新幼儿教师心得体会演讲稿合集3篇。
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新幼儿教师心得体会演讲稿 篇1
通过我园对他校教研活动观摩有如下的体会：
1、教师在设计教案时，能根据孩子的年龄特点和书本的特点，运用图画书指导策略里匹配策略帮助幼儿理解故事和重点文字，通过游戏、动手操作来让幼儿体验阅读带来的快乐。
2、通过此次的教学活动，我觉得教师设计活动思路很清晰，做到层层递进，整个活动过程体现集体与个别，静与动的结合。幼儿的学习常规较好，能认真听课，积极回答问题，做到活而不乱。教师在活动过程中能注意到很多细节方面，如坐姿、活动的要求、随机教育等。
3、在语言活动中能用规范、正确的语言带领孩子，在细节方面能注意语速、语调、眼神的交流等，知道把书本的核心知识传递给孩子。
4、此次的观摩活动让我印象较深的活动有宁艾幼儿园郭红梅老师教授的《3的分解和组合》，幼儿的习惯养成较好，包括幼儿的说话的语气，教师通过讲故事的方法让导入课程，较适合中班幼儿的年龄特点。特别是运用教具表式的方法来让幼儿感知，帮助幼儿分析，比较直观，幼儿容易理解。宁艾幼儿园李江婷老师的《香甜的水果》，教师能大胆设计活动，思路新颖，为此类活动开创了一个突破口。
这次教研活动，使我学到了不少的知识，长了很多见识。同时也为我今后的工作打开和拓宽了思路。
幼儿园教师教育心得演讲稿三
随着社会的进步，教育的发展，幼儿教育受到空前的重视，被视为 基础教育的有机组成部分 。社会对幼儿教师的素质要求越来越高。这对幼师的专业理论教学是一个极大的挑战。作为幼师专业理论学科的《幼儿园活动设计与指导》，在改革的实践中如何调整本学科的教改思路和教学实践，从课程设置到教材内容、教学方法等怎样适应社会的需求，满足幼儿教育对教师的要求，以及幼师学生自身发展的需要，这是我们当前急待解决的问题。
学习后，使我受益匪浅，在幼儿园教师们普遍是谈教研活动色变，许多人认为那是专家学者的事。事实上，教师在日常工作中的反思、提炼就是一种教研。教师要获得持续、有效的专业成长，除了进修学历、外出学习外，扎实有效的园本教研具有不可替代的重要作用，它能够有效促进教师个性化、特色化的发展，有效地打造 综合型、研究型、创新型 的师资队伍，有效地提高幼儿园的教育教学水平，创造高质量的幼儿教育。同时，幼儿园要建立有效的管理机制，让教研规范化，包括建立科学合理的管理机构，完善教研工作的管理制度，包括组织教师的业务学习，组织交流活动，适当的集体备课，教育实践中遇到的热点、难点问题讨论以及共同创造、编写教材和设计教学活动等等。让资源实现共享，积集体智慧于一身，最后实现集体共赢，整体教学质量的提升。
通过学习，让我了解到教师在设计活动时，思路要清晰，要根据孩子的年龄特点，做到层层递进，活动设计要体现集体与个别，静与动的结合。通过优化师生的互动环节，通过平等对话，巧妙引导并结合书本的特点进行讲解分析，帮助幼儿理解故事和重点文字，通过游戏、动手操作来让幼儿体验阅读带来的快乐，直到把书本的核心知识传递给孩子们。幼儿园教育活动目标促进儿童在身体，认知，情感，个性和社会性等方面获得全面发展，因此，所选活动内容至关重要。在此，教育活动内容的选择原则主要有：第一，能反映时代发展特征，有利于幼儿的连续学习和长远发展;第二，能符合幼儿的年龄特征，符合幼儿的生活经验和认知水平;第三，活动应覆盖教育活动的目标要求;第四，能立足于幼儿的兴趣和需要;第五，能考虑季节，节日以及周边环境资源等因素。这些选择依据能使幼儿教育活动更加科学化，对教师来说也是进行教学的重要参考依据。
在教育活动内容设置方面，应以促进儿童全面，健康发展为目的，逐步发展儿童知识，技能，能力，情感等。
一、合理安排教育内容和教育进程，教师在设计活动时，选择内容要体现促进幼儿全面和谐发展，要以幼儿的生活经验为基础，人情感教育入手，逐步扩大其生活经验为基础;从情感教育入手，逐步扩大其生活经验的范围，最后落实到行为习惯，要选择那些幼儿需要的，而又可能接受、获得和内容，并非所有的生活内容都需要由教师来教给幼儿，也不能把所有的知识都放在幼儿阶段来学习，选择内容还在考虑可利用的环境、资源，决不能生搬硬套;其次，还要符合幼儿的学习水平，只有当幼儿在记忆中储存了一定的、直接的感性经验，才能在教师指导下，协调这些信息，进行逻辑思维和创造思维。《幼儿园教育指导纲要》提出按照幼儿学习活动的范畴把幼儿园教育内容相对划分为健康，社会，科学，语言，艺术等五个方面，因此，活动内容设置应基于这五方面，可以从兴趣入手;兴趣既是活动的驱动力也是出发点，从幼儿的兴趣入手设计活动已经成为教师熟记于心的一条原则。也可以从经验入手;幼儿的学习是在于周围环境相互作用的过程中获得经验的，幼儿的学习也离不开他们的经验基础，因此，教育活动内容的设置和编选也必须考虑到以幼儿的建议为基点，只有这样，才能唤起他们的表达表现的欲望。还可以从教材入手，教材一般都能够显示出其为教师设计和选定教育活动的指南和服务功能。
二、以幼儿为主体，处理好教育发展，过程与结果的关系。在教学活动中，教师要为幼儿提供适量的学习条件和机会，向幼儿提出开放性、探索性的学习偌任务，以引起幼儿的学习兴趣和动机，并提供自主选择的操作材料及多方面的学习资源，允许幼儿尝试用多种方法去解决问题。在游戏中，教师在鼓励幼儿，让其在实践中进行比较并提出结论，在尝试的过程中发展幼儿的自信、勇敢、独立能力和聪明才智，只有让幼儿认为自己是幼儿园的主人，才能使幼儿的潜能得到充分发挥。在滑稽戏动中还在处理好传授与习得、模仿与探索的关系。有的任务应以传授、模仿为主，有些任务则以幼儿自己的探索、习得为宜，在这些活动中从而培养孩子的主动性、积极性和创造力。并让幼儿适当介入教育过程的设计，不仅要让幼儿想学习，还要使幼儿学会学习。在教学活动中，教师是组织者、引导者、支持者、合作者。我们在设计教学中要根据幼儿生活经验和身心发展特点，并结合健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域的内容，在教学中抓住孩子的闪光点进行教育活动，使孩子们各方面得到更好的发展!
作为幼教工作者，如果想使自己不落伍，就必须不断地学习，给自己充电，实现自我的可持续发展，我们在教学活动要结合幼儿生活经验和身心发展的年龄特点，应采用开放式的主题网络为线索，统整健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域的内容，这样我们在教学中抓住孩子的闪光点进行下一次的活动让孩子们各方面能力也得到了更好的发展。
新幼儿教师心得体会演讲稿 篇2
幼儿教师师德师风心得体会
在幼教岗位上已经工作一年了，在这一年里我学到了很多东西，特别是现在在进行二期课改，这对我们新教师更是一个很大的考验，我们不仅要对一期课改有一定的了解，还要赶上二期课改的步伐，不断用新的教育理念来武装自己。对此，我有一点小小的感受。识是上，在幼儿园开展创新教育，培养幼儿教师的创新意识是最有可能的。
人们都说幼儿教师是多才多艺的，确实艺术能升华人的精神，改变人的行为，特别是他对右脑功能地提升与开发，使人获得了创造的思路与灵气。所以幼儿教师在师范中接受的艺术教育、艺术熏陶对实际工作有着解冻思维僵化、拓展思维方式、激发创造灵感的作用。而幼儿园离高考指挥棒最远，不会产生应试教学。
幼儿园的课程设置、教材使用又没有固定的模式，这就使教师可根据班级的实际情况，结合季节、主题、幼儿的兴趣来选择教学内容，创造性的设计教学活动。在我看来，二期课程改革最重要的是培养幼儿教师的创新意识。首先，要营造民主氛围，让教师敢于创新。创设民主氛围是指创设营造民主、宽松、和谐的心理氛围，运用有效的措施与方法建立一个平等、尊重、友好、与积极的心境状态，使教师的创造性思维进入一个驰骋的心理空间。
这时，他们的思想是开放的，他们的思想是活跃的，他们会自由地表达自己的思想，因为她有足够的安全感，即使她说错了，也无所谓。因此，教师很容易产生特殊而流畅的思维和灵感。创造’需要无拘无束的气氛；创造需要每个人“自由呼吸”。
让导演和老师之间的关系少一些严肃，多一些微笑：少一些批评，多一些宽容；少一些约束，多一些尊重。这样，教师的人格受到尊重，情感受到感染，容易对创新教育产生兴趣，并始终以主人翁的精神投入工作。
其次，要组织安排好教师善于创新。创新意味着打破旧的规则，因此创新要求组织指定的计划必须具有一定的灵活性，给教师留下创造性的时间和空间。如果教师的工作安排非常紧凑，就没有时间去思考和探索，创新的理念就会无条件地产生。
要认可每一位教师的才能并充分挖掘潜在才能，使教师之间优势互补，形成合力，发挥其最大的积极性和效益，使她们自身价值得到较好实现，个性得到充分发挥。注重学习，使教师具有自我更新和自我超越的能力。即不断获取百科知识和专业技能的自学能力以及不断吸收教育学科的新知识、新技能，并在教育中积极运用的能力。
这是因为幼儿强烈的好奇心是否得到满足很大程度上取决于教师知识是否渊博，另一方面因为现实中幼儿园教师多数是中师毕业，文化层次相对较低，这一状况与当代幼儿园因信息渠道增多而智力发展加快，知识面增宽的现状形成突出矛盾。因此，要激活教师的创造性思维，必须为教师创造学习的条件。如；提供讲座、专家指导、阅读活动、学术培训、教学培训、学习观察等。
幼儿教学理论的发展与其他科学一样日新月异，幼儿园教师要跟上时代发展步伐，事实创新教学，必须不断学习、不断自我更新和自我超越。最后，要做出科学合理的评价，让教师乐于创新。要激发教师的创新情感，必须建立科学合理的评价标准。
所有人都有创造力。 中国的教育家陶行之曾经说过：“到处都是创造的地方，每天都是创造的时间，每个人都是创造的人。“由于先天和后天条件不同，早期和晚期的创造和发展水平也不同。
我们应该善于发现教师的闪光点，而不是轻视他们的创造力。要运用多种激励机制，培养教师的创新意志。还要经常向教师提出中等程度的成就目标，经常对教师的教学工作情况作详细具体而及时的反馈，不断加以鼓励、强化、纠偏，形成对工作稳定的热情，从而激励教师的创造意志。
引导教师自我欣赏、自我激励，增强创新能力。因为自我欣赏和自我激励是创造力的源泉，也是情绪智力的主要因素。21世纪是人才竞争与创新的世纪。
创造是艰难的，创造也是快乐的，创造是无尽的。培养一支具有创新精神的高素质教师队伍是时代和教学改革的需要。领导者只有更新管理经验，才能培养教师的创新意识，激发教师的创新潜能。
二期课改要求教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、**，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。教师应尊重学生的人格，关注个别差异，满足不同学生的学生需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发不同学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展。
一。教师应该是儿童的听者和观察者。在新课程理念下，教师不仅要传播知识，更要观察。在一天的活动中注意观察，捕捉儿童的转瞬即逝的现象和变化过程，了解儿童的个体差异，获取第一手资料。
教师应该是一位细心的观察者，去倾听幼儿谈论的热点话题，及时捕捉幼儿的兴趣热点，分析幼儿的探索需要，从而确立起幼儿感兴趣的主题。倾听和观察儿童也反映出教师应关注儿童的现有经验，即儿童的现有认知能力和生活经验。我想：
正是由于教师的留心观察、倾听才发现了来自幼儿的活动主题，当活动的内容是他们所喜欢和感兴趣的时候，幼儿所表现出来的学习积极性和主动性是我们难以想象的，幼儿的潜能得到了真正的发挥。
2。教师应该是儿童的推动者和支持者。教师是促进者，是新课程背景下教师角色的根本转变，师角师转型过程中的一次飞跃和突变。在幼儿园的一日活动中，幼儿随时都会产生许多问题，但由于年龄的特点和经验有限，他们往往还不会归纳事物的特点这时就需要老师及时的介入和引导，使探索深入下去，从而促进孩子的主动学习，如有一次我带领小朋友们在草地上自由的玩耍，我发现许多幼儿都在做"踩影子"的游戏，他们对影子非常感兴趣。
于是我充分抓住这一契机，组织幼儿去找影子，找找自己身边各种不同的影子，它们有什么不一样？孩子们发现：有的影子在前面，有的影子在后面，有的在左面，有的在右面，有的长，有的短，有的大，有的小，当幼儿回答各种不同的答案后，小朋友们都用期待的目光看着我，并问：
“老师，怎么了？怎么回这样？“在我的指导下，孩子们通过观察和比较找到了答案。为了激发孩子们进一步探索的兴趣，我提出了疑下问题：
"是不是一天中， 我们的影子总是这样不变的呢？，这激发了孩子们进一步探索阴影的兴趣。
3、教师应成为合作者。我认为新课程实施中的教师应善于将自我完善与集体和谐融为一体。在这个集体中，到处有你可学习和帮助的人，应树立"我为人人"，"人人为我"的思想，相互学习和合作是为了共同提高。
我能积极鼓励教师进行各种学习和培训，要求教师关注课改信息，教育杂志上的、网络里的，把平时有关看到的、想到的、读到的等等文章，在教研活动中进行交流，在读书笔记中进行摘记和撰写体会，这不仅是一种学习的积累，更是个人素养的一种提高。二期课改的学习与实践之中。无论是管理者还是被管理者，我们都是一个社区，共同寻找解决实践中遇到的具体问题的方法。
新课程实施中的问题是多种多样的，新课程在改变学生学习生活的同时，也改变了教师的教学生活，新课程中的教师将焕发出新的生命。作为新教师的我必须不断的进行专业的学习，对自己的教学过程进行反思，能够获得理论与实践的高层整合，突破普遍存在的教师彼此孤立与封闭的现象，积极地与团体进行合作与协商，为自身教师角色的适应和发展奠定基础。不断提高自己在教育教学中的创造性和专业发展的主动性，充满热情地提高专业化水平。
为自己创造一个辉煌的舞台，走向成功。
幼儿教师师德师风的演讲稿
从小，我就渴往成为一名光荣的幼儿园教师。在我心目中，老师是一杯纯净的水；教师是一颗星，带来光明；它更是一幅风景，桃李满天下！而今，我已是一名光荣的幼儿教师了，如果有人问我：“你爱自己的职业吗？
”我会毫不犹豫的回答：“是的，我非常爱幼儿教师这一行。”因为在我的心目中早已装满了天真无邪的孩子，我爱他们，我要用爱心之水滋润每一个孩子的心田，我要用我的创新之船载送着孩子们到达成功的彼岸。
爱心是水，滋润着你我的心田；爱是金钥匙，能打开孩子们的心扉；爱心更是成功教育的原动力。陶行知先生说得好：“捧着一颗心来，不带半根草去。
”这正是教师无私奉献的典范。在平时的活动中我努力实践着。对于有天赋的孩子，我有意识地培养他们的性格和意志；对于内向的孩子，我用爱和耐心锻造一把钥匙，找到他的自信，打开她的心扉；对生病的孩子，我更是少不了关怀、探望……记得我班有个性格非常内向的孩子秋秋，刚来幼儿园时，什么都不知，什么都不会，且样样没兴趣，跟他说话，她永远都是点头、摇头。
我为她倾注了一年的爱和教育，我一直很关注她。为了培养她的自信，我开始鼓励她自己独立做事，有时我心里确实会有点儿着急，但理智告诉我，我这当口一批评，我会更不知所措，所以对秋秋，我必须具备了五心：爱心、耐心、关心、信心、细心。
时间一天天过去了，她终于有了转机，她开始轻声讲话了，面对她每次小小的进步我都及时给予鼓励，她对自己更有信心了，说话的语气也壮了，现在的秋秋活动时还常常举手发言了！是什么力量使他转变的呢？让我大声的告诉你们吧！
那是爱的力量，教育的力量！在工作中，我努力为孩子们创造一个轻松愉快的环境，真正成为孩子们的支持者、合作者和引导者。我和孩子们一起生活、玩耍、学习，带领他们走出幼儿园，走向自然和社会。
我成了孩子最好的朋友和玩伴。我用真诚换取孩子们的信任，用爱心呵护他们的成长。孩子的一举一动甚至细微的情绪变化都会被我捕捉，从中，我发现了孩子的兴趣、特长、爱好、潜力，并根据孩子的个性特点，进行有针对性的教育，从而使孩子的潜能得到开发，多元智能得到发展。
“润物细无声”，孩子们一天天地进步了，一天天地长大了。
爱心是水，滋润着你我的心田；创新是把他们带到成功另一边的船。21世纪的教育是素质教育，21世纪的人才应该是创新型人才。当前的幼儿园教育是培养幼儿的创新意识。
教育改革和时代发展呼唤创新型教师。怎样才能有创造性呢？我们要有进取心，努力学习，向书本学习，向同事学习，向孩子学习，向计算机网络学习，学习科技信息。
在工作中，我经常为了组织活动广泛查阅书籍和资料，经常加班加点，及时记录孩子们的表现。作为一名教师，我常常以研究者的心态对待教育活动，因为只有这样才能充分发挥我的创造力；常常学习幼儿教育的先进理念和先进方法，因为这样才能提高自己的知识水平，推陈出新，找到更新更好的教育方法，使自己充满创造性，使孩子充满创造意识。看到孩子们富有想象力和创造力的绘画，听着孩子们富有创造力的话语，我开心地笑了。
一份耕耘,一份收获。在我的努力下，孩子们学会了怎样去爱，怎样做人；他们进步了，会唱歌跳舞，会写字，会画画。当孩子们表演的舞蹈“快乐天使”在xx年北碚区教育系统组织的“金猴迎春，童心贺岁”文艺演出中得到雷鸣般掌声时；当我班的王葙小朋友在北碚区“乖宝贝”大塞中获得一等奖时；当儿童的创意绘画在全国中小学书法和摄影比赛中获得金，银，铜奖时；当孩子们说流利的英语，讲美利的故事时，我欣慰地笑了。
孩子们在成长，我也在进步。在各种国际国内教育杂志上发表文章时；当我在重庆市举办的“我与《纲要》同行”论坛
活动中获得一等奖时；当我在“畔溪名都”杯青年艺术大塞中获得“十佳青春舞星”的称号时；当我一次又一次成功地完成主持工作时；当得到同辈和父母的一致认可时；当听到孩子们说：“我最喜欢倪老师时”……我好感动，我好快乐！
如果孩子是蜜蜂，我将是采蜜的花朵；如果孩子是花朵呢？我一定做好护花的绿叶；如果孩子是一颗卫星，我一定是一个好火箭，把他们送上千里的旅程；如果孩子是火箭呢？我一定要做一名优秀的火箭兵，用我瘦削的肩膀，顶着他们踏上辉煌的未来。
我们的工作是艰苦的，我们的工作是快乐的，让我们用爱欢迎孩子们对我们的信任和信心；用创新培养新一代创新人才，护航他们走向成功的彼岸。
新幼儿教师心得体会演讲稿 篇3
幼儿教师心得体会
幼儿教师心得体会-倾听孩子的心声，现在的孩子自主意识特别强,而且他们有时做出的行为也不是**能用简单的“对”或“错”所能评价和衡量得了的，这也是现代儿童心理发展趋向于成熟的表现。我班的栋栋小朋友性格开朗、活泼，常喜欢问些为什么，控制和约束自我行为的能力较弱，与**和小孩都较易亲近和交往，但由于他从小由其母亲独自护养，有时表现较胆怯、腼腆、自信心不够强，做错了事常不敢承认。为此我常感到头疼。
上周二教学活动后课间休息时，孩子们有的忙着去厕所小便，有的喝开水，有的在玩耍，活动室里一片热闹的景象。忽然听到有人叫：
“老师，栋栋把小鸡鸡翘得老高，小便都解到墙壁上，还把我的鞋子也弄湿了，可臭了！”我一听，正想把他叫到跟前问个究竟，就听到屠蔚兴灾乐祸地说；“栋栋，我已经告诉老师了，你就等着挨批评吧。”栋栋一脸沮丧，低着头。
在小朋友的推搡之下来到我的跟前，我狠狠地瞪了他一眼，他的头低的更低了，旁边的小朋友都围着看热闹：
“你为什么把小便解到外面呢？”他用沉默表示**。下一个活动就要开始了，我只能无奈地说：
“你这孩子太不懂事了，每天净给老师惹事。”没等他开口我就叫他回座位去，继续第二个教学活动了。第二个活动是艺术活动。工作完成后，请放在自己的展架上。
我们都兴高采烈地展示作品，只有楼房的架子一片空白。正在这时，有小朋友来告诉：
“栋栋把图画纸折成了飞机再玩。”我忙跑进去冲他喊：
“你乱折图画纸干什么呀？还不赶紧去放好！”他就边拆飞机边往外走很不情愿地把画纸放到展览架上。
下午起床后，我一边给女孩子梳辫子一边让小朋友整理自己的衣服，只看见栋栋又趁忙乱的机会活动开了，见他没怎么撒野也就没理他。忽然琳玲对我说：
“栋栋用手在弄点心。”我一看，原本在点心盆里码的整整齐齐的桃酥被他翻的乱七八糟。他听到有人告状，马上跑回座位去了。
我正忙着给女孩子梳头，也就没再深究。下午评小红花时，因为栋栋今天做的太多的坏事，大家都没把小红花评给他，我看他还满不在乎地玩着手指，眼睛却没敢看我。在离园时，我注意到他一副落落寡欢的样子，忍不住把他叫到跟前，询问他不开心的原因。
起初，他很固执。后来，我试探性地说：
“今天你是不是受了什么委屈，能和我说吗？或者是老师错怪你什么了？等了一会儿，他委屈地说：
“今天厕所墙壁上有块脏东西，我想用小便把它冲下来。”我回过神来，想到上午那件事，都怪自己没弄清楚就草草了事。我抱歉的对他说啊：
“你想把脏东西冲下来是对的，可如果其他小朋友也都学你的样用小便冲，那厕所间会变成什么样子呢？”他低下了头。“下次再有这样的事你赶紧来告诉我好吗！
让我们一起来想办法！”他会意的点点头，看他对我信任多了，我又问：
“还有老师说错的地方吗？”“老师今天的图画纸我是画地不好，所以才不想挂出去的。”哦，原来是这样。
“那你又为什么把桃酥弄的乱七八糟呢？”“我是想数数一共有几块，还没数清么！”“可是，你这样把点心弄脏了，小朋友会有意见的呀？
”他不好意思地笑笑，做到座位上看书去了。虽然孩子很小，但他思想接近**，有很强的自尊心和挫败感。如果事后没有及时发现栋栋的异常行为，可能会给他年轻的心灵蒙上阴影。
今天只是教学生活中的一瞥，栋栋只是我班孩子中的一员，还有很多像栋栋这样的小朋友，也会经历类似的事情，很多时候老师看似教育了，但却没有真正起到教育和指导的作用。在繁忙的教学中，情感交流似乎是一种奢侈。特别是在教学过程中，孩子一直把老师动作神圣的掌握全部知识和真理的人，老师在他们心目中的地位比父母还高，但很多时候我们自己在潜意识中存在的不正确的思想和教育观经常会表现出来。
古人云：
“亲其师而信其道”就此造成了有些孩子的对立情绪和自暴自弃。作为一名教师，我应该正确对待这个弱势群体，。陈鹤琴先生曾说过：
“儿童是一个有生长力和生命力的自动的小孩，儿童不是“小人”，儿童的心理与**的心理不同，儿童时间不仅作为**之预备，亦具有其本身价值，我们应当尊重儿童的人格，爱护他们的天真烂漫。”《新纲要》中也指出：
“建立良好的师生、同伴关系让幼儿在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感、信赖感”，“创造一个自由，宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈……”这些都充分显示了对安全、愉快、宽松的外部环境的重视，这也是建构积极、有效的师幼互动所必需的前提。在互动中要正确定位，关注孩子的实际情况和情感需求。我觉得作为70后的幼儿教师应转变以往陈旧的儿童观、教育观。
首先，我们要认识到儿童是人，是发展的、能动的主体，具有独特的内在活动。作为教师应以平等的姿态对待孩子们的行为表现，对他们的行为予以关注和引导，给孩子创造更多的机会去自由地活动。生活即教育，因此我们不能放过任何一次教育和可能改变孩子的教育行为，让幼儿时刻能感受到老师的关心，从而喜欢与老师亲近，这样更有益与教学活动的开展，也更能提高教学效果。
幼儿教师心得演讲稿
每个人都希望自己的生活充满阳光，唱歌和跳舞。然而，满月晴朗，人有祸福一夜之间，挫折和失败总是踩在我们的心上。我们是把失意的怨气撒在孩子身上，还是收起此时内心的苦楚用微笑面对纯真可爱的孩子？
我想没有人愿意选择前者，因为你心里有爱！鲁迅先生有句话“教育是植根与爱的”。是的，爱是教育的源泉，教师有了爱，才会用伯乐的眼光去发现孩子们的闪光点，才会对自己的教育对象充满了信心和爱心，才会有追求卓越的精神和创新的精神。
爱，能用爱的眼睛和心去面对每一个孩子，是教育者应该具备的最基本的素质和修养。曾经读过这样一篇文章，题目是“警惕幼儿园儿童心理虐待现象”，文章中讲到xx幼儿的叔叔和老师发生口角后，老师把怨气发泄在无辜的孩子身上，还变相体罚了孩子，并说一些没有修养的话，给孩子的自尊心带来了极大的伤害，促使孩子再也不愿意上幼儿园了。我的心被强烈的刺痛了，一个五岁的孩子居然因为自己的家人与老师的意见不一致就遭到这样的心灵重创，真是令人发指！
文章中所提到的事例虽然是极个别的现象，但它却是真真切切的发生在我们中间。著名教育家马连柯曾说过这样一句话“爱是教育的前提，没有爱就没有教育”这就说明教育离不开爱。孩子们走进幼儿园，就像一条小溪流进欢乐的海洋。从此，他们从家庭走向社会，开始了新的生活。
而此时，老师一声声亲切的话语，一下下温柔的抚摸，甚至是一个许的目光或是一个微笑，都会使孩子获得积极的情感体验。教师是人类文化的传授者，是人类灵魂的工程师，是教育工作的组织者，也是孩子们人生教育的启蒙者，教师的一言一行都会对孩子造成很大的影响，甚至乃一生。所以我们要想为孩子创造一个适应他们学习、娱乐、成长的好环境，就必须从我们自己抓起、做起，只有教师具备了良好的修养、良好道德，才能使孩子们养成诚实、勇敢、有礼貌、关心集体、助人为乐的好品质、好习惯。
因此，在日常生活中，我们教师应时时刻刻注意自己的言行、情绪、态度，分分秒秒提醒自己要用爱心去面对所有的孩子。虽然爱不是教育的全部，但爱是教育最基本的前提。正因为爱，才会有创造的喜悦，正因为有创造的喜悦，才会对教育、对孩子充满爱的情感，孩子也才会回报你更多的爱。
真正的教育是爱与创造的无止境的良性循环。“爱是一种伟大的感情，它总在创造奇迹，创造新的人”。教师的爱与尊重是照亮孩子心灵窗户的烛光，孩子美好人生的开端掌握在教师手中，教师只有用自己的爱，才能与孩子产生心灵的碰撞，只有以爱心才能教会孩子去爱身边的每一个人，爱身边的一草一木。
做一名合格的教师，要先用爱心播下花的种子，然后再用十倍爱心去浇水锄草，那么，在不久的将来，我们必将会迎来一个姹紫嫣红的美丽春天！
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销售人员心得体会和感悟合集
感言就是表达因为某些事情引发出的想法的文字语言，当我们在面临一些特别的场合或者重要时刻。若是被触动了内心，就可以写篇感言发表想法，感言最纯粹的目的就是表达我们内心的一些真实感受，有没有比较好的感言给我们参考呢？为使用时更加方便，下面是我们整理的“销售人员心得体会和感悟”，如果您想要详细了解这个话题的相关信息请关注我们的网站！
销售人员心得体会和感悟 篇1
每天早上公司全员要开晨会，晨会中会有分享环节。
有时候队长推荐人员分享，或玩游戏赢者或输者分享，或不写日精进的分享。
有的很久轮到一次，有的几个月一次，而有的每隔几天都要分享一次。上台次数多的自然是分享高手，可以随时救场，这时候能者多劳的情况就多了。
生活或工作中总会有这样的能者和不能者
家里，谁做饭好吃，那谁就会做饭的次数多一些；工作中，谁能胜任工作就会优先想到他。
而能者和不能者往往有几个明显的区别：
区别一
能者：不会拒绝别人
在别人要求帮忙的时候，会尽可能的帮助别人。
不能者：多半拒绝
因为怕做不好，怕帮倒忙，宁愿不帮。岂不知，在帮忙的期间，也是种尝试，尝试完成一件不会做的事。
区别二
能者：不抱怨，多做事
能者从来没有计较是多做一件事还是少做一件事，能者在意的是能不能做完一件事，做好一件事。
不能者：常抱怨
干与自己无关的工作就会抱怨，别人找帮忙就会觉得麻烦，会抱怨。
不想被麻烦？其实很简单，没有能力永远是最简单的方式。
这世界上有很多的神仙，财神不一定灵，能力女神最灵。你不想让人家麻烦你？可以，只要你告诉能力女神说：“我不想惹这么多麻烦”，没有问题，能力女神绝对满足你的愿望。
一个人想发财不一定能得到，可是一个人如果抱怨、推诿锻炼能力的机会，他就一定会失去。
区别三
能者：多劳
能者，就是有能力的人。
“劳”的多，你的眼界就会开阔，知道别人不知道的事情，领悟别人还未领悟的事物，体会超越极限的快感，这个过程中，智力能力也随着得到提升。能力更强以后，就会有更多的人来找你帮忙，如此循环。
工作中，如月启时候，一定会有人找你做主持人、DJ、会场设计、晨会中找你分享。因为在这些事上你是能者，任务交给你肯定能完成，所以就“多劳”。
不能者：不愿多劳
因为不会做，更不愿意也没有信心和能力去做，久而久之，陷入一个怪圈。
不能者更要多劳：正是因为不会做，才要尝试，打破怪圈，一次、两次或更多次，一次次的努力终会成功，终究会成为能者。
世界上有好多事情不是立刻得到回报的，像农夫耕田：春耕夏耘秋收冬藏，春天播种，到秋天才收获。
我们需要做的，就是努力耕耘，“多劳”来提升自己。
最后，愿每个不能者成为能者，能者成为超能者！
销售人员心得体会和感悟 篇2
作为销售人员，我们的工作往往需要面对各种各样的客户和情况，因此良好的销售技巧和实战经验非常重要。在销售人员培训的过程中，我深刻领悟到了许多与“人”有关的要点，从而得到了最大程度的收获和成长。
人际交往能力是销售工作的重要技能之一。每次接触客户之前，我们要在心理上做好自我调整，避免出现过于自信或者抬高自己的情况，同时要注重尊重和关心客户，给人以亲和力和信任感。在与客户交流中，我们要注意耐心聆听对方的意见和需要，并将自己的知识和经验以恰当的方式分享给对方，从而建立深入和有效的交流。人际交往的艺术需要长期的实践和不断的修炼，才能取得更好更长远的效果。
正确的心态也是销售成功的重要因素。在工作中，销售人员要始终保持积极向上的心态，将压力转化为动力，并有战胜困难的信念。在开展销售活动时，我们要制定合理的销售计划和目标，并且认真执行和跟进。通过不断的努力和实践，我们有可能抓住机会，实现销售额的快速增长。
与客户建立深入的关系是销售人员工作的重点之一。良好的关系不仅可以帮助销售人员获取更多的商机和订单，而且可以在产品和服务方面提供更多的建议和意见。在与客户沟通时，我们要了解客户的公司和行业的情况，关注客户在运营和销售方面的需求，并在需求变更时及时提供适当的解决方案。另外，定期与客户建立沟通和协调机制也非常重要，可以帮助双方保持良好、长久的合作关系。
销售人员还需要具备高效沟通的能力。通过高效沟通，我们可以更加准确地了解客户的需求和意愿，从而更好地引导客户选择适合的产品和服务。在与客户交流时，我们要注重言简意赅、重点突出，减少冗余信息和不必要的解释，增强对客户的关注和会心一笑。销售人员还应该锻炼自己的主动性和自信心，积极引导客户，增强客户的购买欲望和信心。
总之，销售人员培训的本质在于提高销售人员的能力和技巧，为他们提供最优质的服务和帮助他们顺利完成销售任务。作为一个销售人员，我们应该深刻认识到自己的职业责任和工作使命，积极寻求改进和变革的方向和方法，力争在自身和单位上获得进一步提高和发展。
销售人员心得体会和感悟 篇3
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为………。，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
销售人员心得体会和感悟 篇4
作为一名销售人员，我有过很多工作心得和体会。在这里，我想分享一些我在销售行业中所学到的东西。首先，我想说的是，销售工作并不容易，需要经验和技巧，特别是面对不同的人群。
在销售行业工作的第一年，我的主要工作是通过电话销售产品。一开始，我并不知道如何在短短几分钟内说服一个陌生人买下我们的产品。但是，随着时间的推移，我越来越清楚，在销售中最重要的是与客户建立联系。如何与客户建立联系呢？首先，要尽快与客户交流，让他们感到你对他们真正的关注和兴趣。其次，要了解客户的需求和期望，了解他们购买产品的原因。最后，要尊重客户的意见，回答他们的问题，并给出可行的方案。
除了与客户建立联系以外，销售人员在销售过程中还需要了解其产品和市场。这是非常必要的，因为了解产品和市场可以更好地推销产品。例如，如果你更好地了解了产品的特点和价格，你就可以更好地回答客户的问题，并确定是否满足他们的需求。此外，在市场方面，你需要了解竞争对手的情况，以及他们如何销售产品。这将帮助你制定更适合市场需求的销售策略。
当与客户建立联系并了解产品和市场后， 如何有效地销售产品呢？这需要在谈判中学习销售技巧和了解客户需求。以我的经验来说，有几个技巧非常有用。首先，要学会针对客户需求制定个性化销售策略。其次，要善于提出问题，让客户回答，这样有助于锁定客户需求和疑虑。最后，要学会控制局面，让谈判进程在自己掌握的范围内。
总之，销售经验是必要的，但销售技巧同样重要。他们共同构成了一名优秀销售人员的基础。但是，只有拥有正确的销售态度才能取得最佳销售效果。这包括积极、自信，对客户的态度和尊重度，与客户的沟通等。只有具备了这些，才能成为真正的销售人员。
在世界日益竞争的今天，就算属于销售领域，亦需要成为一名全面的专家，而不仅仅是一个单一领域的赢家。幸运的是，这个过程还很有趣，并会让你成长。在未来的销售中，我将继续学习和超越自己，成为一个不断进步的销售专家。
销售人员心得体会和感悟 篇5
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？
考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。
问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？
成长过程：
无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理
我跑业务的心得体会：
做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。
1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验
市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。
2.建立自己的人脉关系
有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。
3.将你所有接触过的客户当作自己的资源
我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。
4.坚持就能成功
有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。
任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。
虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。
周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人
脉关系也能够成为业务员的独特优势。
坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。
5.时刻推广自己
营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。
不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户??，都是一种成功的捷径手段。
自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：
我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。
在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。
业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。
我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。
根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。
业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。
建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。
最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地，只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能。
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员:（让业务员、后勤先回答这个问题）
1.个人素质的要求（让业务员、后勤先回答这个问题）
首先讲大家都知到的几项：
必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展工作。把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备以下职业素质：
真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于客户。
忠实：对企业的忠诚度，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋私利，永远不可能成为一名成功的营销人员。篇2：一个老业务员的心得体会
一个老业务员的心得体会
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章拿出来和大家分享下，希望对大家有所帮助：
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160mm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀(先假设已经成交)，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和篇3：业务员培训心得体会
业务员培训心得体会 2012年整个中国乃至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其沉闷。六月份，七月份连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场走访了解以后，有了更多的一手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇。规模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行业了，没有通过gmp的企业，没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市场永远是客观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言。如果善于发现突破点，打好企业及员工自身基础。前景一定会越来越好。参加了八月的会议以后又有些感受写写与同志们共勉。
公司会议的形式越来越好。思路可以肯定，由业务员轮流主持，基本格局不变，可以增加不少创新点，也可以锻炼每个人员的管理能力，领导力和主动交流能力。部分主持人的细节还是不太好，需要提供基本要求，比如发言如何控制时间，要求基本课件，特别是看到时冰楠的课件以后，对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度可以给他们提供侧面参考。
总结一下，大家的工作都很踏实，对于市场都比较了解。需要提升的地方，主要几点，一;细节需要提升。实际上任何工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细节。细节无止境。细节决定成败。谁能悟出来谁就可以细节制胜，谁的业绩就能突飞猛进。二：淬火：铁匠有师傅带着徒弟。徒弟和师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什么位置合适，什么时间淬火比较好。业务精英和一般业务员的区别也在这个地方。业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的领导。三：英雄品质。英雄和狗熊的区别是什么呢？业务精英一般都会只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借口。英雄人物都会坚持做好一件事，懦夫动辄就会退缩。英雄知道终于自己的家庭，国家和组织，懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉奸”。四：技术学习要精益求精。很多业务精英就是因为疾病问题能够给与客户解决，从而获得客户信任。所以我们的技术学习大家一定要真正谦虚学习。出差带着专业的解剖剪刀。
桃园三结义对于业务的启示：我们都是一，因道而生，在市场上要找到我们的二，需要一提升自己，用道来感染二。一和二团结一致就能找到三。三点确定一个平面，再承载两个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。比如刘备是一，编草席的遇到二，张飞杀猪卖肉的，碰到关羽。生三。三生无数，请了诸葛亮，物色赵云，格局决定大局，则最后吸引更多人才，大局可定。我们业务精英要下决心稳定一个核心客户，潜力巨大客户，在物色一个，然后就会逐步得到无数的好客户。
对于英雄人物一切都会简单。不再过多计较自己小的得失，顾全大局，赋予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先锋精英一定会相互超越，用业绩证明自己的。篇4：业务员心得体会 业务员心得体会
有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流。
首先，作为公司一名业务人员，原则问题至关重要。吃人家饭，帮人做事这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系有多铁，也要坚持这些原则，否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。有一位同事老李，负责a区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入暗股一起做生意。合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入，开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失，老李最后被公司开除，并背上巨额债务。
其次，作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利，在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持。有人说，这种做法是讨好经销商。笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作，运做市场，不是空口套白狼，需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作。实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加一些费用，但是对于市场的开发，有很大的作用。这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多。笔者所负责一个区域，大型商超做的很不好，产品排面很小，种类也很少，更没有堆头。该区域经销商对商超不太重视，也不愿投资。如何才能使商超运做有很好起色，笔者以为，关键是改变经销商对商超不赚钱的错误认识。笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告，商超的运做费用很大，但是目前的销售利润很不理想，没人愿意干赔本买卖。无论笔者如何引导，经销商不为所动，宣称如果公司给费用，可以试着做做。笔者通过对商超的调查发现，实际公司产品销售不错，由于产品单一，高利润产品很少，且产品摆放不突出，商超产品陈列不生动，致使产品销售利润很低。但是，公司规定一般不会为客户承担商超费用，因为公司对商超的运做也不太重视。笔者通过与公司领导多次交谈，希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例，担心费用会无度增加，而销量增长不大。笔者写出详细报告，并立下军令状，公司答应通过其他促销费用支持。笔者通过与超市谈判，增加产品种类，并上了堆头，设了一名促销员，月底销量翻了十几倍，经销商这才认识到商超的重要性，自己加强对商超的投入，销量突飞猛进。公司也认识到商超的重要性，开始加强对商超渠道的开发和力度支持。
再次，作为公司与经销商之间的通讯员，要作好上通下达，使公司更好的认识经销商的状况，可以使宏观调控作的更好，也使经销商更好的了解公司的各项政策支持，以及公司的发展状况，不时增加信心和希望。公司为了能够很好的掌握经销商经营状况，常常需要业务员填写一些市场报表，但是，很多业务人员对这些调查文件，或者信息反馈不太重视，总是胡乱填写，还常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的报表太多，太乱，致使业务人员无法判断文件是否重要)。同时经销商可能对公司有些建议和看法，由于挨着业务员的面子，也不能给公司提出一些建议。长期以往，割断了公司与经销商之间的联系，致使公司制定的一
些政策，与经销商的经销状况不相符，甚至矛盾。笔者以为，作为一名业务人员，现在的职责已经不在限于产品的销售，更重要的是加强公司与经销商之间的联系，协调厂商关系，共同发展。
再次，公司发展我壮大是经销商的愿望，随着经销商的发展壮大，经销商对于单纯利润的要求，慢慢减弱，而对于自身管理和精神方面的需求相对增加。公司发展的状态，很大程度上是由经销商队伍的状态体现出来。作为一名优秀的业务人员，如何能使公司和经销商都得到满足，关键是要能够学会对经销商队伍的规范化管理。笔者以为，不同的企业发展状态，经销商的要求是不相同的，企业发展初期，更多的是追求利润最大化，这时的经销商所要求的也是利润的最大化。当企业发展到一定时期，随着相对完善的管理体系和企业文化的不断发展，跟随壮大的经销商对公司的要求也逐渐变化，开始渴求管理和文化的发展和提高。笔者所在企业是中国肉制品行业的领军企业，公司管理体系和企业文化都得到相应发展，经销商队伍的规范化管理也被提高到日程上来，作为一起成长的经销商，对公司的要求也逐渐提高。笔者曾经负责一个经销商刘经理，曾经是一个穿着拖鞋开奔驰的主，每每与笔者谈起，总是感到自己对公司的管理力不从心，辛苦一辈子，感到生活的很累。笔者通过了解发现，刘经理白手起家，现在身价百万，但是现在还得大小事操心，从发货到结帐，必须事事亲为。实际上，真正的症结在于刘经理的管理还处于夫妻店管理模式，要想提高管理，重点是加强进销存的管理。笔者对刘经理的管理提出一些建议：
1、进行微机化管理，提高内部管理。通过微机化管理，刘经理所销售的上百种产品的进销存管理得到提高，每天的销售情况都能一目了然，刘经理顿时感到压力轻了许多。
2、帮助刘经理培训业务员，特别是铺货人员的培训。笔者通过培训使刘经理的铺货人员铺货技巧大大提高。另外，笔者还对其他员工进行培训，增强这些人员的服务意识，以及礼仪培训，使刘经理的员工素质得到提高。
3、加强对市场渠道的细分，并根据不同渠道情况增强市场管理。笔者把所在区域市场进行细分，每个渠道安排刘经理员工专门负责，并制定相应的任务，进行考核。大大提高了员工的积极性，销售业绩一路攀升。
刘经理通过一系列改革，公司管理得到加强，公司面貌涣然一新，更重要的是刘经理通过这次改革尝到与笔者企业合作所带来的甜头，更加愿意与公司合作，能够与笔者更好的交流。
实际上，在市场操作中，业务员的工作难度要比笔者描述的困难的多，实际情况也复杂的多。但是，笔者以为，再复杂的市场环境，也需要我们业务人员怀着百倍的信心，千倍的执着，万倍的热情去开展工作。真的，或许你就是一名得到公司和经销商认同的优秀业务人员篇5：优秀业务员的心得体会
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160mm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就
这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家
可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以
才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
[荐]旅行心得体会精选
旅行心得体会【篇1】
农场研学旅行心得体会
最近，我们学校组织了一次难得的农场研学旅行活动。这是我第一次参加这样的活动，对于农场的生活和农业知识我一无所知，因此对这次旅行充满了期待和好奇心。
这次农场研学旅行一共持续了三天两夜。我们一行同学在老师的带领下，来到了一家位于乡村的大型农场。到达农场时，迎接我们的是一片绿意盎然的田野，空气中弥漫着新鲜的农田气息，给人一种宁静而舒适的感觉。
我们的住宿地点是农场里的农家乐，一栋朴实而干净的小屋。晚上，我们席地而坐，围着篝火，互相交流着自己对这次旅行的期待和想法。有的同学希望能亲身体验农场的劳作，有的同学则希望学到更多的农业知识和技能。
第二天，早上我们起了个大早，吃过早饭后便开始了一天的农场生活。首先，我们参观了农场的果园和蔬菜大棚。农场负责人详细地讲解了各种果树和蔬菜的种植方法，并展示了农民是如何利用现代科技手段提高农作物的产量和质量的。我惊讶地发现，原来种植农作物也可以如此科学和技术化，这让我对农业产生了更深的敬意。
接下来，我们参观了养殖区。农场里有各种各样的动物，如牛、猪、鸡等。我们亲自喂养了牛和猪，还学会了给鸡剪脚爪和鸡翅。喂养动物的过程虽然有些累，但却能感受到与大自然的亲密接触，这让我觉得十分开心。
午饭时间，我们品尝了农场里的自家农产品。这些食物都非常新鲜和健康，味道也比市面上的农产品更美味可口。我们还亲自动手制作了一些农产品，如手工豆腐和糯米糕。这让我意识到，食物的背后需要农民辛苦耕耘和智慧的结晶，我们应该珍惜他们为我们提供的美味食物。
下午，我们进行了一次农田体验活动。我们穿上农民的衣服，手持锄头、耙子等工具，跟着农民学习耕地和种植。刚开始，我觉得这件事非常简单，可是当我真正亲手插秧的时候，才发现这有多么辛苦。汗水顺着腮边滚下，双手变得乌黑沾满了泥土，但是我却感到一种莫名的满足感。这个过程让我明白了农民的辛苦和付出，更加理解了农田劳作的不易。
晚上，我们和农场工作人员一起做了一次篝火晚会。我们用舞蹈、歌曲和小品等形式表演了一些节目，与农场工作人员一起欢笑和交流。通过这次晚会，我感受到亲情和友情的力量，也明白了与不同人交流的重要性。
回到学校后，我对这次农场研学旅行有了更加深刻的体会。通过这次旅行，我不仅学到了很多关于农业的知识和技能，更重要的是理解了农民的辛劳和贡献，懂得了尊重自然和珍惜食物的重要性。这次农场研学旅行给我留下了很深刻的印象，也让我对农田劳作和农业有了新的认识和体验。
总之，农场研学旅行是一次富有意义和收获的活动。不仅提高了我们的综合素质和实践能力，还让我们更加了解农田劳作和农业生产的困难与重要性。我希望这样的研学活动能够继续举办，让更多的人有机会近距离感受农田生活，让我们懂得更多珍惜农业，珍惜我们的土地和食物。
旅行心得体会【篇2】
本人在大学期间，曾有幸参加了数次研学旅行，这些经历让我深刻认识到，研学旅行是一种全新的学习方式，有着独特的、无法用书本知识替代的价值。在这篇文章中，我将分享我在这些旅行中所获得的心得体会以及一些关于如何有效参与研学旅行的建议。
一、研学旅行的定义及价值
研学旅行，顾名思义，就是学习式旅行（Study Travel），是一种融合学习、旅游、探索等多种元素的旅行方式。简单来说，就是在旅行的同时，了解一个、或多个特定领域，增长知识，提高技能，以此来丰富旅行的价值。
研学旅行的价值太多了，但这里列举一些主要价值：
1.拓展知识面，增长见识：从书本外走出来，体验亲身实践，身临其境的感受教育背后的本质和意义。
2.提升综合素质，增加自我陶冶：研学旅行所涉及的领域一般都要求与他人合作完成某项任务，这也有助于培养学生的领导力和合作能力，同时还能培养学生的创新思维和独立思考能力。
3.增进人际关系，拓宽人脉圈：在研学旅行中，我们与来自各地的同学在同一线路、同一饭店、同一旅行团中，有机会结交来自不同背景下的人，这样可以拓宽人际网络，在将来更好的求职和其他的工作上都会受益匪浅。
二、研学旅行中的收获
参与研学旅行的过程中，我们不仅要完成旅行，还要注重学习和思考。以下是我在研学旅行中获得的收获：
1.领会了历史背景
我们在参观历史文化遗址的时候，会了解许多有关该地区历史的背景，学习了一些知识，比如远古的建筑、历史风俗等。通过与导游、当地居民的交流，从一些历史、文化、艺术方面了解到哪些东西形成了当地的文化。
2.自主学习
与自己专业相关的知识，或是与自己感兴趣的领域，我们可以通过向导游提问、问答互动，或是自己搜索相关材料而自主学习。这些在书本上可能看起来很抽象、很难理解的知识，在研学旅行的过程中，我们可以通过亲身体验来更好地理解并加深印象。
3.创新思维
走出书本的限制，研学旅行中我们可以看到很多开阔我们视野的活动。不同的体验可以激发创新思维，促进想象力、创造力的发挥，同时想到不同的方法解决生活中的问题。
三、如何才能有效参与研学旅行
1.提前作好准备
在出发前，建议大家提前规划好行程，了解当地的特色和风俗，获取必要的相关信息，并做好个人物品的备齐。
2.积极参与活动
在旅行过程中，一定要积极参与活动，避免因腼腆害羞而错失学习机会。
3.友善待人
邀请同行人一同参加活动，建立友好互助的关系。
4.保持学习的警觉
保持学习的警觉，边走边看，边听边思考，边学边思索。
研学旅行可以享受娱乐的同时，又可以学到新的知识。这是一种很好的学习方式，让我们更容易地吸收新知识，增长阅历。更重要的是，在旅行过程中，我们能够与老师以及同学之间的互动、交流，增加了人际交往的机会，培养了大家的人际交际能力。研学旅行是一次绝佳的机会，让我们抛开现有的思维模式，重新认识事物，拓宽眼界。因此，走出教室，去实地学习，亵渎世界的美好，这琳琅满目的金色世界就等着我们去探索，去创新，去开拓未来！
旅行心得体会【篇3】
生态园研学旅行心得体会
作为一名高中生，我有幸参加了学校组织的生态园研学旅行。这次旅行对我来说不仅是一次机会，更是一次难得的经历和学习机会。从这次旅行中，我受益匪浅，收获了很多知识和感悟。
我记得那是一个晴朗的早晨，我们一大早就来到了生态园，这个地方被一片郁郁葱葱的绿色所包围，看上去非常宜人。生态园里有着各种各样的植物和动物，它们的存在构成了一个完整的生态系统。导游带领我们一起参观了生态园，并为我们讲解了许多有关环保和生态保护的知识。
首先，我们参观了园内的自然景观区。这里的景色美丽而宁静，我们可以看到五彩斑斓的花朵、高大挺拔的树木和奔腾的小溪。在这里，我们了解到了生态园的重要性和意义。生态园不仅是人们休闲和娱乐的场所，更是一个保护和传承生态文明的重要基地。通过观察自然景观，我们更加明白了生态平衡的重要性，生物多样性对于整个生态系统的作用，以及人类应该如何与自然和谐相处。
接着，我们参观了生态园内的动物园。在这里，我看到了许多我从没见过的动物，比如可爱的袋鼠、哈士奇和狐猴。同时，我也看到了一些受到威胁的动物，比如老虎和犀牛。导游告诉我们，人类的破坏活动是导致这些动物濒临灭绝的主要原因之一。这让我深感责任重大，我们应该努力保护好我们的地球和生物多样性。
最令我难忘的是生态园内的科普实验区。在这里，我们进行了一系列与环境保护和科学实验有关的活动。我们可以用显微镜观察细胞的结构，了解光合作用和呼吸作用的过程，并亲自动手进行一些实验。这些实验增加了我对科学知识的理解和兴趣，也让我体验到科学的魅力。
通过这次生态园研学旅行，我深深地感受到了保护环境的重要性。地球是我们共同的家园，我们每个人都应该为它的保护尽一份力。我们应该从小事做起，比如垃圾分类、节约用水等，这些看似微小的行动都有助于环境保护。此外，我们还要做好环保意识的宣传，让更多的人了解到环境问题的紧迫性。只有全社会的努力和共同合作，才能实现生态文明的建设。
总的来说，这次生态园研学旅行是一次非常有收获的经验。通过亲身参观和实践活动，我增长了知识，懂得了生态平衡和环境保护的重要性。我希望未来能有更多这样的机会，让更多的人了解和关注环境问题，并为环保事业贡献自己的一份力量。让我们从现在开始行动起来，为我们美丽的地球做出贡献！
旅行心得体会【篇4】
伴随着秋的气息渐渐到来，学校组织了一个千载难逢的活动----秋季研学旅行。研学旅行总是令人激动、兴奋的。
清晨，第一缕金色的阳光洒向大地时，我们背上了“零食包”向学校准备集合。同学们有说有笑，脸上洋溢着幸福的笑容。各个班都找好了自己的位置，有秩序地排列。有分享自己带了哪些零食的；有忙着赶紧和自己班同学拍照的；还有高兴地手舞足蹈起来的……
踏上去往西区傈僳风情园的七彩之路上，大家坐在这车上听着自己中意的歌，望着窗外的风景，窗外的一切都是那么的美好。略无阙处的高山守卫着高速公路，金色的阳光毫不吝啬的铺在山顶上。导游姐姐可爱的介绍了自己，介绍了攀枝花的市情。让我们更深入的了解了攀枝花。在车上，导游姐姐组织我们唱歌。我们唱了训练已久的“雪绒花”和“同一首歌”，大家挥舞着手臂，高低声部有分明的唱了出来。我们的歌声飘扬远方，仿佛整个攀枝花都回旋着最幸福最快乐最纯真的歌声。
到了目的地，大家有秩序地下了车。映入眼帘的是一大片黄色的海洋，走进林荫小径，到了路口，仿佛是一片世外桃源。空旷的土地生长着零零散散的黄花，还有许多的小黄花等着我们去给它们找一个温暖的家。拿着铁铲和小黄花，我们各自找到了属于它们的家，松下土，把小黄花直挺挺地安居在家里，寄予同学们慢慢的希望后，就等待着它的健康成长啦！接下来，我们在经过傈僳族的姐姐耐心教导下跳了舞。手拉着围成了一个连贯着友谊和爱的大圈，在转圈的时候走三步路然后踢两次脚，我们跳得很开心，尽管动作不是那么的标准。我们又开始准备包饺子了！一向包不来饺子的我，这次也跟着同学们一起自己动手丰衣足食。我想着妈妈包饺子的动作，有模有样地包起来，虽然这个饺子的颜值不太好看，但吃饭的时候真香！还有些古灵精怪的同学竟把包子和抄手都包出来了，实在是具有超大的想象力！
吃完午饭的时候，准备进行团队比赛。分好了组，八个同学排成一字状，脚都伸进绳子的圈里，像蜈蚣一样。在进行十分钟的训练之后，我们准备比赛。但裁判喊出口令的时候，我们组却脚步凌乱，落后了二班，可我们却非常有默契地调整并毫不慌张地继续出发。也许是我们的团结和同学的加油，使我们充满动力后来居上。就这样，我们班赢了比赛！第二项就是，每个班的同学拿着拴着身子的鼓，然后摇动来垫球。先开始，我们班一个都垫不到，无论怎么做都不可以，于是大家细心思考起来，发现这个鼓的绳子是有规律的，拿两根绳的同学是负责移动的，拿一根绳的同学是负责垫球的，并且拿两根绳的同学可以辅助。球往哪边跑我们就往哪跑。在最终的比赛中，我们班齐心协力，分工合作，再一次拿下了第一！我想，这就是团结的力量吧！
这次研学旅行，使我受益匪浅。不仅让我们感受到了傈僳族的热情，学习了傈僳族的文化特色，也明白班级团结战斗力是多么强大，并更加珍惜同学之间的感情！
旅行心得体会【篇5】
暑假我去的另外一个地方就是北京。北京的景点很多，大部分我们都去了，包括天安门广场、故宫、八达岭长城、颐和园、天坛公园。
我们半夜深更起来看升国旗，可惜天安门广场人太多了，只听到了国歌的声音，没有看到升整齐列队的士兵，真是遗憾啊。从天安门广场往后走，就是故宫了。听说故宫有99个房子，到处都是金碧辉煌的，有皇帝的寝室，叫乾清宫，也有皇帝早朝的地方，叫太和殿，里面有个金光闪闪的椅子。皇帝休闲散步的地方叫御花园，各种各样的景观，都很别致。爸爸说，故宫每一个地方，都曾经上演过很多故事，这些故事后来就变成了历史。
第三天，我们就去爬长城了，这是我最激动和自豪的一天。长城是世界奇景，就像龙一样，蜿蜒在中国的北部，这里曾经是祖国的边界。长城总共2万1千多公里，那要多少石头啊，真实难以想象的劳动壮举。看来，为了保卫祖国，勤劳的中国人民是下了决心的。站在城墙上，可以远眺祖国的美丽景色，所以说，“不到长城飞好汉”，看来我也是个女汉子了。
我去的地方还很多，北京实在是太古老了，我很喜欢。等长大一点，我再去细细看。
旅行心得体会【篇6】
就在几天前，我来到了营地。我无法想象，短短的几天之后，我得到了这么多的收获，认识了这么多的人，结交了这么多的朋友。这次研学，对我未来的人生道路是具有重要影响作用的。
还没来到营地时，我虽满怀憧憬，但也怕自己不合群，融入不到这个大家庭，没有真正的收获，我甚至对自己的人生感到迷茫，所以我希望这次可以因为我的到来而丰富这个大家庭，也希望这个大家庭能使我发生转变。现在，我真正感觉到我不虚此行，不但学习了团的知识，更收获了人生道路上问题的解决办法，许许多多的教授、许许多多在讲座、许许多多次出行、许许多多的收获。第一天晚上的破冰训练，我印象深刻，我从没有想过，可以在那么短的时间内认识一些人，并了解他们的爱好。那一天晚上，我就真正感觉到这是我想要的，这是我所追求的，这个家庭，是真正可以给我带来什么的。为什么我们要来到这里？我们来到这里可能是因为一个共同的信仰，亦或是一种特殊的感情。
总之，我们来到了这里，就代表着，我们和别人的追求不大相同。每个人的思想不同，对同一件事物的感受、看法也不同。这正是我们作为青年的特性。青年兴则国家兴，青年强则国强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。
旅行心得体会【篇7】
20xx年，在学校的号召下，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，进一步巩固和理解课堂所学的知识，我来到常州华夏国际旅行社开始实习。(10月14日—12月31日)
xx国际旅行社成立于20xx年，公司总部座落在常州市中心，是经国家旅游局批准设立的专业旅行社，以现代化企业管理为模式，注重人才与管理有机结合，以人尽其责，人尽其才为原则，塑造出一批素质高、经验丰富的管理人员及服务规范、训练有素的导游员、业务员。同时公司与民航、铁路、旅游车队、酒店及各相关部门均保持良好的合作关系，坚持“人无我有，人有我新，人新我好”的经营理念，加之严格的管理，诚信的经营，优质的服务，使得我公司在常州旅游市场上初露头角，赢得了90%的回头客。
这是我第一次与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，并且我在这段时间内的收获颇多。
1、在前台工作中的收获：在前台工作中，对于在和客人交谈旅游路线时的谈话、举止等要适当，因为客人对你的第一印象十分重要，如何在短时间内让客人信任你，然后参与你的团队工作是一个很好的前提。我认为，第一要面带微笑，让客人觉得有一种亲切感;第二是在作介绍路线时要时刻以客人的立场为出发点，投其所好;第三是对于外出游玩的介绍，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗习惯、注意事项等。在前台接待与服务工作上，不仅要掌握好路线的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。
2、导游工作中的收获：虽然没有带团外出，但是仍以实习导游的身份跟团，去学习别人的长处和经验，深入了解导游的工作，从而吸取经验教训进行总结，为以后的工作埋下伏笔。第一、在做地接导游的工作中，在带团过程中不仅要照顾好年幼的也要照顾好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外的情况下要以客人的利益为第一，服务周到。第二、在全配的工作中，要更好的处理好全配与游客的关系，处处以游客为中心，让游客对你更加信任也让游客自己感到更加的轻松愉快。在外地旅游过程中，由于景点都有地接讲解，所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去游玩到晚上入住酒店，要关心和注意客人的安全，多和客人交流了解他们的需求，要以客人和旅行社的利益优先。说到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要体现出导游员的素质，要体现服务第一的宗旨，毕竟我们从事的是服务性行业。
3、其他方面过程的收获：这次的实习进一步的增强了我的为人处世和与人交谈的能力，学到书本上没有的`知识，锻炼了自己并且增加了我的社会经验。
我们还掌握了必要的旅游常识，如：导游服务质量标准、旅行社管理条例、旅行社办理旅游意外保险暂行规定、赴港澳旅游注意事项、乘机出行规矩须知、儿童乘火车有优待、发生事故时怎么办、个人因私护照申请、旅游住宿须知、如何在溶洞内摄影、铁路旅客须知、文物景点“禁止拍照”等等。
更重要的是我的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是：
一、待人要真诚
刚进公司，我看到的都是陌生的脸孔，周围的一切都比较陌生，心里总是不安。我微笑着和他们打招呼，大家都比较和善，很好相处。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做，在沟通表达这方面，我想是我比较弱的地方，我想我要锻炼的地方还有很多，要做的也还有很多。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到。
四、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。我觉得，做“杂活”是工作的必需，有些东西不能选择，是每个人都要经历的过程。有些东西无法选择，有些东西却是可以选择的。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
旅行心得体会【篇8】
假期里，我看了《骑鹅旅行记》这本书。这本书有很多故事，我最喜欢第一篇故事，它讲的是男孩尼尔斯里的一个故事“小精灵”。
从前有一个小男孩，一天他爸爸妈妈要去教堂做礼拜，他们叫他要读讲章一遍，回来要考他。爸爸妈妈走后小男孩就认真读讲章，读着读着小男孩就睡着了，（没过多久）小男孩被窸窸窣窣的声音吵醒了。我觉得学习时不该睡觉，不能学习这一点。台面上放着一面镜子，镜子里可以看见整个房间，他看见妈妈的大衣箱被打开了。大衣箱除了妈妈自己谁也不能打开，里面收藏者妈妈特别珍爱的东西，比如有“浆好的白头巾、沉甸甸的银质首饰、项链等”。男孩看得一清二楚，箱子盖是打开了，但他不明白，家里只有他一个人，妈妈不可能打开箱子就走的，再说妈妈走前明明把盖子盖好了，他的心里害怕起来。说到这里，我也感到害怕了。接着男孩看见箱子上坐着小精灵，男孩想作弄它，就用旧捕蝶网捕，最后，男孩捕到了小精灵。
男孩是一个粗野顽皮、不爱学习、专搞恶作剧的孩子，我们不能学习他这些特性，而要乖乖的、爱学习、不做恶作剧。
旅行心得体会【篇9】
人生就像一场旅行，不必在乎目的地，只需在乎行走的每一个脚步。人生由无法预知的大大小小的旅行组成，而今日的我也在其中。
我在这一场德国之旅中一步一个脚印，从风光宜人的莱茵河、美因茨德国角、罗马广场、令人憧憬的浪漫之都海德堡、老城与广场、新天鹅堡……这些地方，留下了我们的踪迹，每一处风景都令人流连。
在旅程即将结束之时，我将心中的感慨一一诉诸笔端。最终一日，我们来到了慕尼黑的玛琳广场，巡游了市政厅与双堡圣母教堂。雄伟的建筑，不同的风格，无不彰显了这个底蕴深厚的国家无法忽视的精神与文化的魅力。各色的街头艺人，不同风格但深深暖和人心的音乐，无不让人感受到这个城市、这个国家的`魅力。
再说说奥林匹克公园与宝马展厅。奥林匹克公园，外观造型独特，虽然是很早以前建立的，但照旧成为这一类型建筑中的中流砥柱。虽然并没有进去一饱眼福，但到处无不散发着德国的国力与奥林匹克的精神之深化人心，而宝马展厅亦然如此。
最终不得不说的是慕尼黑王宫和夏宫“宁芬宫”。慕尼黑王宫是德国的王宫，其金碧辉煌程度自然是不言而喻。不同风格的装饰，精致的画作，活灵活现的雕塑，各色器具，甚至连一个小小的汤勺，都精致无比。而夏宫与之相比，并不是突出，但其占地非常巨大的后花园，让人感到了隐隐透出几分霸气与心灵和视觉的震撼。虽然只是观赏了慕尼黑王宫和夏宫的一小部分，但给人视觉心灵与文化的冲击并不简洁，并且有很多学问文化值得探究与学习。
学习不会一蹴而就，旅行也不会勇往直前。旧的旅行结束，新的旅行起先，而我也将开启我新的旅程与学习。不必在乎身边沿途的风景有多少，只要心在，到处都是风景。
读文章的心得体会范文(合集5篇)
当我们经历了很多事情，我们都对生活和学习都有了新的想法时，尝试着用纸和笔写下我们的心得体会吧。一般来说，自己的心得体会是自己进步的最佳证明，你是否还在为怎么写心得体会烦恼吗？
读文章的心得体会范文 篇1
学习吕清森：见贤思齐——我们的榜样
发布日期：2010-9-20 8:22:1
2来源： 汉东电力发展有限公司
发布人：郑丽辉
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吕清森，吉林省桦甸分电力分公司的一名普通送电检修班工人，以强烈的主人翁责任感，立足本职，长达三十一的坚守，在海拔最高、环境最差、巡视难度最大的66千伏红白线的工作岗位上，折射出来的是那无限洋溢的热忱，那贫富不移的情怀，那寸土不移的忠诚。
他带给我们的正面能量和这种健康向上的力量，让这喧哗的浮世多了一份沉淀，让患得患失的心态多了一份平静。让我们不禁开始自省：到底我们要怎样的活着，才没有那蝇头小利的患得患失，才能活得踏实？？？
我们知道，每个人来到这个世界上，从他出生之日起，就注定了她作为自然人和社会人的双重身份。在生命不断成长的过程里，人们的认识和思想水平随着年龄的增长和生活阅历的增加而不断提高，会渐渐丰富自己的理想和追求，难得的是一种坚持，哪怕是最微不足道的追求，只要是正面的，对他人对社会有利的，只要坚持，就是一种精神，一种奉献的精神。
小说《钢铁是怎样炼成的》主人公保尔说过的一段话曾经指导了几代人的人生方向，他说，人的一生应该是这样度过的：当他回首往事时，不因过去的碌碌无为而羞愧…… 同样，这句话仍然可以继续指导我们的人生，做一个对社会有用的人，在实现自我价值的同时，实现个人的社会价值，对社会做出有益的贡献，这份贡献也许微不足道，可是，那也不容小觑，做好自己的本职工作，爱岗敬业也是一种奉献！
只有当越来越多的职工群体中涌现出越来越多的像吕清森那样自强不息、奋发向上的个体，只有当爱岗敬业者成为劳动者的主体，我们的企业才能够在市场竞争中站稳脚跟，成为无坚不摧的强者。
见贤思齐，我们可以像向日葵一样，吸收阳光，向周围传递明快向上的活力与信心，让我们的生活因为工作而充实饱满。
学习吕清森：平凡中的不平凡
发布日期：2010-9-13 8:26:
51来源： 汉东电力发展有限公司
发布人：曹雪
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吕清森，一位普通的送电检修班工人，用其31年爱岗敬业的事迹感染了我们，我们常常听到的一句话“做一件好事不难，难得是做一辈子好事。”套用在吕清森身上“走一次巡线不难，难得是走好一辈子巡线。”
作为电力行业80后职工的我们，很难想象“200公里、31年、7万公里”，“徒步、海拔最高、环境最差”，“5000多件、6000多万元”这些惊人的数字会由一位普通的不能再普通的送电检修班工人创造。
“7万公里”的徒步行程相当于绕了地球近2圈的长度，是怎样的信念支撑着他在这个海拔高、环境差的巡护区长年累月地用精诚践行在自己的岗位上。换成是我的话，会这样31年如一日的巡线在环境艰苦恶劣的地方吗？ 答案是不肯定的。为什么？
如果秉着一个采访者的身份，对于深入实地采访这位劳模。我肯定会毫不犹豫的答应。
然而当身份换位成吕清森的同事去从事每天巡线的话，心里的就会咚咚响起退堂鼓。
苦苦思索，不求甚解？
直到有一天无意中看到中央电视台的某个频道，讲述的是当年的全国劳模时传祥，说实话，以前对他的了解仅限于知道他是一位劳模，去过人民大会堂，做过报告；只有典型和符号，没有生动和真实。看到时传祥成为劳模后，仍然在自己平凡的岗位上默默坚守，同时还带领一批青年的接班人挨家挨户地挑粪。第一个浮现在脑海里的问题是：他图的什么？一把年纪，既然得了劳模就该功成身退了。直到发现每一个镜头里自豪喜悦的表情跃然脸上的时候，才懂得这是对工作的一种真诚和热爱，不禁为自己狭隘的想法感到愕然。
失落的奉献精神，遗失在我们心灵深处，处处先想着自我的得失，然后才是工作，以至于造成在学习吕清森这位劳模先进事迹的时候，为他的行为所感到疑惑。这正是我们所缺乏的，对工作的奉献精神，缺乏把工作做得好坏作为衡量自己人生价值的重要标准。
当我们在为加班加点斤斤计较时，当我们在为工作上的困难喋喋不休时，当我们为自己工作上受到委屈而愤愤不平时，当我们总觉得自己的工作不能展示自己的才华，感到怀才不遇时，我们是否应该反省究竟是错在工作还是错在自己？没有全身心的投入到工作，没有热爱自己的工作，是没有理由无病呻吟的，想想他们，实在显得太微不足道，只有经得起工作中考验，以吃苦在前头，奉献在岗位，做人先做事作为导向，才能无悔于青春，无悔于人生！
学习吕清森：平凡中孕育伟大
发布日期：2010-9-14 8:04:3
5来源： 汉东电力发展有限公司
发布人：曾静
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当前，吕清森的事迹广泛传播，读后颇有感触。对任何一个人来说，要在一个岗位上坚持31年，这不容易。吕清森同志31年如一日，走过７万多千米路程，穿行于长白山余脉的崇山峻岭和茫茫林海之间，守护着“红白线”输电线路。
31年来，他从一个电力系统的门外汉，成为一名光荣的巡线职工。19岁参加工作，到如今51岁，青丝变白发，他心中的那份热爱永不改变。只记得他曾平淡的说：“我会服务?红白线?一直到退休。”在他的内心，巡线工的人生就是无悔的人生。
31年来，他迎着晨曦，背负落日，爬千座山，走万里路，日日穿行于原始密林处，时时奔波在一座座铁塔前，只为了肩头的一份责任。是责任让他默默无闻地付出。
31年来，他独自面对那些未知的危险与孤独，把全部青春岁月奉献给了巡线工这份工作，用自己的行动诠释着奉献和忠诚。他的精神超越了都市的喧嚣与繁华，穿越了时代的功利和浮躁，警醒着我们物欲的心灵，让我们铭记什么是真正的“奉献”。
31年来，他始终保持一种勤奋刻苦的钻研精神。他虽然文化程度不高，但时刻不忘学习。通过认真阅读相关资料、详细记录各类数据、不断归纳总结，他发明了“采光巡线法”、“风力风向观测法”等一整套成功的巡视方法。刻苦钻研的精神成就了他精湛的技艺，常人难以发现的缺陷，他一眼便能找到，成为了大家心目中红白线的“守护神”。
学习完吕清森同志的先进事迹后，心里久久无法平静。我为他们长年的坚守所深深折服，为他们无私的奉献精神而感动。平凡之中孕育着伟大。让我们以吕清森为榜样，在平凡的岗位上，辛勤工作，只要我们积极进取，只要我们刻苦钻研，只要我们努力成为一名工作中的“有心人”，我们就能在永不停歇的追求中不断获取进步。
学习左光满：无悔的青春
发布日期：2011-5-5 8:31:55 来源：汉东电力发展有限公司 发布人：李小丽 点击数量： 29
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想当年，你也是英姿飒爽，转眼间一身戎装换成灰色工作服，当年怀抱钢枪的手终日与三色电线打起了交道。昔日的战场变为无数的大街小巷，昔日的英雄营长变成了默默无闻的电保姆时，你没有怨言，你以军人的毅力，以无私的奉献完成对光明的诚诺。寒冬酷暑，你始终奔波在最前面。没有宣传，没有鲜花，你的名字却早已进入了百姓心中，“有事找光满”，这是何等的信任。当你名声鹊起时，你仍然不骄不躁，依旧是身背工具包穿梭在大小街道里。你的电话越来越繁忙，慕名咨询的，有事求救的，此起彼落，你总是面带微笑，沉着处理。你是百姓心中的光明使者，我们心中的电力英雄。
英雄的荣誉不是一天得来，这其中包含多少辛勤的汗水，多少个不休的假日。想如今，多少焦躁的青年不安于现状，富士康中接二连三的跳楼员工，触目惊心，工厂制度或许缺陷，老板或许苛刻，但为什么一定要以年轻的生命作出这种代价呢。生活中不尽人意处很多，我们或许不能改变现状但我们能改变自己的心态。正如左光满同志一样，赠人玫瑰，手有余香；为民服务，乐在心间。只有以这种积极的生活态度才会在任何工作环境中都不抱怨，不气馁，不放弃。
在市场经济高速发展的今天，年青人更注重自我价值的体现，讲究奉献与回报的对等，这也是无可厚非的。关健是怎样更好的体现自我价值，为了追求高回报而不停跳槽或采取过激手段、拈轻怕重、一不如意便消极怠工等等，都是误区，也给自己造成不少的烦恼。追求过多，反而迷失了方向。钱多了，幸福感却没有随之增加，这是许多人迷惑的问题。光满同志的可贵之处也在于此，不以物喜，不以已悲，不论环境如何变迁，不论位置如何变换，总是胸怀为人民服务的精神。再苦再累也甘之如饴，工作对他来说是一种快乐。让我们尝试一下，像光满一样改变心态，快乐的工作，快乐的生活。
生活在于一种心境，如果我们不能改变现状，那么请改变我们自己。
学习左光满：追逐光明 永不言弃
发布日期：2011-5-9 8:52:07 来源：汉东电力发展有限公司 发布人：曹雪 点击数量：
他只是一个平凡的部队转业军人，于千千万万中普普通通的一员，十几年来毫不懈怠，执着地追逐着光明。
拿破仑·希尔曾经说：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了很大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。” 左师傅，从获得市级劳模、省级劳模再到全国劳模，面对荣誉不断“袭来”，而他仍然故我的奋战在工作岗位上，没有一丝一毫的懈怠，我想这就是差异，一个荣誉的获得不能用来判定一个人的功过是非？而只有经受得起荣誉考验的人，才算是真正敢于用实践证明自我人生价值的崇高者？
我们要学习的不仅仅是左师傅十几年如一日奋战在自己工作岗位上的兢兢业业、勤勤恳恳的工作态度，更要学习左师傅在荣誉之外专注执着，永不言弃的心态。
是啊，有多少人能一辈子执着于自己的梦想和追求，从不改变自己奋斗的轨迹，坚持到最后呢？
记得曾从书中看到这样一则故事：“一个农夫，大清早扛着锄头准备去田里耕地，但是他到了地里后，忽然想起妻子提醒他早上要记得喂猪，于是他扔下锄头，匆匆忙忙赶回家，经过自家柴房时，突然发现柴还没劈，又准备劈柴??诸如此类的事情让他不断地改变主意，就这样整个早上都过去了，农夫什么也没有做成。”
读完这则故事的后，大家可能都会觉得农夫的故事是不会而且也不可能发生在我们自己身上的。但是要将故事里的一天延伸到人的一生来看时，其实有很多人都在和农夫做同样的事情，不断地改变自己的目标，半途而废，更正着自己的奋斗轨迹，而最终和农夫一样都是一事无成。
而左师傅恰恰和这故事里的农夫相反，他有自己追求的目标，他十几年如一日对于工作的专注，不言放弃，用积极的心态沿着自己的轨迹不断地奋力前行，坚定地追逐着自己的梦想，做一个光明的使者，给人们带去欢乐和光明。
我想左师傅的这种精神正是我们每个人获得成功的“捷径”。
学习左光满：用心感动他人
发布日期：2011-5-6 8:29:02 来源：汉东电力发展有限公司 发布人：曾静 点击数量
看完中央一套综合频道《身边的感动》栏目——百姓的贴身电工左光满的故事，心中深深感动着。才发现原来感动离我们是如此之近，让我们感到如此之亲。
短短几分钟的电视短片以真挚、朴实的语言讲述着左光满同志13年间，巡线、串户，他走过的路程相当于两个两万五千里长征。他13年如一日的承诺着：“用电有困难，请找左光满。”他用真诚的服务、甘于奉献、淡泊名利的心书写着自己的传奇，实现了自己的人生价值，不断地感动着大家。
在生活中，有太多太多的人在正用自己朴实和执着的践行感动着别人。也许作为一个渺小的平凡人，无力去做一些感天动地的事情，但如果我们能够做到像左光满那样把服务当家务，客户就会把你当家人。那么社会因为这种奉献而变得更加美好，更加和谐。左光满同志工作像一颗螺丝钉、一盏灯那么平凡，他在脚踏实地的奉献中完成了人生的升华，像一粒钻石、一颗珍珠那样璀璨。他走街串巷，与老百姓融为一体，他的精神在大街小巷中闪光，万家灯火将铭刻下他的足迹。在平凡的工作岗位上，取得了不平凡的业绩，用日积月累的平凡谱写着一名营抄工人不平凡的精彩。愿我们能像他那样，用真诚和汗水在自己的岗位上做一名爱岗敬业、尽职尽责的员工，为公司的发展作出应有的贡献。
学习江小金事迹体会：奉献与钻研的精神
发布日期：2011-10-24 8:26:26 来源：汉东电力发展有限公司 发布人：曾静 点击数量：
他，跋山涉水送光明，40年无怨无悔；
他，孜孜不倦求创新，研究出“树根桩”技术解决了立塔难题； 他的足迹踏遍宁波1万多座电力铁塔下的土地，手中制作校核了近两万份工程图纸，却谦虚的说：“我，只不过是在地球上轻轻地画了几条线。”
江小金终身为事业的无私奉献和钻研精神令我感动与折服，心灵也随之完成了一次难得却又必然的蜕变。
我们不难想像，江小金从一个初中毕业生，从一个一线工人，成长为一名知名的高级工程师，这个过程所付出的努力和执着；我们也不难想像，工作中的江小金一次又一次地执着于创新设计、一次次所付出的智慧与辛劳；我们更不难想像，江小金在工作的40年中，参与设计了宁波座铁塔，带领设计人员完成了4700多公里输电线路的设计任务，默默的执着与无私??然而让我们却难以想像的是，刚刚过去的5年中他有四五百个夜晚是和铁搭导线变电站一起度过的，即使在生命的最后几个月他一边接受治疗，还一边坚持工作，时刻关心宁波电网建设，临终之前他在病床上写下了10条变电站投产注意事项??
江小金的一生虽然只有58年，但他却用生命、智慧和忠诚为电力事业奋斗了40年，不管在什么岗位的他总是对工作充满激情，总是吃苦在前，无私奉献地走在前列。
古人云：不积跬步、无以至千里，不善小事、何以成大器。江小金虽然离开了我们，但他爱岗敬业的精神、脚踏实地的工作作风和勇于创新的责任意识将永远激励着我们。在以后的学习生活中，我会以江小金同志为榜样，做好本职工作。从我做起，从小事做起，从现在做起，为公司发展贡献力量。
学习江小金：终身奉献，升华信仰
发布日期：2011-10-26 8:35:28 来源：汉东电力发展有限公司 发布人：曹雪 点击数量：
爱因斯坦曾给天才下过这样的定义：“天才是1%天分+99%的汗水”。我想这样一句话用在江小金所创造的事业上，并不为过。
我认真阅读浙江省宁波电业局江小金同志的先进事迹，一篇篇，一个个的故事，深深的感动了我，震撼了我。看的多了，想的多了，眼框湿了。他那挥洒在座座铁塔上辛勤的汗水，鞠躬尽瘁的忘我精神，心系全局的职业操守，让我看到了一名优秀共产党员的本色。
他生前长期奋战在电网建设一线，完成了300多个输电线路的工程设计，校核了多张设计图纸，设计110千伏及以上输电线路4700多公里。他在实践中探索出“树根桩基础”，有效解决了山区输电线路的建设难题，主持建设和推广了多项新工艺、新技术、新成果。他以扎实的理论功底和丰富的实践经验，多次出色完成电网抢修任务。
他的一生虽然只有58年，却是激情昂扬的一生，是对事业无限热爱和孜孜不倦追求的一生。他自称是“一生不过是在地球上轻轻划了几条线”，却是同行眼中“电力新速度”的创造者，是编织万家灯火的光明使者。
他怀着一颗对电力事业信仰的心，为电力事业奋斗了40年，那一项项重大成果记载着江小金不断攀登高峰，勤于实践，勇于创新的奋斗历程。
工作对于每个人来说，是赖以生存的生活保障，是一个人生活的最基本条件。而事业，是一个人一生孜孜不倦追求的目标，都是人生不可或缺的一部分。有了事业，人生才会更加有意义。在今天的和平年代，没有战争的硝烟，没有枪林弹雨，一个人能否坚持正确对待和处理工作，不仅反映出一个人乐观面对生活和工作的态度，也是一个人把工作当做一生的事业的表现。一份职业、一个工作岗位，都是一个人赖以生存和寻求发展的基础保障。如果把这份工作当事业来做，那么就不会对工作产生厌烦心理，工作中就会变被动为主动，主动去承担责任，解决问题，享受其中的乐趣。
他那终身为事业的无私奉献精神令我们感动与折服，让我们的心灵也随之完成了一次难得却又必然的蜕变。
读文章的心得体会范文 篇2
通过参与廉洁警示教育，我的内心受到了洗礼，内心受到了极大的震撼。工作中的每个人都应该以此来警醒自己，防小防渐，警钟长鸣，牢固树立为民治国，实现恒常。分工，时刻培养干部品德，时刻牢记公务员本色，真正做到不辜负党和下面的人民。
警告一：党员领导干部偏离党的宗旨，必然导致人生观和价值观的扭曲。谨小慎微，不顾人民利益的根本考虑，不愿贫穷，崇尚拜金，最终走上犯罪的道路。
警告二：党员领导干部利用人民赋予的权力为一己私利。他们在危害党的事业的同时，也将遭受“入狱”之痛。权力是一把双刃剑。如果能正确运用，就能办实事，为人民谋利益。否则，它将成为利用权力谋取私利的法宝。从领袖到俘虏，往往是一步之遥，一步之遥，不能用自己的政治生命、青春、自由的生活和完美的家庭来换取身体之外的东西。
警告三：法律观念薄弱，处人事事缺乏应有的警惕性和纯洁性，必然导致行政行为的畸形。通过警示几位出现在教育宣传片中的犯罪分子，他们含泪忏悔、悔悟醒悟，以及对自由和生命的渴望，给我们敲响了真正的警钟。这些典型案例提醒我们，一旦领导干部贪图贪利，就会失去理想信念，在金钱面前败阵；一旦追求名利，就会急功近利，耽误事业发展；如果你运气好，你会因触犯法律而受到惩罚，成为人民的罪人。
通过警示教育，结合岗位实际情况，主要有三点经验：
经验一：牢记目的，树立正确的工作观力量。
党员干部手中的权力是人民赋予的，是为人民解决问题的需要。要树立正确的权力观，自觉纠正自己和群众的关系，把群众利益放在首位，以热情和高度的责任感对待群众，努力为群众利益服务。自己的帖子。党员干部要时刻牢记做共产党员的标准，增强政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识、勤勉意识，切实践行“三个代表”重要思想。
目前，我国正处于社会转型和制度转型期。人们的经济意识、自我意识和竞争意识都大大增强。然而，由于各种文化和思潮的摩擦和碰撞，价值观趋于多元化。 .党员干部要筑牢反腐倡廉思想道德防线。在服务经济社会发展过程中，要顶住权力、金钱、美女的诱惑，不断增强监管意识。 ，“警钟长鸣”，更好地为党和为人民掌握和使用权力。
经验二：勤政为民，在普通岗位上建功立业。
世界观的转变是一个需要不断训练的过程。个人思想境界的提高，需要不断的学习和自省。党的纪律和国家法律是对每个州员工的要求，执行的好坏反映了我们对党和国家的态度和行动。做实事，就要体现在行动中。党风廉政宣传教育活动，不仅要个人积极参与和践行，还要影响和带动身边的同事，知荣辱，创新风，促和谐，服务人民，务实、清净，努力在思想认识上实现新思路。在高水平上，加强纪律、改进作风、促进工作取得新进展。
经验三：诚实自律，提高抗腐抗变能力。
如何处理权力、地位和利益，决定了一个人的命运和未来。作为党员干部，我们要时刻牢记自己是人民的公仆，决不能成为特权的所有者；我们必须成为勤奋、正直和自律的模范，不仅在思想上，而且在行动上。时刻以优秀共产党员为标准，时刻牢记：修身立德、廉洁自律、自尊自省、自警自强、坚持不懈地贯彻思想改革立德，淡泊明志，坚守廉洁，洁身自好，顶住诱惑，忍受贫困，警钟长鸣，时刻维护党员干部廉洁从业。
读文章的心得体会范文 篇3
每次成为一所学校的新生，要接受军训的折磨就是在所难免的。每年的9月前后，中国就有一大批学生接受着这样的折磨。
说实话，我是相当不喜欢军训的，因为我追求的是自由、飘逸、快乐的生活，军训生活，都很巧妙地避开了这三个词。
中国的军训可以总结为站、走、跑、转。而发达国家的军训偏向于野外生存，学到的技能比我国的更加实用。军训的几天，是一个样。等到军训结束了，该是怎样就又变成怎样了。至少初中的军训之后，我们没有任何改观。而看看发达国家的军训项目：急救、救生、发信号、骑自行车、游泳、徒步行走、观察大自然、船艺、手工艺、露营术、森林知识、河流知识、狩猎、钓鱼、获取食物、制造各类器具等等。比一比，现在的军训内容确实是应该改革了。
不管军训有多无聊，这几天我们还是过来了，并且很好地完成了任务——得到军训会操的特等奖。当时初中军训的时候，因为我们是艺术特长班，所以我们同学都很有文艺范儿，很少大吼大叫，自然叫口号也比较小声，而且艺术班的人都比较自由洒脱，所以最后会操的结果也是不尽人意。仅仅是个最差的二等奖。现在，却是有所不同。
对待新学期，我还是比较有信心的，但是在重点班中，周围都是成绩优秀的人，起码单纯比中考的分数，对于我中考多科失手，仅仅是借着初三统考平均分数的签约才进的重点班。比起其他同学名正言顺地考入重点班，我还是颇感压力。我呢，比较粗心大意，做错的题目往往是简单的，在初三统考靠着难题拉开与其他人的差距，但是中考的题目简单了，我就被人拉差距了。我希望在大学可以逐渐改正这个问题，因为最可恶的是初三每次统考因为低级失误总分差不多扣掉10分。
听说大学的学科更多需要理解而不是死记硬背，也许这对于我来说是一个巨大的优势，对于初中理科考试，都是从来不需复习，靠着储备的知识对着考题随机应变，就这样完成考试。
大学据说有许多社团，可能会有选择性地参加一两个，虽然我很多都想参加，在很多领域都有涉足，但是时间有限，航模是百分之二百会去的，因为航空是我最热爱的事业。初二时我就去参加航模了，那时我已经开始玩战斗机，有了一段时间的飞行经验，可以毫不谦虚地说那时候就已经是校队的核心了。
除此之外，在大学阶段我还打算开展一些研究，类似的研究在初中也进行过，当时是设计飞机，花费了一个学期设计，又花了一个多学期不断试飞、改进，终才成功。现在还没开学，科普中心的老师就给我们的研究小组下达任务了，研究的项目越来越高科技，技术含量不断升高，但是我和我们的研究小组已经做好准备迎接新的挑战，向更加尖端的领域发起冲击。
大学生活，我来了!
学生军训心得体会1000字
读文章的心得体会范文 篇4
自推出优质服务以来，我心中有很多感想和感想。每个人也为自己对优质服务的理解制定了自己的质量衡量标准。而我认为，加强沟通是构建和谐医患关系的重要环节之一，因为沟通是医患关系的桥梁。作为医务人员，我们应该主动创造医患之间相互尊重、相互沟通、相互合作、风险共担。医疗氛围。
首先要建立医患之间的信任关系。虽然造成医患不和的原因有很多，但医患之间缺乏真诚的信任仍然是主要原因。目前，由于种种原因，无法满足患者对多元化医疗服务的需求，降低了患者的信任度。医患之间建立信任的主导作用是医务人员。只要我们切实转变服务意识，认真诊疗，合理用药，帮助患者早日康复，即使工作中偶尔出现失误，也能得到患者的理解。
其次，医护人员要与患者真诚沟通。医患之间的矛盾绝大多数是医护人员不愿与患者沟通，或无法沟通，或不到位造成的。因此，改善医患关系，应从规范自己的行为入手，强化医护人员的沟通意识，掌握沟通技巧，与患者真诚沟通。医患沟通并不复杂。患者只要接受治疗、住院、检查、出院或有异议，多说些安慰、解释、鼓励的话，就能取得好的效果。
第三，医务人员的责任感要通过细致的服务体现出来。由于医疗服务维护患者的健康和安全，医务人员不应抱怨工作繁忙。因此，要增强医务人员的责任感和服务意识，从点滴做起。
读文章的心得体会范文 篇5
xx大一军训心得体会范文1000字
在军训中，让我体会到了责任与使命，磨炼了意志，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识。以下是由小编为大家精心整理的“xx大一军训心得体会范文1000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
xx大一军训心得体会范文1000字【一】
喧闹的城市踏入宁静的校园，为期15天的大一军训如火如荼地拉开了帷幕。
这几天，我们感到既漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，此刻15天已经过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
对于我们这些一个个生活条件优越的孩子，军训是个再好不过的锻炼机会。一个小时，两个小时，甚至几个小时，都重复同一训练内容，换了谁都会疲惫，都会厌倦。可我们只能在心中低声地叫一声累。
老天爷整天瞅着我们眉开眼笑，害得我站不上十分钟便汗流浃背了。但问题不止这一个。头一天训练立正与稍息。上午还好，可到了下午，一上午的疲劳使得脚底一阵阵疼痛直往心底里钻，真不知那些军人同志是不是腿部神经麻木了，能站上数小时。最让人受不了的是太阳公公不停地幸灾乐祸地泼洒着他的温暖。蒸得我们体液犹如滔滔江水连绵不绝。头部的水汽足能形成一场比7月下旬还猛烈的“特大强降雨”。那教官还“冷酷到底”地规定没有命令不允许乱动……实在撑不住了，真想大声报告吃不消。但看看同样深受磨难的“战友”们。那声音又咽下去。同样是独生子女，同样的年龄。他们行，我也行！任凭那烈日熏烤，脚底发痛，我一定要站好这大学第一班岗，坚实地踏出这关键一步！
训练场上回荡着同学们嘹亮的口号声：“一，二，三，四……”稍息，立正，静止转法，齐步走……这些动作看起来简单，可学起来就没那么容易了。握拳，摆臂，步子都有严格的要求。而且光动作到位还不行，还得做到整齐划一。训练是辛苦的，休息是快乐的。休息哨一吹，全场欢呼。休息时，就免不了和教官闲聊，促进军民交流嘛。
都说集体的利益高于一切。我看此话在我们班很适合了。起先大家训练还有些松松垮垮。但当大家得知军训最后将要进行会操并评选优秀集体时，个个显得精神抖擞。再苦再累的训练也硬撑着。我十分高兴我班这么有凝聚力。当时便想那奖状一定属于我们了。会操了，当我们踏着整齐的步伐经过主席台时，我更坚定了我的想法。校长宣读完优秀集体名单时，我们个个舒了一口气。欢呼……
不论是“天时不如地利，地利不如人和”还是“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解，学会了忍让。
从军训的第一天开始，我便努力去适应这里的生活、这里的生活方式。5天的时间或许太过短暂了，来不及让我细加体会。虽然我没有能够学会适应，但我学会了坚持。
人只有在苦难中，才能真正认识自我。的确如此，军训给了我这样的机会。我认识到了自己的缺点与不足，也看清了自己的优点与长处。军训也给了我思考人生的时间，让我明白了许多道理。如果一个人正在遭受苦难，那么此时他的思想便是最理性的；当这个人面对挑战时，他将无所畏惧，勇往直前。
军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为太阳暴晒的脸，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力，是坚毅，是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。
从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐，当我们队列经过一整天的训练，最终受到领导的表扬时，我自豪地笑了，当我们班一同唱歌时，我感受到集体的温暖……
15天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。现在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎么会有属于自己的风雨彩虹，怎么会有属于自己的精彩天地！生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利！
我为我这不会成为真正军人的青春有一段这样的烙印而骄傲。那段溢满风雨，溢满汗水和笑声的日子真让人怀念。
xx大一军训心得体会范文1000字【二】
这是我的的第三次军训，感觉不同上两次的军训，这次大一军训很特别，很有感觉。
军训的第一日，我就觉的很难挨下去，因为很辛苦，辛苦到无法形容，好的是我们有一个很好的教官，因为他很少罚我们，可能是初来报到，所以很不习惯。
军训第二天，感觉也特别，特别辛苦，时间的赶，一日三餐都要很快吃完，最不习惯的是早训很新辛苦，这一天我的乱动，被教官发罚我拳头俯卧撑，哎啊，很辛苦的喔！
第三天，军训的时间少了，因为下午的时候，教官给了我们差不多一个下午的休息时间喔，因为是天气太热吧，这天老师教我们讲道理；不管你身份多么的显赫，我们都要做的最好，做一个有素质和文化的人喔！我觉得也挺有道理的喔！
第四天，我们的好教官被换了，我们被新来的教官训练了一个下午，好辛苦啊，最好的是晚上的时候我们都搞上文娱活动，很好玩喔，大家都比较投入，大家都玩的比较开心，这使我暂时忘记想家，我觉得这时候很有个大家庭的感觉。
第五天，不知不觉就到了军训的一半，今天都比较平凡，可能是台风的影响，我们的训练暂停了，今天都没有什么特别。
第六天，又是台风的影响，我们的训练真的没有法子练，所以早上我们都和教官们玩游戏，教官们个个都很活跃，玩得比较开心喔。
第七天，我们写我的教官，我觉得我们的教官很帅，身手很好，他对我们都比较负责，而且也是个好玩的人，我们都很不舍得他离开！
第八天，这是我军训以来最触动我的心的一刻，我们都搞了一个送教官的晚会，每一个教官都说出了他们自己的心底话，他们说话时是带着深情的眼泪，我相信这一刻触动了我们每一个人的心，我们都都很舍不得你们离开，我们只有充心地祝福你们；一路顺风，步步高升。
第九天，这也是送教官的晚会，我们都买了礼物送给了我们的教官，我们送了一件衣服。卡片和祝福言。感觉没有比上一晚好，我们主要是玩游戏，拍照等。
最后一天，我们是汇操表演，我们＂经济管理学院＂连续8年的第一终于断了，我们得了第二，但是不重要，因为我们已经努力了，令我们感触的的是教官们冲冲的离开是令我们最舍不得的，我们只是来了一个拥抱就分开了，我想，我们什么时候才可以见回面！
整个军训，给我最大的收获就是认识了教官们，学到了一些军人的生活，和我的新同学。
最后，我祝所有同学，自己，教官，师兄，师姐和军训的全体；身体健康，前程锦绣，合家安康！
xx大一军训心得体会范文1000字【三】
顶着八月的骄阳，我怀着激动向往的心情，早早地踏上了来上海的列车，参加x月xx日开始的军训。要知道，为了能尽早适应大学期间唯一的一次军训，我整个暑假没有一次在空调房间里睡过。尽管在初中和高中都参加过学校组织的军训，也听取了许多大学军训“过来人”传授的经验，自己的身体素质又相对较好，可仍不能掉以轻心。
不知过了多久，我听到爸爸进门的声音，看到我躺在床上，爸爸一句话都没有说就把我抱起，往我的房间走去。躺在爸爸的怀里，我感觉到一股暧流流进我的心田……；我多想，到我房间的路再远一点啊。我装着睡着了，任随爸爸帮我把衣服一件一件的脱下，然后帮我盖上被子，做完这些爸爸在我的小脸蛋上轻轻地亲了一口，就悄悄地走了。
到校后的第一个早上，六点还没到，已被窗外小班长集训整齐划一的踏步声唤醒。透过窗户，望着小班长们黝黑而矫健的身影，在惋惜自己当初没有被选为小班长的同时也暗暗下定决心：一定在军训中严格要求自己，以小班长为榜样，争当优秀学员。
军训如期开始。我所在的连队被安排在遮蔽物相对较少的光明体育场进行训练。日晒过，皮肤火辣辣的疼，我只是在休息时抹一抹额头上的汗珠；雨淋过，衣服贴在身上阴冷冷的，我只是在回寝室后默默地把湿衣服挂上衣架；腿酸过，脚痛过，每走一步都很难受，我还是努力将每一个动作做到位……说实话，不是没想过松懈，可在训练场上一看到教官在偌大操场上的队列间来回奔波指点的身影，在点评时一细细品味起指导员语重心长的谆谆教诲，在行进的队列中一听到小班长们沙哑却底气十足的口令，心中便又燃起了动力，抬起头，抖擞起精神：人生中能有多少个这样的十四天呢？
当然，自己的投入也有了一定的回报：被选为小班的副班长，协助班长进行一些组织、训练工作；被挑选为连队阅兵方队的排头兵，将在队列第一排向首长展示五连的精神面貌。
在刻苦训练的同时，我也不忘积极参加军训团组织的各类活动。
对我而言最具意义的是在所在连队的升旗日。我主动请缨担任旗手，手擎国旗正步走过菁菁广场，在朝阳的光辉中与另两位旗手亲手将国旗升起，并在下午大雨到来前及时赶到旗杆下将国旗降下收回。尽管自己后来被雨水淋透，但那一刻，我感到自己尽了一名旗手的责任，感到无比的光荣和自豪。
转眼，短暂的十四天即将过去。在这十四天中，我体会到了责任与使命，磨炼了意志，掌握了不少军事与民防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持……感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，使我受益终身！
xx大一军训心得体会范文1000字【四】
一年一度秋风劲，在这个收获的季节，我们迈入了大学的校园，开始了崭新的生活，并迎来了大学生涯中的重要一课——军训。
鹰击长空，鱼翔浅底，当威武的军姿，整齐的队伍。嘹亮的军歌出现在这美丽而又宁静的校园时，我不禁感慨万千，因为军训为我们展现出多重绚丽的风采。
第一道风采是来自可敬可爱的战士们。短短几天的军训也许对于每个同学都是一次空前的挑战与磨练，但我们的军人战士们每时每刻都在更艰苦、更危险的地方从事着更加艰难的任务，他们日复一日，年复一年，将自已短暂而又美好的青春奉献于他们坚守的岗位上，当远处的灾荒，无情的战火来临时，他们甚至要献出宝贵的生命。几天的军训让我们深刻理解到一名战士的伟大，我们没有理由叫苦叫累，因为我们的苦和累，仅是军人战士生活中的一小部分。我们更没有理由不为你们致敬——你们才是最可爱的人，是祖国最美丽的风采！
第二道风采是团队精神的风采。整齐的队列，嘹亮的口号都是由所有的同学共同完成的，不论天气如何，不论自己身体有哪些不适，只要一声令下，每个人都必须严格听从指挥，因为你所代表的不仅仅是你个人，更是整个营队，整个新生形象。正是这种团队精神，使我们看到了一支支整齐的队伍在训练场上所展现出的威武的风采！
这第三道风采，则来自于同学们的艰苦训练不畏艰难。几天的军训下来，我们不仅学会了军人的基本动作要领，更学会了做人的重要真谛。我们懂得：许多困难都来源于我们的内心，来源于我们没有超越自我的勇气。面对困难，我们应知难而上，知不可为而为之；面对逆境，我们应坚持到底，永不言弃，相信我们这不畏艰难险阴的勇气，一定会像勇敢飞翔的海燕一样，在暴风雨中展现最动人的风采！
最后一道风采，来自于同学们青春的风采，威武的行进队我是青春的身影，嘹亮的口号是青春的声音，军训使我们懂得：一份汗水，一份艰辛换来的是令人赞叹的整齐与统一，坚持不懈，锲而不舍，我们总能做得更好，汗水与泪水都是咸的，但有着青春风采的人，宁可留汗水满身，也不愿以泪洗面。我们年轻的一代一定会用拼搏改变未来，用青春征服一切！
一年一度秋风劲，四年后的今天，我们会迎来收获的季节吗？短短几天的军训，我们每年同学都有了巨大的飞跃，但这飞跃，是与每分每秒的艰苦训练分不开的。四年后的今天，我们都希望自己的事业有所飞跃，而这飞跃，又怎能离开我们每时每刻的拼搏呢？
相信军训留下的风采，将永远铭记于每个同学的心中，愿每名同学永存风采，愿我们的学校风采永存！
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