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学生销售实习心得体会

发布时间:2024-01-26

学生销售实习心得体会1500字。

本文将为大家分享关于“学生销售实习心得体会”的相关内容,请务必关注我们网站的最新动态以确保业务稳定。不同的人对待同一件事往往也有不同的看法,我们使用歌曲可以代表我们当时的情绪。撰写心得体会可以对我们更了解自己。

学生销售实习心得体会【篇1】

7月来到福赛特,我就提出了全员销售的要求。但就一个仅30-40人的小微企业而言,在市场竞争日益激烈的今天,企业有限的研发都要考虑投入产出实效,战战兢兢挣扎在生死存亡的艰难环境中,根本无法理清销售和销售的关系。

从理论上讲,销售是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新,引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与销售相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

现实中我们只能走销售之路,管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求,创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员销售,更多的是希望全体员工能以企业为重,打破部门岗位界限,围绕设计、研发、生产、销售群策群力,一起艰难前行而已。

初期,我也只是在一定的交际圈宣传我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多,所以牵线搭桥、意向交流基本都是安防监控工程和设备采购方面。因为竞标、比价、成本核算等诸多因素,直接成交者甚少!

今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状,和北京《简搜》科技公司合作做网络推广,自己亲力亲为尝试了一个月,对销售难的感受更加深刻:

一、目前的经济形势下,小微企业、公司大多数步履艰难,面对掏钱的推广都非常慎重。更多小企业主、小老板关注投入产出,都想免费试用再根据效果适当付款,为套餐推广增加了难度;

二、即使碰到有实力的单位,因为社会诚信缺失的影响,基本对推广方案持怀疑态度;

三、当然也有不少认知我们这种适应潮流发展的方案,只是会提出更多的高标准、严要求,寻求双方合作切入点增加了新的难点;

四、至于一些原本我非常熟悉的服务商,因为我推广套餐的角色变换,他们完全换了一副面孔!回避、借口、推脱什么花样都有!

面临种种危机,企业要生存、转型,无论是销售还是销售都必须进行,一个信念就是:“功夫不负有心人”,辛勤耕耘,必有收获!

学生销售实习心得体会【篇2】

一、了解客户

在销售这行工作就如同行军打仗一样,需要我们不断的去老街客户,我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作,因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户,之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户,很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌,对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子,但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样,他们只是出于礼貌而已,但是本身并没有这方面的需要,这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效,这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获,所以了解客户时必须的,当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的,因此了解客户非常重要,在行军中我们知道知己知彼,才能够做到百战百胜,因为只有明白了客户的虚实,知道了客户的性格爱好,的等信息,就让我们可以找到切入点,从而达成合作的。

二、友善对待客户

客户是人,就会有感情也会感受到我们对待他们的态度,如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重,会让客户产生反感,原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影,转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚,也会感到你对他的认真,你是真心实意的在帮助客户,客户只知道以后也会非常的感激,也愿意接受你的好意,这样就让我们得到客户的认可,拉近彼此之间的距离,是的工作得到进展,现在的销售人员太多了让客户不受其烦,因此使得我们对策工作非常的不好进行,工作受到了阻碍,产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户,让客户变成朋友,朋友之间谈生意就没有多大的距离了,使得工作更容易。

三、不断的超越自己

销售是竞争非常激烈的地方,不前进就后退,想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行,只有进步了才能够获得成功,只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的,老的工作方式,老套的工作套路只会让客户感到厌烦,非常讨厌,只要不断的更新,不断的进步,淘汰陈旧的方法技巧,从而更新新的知识,一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心,只有学习吗,进步,超越自我,实现自我的蜕变,只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大,明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作,在今后的工作里我会不断的超越自己。

学生销售实习心得体会【篇3】

首次参加社会实践活动的性质,所以我很兴奋。虽然我所学专业国际经济贸易和销售的汽车和专业,我很奇怪,为了完成这一任务,我们必须了解这方面的知识,以便更好地利用在深入了解各方面的工作。这是一个很好的机会,锻炼了我。适用的理论知识,在学校里学到的理论知识,实践的客观现实,使他们能够有它的用途。

理论与实践相结合。另一方面,这种做法为今后的工作奠定了基础。通过这次实习,学到了没有在学校里学到的几件事情。不同的环境,接触的人,并从事物的本质是不一样的。从实践,学习和实践来学习学习。和的经济在中国的“入世”的快速发展,国内和国际经济已成为日益变化的每一天,新的东西,同时越来越多的机会,更多的挑战,前天,但知识要学习今天已被淘汰,外部标准,中国的经济和人员的要求将越来越高,我们不只是学会在学校学到的知识,而是要保持在中学生活的其他知识的做法,继续武装自竞争方面突出自己,表现自己。因此,我们已经学会了在国际经济和贸易,但毕业后工作不一定是做我们专业的工作。然而,不同的职业,但一些任何业务一样,你应该联系的各种客户,同事,监事和其他复杂的关系。不管是什么工作的竞争力。他人在竞争中学习先进的,我们还必须继续学习如何做人,为了提高自己的能力,这一次,在实践中,从别人,虽然我只能帮助接听电话,数据复制,整理文件,发票,等等,但我觉得工作气氛,所以我很高兴,这是无法在学校的感觉。在此期间,我主动尝试推销员的味道。我回答的车辆配置是不是不够全面,或者是有人帮我,但我学到了很多,在此过程中,车辆的销售。在销售过程中的服务态度是必要的。作为一个服务行业,顾客是上帝的态度,以获得更多的利润,这是必要的,以增加销售。这就要求我们想客户之所想,客户渴望提高语言文明服务质量,热情周到的款待,尽可能满足客户的要求。我看着怎么卖汽车修理厂的工人,那些未能在汽车故障诊断。在这里,我很欣赏的喜悦和烦恼的上班族,忙碌的`上班族,学生一样期待着假期。总是渴望离开他们的父母的保护伞,闯荡。现在看来,想你是有点幼稚,社会的竞争压力是非常好的。就业,就业是很困难的,你必须要找到一个非常满意的工作是不容易的,创业谈何容易。在实践中很短的时间内,所以我有一个新的位置,他们的目标。许多学生感到困惑,他们的职业意识的缺乏,并没有一个合理的规划自己的未来,像无头苍蝇,不知道学习专业沙涌,可以做。这种盲目的,所以,一些学生的自我放纵,颓废。因此,我们有合理的根据自己的实际情况,对自己的规划,找到自己的发展道路。通过即时了解他们的专业理解这个社会的社会实践。而不是一味抱怨。应该循序渐进,以提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会中最优秀的人,为社会服务。这也使我把自己的,良好的心理素质和挫折的心态,良好的语言表达能力和与陌生人沟通的能力提出了新的要求,有吃苦耐劳的精神,应作出不懈的努力。这些都是缺乏一些能力。在未来参与就业,必须有一定的能力。因此,下一次,我有一个新的动力。

我有一个新的理解他们所学到的专业知识。我学国际经济与贸易专业培养道德,智力和身体发育,以适应21世纪社会主义现代化建设,奠定了坚实的基础广泛的知识,能力,和高品质,丰富的功能倍社会和经济发展需要创新性的国际经济和贸易等领域的先进应用,复合材料的专业知识和意识。学生学习国际经济与贸易专业的基本理论,基本知识,基本技能,以及相邻的深专业学科的基本知识,能说流利的英语,掌握教学业务的国际贸易的基本方法的理论基础科研能力和国际合作。毕业生应熟悉党和国家的有关原则,政策和法规,国际经济与贸易专业,掌握基本理论和基本技能;流利的英语,能够阅读英文书籍和资料;听,说,读,写和翻译能力,更坚实的经济管理,中国文字,数学,计算机技能基础,更广泛的知识,具有独立获取知识,提出问题,分析和解决问题的能力和创新精神和创新能力,社会活动,从事相邻的作战能力和质量,以适应??实际业务的外贸和经济工作。在如此高的需求,无论他们在这方面,今后的工作或相关工作。现在我要做的就是把握自己的专业知识,以提高他们的沟通技巧的公司,也应参加社会实践活动,以弥补自己和社会之间的差距,并更好地适应社会的这种做法,我我在我生命中第一次薪水,我学到的辛勤工作,在这个社会中赚钱,只要为你付出,就会有收获今年夏天的收获远远大于我的工资,但这些学校是学习社会经验的命运我的生活。实践结束后,许多人感到更接近了一步了解这个社会,了解自己的一步。深化社会实践和社会的感情,和社会的距离近,而且开放的社会实践的角度来看,增加的能力,以进一步澄清木材道路,我们的青年学生肩负的历史使命。社会学习和教育,在课堂这个广阔的,我们生命的价值体现在未来更激烈的竞争中奠定了更加坚实的基础。我没有这个机会,让我从实践和培训。增加知识,超过一个月的实践,我也知道很多真理,让我更清楚地意识到自己的不足和缺点,所以我必须在今后的学习和生活中对自己的严格要求,以提高他们的素质,研究硬的,短期的社会实践他们的专业技能。

回顾这两个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。

学生销售实习心得体会【篇4】

大学这么长时间,自己也已经做过好几分工作了,大多是促销员的工作,比如xx婚纱摄影,xx化妆品促销,xx微波炉之类的工作。一开始毫无经验,工作感觉很困难,但是经过多次的磨练与培训以后,自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼,工作过程中,受到冷眼是很正常的,也就是说必须忍受!

我的第一份工作并不顺利,那时刚刚来到南昌,对这里的一切还都很陌生。第一次去面试,根据上面提供的信息我坐上工交车,一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训,第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔,心里有种不安的感觉,我是害怕失败吧!不管怎样,总要面对的!这是第一次参加这样的活动,不免有些紧张,台上没能完全的放松!经过漫长的面试,我还是满幸运的获得了我的第一份工作—xx促销员工作时间是国庆三天。节假日,八一广场人山人海,我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照,对象是情侣,婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里,寻找目标。

漫长的一上午也没拉到几个顾客,这真的有点难,不免有些泄气,很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许,是第一份工作不想就这么结束了,最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资,理由是我没拉到很多顾客!第一份 工作很失败……

之后是xx微波炉的工作,这次面试相对前次好多了,没有了上次的怯场,痛快地表达自己!和以往不同的是,这次面试增加了辩论这一环节,所有人员分成两组进行辩论!所以,这次要求挺严格的,经验固不可少,更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕,考官当场宣布录取人员名单,这次幸运女神还是照顾我的,我成功的通过了面试!在工作之前,我们进行了一天的培训,半天的实习,然后正式分配任务。对于微波炉的促销,首先必须了解相关产品知识,并掌握一些必要的解说技巧,这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好,收获也不少,当然也包括money 了!

五一即将来临,还是上次美的的工作,星期天要去重新培训,因为有了新产品!

恩,希望这次表现会更好吧!

学生销售实习心得体会【篇5】

xx年只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对知识无限渴求的学者,如同稚嫩的幼芽,感受成长。

以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会:

目的:通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习,了解相关护肤品的性能、生产工艺流程及其要求,各职能部门的设置及其职能。

时间:xx年7月5—xx年9月27。

地点:广东中山镇第二工业区。

实习部门:研发部及化妆品生产部(包装组)

在这三个多月的时间里,下线到生产车间后,先了解这个生产部门整个的包装及整理流程,从原料的刚刚制成至填充装料,再到将半成品美化包装入盒进仓,对整个车间的生产活动有了基本的认识,这对我们熟悉企业,进行实务操作打下了良好的基础。

其实我们先前对化妆品的生产一无所知,但是下线到生产车间之后,我们不仅了解了生产流程,还懂得生产工艺的要求及规格,化妆品随着人类社会的发展,逐渐占领人类日常生活空间,许多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己,男人们亦是如此。护肤品在如今的市场中的影响巨大,像比较出色化妆品公司有香奈尔(法国)、雅诗兰黛(美国)、兰蔻(法国)、伊丽莎白·雅顿(美国)、克里斯汀·迪奥(法国)、倩碧(美国)、娇兰(法国)、碧欧泉(法国)、娇韵诗(法国)、资生堂(日本),这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三个月的实习,也激发了我对化妆品设计生产的热爱,对化妆品配方的设计有了新的思考,于是感受颇深了一些,要成为一名化妆品的工程师,学好化学的每一个重要点,对基本、基础的作业环节需要了解,否则,很容易让梦想脱离现实。

在熟悉了化妆品车间的流程后,工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看,上面的是化妆品的生产工艺流程及要求,在查看这些资料的过程,有时会看到不懂或不清楚的资料,所以经常会积极的向同事们请教,在他们耐心的指导下,我对整个的生产有了更深的了解认识。

由于化工的生产是不间断的,而且时间也有固定的要求,所以车间时2班倒(白班的是早上8:00~16:45,晚班是9:00~8:00),根据具体要求会有调整。

虽然不是正式员工,但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律,不管身处哪个部门,还是自己有多大的职务,每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的帮助,了解生产设备的名称及用途,学会使用设备,为了更好的工作,每次实验操作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重要,所以刚来曼秀雷敦上班的第一天,我们不是马上开始进入工作状态,而是由相关的工作人员给我们上了一堂安全教育课。

我被安排到研发部顶岗实习,这样我可以亲自参与实际的生产中。但是,能否在原有的护肤理念中,进一步的加入新的理念,从而使人们更加喜爱护肤,更乐于使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏,而更依赖化妆品,造成恶性循环,所以仍有很宽的市场尚未开拓,化妆品市场也随着消费者的要求,从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤,相信在不远的未来化妆品将跃至人人爱使用,人人乐意使用。

体会:

实习是有收获的,每个人都有自己的心得体会,感受颇深的是,理论学习是实践的基础,但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不同。在工作的闲暇时间,和同事们处理好关系,为自己和他人制造一个和谐的工作环境,也非常的重要。

市场总在变化,消费者们的心理又总是琢磨不定,作为即将投身到社会中的一名高职专科生,在复杂的市场环境中如何求生存,是现在分秒必争的事情!

大学生化妆品公司销售实习心得体会二

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

2014年6月7日到6月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

学生销售实习心得体会【篇6】

在大学毕业之后,直接进入到公司进入到自己的一段时间的实习,这也是所有的大学毕业生在毕业之后,在进入到职场之前所必须要经历的事情,也是我们所必须要经历过的一段时间,我也不列外,在自己离开学校之后,我就加入到XX公司成为了一名保险销售员,在自己短暂的几个月的实习工作当中,我体会到了很多道理,也懂得了很多。

我对自己大学几年的生活和学习有一个足够正确的认知,也有一个非常好的定位,也正是因为这样的一个原因,我深知自己并不是一个对自己的专业知识有很好的认识和信心的人,我也知道自己在大学的时候并没有学到很多的理论知识,我一直以来自己的心思和精力都没有放在学习上面,所以在自己离开学校之后,我也没有想着找一个专业对口的工作,而是选择了保险这个行业,成为了一名保险销售,不仅是对自己的未来考虑,也是想到了很多的问题,销售本身就是一个非常具有前景和挑战性的工作,也是一个非常能够锻炼人的能力的工作,但是同样的销售也是一个非常辛苦的工作,我也是在加入公司之后,做好了万全的准备,已经对自己的工作有一个坚定的目标了,更是对于自己的目标有了良好的方向,所以在进入到公司工作开始,我就在最短的时间内通过公司的培训,开始展开自己的保险销售的工作,也在工作的过程中经历了很多,也学到了很多,更是对自己也有了很大的改变和成长。

几个月的实习工作并不算很长,但是对于我而言,已经完全足够,我也学到了很多自己在工作上面应该要注意到的事情,也懂得了更多在销售上面要懂得道理,以及如何更好的与人交往,与人打交道,更好的将自己的产品销售给顾客,对于顾客各种各样的纠缠和难题应该如何更好的解决,更是懂得了不管是什么行业,什么职位,哪怕再体面,再光鲜亮丽的工作,背后都有不为人知的辛酸,所以不管是对于自己深处的位置,还是别人所从事的工作,我们都要去学会尊重,更要懂得去尊敬别人,才能获得别人的尊敬。

短暂的实习工作已经结束,但是自己在实习期间所学习到的东西永远也不会忘记,这是我最为宝贵的一段经历,也是自己最值得去珍惜的经历,我也相信自己以后一定会更加的努力,会因为有这些经历而变得更加的优秀。

学生销售实习心得体会【篇7】

我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生,在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了**金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加20XX年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校――河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了,按照公司的规定,我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识,现在就对这段时间的工作简单的总结一下,希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告,自己也有意从事销售工作,于是选择到金思维面试,最终公司也选择了我,我获得了这个宝贵的机会,成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作,也并不知道销售员的具体工作,只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习,我了解到了销售人员是有很多的工作要做的,我们需要宣传自己、了解客户、了解对手,同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的,并不是简单的你问一句“要不要,买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己,只有客户认可我们,我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员,我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样,我们在和客户交流的时候才能打动客户,才能以不变应万变。因此,在才来实习的时候,我用了两天的时间阅读公司有关的材料,了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业,在这四个行业里我们有很多的客户,积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业,在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节,我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好,他们只是在财务方面做的比较好,但是生产却是客户极为关心的部分,因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业,我们也有自己的解决,客户可以替换掉原有的软件,或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上,成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查,因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情,就是和客户交流而已,后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂,开场白还没讲完,客户就已经挂断电话了,还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候,用户表示不需要后,我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张,也不自信,不知道该和客户如何交流,打电话之前心里也比较胆怯,不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多,通过不断的向同事学习,我打电话的情况慢慢的变好了,可以和用户交流了,心里也自信了,交流的时候也在不断的寻找话题,以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的,即便有企业领导的电话也不敢联系,害怕自己说的不好,影响以后的交流,但是随着电话联系次数的增多,也慢慢的积累了一些经验,后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题,但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累,我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作,寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法,通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次,虽然只是送合同,并没有过多的和客户交流,但是我知道此次出差的目的,并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间,毕竟当初在学校生活不规律,才上班的时候不适应,现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了,每一位同事都给了我很大的帮助,每当我有问题请教他们的时候,他们都会耐心的帮我解答,很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结,在今后的工作中,我会更加的努力,做好所有事情。

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班主任实习心得体会范文1000字


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班主任实习心得体会范文【篇1】

四个月的实习,让我对班主任工作有了比较深刻的认识,深深地明白:做一个好的班主任真不简单。实习期间,虽然充满忙碌与艰辛,但却学到了许多书本上没有的知识,提高了班主任工作技能。只有不断总结,才能不断地进步,下面和大家分享一下我的实习工作总结及感受。

本学期我担任了07343班和09321班的实习班主任工作,在这短短的数月里,我学到了很多的东西,这里面包括我的指导老师贾老师和路老师给了我很大的帮助。在他们的关心和帮助下,我认真做好每一个工作,对待学生不敢有丝毫马虎,真正地做到互相关心、互相帮助。在这个过程中,我发现了班主任工作的琐碎,当然更主要的是这个工作的重要性以及如何管理好一个班级,并帮助这个班级形成一个良好的班风。我想从几个方面来回顾一下我这一个学期实习班主任各个方面的表现:

一、了解学生、交流沟通

作为一个班主任,一定要了解班上的每一个学生,才能更好地管理班级。在实习的一周里,我通过找班主任贾老师了解情况,参加班会活动,找学生个别谈心,悉心观察等方式,来了解学生的基本情况,包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时,还利用早读、晚自习、听课时间,深入班级,广泛接触学生,进一步了解学生,记住每一个学生的名字以及大体性格特征。

校运会上,我积极参加,与贾老师和两名学生一起参加托球跑项

目,拉近了我们之间的距离。通过这次校运会,我基本上了解了学生的性格特征,这大大有助于我日后的班主任工作。

二、抓好常规工作

我作为实习班主任要做到班主任日常工作的一些“必到”:每天早上来督促学生进行早读;及时管理相关的卫生工作;在两操时间我也能及时到场积极配合班主任工作;晚自习时间管理班级自习纪律;在班会与行为养成课,也能积极参与。除了以上几个“必到”之外我还主动去了解学生的相关情况,走到学生中间,和他们谈心交流。

三、具体工作

1.德育方面:做好德育工作.五育并举,德育为首.班会课是德育工作的主阵地,我能积极参加班级中开展的多次班会,在班会中我从一个侧面认识到很多学生,他们有着多才多艺的一面,有着很多平时学习中没有表现出来的优点,这使我对孩子们有更加全面的认识。要走进学生的心灵最重要的就是要与他们多沟通,而不是一味的责骂,心与心的交流胜过一切!平时更是要利用一切机会渗透德育教育.

班主任实习心得体会范文【篇2】

当了两个周见习班主任的我,从内心真正体会到了班主任工作的琐碎与复杂。班主任是沟通学校、家庭、社会的桥梁,是联系各科教师的纽带,是全班学生的精神领袖。要想做好班主任工作没有爱心、信心和耐心是绝对不行的。因此,一个优秀的班主任必须具备高尚的品德、很强的责任心、善于发现学生的闪光点和不断进取的精神。

我见习期间做得最多的就是帮助老师批改作业,改了两个周,对班上的同学的基本学习情况还是有一定的了解,有一个学生作业的准确率不是很高,但是书写很工整,于是我就多留意了一下他,我想这个孩子做作业还是挺认真的,要是准确率高一点就好了,于是我把作业改完了之后就把他叫到我跟前,他像一个犯了错误的孩子一样在我面前低着头,我摸了一下他的小脑袋,微笑地说:“你的作业很工整,如果正确率高一点就好了。”他看到作业本上的“优”,即使是个羞涩的小男孩也掩饰不住他激动的心情,接着我问他,作业时什么原因使他错那么多,他顿了顿才说不会做,父母不在家,跟着爷爷奶奶,没有人辅导作业,又不敢问老师。

听了他这样说我终于明白了,原来他是一个有点害羞加内向的小男孩。我鼓励他多去问老师问题,还可以向同学请教。此刻,我望了一眼回到座位的那个男孩,平时很内敛的他,这时就像旗杆似的,坐得笔直,脸上有些疑惑与不解,然而,我还是从他的眼神中捕捉到了兴奋与激越,这一切来得太快了,他还没有从课间的那一刹那中回来……

在后来改作业的过程中,我发现那个害羞的小男生作业慢慢在进步,并且每次都会对我笑。噢,我对他做了什么?猛然间,我仿佛看到了他那带着期盼的眼神了,仿佛一下子就好了,于是我把作业改完了之后就把他叫到我跟前,他像一个犯了错误的孩子一样在我面前低着头,我摸了一下他的小脑袋,微笑地说:“你的作业很工整,如果正确率高一点就好了。”他看到作业本上的“优”,即使是个羞涩的小男孩也掩饰不住他激动的心情,接着我问他,作业时什么原因使他错那么多,他顿了顿才说不会做,父母不在家,跟着爷爷奶奶,没有人辅导作业,又不敢问老师。

听了他这样说我终于明白了,原来他是一个有点害羞加内向的小男孩。我鼓励他多去问老师问题,还可以向同学请教。此刻,我望了一眼回到座位的那个男孩,平时很内敛的他,这时就像旗杆似的,坐得笔直,脸上有些疑惑与不解,然而,我还是从他的眼神中捕捉到了兴奋与激越,这一切来得太快了,他还没有从课间的那一刹那中回来……

在后来改作业的过程中,我发现那个害羞的小男生作业慢慢在进步,并且每次都会对我笑。噢,我对他做了什么?猛然间,我仿佛看到了他那带着期盼的眼神了,仿佛一下子明白他所有的含义……这份作业好沉,这是一个孩子用“心”写的,一个简单的对错符号只能来判断作业的正误,而面对一份真正有质量的、蕴涵着特别价值的作业,必须以自己的一颗真诚的“心”去发现、去触摸、去呵护……因为懂得了,所以也特别珍惜,我在他的作业本上工工整整写上了一个“优”,盖上了三颗鲜红的“星”,还特意画上一张迟到的笑脸。

这件事对我触动很大,作为班主任我们一定要树立正确的.学生观,学生都是可教育可塑造的。我们不能用一成不变的老眼光看学生,而应该用发展的眼光看待学生,要注意到学生取得的每一点进步。

关爱一个学生就等于塑造一个学生,而放弃一个学生无异于毁掉一个学生。作为一名老师,要热爱自己的工作,热爱自己的学生,好学生需要关爱,但那些有缺点、有问题的落后学生更需要我们关爱,教育就是播种爱,一名好老师应该关注到班级的各个角落,不让任何一个学生掉队。

在班主任工作中,要做学生的精神领袖,引领学生心灵的成长。爱心换真心,学生就会向你敞开心扉,你还有什么工作做不通的呢?班主任工作要适合学生的心理需求,适应日益变化的社会生活与当代青少年的心理特征和思维方式,只有达到学生心理需要才能触动学生心理,教育创新的机会也随处都有,让我们的教学工作每天都充满创造,在自我超越中我们才会感到幸福。作为教育工作者,作为班主任应以赏识的眼光和心态看待每一个学生和每一个孩子,使他们找到好孩子的感觉。也正由于有了老师对他的信任、尊重、理解、激励、宽容和提醒,才使他找回了自信。让每一个学生都健康向上地成长、快乐地学习。

热爱学生是教师的天职,那远比渊博的知识更重要,得到老师的关爱,是每个孩子的心愿,它会鼓励、鞭策孩子,大大推动学生的成长和进步。每一个孩子都是独一无二的,他们都会很优秀,只是需要我们耐心的了解和正确的引导。每一个学生,都像天空中的星星,有的灿烂耀眼,有的光彩暗淡。那些光彩暗淡的,可能是由于我们离它太远,如果我们离它近些,多关心他们些,那么他们就会更好。

班主任实习心得体会范文【篇3】

实习心得体会

刘远祥

不知不觉,实习已经进行了两个月,回想起这两个月的生活,充满了酸甜苦辣,从一开始来的不愿意,慢慢的转化为乐在其中。两个月的生活让我学会了很多,也让我充分认识到自身的不足,为以后的工作打下了坚实的基础。

作为一名师范生,在学校的学习主要是一些理论上的东西,很少能够接触到真实的课堂,久而久之,我们就养成了眼高手低的坏习惯,看待事情往往过于简单,缺乏深刻的简介,思考大于行动。因此,要想把所学的东西切实的,合理的应用起来,就必须付诸于实践,因为实践是检验真理的唯一标准。实习是一个很好的机会。从一开始到现在的这两个月的里,我尝试着将学校里所学的理论知识运用于实际中,在这个过程中,我们也能够找出自己的不足之处,从而努力的完善自己。

经过两个月的实习生活,我觉得自己更加成熟了,认识到了理论与实践相结合的重要性,教师是一个很特别的职业,肩负着传承人类文明的重任,是人类的文化桥梁。对于即将走出大学校门,成为这支光荣队伍一员的我来说,责任更是重大,只有拥有过硬的本领,才能更好地接过这副重担,否则只会误人子弟。随着思想境界的提升,我也切实体会到了实习的重大意义。

两个月的时间,我经历了从学生到教师的角色转换,也渐渐领悟了教书育人的真正含义,收获和感受也填满了我的心房。

一、教学工作以学生为主体

两个月的时间,教学工作占据了大部分时间,我教英语带了两个年级四个班,了解情况知道,在我来这学校之前,学校根本就没有开设英语课,因而对于教学工作就出现了诸多难题,针对不同的年级,我制定的教学方法也不相同,教学内容也有差异。但主要都是先写好26个英文字母,然后教了一些简单的应该要了解的简单对话,才开始上书本上的新课。

在刚开始教学工作的时候,我感到了迷茫。我突然发现,我在学校学到知识好像一点都用不到,特别是关于新课程改革之下的一些教育理念,教育方法,对于这里的学生来说简直是对牛弹琴。当我精心准备的第一节课在80班上下来之后效果都没有,我更是心灰意冷,学生也不能适应,总是认为我中间讲的过渡都是废话,就这样,在他们的打击之下,我甚至想放弃这样的教学方法,每天只是讲很多,然后让他们抄笔记。所以接下来的几次课中讲的内容很多,学生越发不喜欢听。在指导老师的指导下,我又经过了改进,黄老师要求我尝试不同的教学方法,多做游戏、上课尽量用中文之类的。而且对我们的教案也要求的很严格,每天都要检查教案,同时还要向黄老师请教一些改进措施。通过一段时间的训练,上课的方法也灵活多样,小组讨论,实验探究,自己阅读等。

针对英语这门以语言为基础的学科,在教学设计的过程中更多的是让学生自己多交流对话。比如说,在给学生带读,理解意思之后,再让学生自己小组对话交流,在情景对话中培养学生的语境和语感。

经过这段时间的努力,我渐渐认识到在新课改的教学背景之下,我们还是应该充分发挥学生的主体作用,体现教师的主导作用,鼓励学生自主学习,合作学习,探究学习。着手于教材,根据学生的实际情况对教材加以利用。在这个实习学校里,我也发现了很多优秀的教师,除了我的指导老师黄老师,他的课堂组织的很好,教学技能,方法,值得我努力学习。每个老师都有自己的特色,我虚心的从他们身上学习,努力的改掉我自身的不足。

二、和人相处应该有宽容的心

来到实习学校的生活,不仅仅只是停留在和同学相处的层面,这里有领导,有同事,还有学生。如何跟别人相处也成了一门艺术。处理好和领导同事的关系,能够让你在生活中一帆风顺,而处理好学生的关系,能让你的教学得心应手。而在相处中,我认为最重要的就是宽容,特别是对自己的学生,才来的时候,我怀着一颗炙热的心,对他们也是小心翼翼,然而一个星期过去之后,我发现现在的学生怎么那么难教啊,很多过分的行为,很多棘手的事情让我心烦意乱,我甚至都不想给他们好脸色看。可转念一想,我当初的学生时代也是这样的,我不能用成年人的标准去衡量学生的行为,凡事多设身处地的为他们想想。学生也有极强的可塑性和极强的自尊心,我们要好好保护他们的自尊心,自信心,不要一错百错,全盘否定。我们要用爱去开启学生的心灵,很多时候一个笑容,一句鼓励的话语,有时甚至是一个眼神,都可能对学生产生深远的影响。

实习是一次锻炼的机会,是一个摸索,探究的过程,它教会了我很多道理。在这个过程中,我体会到了成功的喜悦,也陷入失败后的痛苦挣扎,但是当看到他们一点点的进步之后,我感到了很大的安慰。两个月的时间,我付出了我的心血,付出了我的感情,同时我也得到了丰厚的回报,学生学习生活中的开心,都与我息息相关,我也学会了坚强,学会了面对。在不断的学习中慢慢成长,最后成熟。

班主任实习心得体会范文【篇4】

第一、作为班主任,要了解学生,更要无微不至的关怀学生。了解学生就要走进学生,关注学生的心理。于是,利用课余时间和晚上巡查宿舍的时候经常深入班级,主动接近他们,和他们聊天。由于年纪相仿的缘故,他们和我聊的很多。经过聊天,我能够了解学生的想法、心事,及时进行开导。

第二、一个好的班级必须有良好的班风。良好班风的塑造至关重要。对开展一些团体的活动,丰富他们的课余生活,培养同学的团体荣誉感及团队合作精神,他们的心连在一齐。所以,我开展了一次主题班会,主题为“同一屋檐下”。目的是增强同学的团体荣誉感及团队合作精神。这次班会让学生一手操办,我只是从旁指导。目的也是培养学生的本事。第三、认真做好实习前的准备。在实习前,要先了解自我所教的班级、教材等,自我做好准备;学习课标要求,认真备课,写教案,准备好各种资料;几个同学组合起来练习讲课,评课。尤其我们物理课的,自我熟悉教材后,自我能够做一些简易的教具,这样有利于实习的教学;优厚的就是第二课堂的资料,最好也是事先准备好,因为在实习学校可能没有条件让我们准备。正所谓“知己知彼,百战不殆”,做好一切准备,到时随机应变就是了。第四、要转变主角。实习生处于一种十分不一般的境地,我们在教学上既是新手,有事教师,并且是实习指导教师的学生,因而十分难处。虽说如此,可是我们必须要转换主角。在学生面前,我们是一名教师,故我们要有教师的风范,“学高为师,身正为范”,为学生做好榜样;在指导教师面前,我们是一名学生,我们要虚心向指导教师学习,虚心请教。在实习期间,我们的主要任务是班主任工作和教学工作。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者,也是学校管理的中间力量和骨干分子,对良好班风和校风构成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自我的工作上台阶。

口腔实习心得体会范文7篇


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口腔实习心得体会范文(篇1)

实习了半年,在福田医院的日子,有累,有苦,有开心,有失落,有失去的,同时也有更多获得。

半年的时间里,我深刻我了解到医生的精湛技艺,护士的周到服务,病人的呵护需求,求学的永无止境。我更加了解医学的挑战性,猜想、推断、排除……也正是这样复杂的思考体现了医学的无限魅力。

刚来到口腔门诊时,我先跟着护士到处转悠,先把门诊的里三圈外三圈给弄得明明白白,还要把科室的所有材料、仪器记住。之后,我们各自安排了带教老师。我不懂的,提出问题,老师便会清晰明了的讲解给我听;我没问的,老师也会将重点知识、操作要点告诉我,提醒我什么改注意,什么能做,什么不能做。

一到科室,我便跃跃欲试,什么都想动手操作,可是老师都是从不放手到放手逐渐过度的,我便开始最基本的“观摩学习”。我们医院口腔门诊最常见的病例便是根管治疗和补牙。医生们操作的平台不过是面积不到一平方厘米的牙齿里面的一个小洞,而他们用的器械大部分也是很小的很精密的,必须要手很巧才能完成这样的操作。一个根管直径不过一二毫米,却要填充进去很多牙胶尖和其他材料。老师们的操作很娴熟,就可以在细细的根管里活动自如,灵活地填补和取出各种东西。他们的技艺不禁让我有些叹为观止了。我暗自立志要做个这样优秀的医生。

慢慢上手以后,我开始谨慎地开展一系列临床操作。记得第一次给一个病人补牙,我用了跟牙齿颜色非常接近的材料代替缺损的牙齿,把材料充填到相应的地方,再用工具按照牙齿本来的形态,多次修饰、从各个角度查看调磨。最后做出来的牙齿我很满意,更重点的是,当病人拿起镜子来看时,他说“医生刚才补的是哪颗牙?”此时的我,终于体会到身为医生的荣耀!

然而也有时候我们不被病人认可。有一次碰到一个不肯信任我的病人,当我提出要给她做根管预备工作时,她用很迟疑的目光望着我,说“你是实习生吧,我需要医生来做治疗”。当时,我很受伤,很失落。后来,我的带教老师让我躺在牙椅上张开嘴,假设我是病人,让我的同学给我做治疗。此时此刻,我终于领会了病人心里的不信任感。我真正可以理解病人是“弱势”,需要帮助,需要呵护。老师一直教我,做医生要站在病人的角度去考虑事情。当我看到老师为了让病人少跑一趟医院而想尽各种治疗办法时,一一对比时,我真的感动了。有责任感的医生,总是让人莫名的敬佩!

我立志做一名优秀的有品德,有技能的牙科医生。感谢福田医院及所有教过我的老师,是你们给与的机会和信任,让一个实习生有了一个在成长过程中的宝贵的平台和空间。

口腔实习心得体会范文(篇2)

时间过得真快,转眼我来现代口腔已经三天了,在现代口腔,我们要注意很多的东西,比如要有礼貌,多跟病人进行交流和沟通,现在口腔对于跟病人的沟通也是很重要的,跟病人进行沟通,能让病人更好的信任你,理解你,同时为你带来更多得病人,而在一些大医院里,常会发生一些医疗纠纷,导致患者与医生之间发生很多的矛盾,那就是在他们之间没有做好有效的沟通,在临床操作过程中,要运用我的护士的专业素质,用我们的爱心,耐心,细心,热心来对待他们,所以沟通真的蛮重要的。

同时,费老师不光为我们讲解了在临床中我们要学会沟通,还要有我们该有的品德和专业的素质,所以我们还教了一些在工作中的一些基本礼仪,站坐蹲,虽然这些我们以前在学校和医院实习的时候讲过,但这次的培训却加深了我的记忆,改善了我原本的不足,同时我们也要用我们灿烂的微笑,规范的仪表,规范的姿势和规范的语言来对待每一位来就诊的病人,在工作中也要做到走路轻,说话轻,操作轻和关门轻这四点。

我觉得现代口腔员工自律20条说的还蛮有道理的,要概念就要先改变自己,从我做起等等,其实做到这些,也真的不容易,做到了,你也就合格了。希望在未来的日子里,我能把他们做好,并把他们做到更好。

三天的时间,讲了很多的东西,有时候听起来蛮枯燥的,毕竟也有很久没有这样听过课了,但是呢,也学到了很多的知识,以前都没有学到过的,当初想来现代口腔无非也是想增长点见识,,吸取点经验,通过费老师的讲解,我们也知道了有关牙齿方面的知识,更多心得体会请点击:/比如种植牙,跟牙齿美白,这些以前我们都没听过的一些有关口腔的知识,同时也知道了牙齿的好坏也决定了你的健康,牙齿保护不好,也会引发多种疾病,所以我现在也知道了我的牙齿也有好多的问题,看着身边的人为牙疼而烦恼,我们更应该用我们所学的来教导他们,减轻他们的痛苦。

三天的了解,让我学到好多,我发现其实口腔的保护还是蛮重要的,所以,我们要爱护我们的生命,首先也要爱护我们的口腔,让我们的生活得到一点保障。

现代口腔,是一个锻炼自我的机会,也是一个学习的机会,我会好好珍惜的珍惜这次的机会,努力提高自己的专业水平。

所以,我们要关注健康,先关注口腔的健康,先从我们自生做起,从我们身边做起!

口腔实习心得体会范文(篇3)

时间过得真快,转眼我来现代口腔已经三天了,虽然比她们完了几天,但经过三天的培训,也让我学到了很多的知识,现代口腔和一些公立的医院也是有很多不同的地方,在现代口腔,我们要留意很多的东西,比如要有礼貌,多跟顾客进行沟通和沟通,现在口腔对于跟顾客的沟通也是很重要的,跟顾客进行沟通,能让顾客更好的信任你,理解你,同时为你带来更多得顾客,而在一些大医院里,常会发生一些医疗纠纷,导致患者与医生之间发生很多的冲突,那就是在他们之间没有做好有效的沟通,在临床操作过程中,要运用我的护士的专业素养,用我们的爱心,耐心,细心,热心来对待他们,所以沟通真的蛮重要的。

同时,费老师不光为我们讲解了在临床中我们要学会沟通,还要有我们该有的品德和专业的素养所以我们还教了一些在工作中的一些基本礼仪,站坐蹲,虽然这些我们以前在学校和医院实习的时候讲过,但这次的培训却加深了我的记忆,改善了我原本的不足,同时我们也要用我们灿烂的微笑,规范的仪表,规范的姿势和规范的语言来对待每一位来就诊的顾客,在工作中也要做到走路轻,说话轻,操作轻和关门轻这四点。

我觉得现代口腔员工自律20条说的还蛮有道理的,要概念就要先转变自己,从我做起等等,其实做到这些,也真的不容易,做到了,你也就合格了。希望在将来的日子里,我能把他们做好,并把他们做到更好。三天的时间,讲了很多的东西,有时候听起来蛮枯燥的,毕竟也有很久没有这样听过课了,但是呢,也学到了很多的知识,以前都没有学到过的,当时想来现代口腔无非也是想增长点见识,吸取点阅历,通过费老师的讲解,我们也知道了有关牙齿方面的知识,比如种植牙,跟牙齿美白,这些以前我们都没听过的一些有关口腔的知识,同时也知道了牙齿的`好坏也决定了你的健康,牙齿保护不好,也会引发多种疾病,所以我现在也知道了我的牙齿也有好多的问题,看着身边的人为牙疼而烦恼,我们更应该用我们所学的来教育他们,减轻他们的痛苦。三天的了解,让我学到好多,我发现其实口腔的保护还是蛮重要的,所以,我们要爱惜我们的生命,首先也要爱惜我们的口腔,让我们的生活得到一点保障。现代口腔,是一个锻炼的机会,也是一个学习的机会,我会好好珍惜的珍惜这次的机会,努力提高自己的专业水平。

所以,我们要关注健康,先关注口腔的健康,先从我们自生做起,从我们身边做起!

口腔实习心得体会范文(篇4)

一.实习目的 通过口腔医学基础理论知识及实习操作技能,使我对口腔的常见病.多发病有了全面的认识,并结合所学的知识能够进行初步诊断和治疗,还简单认识了某些口腔粘膜疾病,学会了拔牙术.牙髓治疗术.根管治疗术,

会简单使用x线片照射机,认识了口腔工艺技术等,使我对学习口腔专业知识打下了坚定的基础。

二.实习时间 xx年x月x日 三.实习地点 xx口腔医院 四.实习心得及内容 通过三个星期的实习,从对口腔医学的孤陋寡闻,到初窥门径,再到对口腔知识的全面认识,深刻了解,使我从中学习了很多,人也更加成熟。

第一周,我培养的是对口腔医疗器戒基本认识,及配合老师做一些治疗,学会科室内消毒,使用高压蒸汽消毒锅,消毒用过的医疗器戒,科室消毒洗手法。做一些简单的口腔工艺技术如取牙齿模具,灌石膏模型,排牙等。

第二周首先是对前来就诊的患者做一些简单的询问.交流,给每位医生平均安排患者人数,安抚患者情绪。从旁协助每位医生治疗,如量血压,磨银汞。再者做一些简单的治疗如洁牙术,幼-齿拔出术,松动的恒牙切牙,侧切牙等拔出术。

第三周主要是了解牙齿的常见病多发病的诊断和治疗如牙髓炎,根尖炎等。

通过学习口腔的基本知识,接触患者,了解患者的就诊情况,并通过自己所学的专业知识和对所了解的常见病多发病为其讲解,进而使患者有初步的了解。这一阶段的学习不仅仅掌握了口腔专业的基础知识,接触了患者,最重要的是这一阶段对自己临床处理方法的影响,增加了经验学习了学校学不到的东西。

口腔实习心得体会范文(篇5)

在我国,口腔医学生经过理论学习之后就要转入医院进入临床实习。是医学生把医学理论和临床实践融会贯通的过程,该过程将为医学生的未来打下坚实的基础,通过口腔实习,为医学生了解、熟悉、掌握各种实践操作技术,培养学生临床思维和独立分析问题、解决问题的能力提供必要的机会和条件。那么,如何利用有限的时间把知识和技能学好呢?笔者认为要从以下几个方面入手,相信能给予同学们以帮助。

1、适应新环境,调整好心态和情绪

从学校的学习环境到医院的工作环境,变化很大,要熟悉实习的环境,要做好自己的心态调整。首先,要处理好与带教老师和其他同学的关系,在科室里,要手勤、腿勤、嘴勤,要虚心请教,不耻下问,多动脑想个为什么?其次,实习接触病人,适应接诊过程。医生的接诊技能是医生接待处置病人的能力。实习过程中如何去接诊一位病人,实习生如何能获得病人的信任,接诊病人具有一定的学问,这其中要有平静的心态,实习生在处置病人的时候往往有心慌、不知所措的情绪与举动,令患者不信任,所以要有扎实的理论基础,对待患者要沉着冷静,这样才能干起活来得心应手。

2、狠抓基本技能的训练

作为一名口腔医生必须掌握一些必备的基本技能,这是做好医生的基础,基础打不牢,就谈不上今后的提高与发展。口腔医生的技能,如接诊病人、询问病史、口腔检查、病历书写、口腔仪器设备的使用与操作,这些的都是口腔科医生必须具备的技能。而且这些技能不只是通过看书、见习就能掌握的。又如口腔内科龋齿备洞、充填,口腔外科局麻术、拔牙术,口腔修复学的卡环弯制、排牙、牙体预备等基本技能,需要大量的实际操作才能掌握。因此,同学们应该在练好这些技能上下功夫。

3、选择常见病多发病熟练掌握

由于实习时间比较短,在一年左右的实习时间里不可能把所有的疾病都搞清楚,所以要从简单到复杂,从常见病、多发病、基本技能入手。口腔科常见病、多发病有:龋病、急性牙髓炎、急性根尖周炎、牙周炎、复发性口疮、冠周炎、麻醉术、拔牙术、开髓术、备洞充填术、取印模、灌模型、卡环弯制、排牙等。基本的常见病多发病掌握了,才能从点到面、循序渐进,学会更多的知识与技能。

4、口腔各学科多有其特点,把握学习实习的方向

口腔科分为口腔内科、口腔外科、口腔修复、口腔正畸等学科,每一学科所研究的内容及研究的方法都不尽相同,所以在口腔专科医院要适应不同科室的环境,注意寻找学科的特点。例如:口腔内科以治疗为主,包括疾病的发生、发展与转归,注重临床的诊断、操作与协调能力。口腔外科以手术为主,包括术前、术中、术后三个阶段,术前注意手术适应症、禁忌症及手术时机的选择,术中注意医生的操作能力,术后强调观察处理。口腔修复以镶牙为主,强调美观与功能,而以技工修复工艺为主。这样才能较快适应环境,明确学习重点,把握实习方向,在有限的时间内学到更多的知识。

5、写诊治总结

实习期间,对自己收治的病人,特别常见的典型病例,都应进行总结。总结的内容包括:接诊是否和谐融洽,检查是否准确到位,有无遗漏,处置是否正确得体。通过这些总结,有利于总结经验,改进不得体的、错误的诊治,改善不足、扬长避短,有利于学习和掌握临床的思维方法,有利于提高自己的技能。因此,要不断的总结,找出各个疾病的共同性和特殊性的规律。来因地制宜,总结实习的收获,检查寻找存在的问题。才能提高自己的应变能力,明确今后的努力方向,将起到很大的促进作用。

总之,有关实习的方法很多,希望同学们在实习的过程中不断总结,不断提高,搞好实习,为今后的临床工作打好基础。

口腔实习心得体会范文(篇6)

为进一步了解学生的实习情况,加强与实习医院的联系与沟通,同时进一步完善今后的实习安排工作,按照学校工作安排及我科工作计划,于实习纪律情况、学生生活情况、甲型H系副书记为副组长的实习检查领导小组,全面协调与督导本次检查工作。现将检查情况总结如下:

一、检查范围

护理系:护理系实习检查小组于沧州市人民医院、南皮县医院、河间市人民医院、中国人民解放军天津医科大学第二附属医院、唐山中医院等吉林石油职工医院、保定市第三医院、河北省复员军人医院、冀中能源峰峰集团邯郸医院、北方学院第三附属医院等交流。

医学系:医学系实习检查小组于沧州中西医结合医院及沧州地区内的14个县及医院进行了实习检查。

基础部:基础部实习检查小组于沧州市妇幼保健院两个实训基地的检查工作。

口腔系:口腔系实习检查小组于沧州市育红口腔门诊、沧州市京沧口腔门诊、沧州市刘氏口腔门诊等4所口腔专业实习医院的检查。

药学系:药学系实习检查小组于天成药业有限公司以及河北万岁药业有限公司开展实习检查工作。其他实习地点由于学生较少,则委托相关兄弟系部代为完成。

二、总体情况

检查小组通过实地检查、与学生代表谈话、与实习单位相关工作负责人交流,了解了我校实习学生的实习纪律、学习、生活、安全等方面取得的成绩以及存在的一些困难和问题。归纳如下:

1、各实习基地均按照实习大纲要求对实习生进行临床教学,安排了科室轮转表,以帮助同学们学习到更全面的临床知识;

2、实习基地定期为实习生开展学术讲座,以帮助学生了解最新医学动态及临床前沿知识,拓宽了学生的知识视野;

早退或离岗现象;

4、大多数实习生工作踏实,态度认真,虚心好学,能较好地完成规定的实习任务,得到了实习医院的一致好评;

观看视频、发放宣传资料等形式对实习生加强了预防教育,实习生也能坚持做好晨、午检。

三、存在问题

(一)共性问题

1、有少数实习生不遵守实习纪律和实习单位的规章制度,随意离开或更换实习医院;

踏实地实习,请长假现象较严重;

3、部分学生由于专业基础知识匮乏,理论与实践不能很好的结合起来,降低了实习质量;

4、一方面由于今年甲型H1N1流感形势紧迫,本届实习生离校早,实习前教育不够深入;另一方面学生到外地实习后,联系方式更换;再者,暑假期间我校部分管理岗位人员调整。以上原因导致学生与学校之间的联系受到一定阻碍,致使部分实习队管理上出现漏洞。

5、个别实习队考勤记录不全,与学校沟通不及时。

(二)个性问题

基础部:

(考核少,造成实际动手能力差;

(2)部分中专学生沟通能力欠缺,不利于和谐医患关系。

医学系:

实习生实践机会减少,影响了学生实习的积极性。目前医疗市场的竞争日趋激烈,患者对医疗质量的要求越来越高,患者的自我保护意识普遍较以前强,而临床实习生本身的知识、技能、经验的积累不够,临床思维能力、操作能力更欠缺,这两点原因导致患者及其家属对实习生缺乏信任感,拒绝实习生对他们进行临床操作。这在减少学生动手机会的同时,打击了他们对临床实习的积极性。

口腔系:

(患者本人意愿、担心医患纠纷等诸多因素影响,医院提供给学生的实际动手操作机会很少,学生不能得到充分的锻炼;

(2)学生普遍关心口腔专业专接本问题。由于大部分医学本科院校不招收口腔医学专业专接本学生,从一定程度上影响口腔专业学生学历的提高,对就业率也产生了不利影响,从而部分口腔专业学生正考虑攻读其他专业的本科学历。

药学系:

在药厂实习的同学表现不佳,存在随意离开实习单位回家或更换单位实习的情况,究其原因有以下几个方面:

(1)学生在药厂顶岗实习,被安排到车间一线工作,劳动时间长,劳动强度较大,而他们多为独生子女,吃苦耐劳精神欠缺;

(2)学生刚接触社会,美好的理想与严酷的现实之间存在很大差距;

(3)实习企业从自身利益出发,未按实习大纲要求对实习学生进行轮岗培养,只将学生放到普通工人岗位,学生出现心理落差。

护理系:

(1)黄骅市医院实习队长史晓雪,建议实习前增加见习内容和时间。她举例,若在实习前能接触到关于老年人血管穿刺方面的知识,实习时效果就会更好;

(;

(;

(4)孟村回族自治县医院实习生,中专护理专业学生樊贵宝9月17日自行停止实习;

(5)中西医结合医院实习生顾海红同学婚假,假期结束后至今未到岗实习,现办理退学手续;

(护理部严肃处理,责其写出书面检查并调往任丘市医院实习;

(7)秦皇岛海港医院实习生侯小兵失踪,前去检查的老师已按学校要求协助家长报案。

四、建议与措施

1、加强学生实习前的教育,端正学习态度,提高学生对临床实习重要性的认识;

团队合作精神和吃苦耐劳精神;

3、进一步加强院校合作,根据专业和学生特点,由学校的专业老师与医院的带教老师共同制定实习教学大纲,真正使学生实现理论与实践的有机结合;

4、对于口腔专业实习生,在省内专接本招生政策不变的情况下,难以解决口腔专业学生专接本的难题,应随时关注各本科院校招生政策,及时向各实习队传达;

5、应采纳实习医院与实习生对我校教学的建议,结合医院临床实际,合理调整教学内容,进一步推动我校教学改革;

6、针对实习生生活中存在问题,检查老师应及时与院方相关负责人沟通,并向学生做好解释工作;

医院沟通、解决。

口腔实习心得体会范文(篇7)

我在产科的日子不长,但我很期待,突然换个环境有点激动。

和往常一样,交班后,护士长给我们的新同学做了简单的介绍。她告诉我们,每天在这里可以做的事情并不多,主要是上午和下午的吸氧和会阴。中午擦洗、收发体温计,其他时间换盐水,最后记得把泡过、消毒过的设备全部捡起来。虽然听起来可能不多,但工作量很大。小宝贝,光温度计只需要30或40个温度计。我忍不住打了个寒颤。之后,我们逐渐熟悉了老同学。这里的会阴磨砂膏不同于妇科。因为对象都是产妇,经常会阴部有切口,所以对擦洗的要求比较高。除了时刻注意无菌操作外,还要确保最终达到清洁目标。

虽然老师很忙,但还是抽空给我们讲了这些病妈妈的护理要点,书上的知识结合得很好,方便我们加深印象,进一步加深印象巩固我们的理论。而操作的基础知识,由于时间有限,只能匆匆上一课,需要学习的远不止这些。我觉得除了平时老师的指导外,还要靠自己的主动学习,所以得到了老师的认可。我带了一些小册子回来,都是母婴护理的内容,生动易懂。母亲和他们的家人需要学习。作为未来的医务人员,我们应该有更深的了解和掌握。这是最基本的责任。 !

因为实习时间短,没安排去产房。为这些小家伙服务真不容易!看着他们在妈妈身边熟睡,顿时惊叹:这些看似柔弱顽强的小生命,竟能在阳光和爱的滋养下一点点成长。这就是生命的魔力和力量。伟大的!

实习的收获心得体会会计集锦


总是感慨时间的无情,岗位实习工作马上也要结束了,这段实习期间内,有收获也有困难,为了汇报我们在这段工作中具体情况,我们可以着手写岗位实习心得体会,对岗位实习心得体会的写作有什么好的建议吗?小编特地花时间为你收集并编辑了实习的收获心得体会会计集锦,请收藏并分享给你的朋友们吧!

实习的收获心得体会会计 篇1


作为一个会计实习生,我在过去的几年中积累了宝贵的经验。在这篇文章中,我希望分享一些我从实习中学到的重要教训和我所取得的收获。


实习给了我一个机会去实践我所学的会计知识。在学校里,我学习了一系列的会计理论和概念,但是实习让我能够将这些知识应用到真实的工作场景中。通过与更有经验的同事合作,我理解到会计不仅仅是数字的记录和整理,更是对财务状况的深入分析和了解。在实习中,我学会了如何处理账目和报表,同时也学到了如何正确地运用会计原则和规范。


实习提高了我的团队合作和沟通能力。在一个会计团队中,每个人都有自己的分工,但都必须保持紧密的合作,以确保财务工作顺利进行。通过与团队成员的沟通和合作,我学到了如何有效地与他人进行协调,并解决团队中可能出现的问题。我也学到了如何向上级报告和汇报工作进展,以及如何与其他部门的同事协调沟通。这些能力对于我未来的职业发展将是非常有益的。


另外,实习还帮助我发展了解决问题的能力。在工作中,会计人员常常会遇到一些复杂的财务问题。通过分析和研究这些问题,我学会了如何找到解决方案,并根据实际情况进行调整和应用。这个过程不仅需要良好的逻辑思维能力,还需要细致入微的观察力和耐心。通过实习,我培养了自己解决问题的能力,这对我未来的职业发展非常重要。


实习让我更加了解了会计职业的责任和道德要求。作为一个会计人员,必须遵守职业道德准则,保持诚信和绝对的机密性。实习过程中,我被要求处理一些敏感的财务信息,这让我认识到会计人员在保护公司财务利益和客户利益方面的重要性。通过实习,我坚守道德底线,认真对待每一份财务记录,并遵循公司的内部规定和法律法规。


小编认为,我从会计实习中学到了很多宝贵的经验和知识。我不仅学到了如何应用会计知识,还提高了团队合作和沟通能力,培养了解决问题的能力,并了解了会计职业的责任和道德要求。这些经验和收获将对我今后的职业发展起到积极的影响。我深信,通过持续的学习和不断的实践,我将能够在会计领域取得更大的成就。

实习的收获心得体会会计 篇2

作为一名未来的会计人员,我们现在刚刚起步,往后会学到更多的东西,并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、紧密配合,才能显著提高我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名未来的会计人员,我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想,让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的,在动手能力更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

经过这些天的手工记账,使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证,并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时,我也在操作过程中发现了自身的许多不足:比如自己不够心细,经常看错数字或是遗漏业务,导致核算结果出错,引起不必要的麻烦;在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录,在这方面我还存在着一定的不足,今后还得加强练习。

通过这学期会计培训,深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性,以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足,对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训,我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法,将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用,了解会计内部控制的基本要求,掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践,有机的结合起来,开阔了我们的视野,增进了我们对企业实践运作情况的认识,为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

实习的收获心得体会会计 篇3

大学的生活很快,转眼间我已经结束了在课堂中学习的时间,并来到了自己在社会中的第一个落脚点——xxx公司!

其实,这也并非是我第一个到达的公司,但在之前的几次面试中,我都因为太过大意粗心,没能做好完全的准备导致很快就被刷了下来。现在再反思想想,及时目标是作为一名会计,我也必须在口才和交流上有一定的保持。毕竟在社会和工作中,交流是非常必须的!

如今,实习也已经告一段落了,在xxx公司中,我在财务部的一角中担任着自己的工作任务。尽管算不上特别的出色,但我充分的感受到了自己的情况,现对自己的体会和感受做如下记录:

一、工作中的培训和成长

在正式的工作前,面对我们的是领导精心准备的培训课程!看着那过去一些简单的账务,以及领导在上面做的细心标示,我真的感到很感激!在培训中,领导做的非常细心,不仅在培训上处理的非常仔细,而且还经常对一些不常见的问题来教导我们。对此,我不仅掌握了工作的基础经验,还在各个方面的了解了这份工作,在理论上得到了充分的成长。

而真正困难的还在后面!结束了理论的指导,我们在工作的中也开始了正是的锻炼和实践!面对真正的工作,我几乎不敢有丝毫的松懈,一笔一划的认真的完成着自己的工作。但也许也正是应了物极必反这个词,越是仔细,没能顾及上的地方就越是简单。

很多次,我都是在简单的问题上犯下了错误,经常因此受到批评。但好在,后来的工作中我积极调整了自己的心态,努力调整了自己的紧张问题。终于能在工作中稳定且精确的完成自己的工作。

二、对工作经历的体会

在这次的工作中,我首先认识到的是自己的不足!我以为自己将学校老师教导的知识都学好就算是“优秀”了。但在如今的工作中,我才明白自己不过才达到了最基础的要求!但这份认识也让我在实习的工作中更加努力,更加积极的提升了自己!通过不断的自我反省和锻炼,在这次的实习中取得了较好的成绩!

如今,实习已经结束,但我从中收获的知识和经历都会更加的完善我的能力,并在接下来的工作中取得更好的成绩,成为一名合格的、优秀的会计人员!

实习的收获心得体会会计 篇4

实习期的经历对我而言十分难忘,是我走出校园象牙塔后的第一步,也是我人生中第一次去上班。实习期间,我努力学习各种专业知识,做各种从来没接触过的事情。很多有用的经验只有在实际工作中才能学到,在这个过程中我也受了不少委屈,也曾试过一个人在宿舍,躲在被子下偷偷地哭。那时候,我想念千里之外有关家里的一切,想知道父母是否正在忙碌。然而人能在逆境中是能迅速成长起来的,跌倒并不可怕。可怕的是,当你跌倒以后,你开始气馁,不想爬起来继续前行,而是觉得躺着的感觉很舒服,心想不如就这样吧,不必再挣扎了。事实上人应该要有恒心,不应该自我放纵。

我实习的时候,去了一个户外工地项目做会计。作为一名平平无奇的实习生,我在这个办公室里存在感为零。比我先来的前辈们至少已经有五年的经验。我和室友为了能更出色地完成工作,每天都在努力地吸收他们的工作经验和知识。工作很累,每天都需要做大量的计算。工地上每天的耗材量是多少,需要支出多少钱,吃饭又花了多少钱,我们要把每一笔账都算得精细,然后交给我们部门的负责人审核。基本上我们不会在一天内做出一次就能通过的报表。总会计师是一个很严格的人,对我们对他自己均是如此。在他看来,我们的报表漏洞百出,不忍直视。我也看过总会计师做的报表,深深明白我和他之间的差距究竟有多大,所以即使每次都被他要求重做,我也一点都不抱怨,只是觉得自己做得不够好。这样过了一个多月,被骂了一个多月。终于有一天,我的报表没有被打回来。总会计师只是轻描淡写地说我这次做得还行,但已足够令我开心一整天,因为这是我第一次被认可。

工作真的不容易。我想起自己在这一个月里,每天都在学习各种书籍,做大量的练习,并且无数次翻阅部门前辈们做的财务报表,然后和自己做的报表进行对比。现在我终于取得了一点小成绩,但我并不会自鸣得意,我知道我还做得不够出色。总会计师只是表示我做得还可以,也就是勉强合格罢了。接下来我需要做的是在这个基础上不断修正和完善自己的财务报表。如果成功被规划为一百步,那么现在的我只是刚刚迈出了我的左脚。

现在,我的实习期到此结束了,我又回到了久违的校园,非常感谢总会计师对我的严格要求。不是因为他严格地要求我,我都不知道自己能够有这么大的进步空间,也没想到自己能进步地这么快。

实习的收获心得体会会计 篇5

来公司做会计实习,跟着同事,在同事的指导和指导下,在实习即将结束的日子里,我也能够独立工作,认真完成了财务主管分配的会计工作。在这次会计实习中,我也有一些感悟和体会。

会计工作一定要细致严谨。唯一的例外是,当我独立做的时候,我真的不敢马虎。告诉我,继续教我,但我明白,如果我总是这样,那我实习后就会丢掉工作。财务会计工作需要我们认真、严谨地对待。一条数据一定要认真确认,不能有差错,否则后果不堪设想。在实习期间,我也犯了一些错误。例外的是我刚加入公司的那几天。幸好有同事查。 ,否则,如果我不是实习生,我肯定会被解雇。

工作重在最后的结果,而不是你付出了多少努力。有时我很忙,每天都在加班。其实一开始我也不是很明白。我不应该按时下班吗,但后来我明白了,数据需要出来。如果你不加班,你就出不来了。同时,这些加班也是我们必须要做的。否则,在工作时间内很难完成工作,结果也不会那么好。公司不会看你投入多少。如果最终成绩不好,只能证明你不够熟练,所以在工作上,我也明白,和学校上课不一样。也有重建的机会,但在工作中,如果任务没有完成,那么可能会被解雇。

从事会计工作也让我明白,我在学校学到的很多理论知识并不能用于实际工作。这项工作要求我们有做事的本领,不是我说的理论,而是理论的学习也让我明白了我为什么要这样做,并且能够更好地理解工作,把心思放在工作中,努力工作做好会计工作。实习结束后,我也可以让我知道这份工作,我以后会做什么样的工作,我也愿意继续做会计工作。

而这次实习之后,我也意识到,对于自己来说,还有很多方面需要学习,还有哪些方面需要提高,但是我也对以后做会计工作很感兴趣。有了信心,经过实习期间的努力,我也明白自己有多好,会计工作也能做好。

实习的收获心得体会会计 篇6

财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在培训过程中,通过做分录,填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计培训,使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法,加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平,也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作,不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且对所学理论有一个较系统、完整的认识,最终达到会计理论,会计实践相结合的目的。

我们以模拟企业的经济业务为培训资料,运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验,包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制,各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后,我们虽然掌握了理论知识,但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度,不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知,作为一个会计人员如果不会做账,如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来,那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。

实习的收获心得体会会计 篇7

x天的训练是在我们充实和奋斗的过程中完成的。记得刚开始的培训是那么的忙碌和疲惫,甚至不知所措,也只能依靠老师的指导和帮助。通过这十天的会计培训,我深刻体会到了客观性原则、实质重于形式的原则、关联性原则、一致性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责原则 发生制度原则 匹配原则 历史成本原则 收支划分为资本支出原则 审慎原则 重要性原则 会计工作的重要性企业的日常运作,以及会计工作的重要性对我们的会计从业人员提出了严格的要求。它让我掌握了记账的基本程序,锻炼了我的动手能力,让我进一步了解了其中的乐趣,更重要的是,我发现了自己的不足,使我能够全面、系统地掌握会计操作。一个完整的业务周期,即从开户、原始凭证和会计凭证的填写和审核、账簿的登记和核对、错账的更正、会计程序的应用到会计报表的编制,从而提高企业的会计核算。形成一个完整的概念。也让我明白了这一年的收获,也让我更加热爱这个职业。

俗话说:“要想事业再添一把火,就必须给自己再添一捆材料。”在这次培训中,我深刻体会到积累知识的重要性。有些题目书中没有提到,所以我没有研究。做的时候,突然觉得自己真的很无知。虽然此时我还是可以通过查看来解决问题,但还是会浪费很多时间。这是我在以后的学习中必须改进的。还有一点,也是每次培训中不可缺少的部分,就是同学之间的互助。有些事情感觉自己做的没有错,但是在对账的时候,就出现了错误,于是让同学帮忙看了一下,发现是个小错误。所以,互相帮助是非常重要的。这在以后的工作或生活中也很重要。

两周的培训结束了,收获颇丰。总的来说,我对这次培训很满意。它教会了我很多。虽然很累,但是真的很感谢学校能给学生这样的实习机会,尤其是会计专业。毕竟会计师吃经验。只有多做会计,才能熟能生巧。我对什么是会计有深刻的理解。会计不仅是一种职业,更是一种细心+一种耐心+一种责任感=对人生价值的诠释。同时,我也意识到,做一名合格的会计师并不像以前想象的那么容易,最重要的是要一丝不苟、严谨。社会不想要一个无用的人,所以我们想要更多更快地从学生到工人的转变。

实习的收获心得体会会计 篇8

20XX年年底经过一系列的面试程序,我很荣幸拿到了xx职位的offer,得到了进入了xxx会计师事务所实习的机会。在x个月的实习过程中,我看到了很多,听到了很多,也学到了很多。这段时间的经历,让我亲身经历了CPA的生活,不仅熟悉了审计业务,更看到了公司会计实务的许多内容,理论上实践上都有了较大的飞跃。

分析程序,主要是对全年的销售数据进行分析,以发现其中异常。分析的确需要对数据高度的敏感性,找到不符合趋势的地方,然后指导后面的审计程序。这也让我明白审计不仅仅是对着电脑,复制粘贴的机械活,同样需要非常专业的知识和判断能力。

抽凭,是这是审计过程中做的最多的一件事情了。抽评测试时,天天和凭证打交道。有时候一天要处理几百张,检查以后把他业务内容,金额,附件内容等记录下来。和同事们交流是发现,抽凭的确是件非常考验人耐心的环节。有时,被审计单位的工作人员下班后,就我一个人在财务部档案室昏暗的灯光下查找需要的凭证。当完成一天的工作后,看着自己做的底稿写满了密密麻麻的数字,自己的劳动成果得到大家的认同时,就会体验到深深的乐趣。

银行函证,是工作中遇到的比较轻松的环节了。函证是货币资金审计过程中一个非常重要的程序,工作也比较繁琐。同样这次也领略的不同银行的服务态度,也可以说是公司的文化。

这是我第一次审计外勤工作,不光在专业方面需要很好的学习,在和客户沟通,打交道的社会经验上同样需要好好学习。工作和在学校学习完全不一样,在学校我接触的是同年龄阶段的人,而工作的不一样,工作的接触各个年龄阶层的人,和他们打交道。我意识到不光要学习专业方面的知识,社会知识同样要学习。不同的场合他们都有着自己发挥的空间。

结束了实习工作后,总结自己这段时间所学习的知识其实不少,但需要学习的还有更多,尤其社会经验。虽然工作很累很苦,但也能体会工作里面的成就感。在实习过程中找到了自己的定位,知道了自己适合做什么工作,这是一笔很宝贵的财富。同时也要特别感谢事务所的老师我对的教导。

实习的收获心得体会会计 篇9

此刻的我,就像常年蹲在码头等活干的小工,区别就是他们等着搬砖,而我坐在办公室等着复核审计报告。清闲了一天,最终在午时三点多等来了一份小小的某个小企业的审计报告,刷刷刷几下就复核完了,不懂的地方问了一下艳双姐,明白了不一样企业适用的报表编制基础是不一样的,见到不一样的报告要去适应,然后又回到自我的座位等待下班了。没过一会儿,艳双姐把自我改过的最终版复核意见发给了我,署名处是我和她的名字,有点小激动,看到她写的东西也看到了自我努力的方向,期望后面能独立完成一个有用的复核报告吧。

可能是因为刚开启自我的职业生涯,所以我们几个实习生做事情都异常有热情,尽心尽力的,联想到我爸单位的某些老油条公务员,每一天就混混日子,真心期望多年后的自我不要那样,要坚持此刻的活力和活力。

今日闲着的时光一向在背单词,背的六级词汇,发现自我基本都不认识了,当年六级怎样过的,真是。所以也就明白为什么外企都不要我了,因为英语最多也就算个四级水平,太弱了。所以这个寒假要来个高强度的练习,三个月时光让自我的英语水平提升一个档次,再去逆袭吧。

还有一个中午吃饭路上聊得很high的刚入职的姐姐,她是和我们一齐理解培训,中午吃饭她吃的很香,对于食物有慢慢的幸福感,大概十分热爱生活吧。中午回来才明白她是从英国留学回来的,加上艳双姐回答我的进四大不容易,瞬间压力很大啊。

最终是两个主讲培训资料的姐姐,说实话讲的有点快,可是从她们这种速度也能看出她们的熟练程度,不明白是经过了多少训练才有的。其中一个穿着a02的猫猫毛衣,还很嫩的样貌,另一个貌似家庭美满,有时会提到自我家里的事。从她们身上看去会计事务所的女生也不是那么苦逼的,或者也可能是部门的.原因吧,可是她们不都这么过来了吗,所以在工作压力这方面我能够完全坦然理解,就是把懒惰的心压下去吧,此刻以后都是。

培训完了立刻接到一份报告,带着新标准开始工作了。

实习的收获心得体会会计 篇10

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。

__年7月5号我迎来了大学里的又一次实习(应该是第四次吧),前几次的实习无非就是听报告、参观工厂等等,总让我觉得跟我的学科知识不挂钩,让我有点失望,不过这次却不同了,这次实习让切实地让我接触了与我专业息息相关的东西——出纳。一个熟悉又陌生的名词,熟悉是因为经常听人提起,陌生又是因为每次听到却从来不去了解它。这次实训的目的是通过实训,使得学生较系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法,加强学生对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力,提高运用会计基本技能的水平,也是对学生所学专业知识的一个检验,使每位学生掌握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且能够切身的体会出纳员、材料核算员、记账员等会计工作岗位的具体工作,从而对所学理论有一个较系统、完整的认识,最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。

通过实习,我了解了“出纳”这个名词的含义。出纳一词从字面上解释,就是付出和收进。在会计上,出纳作为一个专业术语有两层含义:第一层含义指按照规章制度,办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务并保存库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等。出纳与会计、稽核、会计主管等岗位组成会计工作的有机整体。第二层含义是指按照有关规章制度,办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务并保存库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等的人,也就是出纳人员,通常我们简称出纳。另外出纳岗位有以下操作内容:1、开设现金、银行存款日记账,并予以及时、逐笔、连续地登记日记账。 (具体的登记方法:根据有关收款凭证、付款凭证逐日逐笔地登记收入栏(借方)和支出栏(贷方),并逐日结出余额,对于现金还要在每日终了将账面余额与库存现金数额进行核对,检查是否相符;为了反映每笔业务的来龙去脉,应把货币资金收入、付出时的对应科目登记在“对方科目”栏中。)2、负责保管和签发支票,办理支票借用及报账。 3、库存现金管理。 4、负责填制各种结算凭证,办理日常的转账结算工作。 5、负责银行之间的各种业务往来,负责办理购买空白结算凭证和结算手续费等。 6、负责向税务部门购领发票,办理纳税申报,并缴纳税。 7、办理各种报销业务,如差旅费、医药费等,办理职工借款,发放工资等业务。 8、负责保管各种有价证券、有关印章、空白支票和空白收据。 9、编制银行存款余额调节表。

了解了出纳的含义、出纳岗位的操作内容后,一个岗位的职责是更不能忽视的。对于出纳岗位,它的职责是:按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定,办理现金收付和银行结算业务; 登记现金日记账或银行存款日记账; 按照国家外汇管理和结汇制度的规定及有关批件,办理外汇出纳业务; 保管库存现金、金银和各种有价证券、印章、空白收据及支票; 掌握银行存款余额,不准签发空头支票,不准出租出借银行账户为其他单位办理结算。

7月5号我们在规定的时间来到规定的地点点击进入了出纳岗位实训系统,开始了第一天的实习。进入系统,看到了实训的一张张结算单、原始凭证等等,原来我们这次实习的内容就是要填这一张张的凭证,顿时我觉得应该是蛮轻松的。大家似乎也有同样的想法,个个脸上洋溢着笑容,信心十足的开始填凭证。但是,事与愿违,没做多久大家就受挫了,大家填的时候不细心,而且老师给的系统是题目一旦提交发现有错的话不能修改只能重做,因此刚开始时,大家填的答案是漏洞百出,有时连自己看了也会发笑,所以只能一遍一遍的重做,直到做对为止。慢慢的大家觉得看着那一张张凭证、一个个数字,好烦躁,原本觉得好简单的实习想法立刻被否认了!我也是如此,不只是看了数字烦躁,还有一直坐在电脑前脖子酸疼。真的好累啊,想着以后要一直跟这些东西打交道,顿时觉得有些害怕!一天实习终于过去了,三个小时好漫长啊!可能是熟能生巧吧,第二天的情况已经比第一天好了很多,虽然错误还是有,但是明显减少了,一张张凭证也在我手中完成,慢慢的我不再觉得这些东西可怕,甚至越来越有兴趣填这些了!时间过得好快,转眼间,实训就要结束了,感谢这次实训,我觉得实训这几天我过得十分充实,让我看到了我自己,大家的奋斗过程!

经过这一个星期左右的实习,我了解了银行结算业务,包括支票结算、银行本票结算、银行汇票结算、商业汇票结算、汇兑结算、托收承付结算、委托收款结算、银行收费结算,并且填制了相关单据;另外还有收付款业务常用原始凭证、出纳日记账和货币资金清查及票据管理等内容。实习真的是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间,我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦,以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦,愈烦愈错,这只会导致“雪上加霜”。反之,只要你用心地做,反而会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸! 通过这几天来的实训我深刻的体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则,和会计工作在企业的日常运转中的重要性,以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求,让我掌握了记账的基本程序,锻炼了自己的动手操作能力,使我深一步了解到里面的乐趣,更重要的是发现了自己的不足之处,它使我全面系统地掌握会计操作一个完整的业务循环,即从期初建账,原始凭证和记账凭证的填制、审核,账簿的登记、核对,错账的更正,会计处理程序的运用到会计报表的编制,从而对企业会计核算形成一个完整的概念。也让我了解到这一年来到底学到了什么,使我更加爱好这个专业 。

俗话说:“要想为事业多添一把火,自己就得多添一捆材”。 此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及,所以我就没有去研究过,做的时候突然间觉得自己真的有点无知,虽所现在去看依然可以解决问题,但还是浪费了许多时间,这一点是我必须在以后的学习中加以改进的。 另外一点,也是在每次实训中必不可少的部分,就是同学之间的互相帮助,有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误,偏偏对账的时候就是有错误,让其同学帮忙看了一下,发现其实是个很小的错误。所以说,相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。

实训结束,收获颇丰,总的来说我对这次实训应该算是比较满意的,它使我学到了很多东西,虽说很累,但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会,尤其是会计专业,毕竟会计吃的是经验饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计,会计不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易,最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快得从一个学生向工作者转变。我相信以后到了岗位上,我也能完成自己的会及任务。

我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:

一,作为一个会计人员,工作中一定要就具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素质要求。

二,作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。

三,作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。

这一个月的实习给我的感触太深了,仿佛一下子长大成人,懂得了更多地做人与做事的道理,真正懂得学习的意义,时间的宝贵,和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会,人际关系有时真的比工作能力还要重要,良好的人际能给我们的工作带来顺利,带来成功,带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友,那么才有可能在工作中收获的更多。

教师实习心得体会收获6篇


从书中我们可以获得新的知识,新的感悟,我们不妨把酝酿好的感悟和想法用纸和笔记录下来。写心得体会时要在紧密联系自己的思想同时还要尊重客观实际生活来写。以下是学习心得网为您准备的与“教师实习心得体会收获”相关的内容,如果你发现了人们认为值得购买的东西请分享给朋友们!

教师实习心得体会收获(篇1)

从小我就特别崇拜老师们,听着老师在讲台上滔滔不绝的讲课,无论多么晦涩难懂的知识,在他们眼里都变得那么简单,好像所有东西都知道,可是,现在我真正登上讲台,开始静下心来准备一节课的时候,我才知道备课真的不简单,那严密的逻辑思维,精彩的教学非一日之工,课堂四十五分钟的“表演”,需要老师课下十倍百倍的时间去提炼去酝酿。

来到学校实习已经一个多月了,在每一次上课不断地摸索和老师们的热情指导中,我也渐渐对备课有了自己的一些理解和方法。

一、吃透教材,明确重难点

在讲课之前,一定要熟悉教材,分析出本节课的重点难点,如正负数一节,重点是用正负数表示实际中的量,难点是用正负数表示具有相反意义的量,只有明白本节的重难点,才能更好的进行教学设计,使课堂更有效率。

二、分析学情,从实际出发

作为一名老师,不仅要有过硬的专业知识,而且还要了解学生,我们的最终目的就是让学生学会,学透,一个班肯定会有学习好的,也有学习差的,有理解能力比较强的,也有理解能力比较差的,所以教师在进行教学设计的时候一定要从学生的学情出发去进行设计,这样才能事半功倍。

三、根据内容,选取教学方法

遇到不同的事情,我们会根据情况采用不同的方法去处理,教学也是一样,每一章每一节的内容都不同,我们不能只采用一种方法去解决所有的问题,应该针对每一节的不同,采用不同的教学方法,这样学生上课也会更加有兴趣,课堂气氛也会更活跃。

四、选取典型例题,巩固课堂内容

知识理解了明白了,那么怎么去运用?怎么去做题呢?这就需要我们不断地练习,练习不一定要题海战术,但是一定要练习典型的,经典的例题,这就需要我们在备课的时候重点关注,选取典型例题,在留课下作业时要留的有质量,有效果。

一节课上的好不好,关键看课下备课功夫有没有用到位,高效的备课,才能打造高效的课堂,台上一分钟台下十年功,如果想要真正的上好课,就要敢于付出汗水,敢于突破自己,在今后的实习中,我们还要不断去完善自己,高效备课,为自己的课堂增光添彩。

教师实习心得体会与收获6

从初秋的凉爽到初冬的萧瑟,从桂花飘香到雨雪霏霏,为期三个月的实习即将告一段落,起初本抱着随遇而安的态度,不以为然,现在却颇有些感慨,还有些许不舍。在人际关系方面,和老师们朝夕共处,建立起了深厚的革命友情,和学生们相处也很开心;在专业教学方面,不仅积累了丰富的经验,更重要的是由外而内各方面的综合素质都得到了提升。春雨润万物细无声,我感到了自己一点一滴的变化与成长,很感谢学校能给予我这次珍贵的机会。

首先,我在实习期间严格遵守了本校和实习学校的规章制度,不迟到早退,每天八点前到校,四点零五离校,若有事则向两方老师请假。全身心参与实习学校的各类活动,如制作家长会反馈表格。评选中国好问题。打印运动会奖状。区调研活动迎宾,以及一周专为督导检查打印整理近五年的纸质资料,由于工作量大所以还加班了四天。无论大事小事,只要需要我,我都会尽心尽力。我在其中感受到学校是一个庞大的组织,任务繁多,人员众多,不可协调的矛盾必然存在,只有合理分工,每个人才能各司其职,学校才能发展得更好。

其次,教学实习是重中之重,不能有丝毫倦怠。观课时边记录边思考,备课时才能融入自己的想法,在基本框架内灵活上课,最后及时反思总结,同步更新动态发布博客。因为学生是主要的不可控因素,每个课堂各不相同,所以一切要从实际出发,以学生为主体来考虑。我遇到的主要问题是纪律控制,刚开始我有些忧虑,没有自信也就没有威严,乱哄哄的情况下任何教学都属于无效。仔细观察指导老师如何控制纪律后,我发现关键是装出真生气的样子,语气。眼神不能少,直到完全安静下来再继续教学,也可以通过说教。控屏等有效措施,必须要让他们明白课堂是严肃的'场合。也许是慢慢和学生变熟悉了,也许是我有了作为老师的底气和自信,控制纪律也没有那么困难了。每个学生都是独立的个体,观察他们也是件很有意思的事,与他们交流还能了解00后们的想法,课上课下每时每刻都充满了教育契机,我尽可能把正面的积极向上的价值观灌输给他们,不管他们学到了多少,也不管他们学到了什么,我都觉得自己的付出是有价值的

再次,班主任实习也不可或缺。每天早上和四班同学们一起出操,看着他们在运动会上为班级荣誉而战,秋游时欢天喜地的兴奋劲儿,做数学题时愁眉苦脸的表情,好像自己有了一群熊孩子,每次碰到时的一声〝小王老师〞都让我倍感亲切,特别是上过班会课后,我和他们的关系又近了一层。作为班主任需要高度的责任感,把每位学生视为己出,为他们欣慰一笑。为他们怒不可遏,这种不属于血缘关系的羁绊却会真真切切地渗入每个稚嫩的心灵中。班主任还需要具备管理机智,最终目的是使学生自制,从指导班主任身上我学到了如何通过制度来调动学生进行公平民主的自治自理。

此外,我通过多次面试和招聘会等实践活动也间接参与了教研活动。试讲后虚心接受资深教师的指正,更新自己的教育理念,通过乐高比赛拓宽了视野,通过招聘会明确了教师的专业性是立足之本。微课题研究从学生实际生活出发,设计了调查问卷,收集信息并分析,根据原因提出解决方法。这些活动也在一定程度上影响了我,比如发扬自身的优点来克服不足之处,面对挑战如何调整心态。把握机会,以及待人接物的基本常识。

最后,日久生情也弥足珍贵。办公室氛围轻松和谐,指导老师亦师亦友,也与其他实习生成为了朋友。我们无话不谈,老师们以亲身经验谆谆教导,上至人生道理。下至教学疑问统统囊括,还记得曾把咖啡言欢,高谈阔论〝职业幸福感〞。当重大任务降临,我们分工明确,为学校齐心协力,也不在乎牺牲业余时间,一颗螺丝钉虽不起眼,但少了也不行。每个人的背景不同,面临的烦恼不同,我们不会选择逃避,而是努力再努力,我们不会斤斤计较得失,而是放平心态,这个相同特质让我们产生共情,惺惺相惜。

本次实习还让我清楚了自己前进的方向。他率先完成作品后想获得表扬而满脸期待,他不声不响完成独具创意的作品,他贫嘴老是问些无关紧要的问题,他人高马大却总是一副无所事事的样子,她在课后给了我一颗润喉糖,她们甜甜的问候,我他们是〝问题学生〞从不听课却津津有味地搭起乐高,他们互相帮助还互相嘲讽,他们七嘴八舌却不动脑筋,他们竟然能解决我都发现不了的故障,他们每次都会和我告别......学生都是可爱而单纯的,出言不逊。违法乱纪的表象下仍是孩子的本质,我很喜欢他们,更喜欢教他们,也喜欢被他们尊重并喜欢着。原本是心不甘情不愿,只是因为专业而选择往这方向靠拢,而沉浸式实习带给我的体验推翻了此类消极想法。我所学的知识并不是一无是处,而是如蝴蝶效应般影响着每个个体,意义非凡。

教师一职让我很有成就感,这是我用了四年去学习的事,是我正在做的事,是我能做好的事,也是目前我唯一想继续做下去的事。从本次实习中我收获到的一切都将会以非易失性ROM的形式存于脑中,再以RAM的形式另存为一个又一个新文件,我还远未达到自己心目中优秀教师的形象,所以在今后的职业生涯中时刻我必会用高尚的标准来要求自己,用人民教师的良知告诫自己。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

教师实习心得体会收获(篇2)

对于教师实习,起初我是心惊胆战的,生怕说课会让我理不清头绪,到了学校,才知道主要还是听课。这一周的实习,学习到的有很多,并不是课业上的,而是心理状态。从学生到老师的角色转换,原先在我心目中的老师成了我的同事,看着跟我一般稚嫩的学生却要成为师生关系。开始时,我并不适应,即使姐跟我讲了不要太拘束,要以一种同事的身份和老师相处,我还是以一种学生的心态毕恭毕敬,这种心态的调整,我想是需要一定时间的。还好,我在学生方面,转换角色自我感觉还可以。该严格的时候严格,课后好像是同龄人般和他们一起聊天,给他们一些经验性的建议,这种感觉让我非常满足。听到第一句“老师”时,还是有点小小的窃喜。

这星期的实习,我发现在知识方面还有很大的缺陷:高中学的知识全忘光了,学生问的问题,我也答不出来,这个老师做得有点违心。老师上课的模式也挺生疏的,尤其是以听课老师的身份去听。在听课过程中,我发现现在的老师很注重学生的思考,不像大学课堂的满堂灌,指导老师老熟的上课模式,让我敬佩并羡慕。

我的第一次和学生见面让我有点遗憾,指导老师要去开会,让我看班给他们默写,但我却没把握好时间,导致两个班默写的时间都不够了,甚至拖课。即使当时跟学生主动道歉了,但还是觉得有些愧疚,有一丝失败感。

星期六他们下午放假,我没想到会控制不了场面,也不怪他们,两三个星期没回家了,心情的急迫能够了解。

教师实习心得体会收获(篇3)

幼儿园教育实习心得体会与收获(一)

一、实习目的

1、培养独立从事幼儿园教育和保育工作的能力,培养热爱本专业,忠诚教育事业,献身于幼教事业的专业思想;

2、了解幼儿园一日生活常规,熟悉适应幼儿园工作;

3、了解幼儿园教育和保育工作的一般特点,实习幼儿园教师及保育员工作,培养初步的幼教实际工作能力;

4、通过实习能把所学的基本理论、专业知识和技能、技巧、综合运用于教育和教学实践中。

二、实习内容

第一周为见习期:观察幼儿园环境,班级环境;了解师幼、幼幼、教师与家长之间的互动情况;熟悉幼儿一日活动安排;观察教师组织教育活动,学习经验;

第二三四周实施教育活动,组织幼儿游戏与运动。整个过程不断与带班老师交流以学习经验,完善效果;在活动中观察揣摩幼儿心理、行为特征,针对个性差异与之互动;组织的活动涉及音乐、语言、社会、自然、健康五大领域;

每周进行实习总结,填写专业实习周志;

另外还协助保育员老师日常工作,初步组织幼儿的日常活动;

参与班级环境创设,参与为迎接六一的有关道具制作。

三、实习体会

在省直保育院实习一个月,对幼儿园工作的方方面面有所认识。时间不长,但对我们实践能力的提高,理论知识的充实,以及个人对幼教事业的认识都有很大促进作用。

通过实习,我更直接地接触幼儿园日常工作,更直接地与幼儿接触,这对于我们幼教学习者来说,无论是实践还是理论方面的学习都有很大的充实作用,更促使我们思考理论与实践相结合的问题。通过亲自带班实施教育活动,组织游戏与运动,让我体会到作为一名幼教工作者该有多大的教育机智。这也是指导我今后学习的方向标。

通过实习,我感觉各方面的能力有很大提高,这也有赖于指导老师与幼儿园带班老师的批评指导,提出很多受用的宝贵意见。例如,在组织活动方面,在与幼儿交流方面,在独立实施教育活动方面,在处理幼儿小矛盾方面,等等。这些都是很具体、很细致的进步。虽然实习让我体会了工作的艰辛,但也有乐趣,还能锻炼自己的能力,提高自己,所以心理很踏实。

在实习期间,欣喜自己取得了成绩。虽然每天都会碰到不同的情况,要处理一些新的小问题,但每一天,我都在提高,就像老师说的那样:每组织一次活动都是你的成绩,因为你又多了几十分钟的经验。的确,时间越往后,处理有关问题就越娴熟,不像开始时那样盲目。

一个月的实习,与幼儿园的零距离接触,让我体会到这份事业的崇高,也使自己一些停留在表面的认识变的具体、深刻。每个孩子都是一朵含苞待放的花蕾,要做好一名优秀的园丁,得付出多大的努力啊,我还要继续努力。

幼儿园教育实习心得体会与收获(二)

三个月的实习期告已段落。在三个月里,学到了很多。确实,有很多东西都是学校里学不到的,暂且不说我们成人高考出来的学历、文化程度的高低,最重要的还是学到了对待工作的态度,做人处事的方式方法等。跟着我的辅导老师从刚进来一点都不懂,到慢慢的开始学着自己策划方案,这些当中都离不开他们的耐心教导;我也是从一名半只脚踏入工作岗位的实习生到过了一把班主任的隐,当从老师口中听到有学生对我的看法,还真的蛮感动的。因为觉得自己也没有跟他们走的很近,由于相处的时间短,一开始束手无策,也就没能找到跟他们亲近的好方法。只是我也很喜欢小孩,虽然没能圆当幼师的梦,但这些都是一次次很好的机会,在活动中,偶尔跟他们聊聊天、玩玩成语接龙、猜猜脑筋及转弯、讲讲鬼事故什么的,这些都会让我觉得很开心。他们真的很厉害,跟他们比比,我想我们这代已经落伍了。

在谈天的过程中会发现,小孩子本来就很天真,他们说出的话会让我们大吃一惊,但都很诚实,这就是他们的本性。三个月下来,除了跟孩子们的接触外,给我印象最深的是办公室里一位与黄芩牙膏有关的老师。印象很深的是给学生开动员大会,滔滔不绝在台上讲课以及五年一次的少代会,便可看出她工作能力的程度。她不但肚子里的墨水多,而且工作经验又丰富,尽管每月一次的大会上,会屁股有点坐不住,但我喜欢听她讲,因为会让我感触很深,她还会教导我们一些遇到困难时所面临的解决方法;很多事情,看在眼里,记在心上,尽管每个人都有优点与缺点,不管别人眼里是怎么看的,当然我也会议论,也有自己的想法,虽然听不到她讲少代会上发生的点点滴滴以及身上出了疹子的感受,但从她身上,我真的学到了很多很多。

幼儿园教育实习心得体会与收获(三)

年月日,是一个特别的日子,因为这天我们教育集团宜春校区的老师们来到了集团总部参加为期一个月的理论与实践学习。这是一次难得的学习机会,所以大家都很珍惜。

初到学校,校园内优美的环境和人文气息深深地吸引了我们,老师们的热情让我们倍感亲切,孩子们的一句句老师好让我们感到做为教师的幸福,体现了集团学校教育的整体素质与文化涵养。

一个星期的理论学习让自己在幼教理论方面又有了一个提升和警醒。做为一名幼儿教师不仅要有扎实的专业知识,还要有创新和探索精神,了解孩子的年龄特点,根据孩子的年龄特点和思维发展水平开展各种学习和游戏活动,给孩子营造一个轻松和平等的学习环境。其次,老师还要有敬业和奉献精神,关心照顾每一个孩子的情绪和发展,对个别调皮的孩子要采取适当的方法加以引导,切不可一味的批评指责。要相信没有教不好的孩子,只有老师的教育方法得当孩子才会愿意和你做朋友。

让我印象最深刻的是幼儿园的环境布置,在看幼儿园的环境布置时,它们各有亮点,让我感觉耳目一新,比如:九里幼儿园和广电幼儿园给我的印象是最深刻的,教学楼内的走廊和各班级的环境创设真是各有千秋,布局有条不紊,有一股浓厚的儿童化气息。每个班的班牌设计都是比较新颖的,还有各种区域角,娃娃家、儿童医院、儿童超市,这里简直就是社会生活中的缩影,孩子们在这可以扮演社会中的各种角色,体验其中的乐趣,累积成长经验。老师们真的很用心,把我们平时的一些废旧物品利用起来,像废报纸、鸡蛋壳、旧鞋子、毛线等在这里就变成了精美的欣赏品和孩子们喜爱的玩具。从幼儿作品中可以看到他们的主题活动的开展,充分利用了空间,便于更换,老师布置的作品几乎很少,真正让孩子成为环境的主人。活动室所有的摆设从各个角度考虑都是那么适合孩子,有锻炼孩子自理能力的值日生,有培养孩子早期阅读习惯的图书角,有供孩子探索和发现自然的植物角也特别丰富,我们每到一所幼儿园都会感受到每所幼儿园都有一支充满爱心,朝气蓬勃的教师队伍。

幼儿园的分享阅读绘本课程教学也是很值得我们学习的,在听了几位老师的汇报课后,发现孩子们都很喜欢这套绘本,而且很感兴趣,也乐意用语言表达自己在图画中捕捉到的信息,孩子们对故事的内容记忆也比较深刻。老师引导的也很恰当,采用了各式各样的教学方法,引导孩子对绘本内容的理解,让孩子养成良好的阅读习惯,如:两根手指翻一翻,一起翻到第8页。这让我想起以前在教学中的误区,只让孩子拿着绘本单独阅读,老师简单描述故事的主要内容。现在才知道正确的绘本教学方法,要让他们体会画面和文字的联系,应创设多种不同的阅读模式,帮助幼儿成功阅读、有效阅读,从阅读中体验快乐,获得经验。

这次在学习过程中让我取得了很大的收获,弥补了以前许多的不足,也让我感受到做为一名幼儿教师的不易,要想做为一名优秀的幼儿教师更难。但是我相信只要用心去做好每一件事,用爱去感染每一位孩子,用行动去获得家长的信任,我们的宜春百树幼教一定会很美好,我们的孩子一定会很快乐,我们的家长一定会很放心,我们的老师一定会很幸福。

教师实习心得体会收获(篇4)

教育是民生之本,是国家兴旺发达的重要推力。随着社会经济的发展,素质教育逐渐取代应试教育成为主流。当然,素质教育一直未被取代,只是在某种程度转变方式,主要表现在学校培养学生的维度粗存在差异。如何发展教育,培养全方位人才,摆脱应试教育弊端,需要每位从事教育的人思考。

到房实习已经一个月,三中的学本堂让我对于上述问题有了新的认识。三中是房区为数不多学本堂是的试点,在整个北京这种模式比较少见。或者说,形式与内容的问题可以说明一点,很多学校没有深入,而三中在专家组的指导下一直坚持在轨道上。

学本堂,无疑是学生本位的堂,相较于教本堂,教师本位。在整个上过程中,学生主体与教师主导关系从未改变,但相较于教本堂的教师在堂的讲授与组织,学本堂更加注重学生的前预习与对知识理解的展讲。前预习是学生对基础知识的把握,可以提高学生自主学习能力,上的讨论则相互交流探讨,有利于学生的小组合作。同时,最重要的展讲环节,是学生对知识的了解与组织展示语言能力的展现。学生有更多的发言思考机会,相较于教师的专业知识,学生可能欠缺很多,但对于同龄的班级同学,也可能更具有说服力。锦上添花的是教师作为大同学的补充,完善知识,让堂更加丰富。

整个学本堂模式当然也有弊端,学生自主学习意识还比较薄弱,预习评价单的完成程度有待提高。而问题评价单怎样最大程度发掘学生的思维能力,需要教师的专业素养再提升。新事物的产生必然海域很多的阻碍需要突破,倘若逐步解决问题,这将成为新的教育发展动力。作为实习生,我们还要继续学习,深入研究。为学生的发展贡献自己的力量。

教师实习心得体会收获(篇5)

教育实习对我今后的工作也有很大的帮助,取长补短,这样才能不断进步。没有人一生下来就能做好一切,每个人都是在不断的学习中慢慢成长,那么作为一名老师,我觉得:我要加倍努力,不断扩充自己的专业知识,多思考,多钻研,使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士。那么,怎样才能做一名合格的教师呢?我个人认为要做到以下几点:

一、教师应当把师德修养放在第一位。

教师是学生直接楷模,学生的学习、品德行为乃至思维方式都潜移默化地受教师的影响。教师的人格不但影响教育、教学活动的效果,而且在很大程度上决定其能否有效地促进学生人格的健康发展。可见,健全的人格是合格教师必备的心理素质。

二、教师要善于了解学生的内心世界。

教育的效果并非完全取决于教师单方面的活动,它还受学生的“心理背景”与“知识基础”的影响。教师要依据学生的'心理发展水平和现有的知识状况,考虑学生的个别差异,并选择恰当的教育内容和方式,才能取得良好教育效果。

三、教师要渊博的知识和终身学习的自觉性。

教师要掌握必要的现代教育技术手段,遵循教育规律,因材施教,在工作中勇于探索创新。新时代的教师,应当具备哪些业务能力呢?他们应当终身学习,一专多能。要教会学生学习,需要老师有精湛的教艺、严谨的治学态度、清晰的思维、对教材思想教育价值进行深入的挖掘。具有这些素质能力的教师,其教学效果更佳。

四、教师应当具有教育创新能力。

教师不仅是知识的传播者,而且是知识的创造者。作为塑造学生心灵的教师,要积极地寻求未知世界,去探索新的育人规律,就应当具有选择课题、设计方案、搜集资料、整理分析资料、撰写报告或论文等方面的知识能力,使局部的经验上升为普遍的理论。可见,开展教育创新是教师应当具备的基本素质。

合格的教师,除了上述所列的四种基本素质之外,还有其他许多方面,需要我们在自我修养和教学实践中去提高。

最后,我觉得我的收获有知识方面的,也有为人处事能力方面的提高。总之,这是一个充满了机遇和挑战的社会,我觉得不但要把个人的工作做好,还要与人和谐共事,搞好团结合作,真心对待别人,才能换来别人的尊敬。

教师实习心得体会收获(篇6)

光阴似箭,岁月如梭。一晃几个月的xx活已经过去了,在几个月的实习过程中,我有着许多收获和欢乐,但也有着苦涩和教训。这些成功的经历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩,失败的经历将使我努力去改变自己不xx的地方,让自己在以后的日子里做好,这一切将成为我生命中最宝贵的财富。

我所在班级的班主任老师,由于个人原因请假一个月,这使我有机会在刚进入学校的初期基本了解学生的情况及学校的管理模式外,能进一步接触班主任的班级管理工作,能更多地走进教学的课堂,丰富了我的实习工作。

刚开始我所讲的课都是指导老师给安排的,语文讲解一些比较简单的古诗、词及说理、写景的文章,数学讲讲基础课和一些练习课。由于是进入了一所较好的小学,老师都有着丰富的教学经验,刚进去有些不悦,压力好大,备课感觉不知如何更好的安排教学环节,为了保证第二天上课的质量,学课到10点。在一开始的几周内,备课都要到10点,真的很辛苦。就这样通过近两周紧张而充实的适应,我逐渐学习和适应了学校工作的节奏,熟悉了学校的作息时间。另外,通过大量的与学生接触,逐渐地认识了他们,了解了他们的学习情况以及家庭状况,使自己的工作效率和上保质量也提高了,也使自己在指导老师的心目中的地位得到了极大的提升,得到指导老师的肯定与认可,自己非常开心。这一切让我深深体会到做任何事情都必须尽自己的努力,也只有尽了自己的努力,才能将工作做好,做扎实,才会收获成功的喜悦。在整个实习过程中,让我走到了教学的第一线,深刻体会到的.不易。

后面学校xx了观模课,每个年段每个班级每个科目都要讲课,这也给我的xx活增添了不少色彩,使自己领悟到了如何讲解一堂好课,什么样的课算是一堂好课。学校的xx、主任及各年组的老师都要去听课,给老师增添了不少的压力,也给学生更好的表现机会,同时收获最多的还是我,使我能很好地去接近老师们,听他们讲课的语言,看他们的教态,学习他们如何来设计这节课,交流如何来管理班级……

通过观模课的学习以及自己亲自走到教学第一线,使我认识到:在整个实习过程中,认真听取班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位、作用和重要意义,尽快熟悉班主任的具体职责,掌握班主任工作的具体内容和特点,学习运用教育理论职业道德,和xx从事班主任工作能力,认真学习班主任的工作方法和经验。

一直以来,在我的观念中,小学课堂就是一个很讲究xx的课堂,小学的老师更要多才多艺。可是当我这次以一个见习老师而不是学生的身份再一次走进小学课堂的时候,这种观念升华了,小学老师工作远比我想象的还要艰辛。我想可能是因为角度变了,看问题的观念也随之发生了改变。现在的我在课堂已经不可能像个学生一样聆听老师的讲解,更注重的是课堂的xx和呈现。

我记忆最深的是:一个数学备课会。我对于数学备课会有很深的印象。那天呈现的俩堂课是有关数学概念的呈现,其中一堂是圆的认识,上课的老师并不是直接告诉学生什么是圆,圆的直径,还有圆的半径;而是让学生以一种观察的角度去发现,教师在这个过程当中起到一个"通车"的作用,当学生思维堵塞的时候,老师要适时的去引导学生。在这堂课当中,我发现在课堂中问题的设置是一个很关键的点。一个好的问题能让学生更加的发人省心,相反的,一个不恰当的问题会偏离主题。另一堂课是有关百分比概念的课,在这堂课中,男老师很好的发挥了幽默细胞和培养了学生xx实际解决问题。可想而知,百分数在我的日常生活当中是无处不在的。指教老师事先让学生带来有关百分数的日常用品,有些同学带来了饮料,有些带来了衣服的标签,而有些带来巧克力包装壳。这不仅让同学们认识到数学在生活中广泛的应用,还让他们应用数学去了解商品的质量。切合的xx实际,把知识应用于生活,我觉得这是培养新型人才的重点。作为一个未来的人民教师,我还没有足够的能力去评价课的好坏,但是备课会第二部分对老师课的点评给我提供了很好的参考。比如说我参加的新课文备课会,对于小学六年级走进鲁迅的那单元的课,老师们很容易把它当成单单是了解鲁迅的生平记事。当然这部分也很重要,但是老师们不能够忽略了学生文学鉴赏方面的培养。或许有人会说,叫一个小学生去鉴赏鲁迅的作品有点太天方夜谭,但是我觉得只要在老师的引导下还是可行的。既然新课标引用了鲁迅的文章,就已经充分考虑了学生的接受能力了,我们不应当轻看当代的小学生,事实上,他们的接受能力远比我们想象的要强的多!

经过这次的听课见习,真的让我获益良多。除了上面提到的,我想想谈谈我个人的感悟。小学老师并不像我想象中的那么闲,相反的它的工作量很大。而要做好小学老师,我更认为应该注意以下几点:第一,提前备好几天的课,因为你不知道在接下来的几天中会有什么突发状况,这是前人的经验之谈。对于那些没经过书面的设想,千万不能应用与课堂。有些老师喜欢打腹稿,以为所有的东西都装在脑海里,可是事实上,脑海里的东西跟在课堂上呈现的内容是有很大的差距的。所以老师要实现备好课,这是对自己工作的负责,也是对学生负责。第二,老师要努力提高自己各方面的素质。我听过两堂同样教授数学概念却效果不同的课。一堂的老师讲话很风趣幽默,整堂课的气氛很好。而另一堂课显得相对单调多了。所以我觉得老师要适当的丰富自己的语言,以加强教学效果。第三,改变教学的主体,教师讲为主学生参与变成学生是课堂的主人。教师要让学生发挥"主人翁"的精神,积极的辅助老师完成课堂。

总之,对于我这样一个未来的人民教师,需要学习的东西真的是太多,即将面临毕业的我们首要的任务就是摆脱课本的束缚,千万不能做照本宣科的事,要多培养实践能力,增强试教经验,以便日后能够更快的融入工作环境,胜任教师的工作。而且,我们应当充分利用在校时间,多多学习与教学有关的东西,更好的教书育人。我们应当谨记这句名言:"学高为师,身正为范",做一名合格的人民教师!

[荐]房地产实习心得体会5篇


在众多文章中“房地产实习心得体会”是学习心得网的编辑最爱的一篇。每个人的想法和感悟都有不一样的地方,我们可学习写心得体会,让其保留下来。常写心得体会,可以进一步提升我们的能力。谢谢参考希望对您有所启发!

房地产实习心得体会(篇1)

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里。我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我,但我还需要时间去了解这个社会。我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,专门安排了我们产学合作,在暑假进行实习。

我对房地产的高利润也是十分地感兴趣,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心,一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。许多专家给房地产下了一个美妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的知识中自由的遨游!

日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任,汇铸永恒”的经营宗旨,坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念,力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员,带给项目开发中的专业整合服务,从而创造集成绩效。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。

实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作资料是主动寻找客户,给客户讲房子的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要资料是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价,帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪,我每一天都需要文件起草、带给调研资料、数量,为决策带给一些有益的资料,数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

此刻实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。

房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天,但春天毕竟是耕耘的季节,需要付出艰辛的劳动。随着房改的深入,尤其是切断实物分房,推行货币化分房,住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势,这就既为房地产中介服务业带来了机遇,又向其提出了更高的要求,因此,务必采取对策精心培育。它尤如苗辅中的花木,房地产中介服务业既需要自身充分发育,又需要园丁辛勤培育。近几年,我国房地产中介服务业有必须的发展,但仍没有得到较好的发育,因此务必精心地培育。国外的经验告诉我们,活跃的住房市场必然要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。能够说,房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”,其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。

透过近两个月的实习,我基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:维修金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=贷款额_0.05%_年限、交易印花税=总房款_0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的,与同事的相处也是十分重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,项目是不能顺利完成的。透过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题,下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习十分重要。每个员工要认真学习,确实了解及熟读所有资料。进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。多讲多练,不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。

房产公司采购助理实习报告沙发回目录xx-05-1213:46|作者:经典1

快要步入社会的我,怀着增加点社会经验的情绪来到了实习生活,这次难忘的实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习也令我受益匪浅。从小就明白,空口说白话。实践是能够创造一切的基石。虽然在大学期间自己也有创业及各种参加单位工作。但是这是一次真正理论与实践相结合的实习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮忙下我_的结束了实习。

经过在公司实习了6个月,关于在校园与在社会的区别,我暂为列了几条。

1.在学校期间专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”,学习的课程没有针对性,专业都很泛泛。各个公司在实际运作当中涉及到很多专业,由于课程的笼统,我们对专业知识都很肤浅,而且只了解到专业等知识的大体状况。真正接触到工作以后,还是重头在来,所细小的环节慢慢了解。

2.学生学习的用心性。在学校里,每一天都是学习一些理论的知识,但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。开始就来个各种理论大杂烩,各种信息交相吸收,让学生有很强的厌倦及疲倦感。久而久之,感觉这些只是没有实际的好处所在,没有真正体现它的作用所在。

3.教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会,这样的机会对于21世纪的大学生来说就应是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的机会,在实习期间我们能够学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式,在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。在实习期间,我们明白了公司日常运行基础,需要了解日常工作注意细节等。

在6个月的实习中有很多值得我们学习及在后期社会成长过程中的经验之谈。

在此次实习过程中我经历了:接待供应商、编写工作联系单和公文处理单、参加招投标工作、工厂实地考察、内部人员及供应商评估、产品信息整理、日常账务往来等。再加上有个很好的领导指引着我,让我感觉这段时间十分充实,学到了在学校难以学到的各种知识,还有应对社会工作的各种态度及要求。

1.心态转变。学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就能够,而在工作当中就不然,工作中,我们要思考如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。并且需要职责心,做每件事需要有头有尾,透过自己的努力完成的事情会使自己有很强的自信。再者,需要一颗认错抗压的心,在刚刚进入新的环境工作时,需要理解任何做错的冲击,调整心态理解现实。让自己成长为能抵抗压力的强者。

2.职场_。在公司工作,人际关系是十分重要的。在相处过程中不能一味的攀亲戚,叫哥叫姐。职场需要必须的阶级关系,当处在亲戚关系中就难以体现现实的残酷。在你一味的在意关系之后,职场_就会限制你的前进脚步。让上司感到反感。对以后的发展道路不利。

3.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的六个多月中,我每一天都写工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于没有完成的工作加以跟进。

4.好记性不如烂笔头。要养成每一天整理和总结的习惯,当然在笔记本上。无论大小事,无_私事。有好的条理才能处理好各个事情。当然,在记录的过程中能够分成主次关系。重要的先做,一般的后做。

5.处处留心皆学问。初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记,这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的资料,这为我以后的修改合同起到了很大的帮忙,我能够直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎样去做,就应学会思考自己就应怎样去做。留心别人怎样做。

6.让自己升职的重要思想。在以后工作中,如果想要升职等。不要想着能够替换掉领导,只能等他升职或者调任才是自己的机会。在此期间,要尽量多做事,能帮领导的事都能完成。那他不提拔你,提拔谁呢。另外,功劳永远是领导的,其实领导的功劳就是自己以及团队的。

7.事情,很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小,可过程至关重要。

以上是我在实习中的一些体会,同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点,如:性子急、愿意推托、与供应商交谈和电话交流方面也需要将强等毛病,正确的对待自己的缺点和错误,才会使自己的潜力提升的更快。

六个月的实习生活就要结束了,在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重,我们又多了一些实践经验。在一个竞争激烈,就业困难的环境中,我们先行的这一步已经为我们奠定了必须的基础,在以后的职业实战中,我们会打的更响、更漂亮!

房地产实习心得体会(篇2)

年7月8日13点,我们随同项目经理向海等四人,一同来到位于嘉定的上海永敬纺织品有限公司进行评估。该公司有办公楼一幢,厂房部分以及接待所部分三处地方委托装潢公司进行装修,装潢公司由于业务繁忙,将该装修工程再出包给其他公司,并预付给其10万元。在工程已进行了一段时间后,承包方提出资金不够,要求装潢公司补付20万元,双方由此发生争执。万隆房地产估价有限公司受装潢公司的委托,对已装修的部分进行估价。在我们到达以后,估价人员先将三处地方的装修情况做了一个总的了解,进行了现场勘察,对装修所用建材的种类、规格、数量等做到心里有底。然后,向对方索取了这三处地方的图纸。由于测量工作非常复杂、耗时,所以双方约定再安排时间测量。我们一行在晚上19点才回到了陆家浜路。

实习的第一个星期,我们主要是随同万隆的估价人员出去做项目。实习的第二个星期,由于天气炎热,公司的估价人员都没有出去做项目,我和蒋老师也就在公司了解一些情况,看他们对估价项目做出来的评估报告。期间,我看到了这样一个评估报告:万隆房地产估价有限公司接受金山区法院的委托,对位于虹梅路269号的宝城大厦806室、807室、808室进行拍卖底价估价。宝城大厦由于位于虹梅路,这是一个比较成熟的地区,周边环境已较成熟,所以该次估价项目采用市场比较法。估价人员选取了宝城大厦150x室、40x室及位于虹梅路263号的金梅公寓160x室作为比较,这三套房屋均在6月份成交,前两套都为二室一厅,成交价分别为7 008.10元/平方米和6 477.30元/平方米,后一套为三室一厅,成交价为6 248.90元/平方米。估价人员将宝城大厦806室作为基数,通过与这三套房屋一系列因素的对比、修正,得出估价对象,即宝城大厦806室、807室、808室在年6月29日的公允市场单价为6 374元/平方米。因为考虑这是要拍卖的房屋,要求快速、及时,所以再确定了一个拍卖变现系数为80%,则:6 374×80%=5 099(取整)。这样,最后确定了宝城大厦806室、807室、808室的单位建筑拍卖底价为5 099元/平方米。?

最后,我再来谈一谈对房地产估价这一行业的感触。人们常说:“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦,但通过这一次短暂的实习,我认识到其实每行每业都是很辛苦的,只是形式上有所不同。像这次接触到的房地产估价业,他们经常要出去工作,或者在户外,或者要爬上爬下测量、观察。如案例一中,我们到了莘庄x工厂的原址,由于已被拆除,我们只能站着勘察,长时间的接受“日光浴”。

房地产实习心得体会(篇3)

一、在路上

1、培训——磨刀不误砍柴工

任何一个组织,在接纳新成员的时候都会对新人进行培训,培训的形式和内容多种多样,但不管采用什么方式进行培训,其最终目的只有一个,让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容,从实习第一天到正式上岗,半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划,企业、产品、社会和个人,全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。

企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程,每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理:朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生,认知企业,认同企业文化是融入这个组织的第一步,通过企业相关知识的培训,确实让我深切的感受到,朗诗作为一家年轻有朝气的企业,其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位,领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重,公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁,没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅,科技系统也正是我们要直接面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外,公司还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训,这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中,对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。

半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础,磨刀不误砍柴工,前期的积累是为了以后更好的工作,理论指导实践,实践完善理论从而更好的指导实践。,

2,售楼部——纸上得来终觉浅

结束了前期的培训,接下来就是实战了,培训中讲了很多也学了很多,学习的最高境界就在于应用,应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的,培训的时候背了很多销售说辞,记了很多数据资料,背的时候感觉太多了,而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时,突然发现我需要学习的还有很多很多。如果你的目标是做一个合格的置业顾问,那么熟记销售手册上的内容就足以应对大部分客户了,但如果你有更高的人生目标,书籍、报刊、杂志、人,这些才是你要花时间和精力去认真读懂的。

按照公司原先计划的,我们实习生主要是负责人居展示中心和样板间的讲解,第一天也确实是这样做的,后来又对工作内容进行调整,发现死板的按照程序不是个好办法,得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识,到实际应用中才发现,学和说是两回事,学习和表达都是两个非常重要的能力,学习靠思考,而说要靠练,正所谓纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热情友好,在面对客户时我们实习生也使出浑身解数,恨不得让他们当场就买。

3,踩盘——知己知彼

在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容,我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘,每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象,可以说是各有千秋而又异曲同工,楼盘案场的布局和展示方式各具特色,这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程,从中可以直观的了解竞争对手的情况,对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词:踩盘,不光是在房地产行业,在其他行业中应该也有“踩盘”。

4,Call客——百里挑一

实习中最具挑战性的工作莫过于Call客,也就是传说中的电话营销。一人一纸一笔一电话,这就是所有,一次又一次地拨打陌生的电话号码,电话那头不知道会是什么样的人,也许是个知书达理的温柔姑娘,也许是个脾气暴躁的泼妇,也许是位高素质有涵养有风度的绅士,也许是个像怨妇一样的老男人,或者是从电话那头传来甜美而又令人无奈的声音:对不起,您拨的电话已关机,您拨的电话暂时无法接通,你拨的号码是空号

电话营销对人最大的挑战在于,它要求你拥有一颗坚强的大心脏,能够真正做到百折不挠,在无数次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简单的尝试,在没有压力的情况下打了三四百个电话,结果有意向买房的还不到五个,能来我们售楼部看看的还不知道会不会有,如果客户签订购房合同才算是电话营销成功的话,那么这简直是千里挑一。

二、学而不思则罔

实习不是目的,学到有意义的东西才是王道。善于学习的团队最具竞争力,这是张贴在公司会议室墙上的格言,激励每个员工努力学习,不断进取。我本人非常认同这句话,21世纪是一个信息的时代,在信息更新换代日趋加快的今天,知识也随着信息不断繁殖,并衍生出令人眼花缭乱的新事物,只有随着时代的步伐不断学习,才能在时代的潮流中站稳脚跟。知识来源于两方面,,看得见的和看不见的,看得见的可以从现实的工作中学到,而看不见的只能靠积极而深入的思考,通常情况下思考所得到的感悟、心的、体会,比实实在在学到的更具有深远的指导意义。我常常会逼迫自己去思考,不管对与错只求大脑运动的这个过程,以下是我实习这段时间以来对于工作、生活的一些感触。1,冰冻三尺非一日之寒,面试成功非数日之功。

以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫,不管你在学校的学习情况如何,只要在面试中能够充分展示你的口才,成功晋级就不是问题,对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情,而对于那些不善言辞对人来说,面试仿佛就是鬼门关。自从四月份以来我就开始忙着找单位实习,经过了几次面试以后才突然明白,面试不光是靠口才,更要靠知识和素养,知识和素养才是最根本的东西,而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说,要想在面试中脱颖而出,,除了平时多训练之外,最重要的还在于知识的积累。

2,新人需主动,

作为一个出来咋地的公司新人,应尽量表现得积极主动一些,进到公司办公室你会发现,到处都是陌生的,陌生的人,陌生的环境,陌生的眼神,这种陌生感不同于来到一个陌生的学校看见陌生的同学,至少他们的表情和眼神不陌生。而在公司里面,一切都是那么的陌生,没有人会主动和你一个新人说话,除非有事情让你做,前辈的这种居高临下的心情我完全可以理解,作为晚辈新人的我就应该主动出击,主动和他们打招呼,主动向他们微笑,主动要求帮忙,主动询问借机交谈,总之不能傻傻的坐在原地等着别人安排。在工作中也要主动,应为新人有好多的时候都是没有实际的工作的,只能做一些辅助性的工作,当练这些辅助性的工作都没有的时候,绝不能坐以待毙,要积极寻找一切可能的工作机会,这不是为了表现给上司看有多积极,而是为了能在最短的时间内适应工作,学习经验。

3,重方向,轻目标。

人在短期内可以没有目标,但是不猛没有方向,方向的意识应该贯穿于人生的始末。职业生涯可以规划,但不能规划得太过详细,太过详细的规划不实际也没必要,当计划难以追赶上变化的脚步的时候,你就会产生挫败感,如果不能及时调整,后果将不堪设想。有方向没目标,即使偶尔走错了路也能回到正轨上来,只不过是多走了些弯路,如果没有方向或者是方向不正确的话,目标实现了也是徒劳,那样只会在错误的道路上越走越远。在现今好多因素不确定的情况下,与其给自己定一个正确的目标还不如给自己找一个正确的方向

4,以人为本。

无论是治理国家还是管理企业,以人为本都是亘古不变的真理。以人为本是一句口号,它需要管理者真真切切的落实到实际中,推行人性化的管理,从上级到下级,从股东到员工,尤其是对待员工,更要想方设法提升员工的幸福感,在竞争激烈的市场经济大环境下,当企业经济利益与员工利益发生冲突时,是否有勇气和气量将利益最大化的目标暂时阁下,多给为公司创造利益的员工一些关怀,让员工对公司产生一种主人翁意识,提升其归属感,真正把公司当做第二个家。短短一个半月的时间很快就过去,开学又将投入到新一轮的奋战中,大四下学期等待我的将是更加严峻的挑战,马上就要坐上毕业求职的道路,心里有些期待,又有些担忧,期待自己能够顺利找到一份满意的工作,开始人生另一个崭新的征程,但同时又害怕面对日益严峻的就业形势,总感觉我的大学还有好多事情没有做,我并没有完全准备好迎接生活的挑战。这次实习算是一个过渡,让我提前感受工作的艰辛,在完全走入社会之前还是可以做一些事情的。

房地产实习心得体会(篇4)

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。

通过这一个半月来的实习, 虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西, 大学生简历模板,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销,或者家教),而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂, 大学生职业规划,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会, 大学生面试问题,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

房地产实习心得体会(篇5)

我于20xx年下半年进入日红房产置业有限公司的营销部做实习生,在这个充满生机和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里,公司领导和同事的栽培令我这个初出茅庐的大学生受益匪浅,学到了许多书本上没有,校园里也找不到的,而对于我们即将走上求职之路的大学生又必不可少的知识。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程,书本上的理论知识太过于僵硬,需要与实践经验相结合才能更好的理解,幽静的校园太过于美好,生活需要到工作中去体味,一个半月的时间真的太短,还有很多疑问没有得到解答,还想再利用这最后的宝贵时间多学点东西,学习是一个不断总结,温故而知新的过程,实习即将结束,现将本期的实习情况作一个小结,一个阶段的结束也意味着下一个阶段的开始。

一、在路上

培训磨刀不误砍柴工

任何一个组织,在接纳新成员的时候都会对新人进行培训,培训的形式和内容多种多样,但不管采用什么方式进行培训,其最终目的只有一个,让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容,从实习第一天到正式上岗,半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划,企业、产品、社会和个人,全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。

企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程,每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理:朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生,认知企业,认同企业文化是融入这个组织的第一步,通过企业相关知识的培训,确实让我深切的感受到,朗诗作为一家年轻有朝气的企业,其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位,领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重,公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁,没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅,科技系统也正是我们要直接面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外,公司还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训,这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中,对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。

半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础,磨刀不误砍柴工,前期的积累是为了以后更好的工作,理论指导实践,实践完善理论从而更好的指导实践。,

二、学而不思则罔

实习不是目的,学到有意义的东西才是王道。善于学习的团队最具竞争力,这是张贴在公司会议室墙上的格言,激励每个员工努力学习,不断进取。我本人非常认同这句话,21世纪是一个信息的时代,在信息更新换代日趋加快的今天,知识也随着信息不断繁殖,并衍生出令人眼花缭乱的新事物,只有随着时代的步伐不断学习,才能在时代的潮流中站稳脚跟。知识来源于两方面,,看得见的和看不见的,看得见的可以从现实的工作中学到,而看不见的只能靠积极而深入的思考,通常情况下思考所得到的`感悟、心的、体会,比实实在在学到的更具有深远的指导意义。我常常会逼迫自己去思考,不管对与错只求大脑运动的这个过程,以下是我实习这段时间以来对于工作、生活的一些感触。

1,冰冻三尺非一日之寒,面试成功非数日之功。

以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫,不管你在学校的学习情况如何,只要在面试中能够充分展示你的口才,成功晋级就不是问题,对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情,而对于那些不善言辞对人来说,面试仿佛就是鬼门关。自从四月份以来我就开始忙着找单位实习,经过了几次面试以后才突然明白,面试不光是靠口才,更要靠知识和素养,知识和素养才是最根本的东西,而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说,要想在面试中脱颖而出,,除了平时多训练之外,最重要的还在于知识的积累。

2,新人需主动,

作为一个出来咋地的公司新人,应尽量表现得积极主动一些,进到公司办公室你会发现,到处都是陌生的,陌生的人,陌生的环境,陌生的眼神,这种陌生感不同于来到一个陌生的学校看见陌生的同学,至少他们的表情和眼神不陌生。而在公司里面,一切都是那么的陌生,没有人会主动和你一个新人说话,除非有事情让你做,前辈的这种居高临下的心情我完全可以理解,作为晚辈新人的我就应该主动出击,主动和他们打招呼,主动向他们微笑,主动要求帮忙,主动询问借机交谈,总之不能傻傻的坐在原地等着别人安排。在工作中也要主动,应为新人有好多的时候都是没有实际的工作的,只能做一些辅助性的工作,当练这些辅助性的工作都没有的时候,绝不能坐以待毙,要积极寻找一切可能的工作机会,这不是为了表现给上司看有多积极,而是为了能在最短的时间内适应工作,学习经验。

3,重方向,轻目标。

人在短期内可以没有目标,但是不猛没有方向,方向的意识应该贯穿于人生的始末。职业生涯可以规划,但不能规划得太过详细,太过详细的规划不实际也没必要,当计划难以追赶上变化的脚步的时候,你就会产生挫败感,如果不能及时调整,后果将不堪设想。有方向没目标,即使偶尔走错了路也能回到正轨上来,只不过是多走了些弯路,如果没有方向或者是方向不正确的话,目标实现了也是徒劳,那样只会在错误的道路上越走越远。在现今好多因素不确定的情况下,与其给自己定一个正确的目标还不如给自己找一个正确的方向

4,以人为本。

无论是治理国家还是管理企业,以人为本都是亘古不变的真理。以人为本是一句口号,它需要管理者真真切切的落实到实际中,推行人性化的管理,从上级到下级,从股东到员工,尤其是对待员工,更要想方设法提升员工的幸福感,在竞争激烈的市场经济大环境下,当企业经济利益与员工利益发生冲突时,是否有勇气和气量将利益最大化的目标暂时阁下,多给为公司创造利益的员工一些关怀,让员工对公司产生一种主人翁意识,提升其归属感,真正把公司当做第二个家。

短短一个半月的时间很快就过去,开学又将投入到新一轮的奋战中,大四下学期等待我的将是更加严峻的挑战,马上就要坐上毕业求职的道路,心里有些期待,又有些担忧,期待自己能够顺利找到一份满意的工作,开始人生另一个崭新的征程,但同时又害怕面对日益严峻的就业形势,总感觉我的大学还有好多事情没有做,我并没有完全准备好迎接生活的挑战。这次实习算是一个过渡,让我提前感受工作的艰辛,在完全走入社会之前还是可以做一些事情的。

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