关于培养孩子自信心的感悟合集(3篇)。
关于培养孩子自信心的感悟【篇1】
最新培养孩子的自信心心得体会
近年来，随着社会的快速发展和家庭教育观念的不断变化，培养孩子的自信心成为了当今家长们普遍关注的问题。作为父母，我们希望能够为孩子提供一个积极健康的成长环境，帮助他们树立正确的自我价值观，以便他们能够在竞争激烈的社会中立足并展现自己的才华。下面我将分享一些我个人的心得体会，希望对其他家长有所启发。
首先，营造鼓励和支持的家庭氛围是培养孩子自信心的重要基础。在家庭中，我们应该积极鼓励孩子，给予他们肯定和赞美，让他们感受到自己的努力和成绩得到了认可。无论是在学习、运动还是其他方面，我们要及时给予孩子鼓励和支持，让他们明白自己的努力是有价值的，他们具备克服困难和取得成功的能力。
其次，培养孩子的自信心不仅需要家庭的支持，还需要学校和社会的参与。校园教育和社会活动是孩子与外界接触的重要途径，他们通过与其他同学和老师交流、合作和竞争，能够增强自己的社交能力和自信心。因此，我们要鼓励孩子参加各种集体活动和社会实践，让他们能够学会合作与分享，培养自己的领导才能，同时也要注重对孩子在学校和社会上的表现进行正确的引导和评价，帮助他们树立正确的自我认知。
此外，家长应该注重培养孩子的爱好和特长，让他们能够通过自己擅长的事物来提升自信心。每个孩子都有自己的独特特点和潜力，我们要尊重孩子的选择，鼓励他们全身心地投入到自己喜欢的活动中去，并给予他们充分的支持和指导。当孩子在自己擅长的领域取得成就时，他们会感到自己的价值和能力得到了提升，从而增强自信心。
最后，培养孩子的自信心的过程中要注重平衡，既要鼓励他们追求卓越，又不能给他们过压力。过高的期望和压力可能会导致孩子失去信心，产生自我贬低的心态。我们应该理解并接受孩子的特点和能力，给予他们合适的发展空间和自主权，让他们根据自己的兴趣和能力进行选择和发展。同时，我们要教会孩子正确看待失败，告诉他们失败是成功的一部分，鼓励他们在失败中寻找经验和教训，再次挑战自己。
在培养孩子自信心的过程中，我们要时刻关注孩子的心理状态，倾听他们的想法和需求，给予他们支持和关爱。每个孩子都是独一无二的，我们要尊重他们的个性和选择，引导他们发展积极健康的自我形象。只有在家庭、学校和社会的共同努力下，我们才能更好地培养孩子的自信心，助他们成长为独立、自信、有价值观的人。
关于培养孩子自信心的感悟【篇2】
如何培养孩子的自信心——家长心得
每个家长都希望自己的孩子能够自信、积极地面对生活，取得成功。如何培养孩子的自信心却是一个需要长期、细致的过程。在我多年的育儿经验中，我总结出一些方法和心得，希望对其他家长有所帮助。
第一段：了解孩子的个性和兴趣
要想培养孩子的自信心，首先要了解孩子的个性和兴趣。每个孩子都有自己的独特之处，作为家长，我们要给予孩子充分的关注和理解。通过与孩子的沟通和观察，我们可以发现孩子的特长和潜力，并为其提供适合的学习和成长环境。
第二段：正确引导孩子的思维方式
家长在孩子成长的过程中，要注重引导孩子的思维方式。我们要培养孩子的积极心态，让他们从小就学会用正确的眼光看待自己和他人。当孩子面对困难或失败时，我们应该鼓励他们找出问题的解决办法，并提供必要的支持和指导。重要的是，我们要告诉孩子，失败并不可怕，只要努力改进，下一次就能取得成功。
第三段：鼓励孩子独立思考和行动
培养孩子的自信心，我们还应该鼓励他们独立思考和行动。在家庭生活中，我们可以给予孩子适当的自主权，让他们参与决策和规划。这样可以增强孩子的责任感，并让他们在实践中发现自己的优点和不足。同时，我们要给予孩子合理的自由空间，让他们有机会去探索和实验，从而培养他们的创新意识和自主能力。
第四段：夸奖和鼓励孩子的努力和成绩
在孩子成长的过程中，适时的夸奖和鼓励对于培养孩子的自信心起到至关重要的作用。孩子们往往十分渴望得到家长的认可和赞美，因此我们要及时表扬他们的努力和成果，鼓励他们继续努力。不仅要关注孩子的优点和长处，也要接受和尊重他们的不足和错误，从而让他们从失败中汲取教训，不断成长。
第五段：给孩子创造适宜的学习和发展环境
孩子的学习和发展环境对于培养自信心至关重要。我们要为孩子提供良好的学习资源和机会，并鼓励他们参加各种活动和竞赛。在这个过程中，我们要注重过程的重要性，而非只关注结果。培养孩子的自信心，我们要告诉他们，不只是成绩好与不好，更重要的是他们在学习和成长过程中的付出和成长。
培养孩子的自信心是一个艰巨而长期的任务，但只要我们倾注爱心和耐心，我们就能够帮助孩子养成自信、积极的人生态度。通过了解孩子的个性和兴趣，正确引导他们的思维方式，鼓励他们独立思考和行动，及时夸奖和鼓励他们的努力和成绩，以及给予他们适宜的学习和发展环境，我们将为孩子的成长奠定坚实的基础，让他们在未来的道路上自信地前行。
关于培养孩子自信心的感悟【篇3】
培养孩子自信心的感悟4篇
培养孩子自信心的感悟篇1
谈到教育孩子的问题，每位家长都感慨万千。我也不例外，多年来在教书育人的工作中使我感到孩子的家庭教育是非常重要的。今天我以老师和家长这一双重身份和大家交流一下在教育孩子方面我个人一点粗浅的看法。
一、爱孩子
当老师要爱学生，作父母要爱子女。也许你会说这个道理再简单不过了，哪个做父母的会不爱自己的孩子呢？但有些父母的爱并不能被孩子接受和认可。我就常常给我调皮的儿子一个个亲切的拥抱，一个个浅浅的微笑，一次次循循善诱的开导，一件件小小的礼物。这会使孩子很自然的感受到父母给予他的爱，也增强了他对父母的信任感。所以，无论是老师还是家长都应该用爱心去培养孩子良好的行为习惯。
二、学会尊重孩子，倾听孩子的心声
父母要放下高高在上的姿态，学会平等地与孩子交流，静下心来倾听孩子要诉说的一切，哪怕此时你再忙、再累，也要专心致志地倾听，不时地询问孩子：“在学校有什么有趣的事吗？上课时你对自己的表现满意吗？今天你的笑脸又增加了吗？”每当我这样问儿子的时候，他总是十分兴奋的向我汇报一切。当他说出自己对事情的看法时，我也会尊重他的意见，与他商量着办，给了他足够的信心和自信，我认为这对培养孩子的品格十分重要。
三、鼓励孩子敢于迎接挑战
当今时代是一个激烈竞争的"时代，所以从小就要培养孩子的竞争意识、敢于迎接挑战的精神。学习上我常鼓励儿子说：“你太棒了，真聪明，这么难的知识你都能答对，妈妈好佩服你啊！”他一听就美滋滋的，总是主动思考问题，还调动了学习积极性。假期里我鼓励孩子参加课外活动，当他遇到困难时，我不断地给他打气儿，此时我也会和孩子一起努力，用实际行动感染他，也达到了品德教育的目的。
四、善于发现并培养孩子的兴趣
爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”只有从兴趣出发，才能让孩子乐学。现在社会上有种怪现象，那就是小小年纪，大多数孩子要学很多门知识，很多家长不去考虑孩子学习效果如何，好像是学的内容越多，孩子就离成才就越近，完全不考虑孩子是否愿意去学，有没有兴趣，结果造成浪费金钱、浪费精力、更浪费孩子天真的快乐时光。所以我希望父母们从平时的生活学习中捕捉孩子兴趣点，加以引导，然后再给他们的兴趣去点温加油，让它们燃烧起来。这样才会获取更最佳的效果。
一位知名教育家说得好：“国家的命运与其说掌握在执政者手里，不如说掌握在父母手里”。孩子的教育和培养是一门很复杂的学问，让我们家长与老师、与学校共同合作，培养出更多优秀的人才来。
培养孩子自信心的感悟篇2
我是一名普普通通的母亲，和大家一样我们都希望孩子能健康快乐的成长。我唯一和大家不一样的是，我还是一名从教二十年的幼儿教师。所以在教育孩子的问题，我比大家更了解孩子的年龄特点和心理特点。我觉得小学是儿童开始学校生活的第一个阶段，不仅是儿童学习掌握各种基本技能、掌握人文知识，为进一步学习打基础的重要时期。也是儿童个性发展，包括建立道德行为规范、养成良好道德品质的重要时期。
许多名人在回忆自己的小学时光时都感慨万千，认为小学阶段的教育为自己的一生留下了难以磨灭和不可替代的印记。现在很流行一种说法：不要让孩子输在起跑线上。于是，有太多的家长从孩子上学的第一天起，就为孩子报了各种各样的学习班，以为学得越多、学得越早，孩子的发展就越好。其实不然。好的发展一定是循规律而行的。不同年龄阶段的孩子，认识事物的能力不同，也有着不同的发展任务。只有按规律办事，才能真正有效地促进孩子发展。
首先，要培养良好的学习习惯。
自从孩子升入一年级开始，我就非常注重孩子学习习惯的培养，每天放学回到家第一件事就是写作业，而且刚开始的时候我一直陪着孩子。孩子写完以后我们再一起检查，现在孩子已能独立完成作业了，但还是有点粗心。虽然孩子的成绩不是最优秀的，但孩子有一个好的学习习惯。
其次，注重孩子品格的培养。
我觉得让孩子成才，必须让孩子先成人。我有是一个幸福和睦的大家庭，孩子有爷爷奶奶、还有一个姐姐。从小我就教育孩子吃东西前要先给老人吃，要懂得孝敬老人，现在孩子无论有什么好吃的也会分给爷爷奶奶。这一点我非常欣慰。
此外，让孩子学会承担责任。
孩子往往会因为任性犯下一些小错误，如果家长一味的帮忙承担，孩子就缺失了担当的意识和勇气。所以，在孩子承受能力范围内，还是应该让孩子为自己的错误买单。上个周日，老公要去淄博一趟，孩子想跟着去玉黛湖玩，可是作业没写完，他心里很不情愿，可最终他没去成。原因是我说过“周六把作业写完，周日的时间可以自由处理”，可是这次他没写完，那只能留在家里先写作业，这是他自己造成的结果，怨不得别人。虽然他心里有些不高兴，但我知道这对他来说并不似没法接受。
只有真正遵循孩子发展的规律、教育的规律，家长最初望子成龙、望女成凤的教育愿望才有可能得以实现。愿望不等于科学，如果只是一味地按照成人的思维和视角来培养孩子，最终的教育结果难免以失望收场。小学应该是孩子成长的天堂，孩子的天性是自尊自信、活泼好动、爱问为什么，爱动手、好实践、求知欲望强。孩子想“翻跟头”，总盼有人给他“搭台子”。如果他能翻多大跟头，就有人给他搭多大台子，他就会感受到生活是快乐的，成长是幸福的。让我们大家一起来探讨孩子的教育问题，让我们的孩子健康、快乐的长大！
培养孩子自信心的感悟篇3
在独生子女越来越多的今天，孩子的培养和教养问题是很多家长关心的问题。所有的父母都希望能培养出健康、聪明、乐观、优秀的宝宝。也为此花费了很多的心血。在依靠发达的网络、电视等媒体获得了很多成熟经验的同时，也结合自己孩子的特点总结了些方式、方法，积累了些心得。以下是我在孩子成长过程中逐步探索和获得的一点体会：
1、要充分尊重孩子的意见，给他们发表意见的机会。
我的一些朋友和同时和我聊天时说，他的孩子在早上去幼儿园的时候，想带一个玩具去幼儿园，可总是不知道选哪一个，没有主见，我对这句话印象特别深刻，所以在我在很多时候，会特别注意锻炼他要有自己的想法。在与他相关的事情上，我经常询问他的意见，让他发表看法。一般他自己的事情，比如：选择书、衣服都是听他自己的意见。在一些日常事情上，有时故意给他一个范围选择，让他帮助挑选，当他的意见被我们采纳时，他会很高兴。
2、对待孩子的哭闹要采取理性的态度。
现在的孩子由于集“万千宠爱于一身”，往往很任性，所以在自己的要求得不到满足时，经常采用哭闹的办法解决。在我们家，对于孩子想要的东西，如果我们认为不应该答应的情况下，往往不去理睬，让他哭闹，这样他往往一会儿就停止了哭闹。然后主动和我商量一个折中的办法。所以我总是告诉他；哭闹是解决不了问题的，很多东西不是我们想要就能得到的，当然，有些话他现在未必理解。
3、不能凡事顺从孩子，也要说“不”。
我一直认为，当孩子存在一些缺点时，是我们最初给了这个缺点一定得发展空间，为什么这样说呢？比如有一些事情的发生就证明了这点。一次我带孩子去超市买东西，然后他要买儿童饮料，我也没在意，就同意了。结果以后每次去那个超市，他就要买吃的。反复几次以后，我不再同意他的要求。在一次大哭以后，这种事情再也没有发生。现在每次到超市，他也经常选择自己爱吃的东西，作为父母我们往往会限制他。因为孩子选择东西无非是糖类或零食，所以我每次都让他在所挑的东西里面选一样最想买的，其余的东西放回去，等下次来的时候再买。这样，他也养成了习惯，从不为此而哭闹。
4、身教胜于言传。
“身教胜于言传”这句话我们都特别熟悉，将这句话应用在培养和教育孩子的过程中，其实是非常重要的。因为孩子在很小的时候，他就要模仿大人或者周围熟悉的人说话、做事的神态和语气，所以在平常生活当中，当我希望孩子在某一方面做好时，我自己也尽量在哪方面做得更好，为他树立一个榜样，比如过马路不闯红黄灯，吃东西不挑食。
以上只是过程中的几点体会，在今后孩子漫长的成长道路上，随着他年龄、阅历的增加，周围环境、接触点人、事的变化，无论是他本人还是我们依然会遇到很多问题。作为父母，我们更多的希望他健康、快乐、懂得感恩，将来能够成长为对社会有用的人。
培养孩子自信心的感悟篇4
教育孩子问题，历来是仁者见仁、智者见智,教育孩子没有固定的模式，我就把家长会各家长的体会和我们教育孩子的方法与老师和各位家长交流一下。
一、注重思想品德教育，继承和发扬孩子尊老爱幼的优良传统
一个孩子的成长，不仅仅是看学习、看特长，健康成长的心理，才是应对将来日益复杂的社会竞争的保障。自从孩子懂事起，我们就刻意教育孩子要学会宽容、懂得礼貌，对一些做法能简单的判断出对错。上幼儿园之后就开始教育孩子要热爱集体、尊敬师长、团结同学以及遵守各项规章制度的行为规范。因此，孩子在学校里是非常遵守纪律，听老师话的学生。同时，我们还经常提醒他要做一个懂礼貌、爱劳动、有爱心的孩子，见到老师、同学要主动问好。
二、充分发挥家长的表率作用，帮助孩子培养良好习惯
孩子的模仿性很高，很多性格和做法都是从自己的家长身上去学习、模仿。家长是孩子的第一任老师，从出生到上学，甚至到中学，可能接触最多的还是孩子的家长，他们时时在模仿着父母的一言一行，俗话说：跟着好人学好人，跟着神仙跳大神。因此，家长首先要做好表率作用，。
三、增强孩子的专注性，养成认真负责的好习惯
现在大都是独生子女，随着生活条件的提高，孩子在家庭的地位也一高再高。自己做的的事情就一定要做完，这才是好孩子。
四、培养孩子的独立性和自觉性
我们经常看到一些报道，大学生生活不会自理等等，无不给我们提醒，孩子不能独立，永远是长不大的孩子。为了让孩子学会独立自主，我们同意让她住校，
养成独立自主的良好习惯，同时，住校能够让孩子在小社会里重新认识和审视什么是集体主义、如何发自内心地尊敬师长、团结同学及遵守各项规章制度，形成从感性认识向理性认识过度的良好的思维模式，要让孩子有失败和挫折感，这样逐渐产生自我意识，孩子才能自主地、辩证地寻求思想上的进步。
五、学会和孩子沟通，做孩子的朋友
与孩子沟通，最重要的是要平等，每个人都渴望得到尊重。孩子也不例外。孩子在学习的过程中，会遇到或多或少的难题，在她向你求救或者准备放弃的时候，尽量不要批评、抱怨孩子，在任何时候都要信任孩子，给她时间，勉励她、鼓励她相信自己有能力克服困难。我们从旁助她分析原因，查找问题的所在，从侧面启发她、引导她，激发她解决问题的欲望，和她一起享受解决问题后的喜悦心情。比如：近期我女儿对我说：“最近感觉学习跟不上，上课听不懂。”于是，我告诉我女儿：“以最快的速度做完当天的作业，然后，一定要复习次日的课程，提前做好老师讲新课程的准备工作，这样，上新课程才不至于听不懂” 。我教育女儿时告诉她：“学好数学，数学是基础课程，物理、化学、生物、地理都要用到，并引导她，数学的广阔实际应用领域，诸如：建筑、生物医药、财经、统计、计算机程序设计、概率与数理统计、运筹学、离散数学、计算方法等都离不开数学。其次，上述这些课程，看似复杂，其实，都是语文问题，中国字，地球人都认识，可是能否看懂，那就是语文问题，数学、物理、化学、生物、历史、地理都是语文问题。除了英语，当然能提供语言环境更好。”我一直相信，现在我们欺骗孩子一次，孩子将来就会欺骗你一百次。对孩子的不同意见要认真听完，不能随意打断，等她说完再告诉孩子你的想法，一定要站在平等的位置上，不能一味的居高临下，去提要求、下命令，否则你以后真的再也没法知道孩子的真实想法和现实情况了。
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日记关于人生感悟的日记精选
本篇文章是栏目小编为大家精选的关于“日记关于人生感悟的日记”的精心整理，当我们面临一些重要的场合时。通常都会有一些很难忘的感想心得，感言有利于更好地去释放我们的情绪，您是否正在为写感言而发愁呢？非常感谢您的阅读和关注。
日记关于人生感悟的日记【篇1】
漫漫人生路，我们拼搏过，我们失落过，我们笑过，我们哭过，我们怦然心动过，我们黯然神伤过。
体验自己的生活，记下我一直在追寻什么？我又得到了什么？又在失去什么呢？
有时候，我会感觉活在这个世界上，就像走在沙漠中迷失方向一样迷茫，孤单无助。又觉得人生如棋局，一子错了而满盘皆输。但更多的还应该是自己于万千红尘中、不停的奔波，劳碌着，疲惫着，为的是一种理想的生活，一种活着的生命质量。真是快乐而痛苦着。
可以说，每个人的人生都不相同，我们的感悟也各不相同。但人的经历就是人生的矿石，生命的活力在提炼中释放，经历是体验，没有体验就没有生存的`质量，经历就是积淀，没有积淀，就没有生存的智慧。所以，人生的真谛在经历中探寻，人生的价值在经历中实现。
我们不是哲学家，能从一滴水中看世界，也不是一为搀者，从一多花中就参悟人生。但短暂的生命历程中，出出留心皆学问，点点弟弟见真知。
一滴水珠，蕴藏着浩瀚的大海。一个故事，孕育着博大的智慧。生活中，许多事就像一张窗户纸，在没有捅破之前，每个人犹如被蒙上双眼，使自己瞬间进入了一个无知而迷茫的世界，我们心中唯一渴望和感觉到的，是想有一双能够紧紧握住的手。当有人轻轻地告诉我们方向时，我们又会若有所悟，不再担忧。
心灵的弹性，惟有靠感悟去保持，多点感悟，多点感动，多点感动，多点成功。
日记关于人生感悟的日记【篇2】
感悟人生作文
人生，就如一趟列车。知道起点与终点，但永远也不会料到中途所经历的风景。
人生，就是一个能力出众的小家伙。它，可以让你依靠自己的能力从山脚一步一步地爬到山顶，同样，它也可以让你从高山之巅一下子坠入谷底。它，可以让你在一夜之间发生翻天覆地的大改变，也可以将你从温室的圈养里逐入冰窖。
翻开史书，那里所夹藏的每一个字，每一句话，都记载了古时每一位名人的一生。如你细细品读，你会有所感悟每一个人的人生，都是与众不同的。就像是同一品种的茶，再经不同的人的手进入沸腾的水后，所泡出的味道也是有所不同的。它，可以如茉莉般清新，如海洋般深沉，也可以如甘醇的酒香一般浓郁。是如此沁人心脾！
现在，请你张开手指，看着手掌中蜿蜒崎岖，路径不平的掌纹，然后再握紧拳头。记住，人生就如手掌内的掌纹，不管多么崎岖，终掌握在自己手中。永不要如同木偶一般，任由命运支配。
因此，现在在冰窖，在谷底的你，会看到一番新的景象，从而重新站起，再攀高峰！
这时，人生还在继续
请不要妄想解开它。因为，它是一个红尘中所有人都解不开的迷
日记关于人生感悟的日记【篇3】
昨晚，读了一段《心经》，让我对佛教有了新的认识。它原来不是我一直想象的那样狭隘，它是那样的博大精深，它教导我们对人生的.真理，不断地追寻，对于现实的痛苦，要认真地理解与对待。这让我对于生命的含意有了一种更深一层的理解——珍惜现在的每一天，认真而善良地对待身边的每一件事或每一个人。
早晨醒来的很早，看了教育频道的一个记录片——寻找回来的世界，一个十六岁女孩一心寻死，而作为养育了她十六个春秋的母亲却束手无措，一位毫不相干的陌生的、普普通通的中学老师却给予了她第二次生命，并成就了她一生的事业。这种无私的奉献、这种心灵上的升华、这种纯结而高尚的灵魂深深地震憾了我，世上又有什么一种情感，能与这样一种无欲无求的给予相提并论呢？在这样一种情感面前，我们所谓的天长地久、永不分离的爱情显得是多么的渺小而不值一提。
李老师对女孩的关心与帮助，让我明白在这世上任何事、任何人都不能轻言放弃，即使你痛苦绝望到极点，你悲观的认为全世界都抛弃了你，其实总会有那么一个人，也总会出现那么一个人来帮助你、解救你。那个人便是你生命里的佛，其实我们每个人都应该成为自己心中的佛和别人生命里的佛，就是尽自己最大的努力去帮助别人与自己。
佛是什么？佛就是领会人生真谛的领悟者。它能救自己与他人于水深火热之中，它能够带领我们走入最终的天堂境地。
不要总想着熬过最痛苦与艰难的日子，再去感受快乐与幸福，其实在每一天我们都应该随时随地的去感受快乐与幸福，它们都在我们的身边，就在于你能否去发现。
而你最终会发现，拥抱痛苦本身就是一种快乐，因为只有经历了痛苦，你才能够成长，才能够真正领略人生的意义。只有在痛苦里享受了快乐而得到成长的人，才是生活里的强者，一个真正的佛。
日记关于人生感悟的日记【篇4】
每个人只有一条生命，只有一个人生。而我最开心的时候，则是童年时。童年时的我最天真无邪，童年时的我活的最无忧无虑。
童年是我们偷偷写下的日记，里面有我们最初美好的梦想;童年是书架上陈旧的书，里面的每一页都记载着欢乐与悲伤;童年是淡淡的茶香，细细品味中，里面有我们欢笑的影子，随香气飘荡。
在我小时候，经常有一些可笑的事情在我身上发生。比如：在我六七岁的时候，我、姐姐和家人们在过年时一起去走亲戚，我们要从山上下坡才能走到。姐姐冲在前头，我紧跟其后。爸爸妈妈他们被我们甩的老远，我争强好胜，想要超过姐姐，结果，半路杀出个程咬金，把我给绊了一下，我来不及抓出竹子，就滚下去了。这下悲催了，姐姐也来不及闪躲，和我一起滚了下去，最后在一个小水塘边停了下来。老爸老妈他们急得要死，连忙跑下来。看见我们灰头土脸的样子哈哈大笑起来，还好没受伤!否则我就冲回去，把那颗石头拿起来扔到山崖下面去了。
这就是我的童年中最有趣的事之一。是啊，童年一去不复返了。童年只有一个，有欢乐有悲伤有幸福有委屈的童年只有一个。所以我要珍藏这段有趣的回忆，让它永远不消失。
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴啊。
日记关于人生感悟的日记【篇5】
洛那林场，一个清新、灵秀、美丽的林场，它依山伴水的蛰伏在距离弥勒市大约50公里处的一道山沟里。这里四面环山，山峰直插云霄;这里灌木葱笼，常年云雾缭绕;这里虫鸟齐鸣，四季花香。80年代末期，一条昆广公路似蛮蛇一样蜿蜒曲折的从此地经过，如今云贵铁路又如巨龙般穿山跨河的路经此地。20XX年以来，一座宏伟壮观、大气磅礴的南盘江特大桥巍峨的矗立山巅，桥身全长米，桥面与南盘江面高差270米，集大体积混凝土、高墩、连续刚构、斜拉桥、悬索桥、拱桥、混凝土外包艺与技术于一身、技术含量高、施工难度大、目前是客货共线同类型铁路桥梁中跨度最大的世界第一桥。一早我们就慕名前来参观、瞻仰。恰逢一对小夫妻在江边垂钓，于是恳请人家帮忙拍了几张同学们与特大桥的合影。
杨柳箐，多么美妙动听的地名，它建在南盘江边的一个小山冲里，是洛那林场的一个站点，也是一个木苗基地。它育有菩提、三角梅、湿地松、小叶榕、刺桐花等。这里竹林满坡，亭亭玉立、青翠欲滴，微风吹来，叶片婆婆娑娑的发出唰唰啦啦的声响。我们沿着一条小路走进山沟，走着走着突然看到前方悄无人家之处尽然出现几块台地，一块台地上还栽种着两片绿油油的豌豆菜，一片菜尖上清新、素雅的开着白色小花，一片菜尖上温馨、典雅的开着紫色花朵，它们无畏孤独、无视寂寞的装点着这里静谧的环境，美丽致极。顺着地埂一一往上走，忽然眼前一亮，一棵黄果树独树一帜的静立在地边，意外的惊喜，袅娜的枝头上尽然还挂着几串黄灿灿的果实，可爱极了，这也许是人家够不到才留下的吧?好让我们快乐的采摘
既然来到林区，就让昆明的汪云红同学去领略一下大山的壮美吧。午饭后，我们驱车来到洛那林场旁边的弥勒山泉水厂背后的公路上，就选择公路上方的这座大山攀登吧。山势十分陡峭，好在有一条现成刚挖出来不久的小路，我们顺势弯弯曲曲的攀爬着，我们一边聊天一边往上爬，不知不觉中爬到山腰，俗话说的好，无限风光在险峰。眼前霜染的红叶东一栏，西一片、如花似火的绽放着，美丽极了，汪云红我俩赶快拿出手机啪啪啪的拍了许多照片。遥望群山，千陌点点，芦絮飘飘，红叶飞霞，樱花遍野投身到大自然的怀抱里，心情无比豪迈。
游山玩水，水是洛那林区的一大亮点，又让汪云红同学去见识一下洛那林场脚下的溪流吧。沿着公路下面的几块甘蔗地，我们一路穿插而过，听，河水唰啦啦、唰啦啦的声音，好像拍手欢迎我们远到而来的客人，看，浅流漫湾的溪流如白练般延绵、柔美、明镜。大大小小的鹅卵石黄的、紫的、白的、青的，圆润、溜滑非常的可爱迷人;一路由西向东，来到水流湍急之处，河水哗哗啦啦、哗哗啦啦像一条小白龙般奔腾、跳跃，不断卷起朵朵浪花。眼前一座竹排绑成的小桥横跨两岸，好像专门为省府而来的汪云红同学准备的。因为竹子本身具有一定的弹性，加之竹排又细，走在上面，桥身就会晃晃悠悠的非常刺激。我举起手机，录下了汪云红同学过桥的壮举，看着大红同学捏手捏脚、举不维艰的样子，左脚伸出去，又缩回来，右脚伸出去，又挪回来，瞧她手脚无措憨态可掬的样子，我憋不住笑出声来，我一边笑一边大声的指挥她：“大红、像螃蟹走路一样，把脚步横起来，一步一步慢慢走!”，走至中间她害怕得在那里呀呀直叫，我们帅哥同学赶快向她伸出一双温暖的大手给于援救，才化险为夷。
山高路陡，河水清清，小桥悠悠，一路走来，我们与大自然拥抱，它让我们放逐了心情
日记关于人生感悟的日记【篇6】
人生如山-感悟人生作文
人生如山，好一个隽永的比喻。
人们总是喜欢把人生比作成各种事物，但我认为都不如山最为贴切，人的心境应该和山的心境一样，或为坚毅，或为宽容，或为沉稳。
人生如山，山的心境是坚毅的。
日本女大学生野田圣子，出身名门，志在云端。从东京大学毕业后，被安排到东京帝国酒店工作，但她的工作竟然只是天天扫厕所。
纵然她感到命运对她如此不公，空有一腔热血难以施展，但她有如山的心境。坚持做好每一天，起早贪黑从未放弃，且她在每次厕所洗完后，都要舀一口厕所水喝下去。最终，她凭借如山的坚毅，成为了日本著名的邮政大臣。
人生如山，山总是默默地伫立在那里，不论风吹、雨打、地震、泥石流，都不能将它摧残，反而能锻炼出它坚毅的心境。人也是一样，人生中困难重重，与其退让逃避，不如像山一样迎难而上，绝境逢生。
人生如山，山的心境是宽容的。
东汉时期，韩安国被卷入政治斗争，锒铛入狱。
牢里头有一个叫田甲的狱卒对他处处刁难，百般凌辱。田甲的所作所为让韩安国感到十分不爽，自己好歹也是个宰相，虽然被罢官了，但也有东山再起的可能，他就忿然道：小子，你就不怕老子死灰复燃了吗？
田甲很鄙夷地望着他，说：你小子就算死灰复燃，老子也一泡尿把你浇灭。
但令田甲没有料到的是，韩安国没过多久就东山再起，官拜丞相。他招来了田甲说：老子现在死灰复燃了，你怎么不来浇啊？
田甲浑身颤栗，磕头如捣蒜，希望韩安国能不计小人过。
韩安国哈哈大笑，扶起田甲，此事不了了之。
人生如山，在人生中，总会有人与你发生矛盾，但保持宽容的心境，让三分风平浪静，退一步海阔天空。
人生如山，山的心境是沉稳的。
淝水之战，谢安率领东晋不足十万的兵力抵御百万虎狼之师，形势不可谓不凶险。可谢安在后方军帐里不慌不忙地下棋，前方军报传来，他只随意的看了一眼，又继续下棋。旁边的人实在忍不住了，上前询问前方战况。谢安强描淡写地说：小儿辈已破敌。真是险不惊于心，成不喜于色,沉稳之至。
人生如山，山是沉稳的。沉稳的人，就如同巍峨的大山，任脚下花开花落，任世间风云变幻，巍然不动，坚定泰然。
人生如山，山如人生。只能保持了坚毅、宽容、沉稳的心境，才能像山一样，立于世间不败之地。
【点评】
在每个分论点的论述中，都是先举例论证，对事例进行分析，然后再展开论述，绝非观点加事例的幼稚框架。
不足之处是三个例证稍嫌具体，应适当简洁为好。
日记关于人生感悟的日记【篇7】
人生的七个忠告：断箭自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。人生的七个忠告二：生命的价值生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点！人生的七个忠告三：昂起头来真美无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。人生的七个忠告四：为生命画一片树叶人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！人生的七个忠告五：飞翔的蜘蛛蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。人生的七个忠告六：阴影是条纸龙命运一直藏匿在我们的思想里，许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步一步地向前，直到眼前出现新的洞天。人生的七个忠告七：成功其实不难成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久的坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。
日记关于人生感悟的日记【篇8】
人生就是一杯酸甜苦辣俱全的茶，我要在品味酸辣中感受生活的甘甜。——题记
从我出生以后，我对自己的生活隐约感到疑惑，爸妈为什么要出去打工？我为什么出生在异地它乡？我们一家住的房子怎么那么小？——一切的一切总是缠绕着我。
七岁之前，我和姐姐跟随外出打工的爸妈在外地上学，每天看着爸妈早晨天不亮就起床，把双手浸在寒冷的冰水中，准备到夜市卖的菜，等到夜晚又看见他们双手红肿的回来，不管春夏秋冬都是如此。从那时起，我潜意识的懂得了——这也许就是命中注定的人生。
七岁以后，我和姐姐跟随爷爷奶奶，回到久违的老家，开始了我的求学之路。奶奶每天在鸡未叫时起床，给我们做饭，姐姐用她的大手牵我的小手去上学，每天早晨总是看见像鸭蛋黄的太阳的悬挂在东方的天空，斜射在我们的脸上，放学后我们欢欢喜喜地回到家，爷爷奶奶已经做好了饭等着我们，而他们顾不上吃饭又在田间劳作，到了晚上披着星戴着月才回到家中。每当这时，我看到的是一双枯老的沾着泥沙的双手，闻到是沾满汗迹的短袖散发出臭味，突然有一种强烈的感觉——人生，多么艰辛的人生。
现在我的姐姐辍学了，独自开了一家服装店，卖起了各式的服装，她头发高高的扎起来显的成熟多了。可是我早已体会不到和姐姐一起走过羊肠小道的快乐，听不到欢快的笑声，看不到那鸭蛋黄般灿烂的日出了，这也是人生，无奈的人生——
我不知道我将会有怎样的人生，是悲酸还是快乐，是幸运还是无奈，也许我该往前看吧，我相信我的人生在我的掌握之中。
人生就是一杯酸甜苦辣俱全的茶，不管以后我将怎样，我都会努力让这杯茶，越品越有滋味，我相信我一定会的。
大鱼海棠个人感悟(合集11篇)
目前你收集过经典的感言吗？在生活中发生触动心灵的事情时。感言也可以帮助我们见证每一个值得记录的时刻，感言也可以帮助我们见证每一个值得记录的时刻。编辑为您整理了一些关于您所需的资料“大鱼海棠个人感悟”，希望我的分享和建议能够在你面临挑战和困难时给你支持和鼓励！
大鱼海棠个人感悟【篇1】
三言两语，就把满含泪光的故事讲完，然而影片中经历过的每一个细节，都深刻在我的脑海里，挥散不去。动漫，看成一部爱情剧，算不算罕见，还把它看文艺了，更是罕见之至。画面很唯美，客家的土楼，被渲染成一种古老深远而神秘的场景，画面中甚至连踩在脚下的每一粒石子，被音乐渲染后，也都像有了一个个故事般的灵动。
影片根据庄子《逍遥游》里的句子“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也”作为素材，传承着中华文化历史悠久的底蕴，以《大鱼海棠》为名——大鱼是鲲，海棠是椿，“大鱼”是力量，“海棠”是柔情，两人在一起构成了大海，大海又象征着我们人类的内心最柔软与最坚硬的地方。作者编出这样一个以爱之信仰与勇敢为题材的故事，又以这样古老深邃的形式呈现，极具分量，也更让人动容！
影片独白中说“所有活着的人类，都是海里一条巨大的鱼，出生的时候他们从海的此岸出发，他们的生命就像横越大海，有时相遇，有时分开，死的时候，他们便到了岸，各去各的世界。
”鲲就是那条赋予着人类灵魂的大鱼，连接着椿一半的生命，从此生死相随。椿为了鲲，付出了沉重的代价，为了让鲲飞向天空重返人间，又为了保护自己的族人不受牵连，使族人不被从天而降的海水倒灌淹没牺牲，她把自己的生命陷入海底扎根的海棠树里，将自己的能量赋予给海棠。
在生命的最后尽头，她最后对鲲说“我不能送你最后一程了，我要保护我的家园！……从认识你，到和你性命相系，我从来都没有后悔过。”爱是坚定不离，是不变的承诺，是至死无悔。这种爱是出于本源的善意，并非男女情爱。
椿为鲲付出的全部固然让人动容，然而让人动容的是湫对椿的守候，陪伴与保护。湫为了自己心爱的人，在法力尚未成熟之时，甘愿背叛众神，甘愿承受一切的苦痛来换取心爱之人的快乐。
他说，活得再久，不快乐又有什么意义呢？他说，我最怕的事情，就是看到你受苦啊！当在一份明知可能无法得到回应的爱面前，他还心甘情愿的付出着，他愿意把自己的爱变成星星，闪耀在天空，在彼此的世界里熠熠生辉。他就是有这样的笃定，对椿说，你用百年时间陪伴鲲，之后永恒的时间来陪伴我！
当他燃烧自己的生命，最后让椿起死回生，还送椿到了人间与鲲一起生活时，他需要怎样的勇气？他解读到的爱，世人又有几人能做到？爱是成全以后，依然化身风雨默默守候。燃烧的生命，直到最后一刻，还执着坚定告诉对方，抱紧我，不要放开我的手，相信我，我能带给你快乐！生命的最后时候，依然给予对方最后的希望！怕你飞远去，怕你离我而去，更怕你永远停留在这里，每一滴泪水，都向你流淌去，倒流回最初的相遇！
鲲与椿相遇在人间，有风雨陪伴的日子，一定会懂得，所有的相遇，其实都是奇迹！仰望天空，你是否发现，依然有鱼在飞，因为那里还有等待！
大鱼海棠个人感悟【篇2】
今天老师带着我们一起看了一场神话电影，叫《大鱼海棠》，看完后，我被女主人公“椿”顽强的意志、不屈的性格和善良内心所感动。
《大鱼海棠》这部电影讲的是一个刚成年半人半仙的小女孩，在通往人类世界门口的时候，无意间将一个人类男孩“鲲”推入了深渊。女主人公回到家后，为了将这个人复活，用了自己一半的寿命，换作将他的灵魂化成鲸。然后每天都去照顾他，经过了无数的艰辛的奋斗历程，终于将男孩复活成了人，而她自己也失去了法力的故事。
我喜欢影片中的女主人公椿。鲲和椿有一段对话让我印象深刻。“睡着了吗？”“没。”“冷吗？”“不冷。”“那就睡吧。”每一句问话听起来都那么的平淡家常，甚至还有些不解风情。可只有椿才知道，这可能是她和鲲相伴的最后一晚，可是话到嘴边又生生咽了下去。椿强忍着泪水，因为悲伤全身颤抖，无法入眠。从椿送走鲲，那个默默站在鲲背后的椿，燃尽自己，将海棠送上海天之门，将鲲送回人间。主人公的善良，令人动容。
这部影片告诉我：“不经历风雨怎能见彩虹”，小女孩的那种不怕困难，用勇气坚持着，不放弃，也不退缩的精神，这正不是我们每个人所需要学习的吗？一些小学生每次遇到困难，就会知难而退，面对困难直接放弃，最终这类人会一无所成。而另一些人，却“明知山有虎，偏向虎山行”，这种人才是现代社会需要的，才是能成大器的人。害怕困难的人迟早会被现代社会淘汰，我们要做的就是战胜困难，学会用毅力控制自己。结合生活和学习实际就是：遇到一个难题，靠自己动脑筋去解决；遇到挫折，就勇敢地坚定地爬起来，做一个不怕困难，藐视困难、克服困难的人。
这部电影唤醒了我，我一定要靠自己的力量，战胜一切困难。在困难、挫折面前永远说：“不！”让自已成为一个对社会有用的人。
大鱼海棠个人感悟【篇3】
第一次看大海是20__年的时候，BT用大海参加263电邮的网络广告作品评选。只记得有个镜头由近拉远，然后背景音乐一下子爆发出来，大鱼在海里，小女孩站在岸上，干净的画面，精准的配乐，那么一瞬间有点愣住了。国产Flash能做到这样的效果，其实挺让人感触。最终因为一些其他原因，呼声很高的大海意外落选，不过这并不掩饰作品的成功。
也是从那时候开始关注BT的作品，有时候也去他们的坛子里灌灌水逛一逛。后面工作了慢慢开始淡忘，但是这么多年来换了3台电脑，大海却一直放在硬盘里面。
20__年的一天，偶然打开了BT的论坛，看到大海决定制作剧场版，激动。两年过去了，还没有成品的消息，是计划流产了?后来山风说：“最主要的还是他们(BT)要求太高，所以进度严重滞后”。而且得到确切消息一定会在电影院里公映。
其实画风一直都是那样，有人说是模仿，有人说是抄袭，其实无论怎么样，国产动画能达到这样的水平，还是很值得赞赏的。从20__年到今天，7年时间，我看到了中国动画人的努力，这部片子无论剧情怎么样，已经不重要了，等待的只是一种对于国产动画的感情延续。
大鱼海棠个人感悟【篇4】
《大鱼海棠》是一部动漫电影，讲述了一个感人的故事。
椿，一个美丽善良的姑娘，在成年礼时，化成一条红海豚来到人间，被一张大网困住了。一个人间男孩，入海救她，却被卷入海底。
椿，平安回来了，可是那个男孩醒不过来了。椿找到灵婆，让灵婆救救那善良的男孩，灵婆把椿的一半寿命给了男孩，从此他们的性命相连着。男孩虽然得到了重生，但他现在是一条小鱼，得成长为一条大鱼后才能游回人间，才能真正地变回人。灵婆说如果男孩在没回到人间之前死了，那椿也就活不了，可等到男孩回到人间时，椿的生命也就结束了。
椿给男孩起了个名字，叫鲲。她希望鲲长的比鱼缸还大，比镜子还大，整个屋子都放不下它。是的，鱼儿长大了，可也意味着椿的生命也快结束了。
在影片的最后，椿在帮助鲲回到人间时，椿的族人们都来捕捉鲲，在族人的眼里，鱼是个灾星，会破坏他们的家园。在捕捉鲲时，椿的家园遭到了严重的破坏，家园被水淹了，家人也失散了，一切都变了。椿认为这一切都是因自己而引起的，所以她用自己的生命融入了海棠树中，海棠树瞬间长大了，散发出魔力把天补上，把洪水击退了，可椿奉献了自己的生命。湫救了椿，湫用自己的生命救了椿，送椿和鲲去了人间。
椿为大鱼做了很多，椿十分正直善良，是一个非常好的姑娘，是一个值得敬佩，值得让我们学习的人物，让我们懂得做人要知恩图报。
大鱼海棠个人感悟【篇5】
若不是女神大人分享了歌曲《湫兮如风》，我听后就没有那么强烈想要去看《大鱼海棠》；或许如不是她说有点想看《大鱼海棠》了，我也不会在网络上找清晰度一般的资源去看这部最近很火的话说历经了十二年的国产动画片吧“湫，你是这个世界上对我最好的人。”在《湫兮如风》的MV的开始，就是这样一句深情的独白，而动画中的湫为爱情的确十分伟大，也的确做到了让自己所爱快乐地活下去。听说这是一个关乎守护的故事，而不仅仅只是“我爱她而她不爱我”的狗血三角恋故事，看了之后我也信服守护大于爱情。
大鱼“鲲”是因为救“椿”而死去的，所以椿觉得自己亏欠着鲲一条命，想要还清他，故事就这样开始了。从他们的遇见到椿用一半寿命去交换鲲的灵魂，到他们的性命相连以及椿整个过程的守护与保护，再到椿千辛万苦讲鲲送回人间，最后让他们重新在大海相聚。在这样一个繁琐的过程里，椿逐渐失去了家族人的爱以及失去法力，同时整个过程里，湫是一直陪伴在其左右的。
“你以为你接受的是谁的爱？你接受的是一个天神的爱，他背叛所有神灵去爱你！为你忍受一切痛苦，带给你快乐！”听到湫喝醉后对着大海呐喊的时候，我不免动容以及同情他，难道椿感受不到他这些年的深情么？或许有，但她心里已经驻扎了另外一个人，即使她与湫相识在先，即使她与湫青梅竹马，即使湫最后为她舍弃性命。但，不是自己认定的人，即使再优秀那也无济于事。而湫却还是那么义无反顾地去送椿一程又一程，他自己的看法是“如果不快乐，活得再久又有什么用？”这就是他自己的看法吧，如若没有了椿，他便觉得自己的生命丧失了意义，这就是爱情。
大部分的故事，都无法缺乏亲情以及爱情，尤其是后者，一旦丧失了这个因素，故事也就便得吸引力不够。纵使是福尔摩斯那样高级别的故事拍成电影后导演也不忘加入爱情的因素。所以无论是多么美好的故事，仍然是需要爱情的滋润的。
我的女神大人喜欢看动画、动漫，可能是因为里面的故事情节比较纯粹，没有太多的勾心斗角、没有过多的十恶不赦的坏人。慢慢地，我也就喜欢这样简单的影片。
我要说的就是，《大鱼海棠》，值得一看。就算只是单纯的因为导演所放出的文字——“赴你十二年的约”，就冲这十二年，可见是良心制作。
“有你在我心里真美好，有一天想成为你的骄傲。”歌词很美，动画也很美。
大鱼海棠个人感悟【篇6】
上周在电影频道看颁奖晚会时看到了即将上映的国产动画影片《大鱼海棠》的预告，瞬间给了我一种想要立马冲入影院**的念头。这是传统的手绘动画模式，有点大闹天宫的画风与着色感，有点日本宫崎骏笔下的创意生动灵活感，我是最原始动画的痴迷爱好者，于是昨日我迫不及待地体验了这场视听觉的震撼之作。
影片开场便是一种前所未有的浩大的场面，3d效果也十分逼真，成群结队的海豚在海里游着，整个视角是以水底仰视的角度，望见的是鱼儿的肚皮，看着鱼儿游动的姿态简直和自然科学节目中真实拍摄的一模一样，这画工，这唯美的画面感直接把我感动不已。故事便从一位女性老者的口吻开始倒叙，她一路讲述着一个传说，或许她便是故事当中那位女主角，是一位敢于冲破制度与束缚，敢于用生命去爱的一个人。全片没有太大的波澜起伏，前半段踩着**的节奏似乎都是在酝酿一种悲伤即将来临的韵味，本片一大亮点就是背景**，虚无缥缈之感时常回荡耳边，尽管气氛有些压抑但是恰恰凸显了一身红装的女主人公的炽热之心和与其他人的与众不同之处。
故事里有两个男主人翁，一个是在用自己的生命去爱女主角，另一个是用生命救了女主角而女主角深爱他想要用生命去偿还。故事的主旨已经很显然了，那便是：爱与生命。
而故事的旁白也便是那个老者的陈述中后来提到过一句我觉得便是本片的精髓：如果你爱一个人，不妨变得勇敢一些。到这里全片的真正灵魂到来了，那便是：
勇敢。生活中有多少东西是因为你没有勇气而错过的？只要有点勇气，你能有多少事情是完美的？
有多少人因为没有勇气而不能走到一起？三个主角中的一个最终肯定出局了，但他知道自己出局了，但他还是用最后一点勇气用自己的生命完成了他们。
初次听到《大鱼海棠》这个名字，是在2013年的时候。那时候，《大鱼海棠》的出品方彼岸天发起了一项知名的众筹活动，在短短45天里，获得了158万的资金支持，引起了不小的轰动。
大鱼海棠个人感悟【篇7】
北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。怒而飞，其翼若垂天之云。是鸟也，海运则将徙于南冥。南冥者，天池也。
“所有活着的人类，都是海里一条巨大的鱼;出生的时候他们从海的此岸出发...他们的生命就像横越大海，有时相遇，有时分开...死的时候，他们便到了岸，各去各的世界...
这便是大鱼.海棠的世界观，它源自我的一个梦，我从中看到了人生的壮阔之美。”
这是一个震撼人心，触动灵魂的成长故事。
这是一部笑中带泪，意蕴悠远的励志影片。
每个人的心中都有一片大海,那是对自由,成长和梦想的渴望
【鲲从水里跃起，向祭祀之池镂空的顶上游去，椿走近池边抬头望，看着鲲消失在视线里。鱼群顺着螺旋的路线从天空游近，鲲迎着他们向上游;椿望着鲲，鱼群与鲲亲密的在空中交流。
鲲向椿游过来，椿爬上走廊，在屋檐前抱住鲲椿抱着鲲，他和鲲一起在空中飘浮着;他们慢慢的下降，下降……】
又名《大.海》。flash版本是BT在20xx年的作品，曾获20xx年度中国数字盛典专业区Diggi动画大奖，第四届北京电影学院学院奖最佳新人导演奖。影片的主题--“有的鱼是关不住的，因为他们属于天空”--在观众中引起了广泛的情感共鸣。正是基于此，BTStudio决定将《大·海》电影化，将其改编为100分钟的影院剧场动画。由此就有了《大.海》电影版本。
《大.海》电影版本的主人公是居住在“神之围楼”里的一个名叫椿的女孩，她十六岁生日那天变作一条海豚到人间巡礼，被大海中的一张网困住，一个人类男孩因为救她而落入深海死去。为了报恩，她开始在神的世界里秘密饲养那个男孩的灵魂---一条拇指大的鱼，直到有一天，它成长为江河也不能容下的鲲并回归大海，男孩终于获得重生，但这一过程却不断地违背“神”的世界规律而引发种种灾难……。
精彩内容:
1.有的鱼是永远都关不住的，因为他们属于天空。
2.我们要经历无数的磨难，才能在这个世界再次重逢。
3.生命都是壮观的。
4.我一直在想，大海究竟是什么?面对大海，我们首先想到的是孤独，大海是憧憬，我们就像一个海浪，涌起又落下。大海是一条地平线，它是软的，大海是一面巨大的镜子，我们在里面看到自己的灵魂，大海，实际上是我们内心最柔软与最坚硬的地方。
5.神仙也是凡人做，只是凡人心不坚。实际上是我们内心最柔软与最坚硬的地方。
6.那其实不是凤凰，是“迦楼罗”，他以龙为食物，每天要吃一个龙及五百条小龙。
7.这个世界所谓的真理是“我相信”，因为没有永恒的正义。
8.人的灵魂来自一个完美的家园，那里没有任何污秽和丑陋，只有纯净和美丽。灵魂来到这个世界，漂泊了很久，寄居在一个躯壳里，忘记了家乡的一切。但每当它看到、听到或感受到这世界上一切美好的事物时，它就会不由自主地感动，它知道那些美好的东西来自它的故园，那似曾相识的纯净和美好唤醒了它的记忆。
“大凤凰盘睡在屋顶上，好像再也不愿醒来。两天后，爷爷走了。那天，喜鹊，鹌鹑，斑鸠，所有的鸟都来了，好像奶奶又回来了。‘不要，不要，你是刺猬...’幼时的我总是用手不停推开亲我的爷爷，那个总用胡子扎我的老人走了。”椿的爷爷掌管着世间治愈的力量，却不能治好奶奶的病。奶奶是百鸟之神。
9.河水泛滥，洪水冲下来淹没了山谷;狂暴的山洪在月光映照下回旋激荡，宽阔的山谷变成一片翻腾的汪洋。汹涌的波涛合着狂风的呼啸，在湫的眼前激浪翻滚奔腾咆哮;湫喝醉了，他感到一阵战栗;他张开双臂，面对深渊喘息着。“啊——”湫对着山谷大喊，他沉浸在狂喜中，要把他的痛苦和烦恼都投进深渊。
“你以为你接受的是谁的爱?你接受的是一个天神的爱!他将背叛所有的神灵去爱你!为你忍受一切痛苦!以此带给你快乐!”湫嘶哑着声音大喊，他歪歪扭扭地站在山崖的巨石上。一个大浪卷来，把他卷到水中。
“我们死后还会重逢吗?会重新认得吗?”
“我们会重聚的，无论变成什么模样，我们互相都会认得出来。”
“你相信奇迹么?”
大鱼海棠个人感悟【篇8】
对很多人来说可能是部老动画电影，但对我来说，它是部新的，因为我才刚用会员看过，是通过现在的一个音乐类节目，听到了这部作品的印象曲演唱者表演时，其他歌手提到因歌联想到了这部电影内容，立刻被感动，我才发觉这是部好作品，抓紧补看。
在看过之后，想来写些什么，却也不知道还能写什么，因为整部动画将所有需要传达的内容展示的极度完整，让我除了震撼与感动，完全不知该说些什么，可是精神内容却打到心底，只能说，看过了才懂现在的感受。
亲情，友情，爱情和一些说不清道不明的情愫，展现的淋漓尽致，优秀的动画电影变得越来越多，我们的动画电影也越来越棒，真开心！
当然这部动画电影中不仅只有情感，还有更多是我无法用简练的字句可以表达的，或许还有阴谋、利益、选择和轮回。当然所有的一切都没有准确且完美的答案。
喜欢一个人安安静静的看作品，跟着内容尽量感受作品想要传达的一切。这部，我看完之后非常舒服。
如果你感觉轻松快乐，那可能是身边有人替你承受着烦恼忧伤。
以上仅代表观影后的个人感受！
大鱼海棠个人感悟【篇9】
昨天我看了一部电影《大鱼秋海棠》。故事中的人物生活在另一个世界，既不是人类也不是上帝。
每当他们年满16岁时，就会被送往世界，但他们只能停留7天，并且无法与人接触。电影《春》的主人公变成了一只红海豚。她是第一次来世界玩耍。她感到非常美丽和幸福。
第六天，淳回到了大海。她爱上了一个善良的男孩，但她不敢亲近。到了晚上，有人猎杀了海豚，春被困住了。为了救她，这个男孩被漩涡打扫了，献出了生命。
第七天，春茹回到了她的家。她想救那个男孩。这位法师让淳保住一条小鱼，直到它长大并陪伴着所有的困难。淳将其命名为“坤”，这是一首古老的诗歌。爷爷告诉椿，只要人心善良，不管别人是否支持，只要按照自己的意愿去做即可。但是这次，这一过程违反了“上帝”的世界法律，并造成了许多灾难。
最后，在经历种种困难和障碍之后，男孩终于复活了。
这部动画电影非常漂亮，音乐也很不错，我非常感兴趣。从这部电影中，我学到了一些关于善良和勇敢的真理!
大鱼海棠个人感悟【篇10】
今年的7月8日对于动画史来说，无疑是值得书写的一笔，无论是《大鱼海棠》还是《摇滚藏獒》，共同掀开了动画电影暑期档的大幕。被称为“十二年磨一剑”的《大鱼海棠》也终于在今年与大家见面。
当年Flash版本的《大鱼海棠》无疑是短片中的亮点之一，其商业潜能被投资商所看到，可惜因为各种原因《大鱼海棠》始终无法与观众见面，制作方认为是“精益求精”，而关于其制作背后的“卖情怀”、“导演无力”、“制作流产”等各种小道消息也在网络疯传，不管怎样，制作周期达12年之久的《大鱼海棠》积累了大量的话题与知名度。
然而影片质量却并非如此理想，应该要承认，华语动画中针对成人市场的动画并不多见，而二维动画则更是少之又少。因此整部影片的美术风格与画面效果，都是非常精致的。但是值得探讨的则是其剧情上的苍白与空洞。
实际上《大鱼海棠》描述了一个非常凄美的爱情故事，或许因为编剧的原因，或者因为影片时长的原因，电影并没有将这个故事讲好。比如第一次鲲去救鱼形的椿的动机就显得不足，不够有说服力，因为鲲和椿只见过一面，且没有强调这一次会面，因此让鲲丢掉性命去救她则显得很牵强。其次，这部影片使用了大量的无意义的空镜头，事实上，对于福建土楼的景观展示，只需要展示一次即可，其他则应该根据剧情需要，而影片中不少镜头则是为了展示而展示，还包括植物生长的动画，也是如此。应当明确的是，只要影片出现了的元素，都要为剧情服务，这一点在影片中，没有展示出来。最后一点，剧情本身也并没有尊重历史与文化背景，比如鼠婆子场景中的“小帅哥”、英文“Music”，形象元素“留声机”等现代元素，很容易的就把观众从原有的“45亿年前”、“世界是一片汪洋大海”中的影片时代背景中脱离出来，极大的影响了观众的观影感受。
还要普及一点的是，近些年的动画电影的上映，在营销中经常使用“国产动画”、“民族动画”、“本土动画”等一类的词儿，事实上，在全球化背景下，已经基本上没有所谓的“国产”了，比如《大鱼海棠》就被曝制作环节邀请了日本与韩国的相关制作公司参与，以前所说的“国产电影”则更多的被“华语电影”这一概念所取代。
不管怎样，《大鱼海棠》的上映，还是给动画电影市场带了一丝震动与生机。近些年不管是动画电影还是真人实拍电影，特效技术和美术设计都有了巨大的进步，但是一定不能忽略的是，影视艺术，首先是时间上的艺术，因此如何协调好剧情与美术，是近些年电影创作不得不深入考究的问题。
大鱼海棠个人感悟【篇11】
《大鱼海棠》上映后，观众和各媒体对其褒贬不一。对于那些表示剧情拙劣、台词简单、缺乏内涵、抄袭他剧、套路狗血等等各种负面评价的观众，我想问一句，你们真正看懂了吗?OK就算你们看懂了，但你们既然依旧觉得它瑕疵众多，那只能说明你自己缺乏内涵，没有故事，不会思考，不懂欣赏。
我喜欢看电影，不同类型的，且每部电影我只看一遍。然而大鱼海棠这部影片，我看了三遍。不妨说，第一次我是真的没看懂，第二次还是有一些地方不明白。虽说期间的很多细节我没有注意到，很多背景、寓意也没完全领会。但是我第一次看的时候哭了，第二次哭了，第三次我依旧忍不住的哽咽。我觉得这就是他的魔力，他的内涵。当然我也理解有不同看法的观众。第一次在电影院看时有很多观众时不时的在喧哗，在笑。然而不会有人因为你看电影时的反应来批评你，因为每个人的经历不同，性格有差，心态不同，素质不一，文化程度各异等等，存在各种差异，当然看了一个故事之后的反应和评价就会有差异。就像xx红极一时的《南山南》，原作者马頔说：“我写过一首歌，叫《南山南》，有人听完后说它太悲伤，接着问起，这首歌里是不是有一个故事。我说，你听到这首歌的时候，它就和我无关了，你掉的眼泪才是你自己知道的故事。”这句话用在这里，大鱼海棠的编剧可以这样说：“我创作过一部电影，叫《大鱼海棠》，有人看完后说它太悲伤，接着问起，这部电影背后是不是有一个故事。我说，你看到这部电影的时候，它就和我无关了，你掉的眼泪才是你自己知道的故事。”我觉得这样讲毫不为过，毕竟电影里不只有网友们所说的“爱情剧套路”，你们没看到吗，他还有亲情、友情。还有生死轮回、因果循环。还有质朴善良、无私奉献。等等，这些不正是中华文明的积淀吗。平平淡淡的才是生活的写照，老少皆宜的才是文明的基础。为什么要用如此苛刻的审美遮挡自己文明的光芒呢!外国的《小王子》能让国人感动不已、唏嘘赞叹。为何《大鱼海棠》就内部溃烂了!
剧中有不少感人的情景，有的台词简洁质朴，有的则充满深意。对我来说，爱情方面，尤其钦佩湫的伟大无私，我想这种故事也就多出现在荧幕上，现实生活中若是有这样的人该有多么难得。还有椿的爷爷奶奶，想到这里于是就会有“自怜、自责情结”的泛滥。抛开爱情，鲲、椿、湫三人都很美!他们这种美丽首先都建立在善良的基础上，其次三人之间的关系中也有友谊的成分，这一点在三人嬉闹玩耍的情景中就可以看得到。另外还有伟大的亲情，不论是在椿跟爷爷奶奶(爷爷不惜牺牲自己而救了湫。逝世后跟奶奶一起帮助椿)、爸爸妈妈(椿临去人间时万千嘱咐，泪流不止。海水倒灌时母亲对椿的不忍心以及最后椿选择来帮助家人等等)，还是鲲跟妹妹，廷牧一家人身上都表现的淋漓尽致。
所有的剧情都使我忍不住想记下来了。
椿来到人间后看到人类世界万物的五彩缤纷，善良人们之间嬉戏畅玩，以及和其他生物(海豚)之间的和谐美好。第七天目睹了坏人们残忍捕捞、杀害海豚的场面，更加突显了琨舍己救人，无私伟大的高尚情操。这样的人怎不叫人记住他呢。就像椿自己所言：“我记得他的样子，我不知道他的名字，我记得他的眼神，还有他额头上的疤。”椿回到自己的世界，为了能让“兄妹重逢”，让鲲像以前一样幸福的生活下去，她在命运的安排下登上了三手的船。“有的事情是会有感应的。从登上这艘小船开始我就知道，我的命运改变了。”椿来找灵婆，椿说，我欠他一条命，我要还清欠他的。灵婆说，我在这里修行了八百年，也还没能还清当年我欠下的~~~后面的话被椿打断了。然后继续说“我告诉你什么事最可悲，你遇见一个人，犯了一个错，你想弥补，想还清。到最后才发现，你根本无力回天。犯下的罪过永远无法弥补，我们永远无法还清犯下的~~~”灵婆最后一句讲的很无奈。他也回答椿说，我帮你是因为可怜你。可能他在椿的故事中看到了当年的自己，帮椿是自己的意愿吧。
因为好奇，我特意了解了一下海棠花。海棠花姿潇洒，花开似锦，自古以来是雅俗共赏的名花，素有花中神仙、花贵妃之称。海棠花语代表意义:游子思乡、离愁别绪、温和、美丽、快乐。秋海棠象征苦恋。当人们爱情遇到波折，常以秋海棠花自喻。古人称它为断肠花，借花抒发男女离别的悲伤情感。花语就便有“苦恋”了。湫叶，椿花，很是符合人物设定的。
而“鲲”这个名字还是湫给他取的。湫处处帮助椿，为了帮椿找到鲲毫不犹豫的跳到肮脏的水沟中找鲲，甚至在遇到双头蛇时不惜牺牲自己的生命。那一幕中，当双头蛇来攻击椿时鲲也跳到了椿前面，先吓退了蛇，然后湫立马冲上去，最后是湫保护了他们两个。湫中剧毒面临生命危险时，椿背着湫去找爷爷，湫给了椿一件项链似的信物，之后椿一直戴在脖子上。湫被椿的爷爷用以命换命的方式救过来的时候，鲲也欢快的跳到湫身上跟他嬉闹。这一幕画面好温馨。另一方面，爷爷大限将至，走到凤凰跟前说：老伴，还记得我们第一次见面的时候吗?这是凤凰眼中滑落了一股清泪。这一刻我也哭了，说不明白自己为何也如此悲伤。
爷爷最后见椿时跟她说：“我知道你在做一件非常危险的事，所有人都会反对你，只要你的心是善良的，对错都是别人的事，照着自己的心意走。爷爷会化成海棠树，和奶奶一起，永远支持你。”椿对爷爷当然很不舍，爷爷说，生死是自然规律，对我们来说死是永生之门。夏日飞霜，季节错乱，两个纯粹简单的小孩还在欢呼，这时湫问椿“你相信有天神吗，不相信，我觉得有，没人见过，人类也没见过我们呐，那我们不还是在这里，如果有，他一定会惩罚我。”之后的画面是湫背着椿和鲲在雪地里奔跑，好像要带他们去什么地方，途中湫不小心摔倒了，椿从雪坡上滚了下去，身上像核桃似的东西掉了出来，湫捡起来，若有所思。这个信物可能就是后来湫去灵婆那里时手中握着的东西。湫想把椿和鲲分开，但是椿跟鲲命运相连。湫只好妥协，他把椿和鲲带到一个安全的地方，照顾昏迷中的椿时说道：“我从小没有爸妈，奶奶一个人把我带大，从小就没人管我，天不怕地不怕，可在这个世界上我最怕的，就是让你受苦。他看了一眼大鱼继续说道，我没想到会是这样，我没想到他对你那么重要。我很害怕，我怕他们伤害你。你醒来好吗。”椿醒来的时候湫已经去找灵婆了，她看到的是大鱼，而看不到在背后默默为她付出的湫。湫在上船的时候，三手对其鞠了一躬。看了知乎网友的解析我才注意到这个细节，罪过!湫赢了灵婆麻将(中国元素哦)后，灵婆说，哪有什么好运，好运、坏运都是你的命运。这就暗示了湫既然选择来找他，他自然会为了自己的目的与湫做交易。然后灵婆对湫说“方法就在你手里”又强调了一遍，湫看了看手中的核桃状的东西，震了一下，似乎明白了什么。临走时灵婆说：你们这些小家伙对待生命就像一块路边的石头，只有我们这些老家伙才费尽心思怎么样多活一天。(这句话也可以反映现代社会的很多现象啊)之后湫转头说了一句“如果不快乐，活再就又有什么用呢。”又是爱情啊、爱情。相信很多有过刻骨铭心爱恋的人都会被这句话所触动的。
湫回来看到椿和鲲一起时忘我的幸福，一脸的无奈和忧郁。他默默的来到酒馆，与孟婆的对话也发人深省。“我想忘掉一些事情，怎么也忘不了。忘不了就别忘了，真正的忘记是不用努力的。我觉得很痛苦。痛苦有时候是好东西啊。有没有能忘掉痛苦的药。我只有一种药，能让你忘了所有的痛苦和美好，世人叫它孟婆汤。还是给我来壶酒吧。有没有能解酒的东西，我没喝过酒。”之后他带着醉意来到悬崖上。歇斯底里的大喊：“你以为你接受的是谁的爱?是一个天神的爱!他背叛所有的神灵去爱你!为你忍受一切痛苦!带给你欢乐!”这是湫下定决心要救椿、成全椿和鲲时的发泄，谁都无法体会他当时心里的苦涩。最终，鼠婆如愿去了人间，灵婆也完成了他的心愿离开了。直到最后一刻，椿还不知道是湫用生命换回了她的生命。当灵婆讲出“不用谢我，我只是个生意人。要谢就谢换回你寿命的那个人吧”灵婆当时的语气也饱含感动与惋惜之情，怎叫人不因此悲痛呢。
“假如雨是湫的眼泪的话，鲲可以在雨里飞翔，椿也在雨中依偎着鲲悬浮起来，这种设定结合湫最后说的那句话，我会化为风雨陪在你身边，这简直就是湫在默默守护为鲲和椿营造幸福的环境啊!本来水就滋养着海棠花以及孕育着大鱼的生命，言下之意，鲲与椿的幸福生活，都是建立在湫的辛酸泪水与无私奉献上啊。这片子名叫大鱼·海棠，看似说的是鲲和椿，但是大鱼海棠的简称是大海，大海是来自天神的泪下的雨，指的是湫啊!”这段话是一位网友的理解，我之所以把这些话摘抄到这里是因为他讲的内容很符合我的想法，他表达的更清晰。
最后，湫对椿说，我们还会再见面的。因为他知道自己会成为新一代的灵婆，接纳她死后的灵魂。这也是他与前任灵婆交易的内容，一是用他的命换椿的命，二是用他的永生禁锢换椿去往人间。
“人要是死了，就看不见这么美丽的天空了”这何尝不是一种自怜呢。你相信有永恒的爱吗，就像星星一样。椿坚定的回答相信!“我喜欢看你吃东西的样子，你吃东西的样子很好看。你什么样子我都见过。你任性的时候，生气的时候，伤心的时候，最尴尬的时候，都很好看。”“你对我就像哥哥一样好”“好吧”“你睡着了吗”“冷吗”“不冷”“那睡吧”“湫，谢谢你一直陪在我身边，你是世界上对我最好的人”此时的湫泣不成声。我们不是一起回家吗?不不!椿答应我，握住我的手，我必须要把你送走。我们一定会再见面的，相信我!我很后悔最后那晚没能紧紧抱住你~~~我会化作人间的风雨守在你身边!这些简单的台词，同样听得我泪流满面。
新生军训心得感悟合集6篇
网络的普及使得感言变得极其容易传播，当在毕业之际或者军训结束的时候。相信心中有不少的感触，此时就可以发表感言，感言能够及时地去激励鼓励某些人的斗志。想看一篇好文章您可以读读“新生军训心得感悟”，如果您对这个话题感兴趣请跟进我们的网站！
新生军训心得感悟【篇1】
第一次想到这些新生稚嫩的面孔，仿佛看到了刚进军营的自己。尤其是军训的第一天，他们在操场上跑步的时候能明显感觉到很累，但尽管如此，我也没有看到有要报到的人离队休息。就算我作为教官不认同，也能被这群学生的毅力所震撼。虽然和我们这些经过严格训练的人相比还有很多不足，但是正如很多老师毕业后说的“你是我教过的学生中最优秀的”，有时候军训的学生足够优秀，让我自己作为教官在其他同事面前感到非常自信。
印象最深的是教学生唱军歌的那段时间。虽然不知道为什么在学生眼里很严肃的军歌，居然因为嬉笑怒骂而变成了别人不敢唱的存在，但在我眼里这是一件很可耻的事情。至少当时我能感觉到大学生的思想认知还是有些问题的。虽然我觉得他们的毅力比前几年更强了，即便如此。
军训的最后一天，我在主席台上能看到操场上广场上的同学和其他教官。虽然这个时候，我们会因为眼前的一切而觉得有些忍俊不禁，但是随着时间的推移，我能感觉到有些教官的情绪并没有表面那么强烈。但是，我也知道，要想圆满结束这次军训，最好是不留遗憾。至少一个坚强的背影是我作为教官能留给这一班学生的`唯一记忆，但一起军训那么多天的友谊，绝不会因为眼前的“谢幕”而结束。
也许明年的这个时候，我可能会再次以军训教官的身份在不同的校区指导一批新同学，也可能会继续坚守在部队当兵的岗位上，但我相信，我脑海中与大家一起军训的记忆不会随着时间的变迁而逐渐模糊。
新生军训心得感悟【篇2】
大学新生军训的心得感言范文精选
一次真正意义上的军训是我们进入大学学习的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。下面是小编为您收集整理的大学新生军训的心得感言范文，欢迎阅读!
大学新生军训的心得感言范文篇一
时间说快不快，说慢不慢地带我走过了“玄色六月”之后那个说得上漫长的假期。我第一次对“虚度年华”这个词有了亲身的感觉。我巴望着、向往着心中的校园生活，巴不得让时间长上翅膀将这个夏末秋初的玄月带到我身边。当然，我明确，随之而来的首先是一次励练——一直让我觉得后怕的军训，望着夸耀白光的太阳，我甚至有种发自本能的抗拒与退缩。14天，一个既不长也不短的时间，不长，是因为绝对我那个熬了良久才到头的无聊假期来说，这14天也许是空虚而有意思的;不短，是因为在烈日的炙烤下也许每一秒钟都能在心中数得那么明白。而当初，我想这14天是人生中毫不可删掉的14天。我们接收了身体和心理前所未有的考验，我们意识了将朝夕相对四年的友人，我们就此开展了大学的新画卷，缭绕“军训”这个主题，我有太多的片断，太多的关键词从脑海中搜寻出来，与你们分享……
一、关键词：短信息
从我开端军训生活以来，爸妈很显明减少了来电话的次数，我清楚他们是怕影响了我军训的休息，而改为了默默地发短信息给我，每次我翻开手机，总能收到2条信息：爸爸是个不擅把情感外露的人，他只是天天发天色预告给我，天热要我记得防暑防晒，天凉了提示我加衣，他的话罗唆利索，军人出生的他用他相似命令的口气转达着他的关爱，而妈妈却是个很理性的人，跟平时絮絮不休打个不停的电话不同的是，她每天也只发条短信，告知我一些生活上该照料本人的话，我晓得她盼望我从此能缓缓独破，成高中生演变为真正的大学生，每次收到爸妈居心良苦的短信，总是认为心里暖暖的，甜甜的……
二、关键词：三点一线
高中我便过着三点一线有点枯燥的生涯：食堂、寝室、教室，而现我同样又一次反复着三点一线的生活，只不外教导变成了操练场。每次当咱们穿上整洁的校服踏上这块地时，在心中总有一种光彩，固然身上不是“橄榄绿”，但心中却有军人的感到，每次分开这里，既带着满身疲乏，同时也带着迫不急待的高兴，由于终于能够吃饭了。食堂里总是“人隐士海”，气温也很高，每次胡乱扒着饭，脸上、身上都流淌着大颗地汗，兴许是操练时对汗这货色已怪罪不怪，完整可以当它不存在了，它便一声不吭地在身上“肆掠”，每次吃饭完了，老是自我解嘲：这桑拿后果不错，饭菜口味也很不错!回到寝室，美美地洗个澡，躺在床上，登时感到全身筋骨伸展开来，那个惬意美妙的感觉啊——只可意会不可言传啊。
三、要害词：军歌响亮
唱军歌大略是军训最天经地义的娱乐运动了，那一首首半志高昂的军旅旋律从教官们的喉咙嘣发出来，完完全全就是一种震动，不仅因为他们哄亮的声音，还因为他们那发自心坎的、坚决的报国之心，忽然想到一句话：打动自己才干激动别人。这种发自肺腑的心声及他们动摇向前的眼神是可以触动每个人心灵的，而唱军歌中一个很活泼也是必不可少的便是拉歌了，在教官们的率领下，大家扯着嗓子喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词确实也给所有人带来了欢声笑语，大家在一起唱着、喊着，那种群体中团结的感觉让我深信我们四年的大学时间必定会很快活，很难以忘记……
四、关键词：气象
军训的气候或许是军训期间关注度很高的一个问题了，前几日始终烈日当空，尤其是午后，那令人睁不开眼的太阳光把树叶照得绿油油的，地面照得白花花的，脚踩上去，好像觉得脚底的橡胶在烧灼下渐渐融化，而当汗无尽头流淌中，似乎身材在蒸发，一点一点地……也许是老天爷疼爱这些祖国的花朵们了，切实不忍大家都变成干花，所以突然将熏风逆转，吹起了凉嗖嗖的冬风，气温也骤降10度以上，对大家来说这几乎比中头彩了还开心，惋惜我挺不幸，天爷爷不仅带给我了清凉也带来了咸冒，不过受到寝室“欢欣鼓舞”氛围影响，这点小感冒也没让我愁闷超过非常钟。
五、症结词：操练
操练是我们十四天军训生活的主旋律，我们将学会一些基础的动作，之前教官们给大家做了完全的一套演练，飒爽雄姿，坚实的步调、笔挺的脊梁、雄浑的口号让我们掌声雷动，短短十四天，这便是我们心中的目的，操练是严厉的、单调的，也是很辛劳的，突然想到不知曾多少何时听过的一段话：世界上最远的间隔不是我站在你眼前却不知道我爱你，而是站军姿时教官掐表的时光漫漫无止境。世界上最苦楚的事不是明明相爱却不能在一起，而是当汗水肆掠你的脸，很痒却无奈伸手擦去。也许十四天后回想，这段操练的日子会留下太多可贵记忆，那种苦与练镌刻上军训十四天的日期永远烙进我的脑海里……
大学新生军训的心得感言范文篇二
我们来到学校开始军训，让我们我们基本上适应了军营的紧张环境，生活状况， 讲究规范的生活习惯，严明的纪律。刚开始，教官就教我们怎样军训是辛苦的，是能 够锻炼毅力的…他告诉我们要仔细作好每件事情不能马虎，部队里最重要地是服从，不能由自己的性格做，一切必须听从教官、领导的指令。 刻苦认真，实事求是 的锻炼。太阳炙热地烧烤着大地，大地像甲壳一样开裂，烤得人们像土地一样干瘪。人们吸着闷热的空气，吐出更炙热的浑浊气体。虽然环境如此，我们还是一丝不 苟地站着军姿，练着跑步，一遍又一遍，幸运的是我们中间还可以休息一会。教官说他们以前不论天气多么恶劣，都会为一个动作练上几个小时，并且不休息。刻苦 认真地训练，实事求是，不弄虚作假，可想而知那种情况比我们要辛苦百倍!真是理解了“从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜”的意思。
团结互助，讲究集体荣誉感。在家过惯独女生活的我，从没尝试和他人同住一个屋檐下，这次部队里一个房间有几十人，每个人都会友好地伸出热心的手去帮助别人，大家训练时相互改正步姿，我们一起进步，共同为班集体争光!
激发亲情，培养爱国情感。越是珍贵的.东西越是在失去之后充分显示出它的价值。亲情，这个曾被我们无数次吟诵，无数次咏叹，无数次自作多情哼哼的美丽字眼，当 我们拥有它时，总不免出奇的慷慨，犹如百万富翁一掷千金般地挥霍如度。一俟意识到很快就要挥手作别时，我们才蓦然醒悟：一个多么凝重而悲凉的时刻降临了。 现离开父母，我们真的好想家的感觉，越是这样，我们对于美好情感就越发渴望，真正理解了爱国之情多么重要。
总之，通过这次军训，我更加增强纪律观念，集体观念，团结观念;提高了自身的技术能力，丰富了自己的知识，锻炼了自身的素质!
军训生活让我们成熟了不少。我们会记住这几天的军训生活让它成为我们生命中最值得怀念的日子，因为时间无法停住它前进的脚步，过去的就让它过去吧，未来正等 着我们去开拓，只要我们从过去中得到提高，就是我们最大的收获，让我们一起向逝去的时光说声bye-bye，勇敢地走向前方，去创造新的生活。
大学新生军训的心得感言范文篇三
苦涩的咖啡，同样的味道，大家一起喝酒感觉很甜蜜，如果只有自己独自品尝苦涩，说不准会把咖啡倒掉!但对于需要这杯咖啡的人来说，苦涩只是表面而以…… 15天的军训生活已为大学的军训画下了圆满的句号。这15天来有艰辛，有苦恼，有汗水，甚至有泪水，有抱怨也有不满，但我觉得更多的却是成长与历练!我感谢能有这样的机会锻炼我自己，我要让我变的更成熟，更坚强!
人们都喜欢享受，但殊不知有些苦是上天给予我们的机会，在汇报表演结束的那一刻，在教官排着整齐队伍离开我们的那一刹那，我才明白我苦了但却收获到了人生中最值得珍藏的美好回忆，我才明白原来缘分真的能够让两个陌生的人成为朋友。
老师让写军训感言，其实心里乱乱的，不是不会写而是有很多感触却不知道该从何谈起，那一张张欢笑的脸庞，那一个个严厉的眼神，那一句句鼓励的话语……那一切的一切就像电影情节一般在脑海中回放，每每路过操场都觉得好怀念我们一起训练的日子。
还记得第一天见教官时感觉好严厉，因为我们每排都是由多个学院组成的，所以都在那聊的不亦乐乎，教官也成了我们闲聊的话题，是啊，其实这也是一种缘分，我们有缘相遇，我相信在之后的日子里我们也会配合的很好。在那翠绿的草坪上，我们一个个身着迷彩服，伴随着教官们一声声响亮的口号声，操场上一排排方队整齐的站着，或许是因为第一天我们都感到很新奇，我们一个个精神抖擞，洋溢着青春的朝气。我站在那里，置身于这一片军绿色海洋中，体验着这青春的朝气与蓬勃。
每天，站军姿成为了一件必不可少的事，站在那里必须纹丝不动，即使有虫子飞到身上也必须站着。“腿挺直，两肩往后张，小腹微收，抬头……”教官的指导直到现在还在我耳边萦绕，站在那翠绿的草坪上，清风拂过我的脸颊，送来小草清新的气息，那一块块整齐的方队像一群准备气壮待发的士兵，他们眼神中充满了坚强，主席台上的军训旗帜迎风飘扬，一个个嘹亮的口号声在翠绿的操场上回荡……尽管有时艳阳高照，有时狂风暴雨，但同学们还试坚持着，因为我们懂：年轻，值得我们更多的付出!
在练习齐步走，正步走的那几天几乎每天同学都因为开始不适应而腿疼，而且我们宿舍离操场很远，每次去操场都要爬很高的台阶，这不免让我们觉得更累更苦!但我们都没有抱怨，让我觉得很幸福的是每晚收操回宿舍时同学们都唱着刚刚学习的红歌，唱着歌，我们一起回宿舍，那些累，那些疼痛似乎都烟消云散了。更让我们感动的是，每次收操时教官领导都会鼓励我们坚持，还告诉我们这只是刚开始不适应，慢慢会好的，而且回去要泡泡脚……渐渐地，我们对于军训不再有厌倦，我们对教官也不再害怕，因为我们学会了享受苦中的甜，我们学会了一起团结一起努力。还记得休息时，我们便会一起唱红歌，拉歌，欢声笑语，嘹亮的军歌随着旗帜在空中回荡，那一刻我感觉到了幸福，感觉到了骄傲与自豪!
每晚九点才会收操，其实我挺喜欢晚上训练的，明亮的灯光照着我们这群青春的“迷彩服”，响亮的口号声伴随着我们整齐的脚步声，我们张显出了青春的朝气，那一张张洋溢着笑容的脸庞似乎在告诉大家，我们是一名大学生了!我们期待成长!我们会更加坚强!我们一定行!一天的训练其实我们都很累，但回到宿舍想到这样充实的一天，我们感到很满足，很享受!
其实军训期间也发生了件让我不会忘记的事，本来我们营就选择了两个排参加汇报表演，我们排没被选上，心里挺失落的，因为我想参加汇报表演，我想让我的军训生活更有意义。有次别的教官去我们排挑选表现比较好的同学，我有幸被选上了，因为全宿舍就我一个，所以自然心里没有太多的兴奋，有次教官又去挑选时同学们却因为不想去接受更严厉的训练而故意踢不好，我很不理解她们的做法，可能是因为不舍?这也让我想到，我们应该去追求自己想要的东西，我们应该学会适当的放弃!虽然在那段时间真的很累，但我很满足，我争取到了我想要的东西。
而在这军训最后，使我印象最深的就是回报表演那天，所以首长校领导在主席台就坐，操场看台上坐满了观看人员，当音乐响起的时，一个个整齐的队列昂首挺胸地走过主席台，那一刻我感受到了成功的喜悦!我们努力了!我们做到了最好!
军训虽然辛苦，却让我学会了坚强!更让我学会了坚持!也让我真正认识到了我是名大学生了，或许军训的苦和累在今后的生活学习中会不值一提，但我想军训会让我更好的认识到了什么叫苦中有甜，什么叫雨后会有彩虹。感谢军训给我带来的所有，我相信我们都以长大，我相信我们都会很好的面对生活中的种种。军训带来的不仅是让我们身体更加强健也让我们意志更加自信!我们年轻，我们是青春的朝阳，我们更应该自信的面对一切!而且在这些天的军训生活中，我深深地体会到了军人的独特面貌，军人的严以律己，军人的无私奉献，军人的保家卫国，军人的一切一切……也让我了解到服从命令是天职!我们应该向军人学习，学习他们不怕苦，不怕累，不怕高阳，不怕暴雨，心里想着自己的目标，一直坚持着，因为只有坚持到最后才会胜利，再大的困难也不能倒下，让我们试着以军人的纪律来严格要求自己，做到愿吃苦，敢吃苦，能吃苦!让我们这群大一的新生变得更加坚强!
新生军训心得感悟【篇3】
这之前，我总以为军训是多么令人厌恶的事情：每天喊着重复的“一二一，一二一”;每天做着单调的“立正、稍息”;每天弄的满身汗如雨下;每天大家腰酸背疼……
而我最讨厌的就是站军姿了。用立正的姿势站在原地，还要做到纹丝不动。一站就是二三十分钟。艳阳的照耀，让我感到无比的闷热。豆大的汗珠不断地流着，流过了我的脸颊，流过了我的嘴角，流进了我的心……我似乎感到这汗水是那么苦涩。此时此刻，我多么想放弃，但还是坚决的告诉自己：你一定行的，不要半途而废，时间快到了，坚持就是胜利，坚持就是胜利，坚持……
在这严肃、艰苦的军训中，也有令人喜悦的一刻。军训的第四天，指挥教官带领我们二十个班一起拉歌。每一个班都派一个能歌善舞的同学上台表演，表演者生动、活泼、幽默;观众也看得拍手称快。军训最后一天，汇操表演。我们初一(8)班的同学们都尽自己的一份力，为班争光。“功夫不负有心人”我们班荣获汇操表演第三名。这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水。
军训像个五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸样样都有。军训是一堂心灵的课程，我们曾经学过一句诗“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”只要我们有钢铁般的意志，坚韧不拔的精神，持之以恒的决心，就一定会战胜困难，做到自己认为不能做到的事。
新生军训心得感悟【篇4】
夜幕降临，军校里此起彼伏的惨叫声不绝于耳，时不时还有整齐，响亮的跑步声，这便是每年秋季新生需要接受的军训。
我想，很多人心中都会有一个当兵梦吧，我也不例外。在开学第一次班会的时候，班主任便说到了步入高中我们会有一次军训的生活。在课余的时间里，我们都在期待着军训的到来，有的同学在初中便经历了军训，但是有的同学还没有军训过，比如说我，但是不论是谁，都非常期待着这次的军训，因为从初中步入高中生活，必然的更加不一样，在期待的同时，我们也有些紧张。
终于，在等待了一个星期的时间，我们踏上了去往军校的车，途中，我们哼唱这歌，聊着天，一同想象军校的样子，和教官的模样，时光仿佛过得很快，在我们还在嬉笑的时候，车子停了下来。我们都明白，在下车的那一刻，便意味着，我们的军训生活从此刻就开始了。
在路上，我们看见了正在训练的教官部队，他们迈着整齐的步伐，各个神情肃穆，我们的心不禁开始砰砰直跳，哪一个会是我们的教官呢。
我们被分配了各自的军训宿舍，每间住八个人，正好是一个寝室，由于刚刚到校，不清楚军训的规定，在我们还在说话的时候，哨子便响了起来，一开始我们还没有反应过来，知道哨子吹到第三声的时候，我们便听到了走廊间匆匆的脚步声，心理立刻明白了哨声的含义，撒开了脚丫子冲，这一次，全年级都收到了批评，在哨声响起第三下的时候，我们就要在楼下集合完毕了。
总教官非常严厉的训斥着我们，但是念在我们是初犯，便再给了我们一次机会，这一次，我们得到了属于自己的军训服，看着手中的衣服，我心中肃然起敬，穿上这身军装，就要绝对服从命令，听从安排。
五分钟之内，就要换好衣服整理好自己的床位，并到达楼下集合。这样我们很是手忙脚乱，对于毫无经验的我们，五分钟实在太短了，我们只能穿好衣服，行李还都来不及摆放，于是我们又受到了第二次的批评。
经过今天第一次的军训，我们明白了时间是多么的重要，在以往的校园生活里，我们可以悠哉悠哉，但是时间真的过得很快，如果不珍惜，那么仅仅因为一秒之差我们便会错过很多，军训如此，生活如此，学习上也如此。
新生军训心得感悟【篇5】
金秋九月，新奇多多，梦想多多，我们进入了初中。 9月1日开学当天，学校组织一年级学生到武警XX支队进行为期5天的军训和实践活动，体验军旅生活。
对于我们这些平时娇生惯养的孩子来说，这是一个非常严峻的考验。虽然五天的军训时间在别人眼里可能很短，但对我们来说却很长。
在这短短的几天里，我们在军训中学到了很多在家里和学校都学不到的东西。这几天的记忆将深深烙印在我们的心中，永远不会忘记。
在这里，我们学会了独立；在这里，我们学会了爱和互相帮助；在这里，我们学会了坚持；在这里，我们学会了吃苦耐劳；在这里，我们学到了。
总而言之，我们在这里学到了很多东西！
烈日下的五天军训即将结束，我不禁想起了父母和家里的一切。经过这次军训，我变了很多。我想知道我回家后会不会习惯。
五天的训练让我们变得更加坚强，让我们意识到军人的生活是多么的艰辛。希望接下来的军训能比这次多学点东西，磨练我们更坚强的意志，强化我们的责任感和劳动观念。
军训结束了，我们又回到了安静的初中学习和初中生活！
新生军训心得感悟【篇6】
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的大学军训。
汗水顺着发梢滴落，嘴唇开始干燥，我们顶着炎炎的夏日，一个个站着如同坚韧的竹子，任有汗水下滑到脖子。
就在昨天，我们来到了学校，进行严肃有序的军训，教官的腰板挺直，并没有像别的教官坐在树荫下训话，而是与我们一同在烈阳下练军姿。不过可惜的是军训因为台风而停下了，在这短短的两天中，我感受到了军魂，那种永不屈服的军魂，像生生不息的火焰，熊熊燃烧在胸中，就算天塌下来腰也不会弯下，就算大地裂开也不会皱一下眉头。
在大学军训中，最重要的不是军姿，而是让我们体验不屈的军魂。
金秋的阳光并不像想象中的那么和煦，秋高气爽倒是有所体会。站在大学的操场上，听着教官和老师的鼓舞，享受着一点点秋风的抚慰，对于军训，我充满了期待。
军训本身就是一项严肃而认真的工作，也可以说是人生旅途必经的一站，人生漫漫，风景不可能一直让人心解，让人惬意，偶尔的考验将为我们的生命画上更为绚丽的色彩。
志向高远的人，能够不断地磨炼自己，以成就大业，没有节操的人，懈怠轻忽，只能成为平庸之辈。就像俗话说的：“玉不琢，不成器”一样。人只有经过磨练才能成才。“为人者必先止其乎。”而军训就为我们“正身”提供了一个好机会，让我们明白纪律，懂得团结，学会顾全大局!
销售人员心得体会和感悟合集
感言就是表达因为某些事情引发出的想法的文字语言，当我们在面临一些特别的场合或者重要时刻。若是被触动了内心，就可以写篇感言发表想法，感言最纯粹的目的就是表达我们内心的一些真实感受，有没有比较好的感言给我们参考呢？为使用时更加方便，下面是我们整理的“销售人员心得体会和感悟”，如果您想要详细了解这个话题的相关信息请关注我们的网站！
销售人员心得体会和感悟 篇1
每天早上公司全员要开晨会，晨会中会有分享环节。
有时候队长推荐人员分享，或玩游戏赢者或输者分享，或不写日精进的分享。
有的很久轮到一次，有的几个月一次，而有的每隔几天都要分享一次。上台次数多的自然是分享高手，可以随时救场，这时候能者多劳的情况就多了。
生活或工作中总会有这样的能者和不能者
家里，谁做饭好吃，那谁就会做饭的次数多一些；工作中，谁能胜任工作就会优先想到他。
而能者和不能者往往有几个明显的区别：
区别一
能者：不会拒绝别人
在别人要求帮忙的时候，会尽可能的帮助别人。
不能者：多半拒绝
因为怕做不好，怕帮倒忙，宁愿不帮。岂不知，在帮忙的期间，也是种尝试，尝试完成一件不会做的事。
区别二
能者：不抱怨，多做事
能者从来没有计较是多做一件事还是少做一件事，能者在意的是能不能做完一件事，做好一件事。
不能者：常抱怨
干与自己无关的工作就会抱怨，别人找帮忙就会觉得麻烦，会抱怨。
不想被麻烦？其实很简单，没有能力永远是最简单的方式。
这世界上有很多的神仙，财神不一定灵，能力女神最灵。你不想让人家麻烦你？可以，只要你告诉能力女神说：“我不想惹这么多麻烦”，没有问题，能力女神绝对满足你的愿望。
一个人想发财不一定能得到，可是一个人如果抱怨、推诿锻炼能力的机会，他就一定会失去。
区别三
能者：多劳
能者，就是有能力的人。
“劳”的多，你的眼界就会开阔，知道别人不知道的事情，领悟别人还未领悟的事物，体会超越极限的快感，这个过程中，智力能力也随着得到提升。能力更强以后，就会有更多的人来找你帮忙，如此循环。
工作中，如月启时候，一定会有人找你做主持人、DJ、会场设计、晨会中找你分享。因为在这些事上你是能者，任务交给你肯定能完成，所以就“多劳”。
不能者：不愿多劳
因为不会做，更不愿意也没有信心和能力去做，久而久之，陷入一个怪圈。
不能者更要多劳：正是因为不会做，才要尝试，打破怪圈，一次、两次或更多次，一次次的努力终会成功，终究会成为能者。
世界上有好多事情不是立刻得到回报的，像农夫耕田：春耕夏耘秋收冬藏，春天播种，到秋天才收获。
我们需要做的，就是努力耕耘，“多劳”来提升自己。
最后，愿每个不能者成为能者，能者成为超能者！
销售人员心得体会和感悟 篇2
作为销售人员，我们的工作往往需要面对各种各样的客户和情况，因此良好的销售技巧和实战经验非常重要。在销售人员培训的过程中，我深刻领悟到了许多与“人”有关的要点，从而得到了最大程度的收获和成长。
人际交往能力是销售工作的重要技能之一。每次接触客户之前，我们要在心理上做好自我调整，避免出现过于自信或者抬高自己的情况，同时要注重尊重和关心客户，给人以亲和力和信任感。在与客户交流中，我们要注意耐心聆听对方的意见和需要，并将自己的知识和经验以恰当的方式分享给对方，从而建立深入和有效的交流。人际交往的艺术需要长期的实践和不断的修炼，才能取得更好更长远的效果。
正确的心态也是销售成功的重要因素。在工作中，销售人员要始终保持积极向上的心态，将压力转化为动力，并有战胜困难的信念。在开展销售活动时，我们要制定合理的销售计划和目标，并且认真执行和跟进。通过不断的努力和实践，我们有可能抓住机会，实现销售额的快速增长。
与客户建立深入的关系是销售人员工作的重点之一。良好的关系不仅可以帮助销售人员获取更多的商机和订单，而且可以在产品和服务方面提供更多的建议和意见。在与客户沟通时，我们要了解客户的公司和行业的情况，关注客户在运营和销售方面的需求，并在需求变更时及时提供适当的解决方案。另外，定期与客户建立沟通和协调机制也非常重要，可以帮助双方保持良好、长久的合作关系。
销售人员还需要具备高效沟通的能力。通过高效沟通，我们可以更加准确地了解客户的需求和意愿，从而更好地引导客户选择适合的产品和服务。在与客户交流时，我们要注重言简意赅、重点突出，减少冗余信息和不必要的解释，增强对客户的关注和会心一笑。销售人员还应该锻炼自己的主动性和自信心，积极引导客户，增强客户的购买欲望和信心。
总之，销售人员培训的本质在于提高销售人员的能力和技巧，为他们提供最优质的服务和帮助他们顺利完成销售任务。作为一个销售人员，我们应该深刻认识到自己的职业责任和工作使命，积极寻求改进和变革的方向和方法，力争在自身和单位上获得进一步提高和发展。
销售人员心得体会和感悟 篇3
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为………。，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
销售人员心得体会和感悟 篇4
作为一名销售人员，我有过很多工作心得和体会。在这里，我想分享一些我在销售行业中所学到的东西。首先，我想说的是，销售工作并不容易，需要经验和技巧，特别是面对不同的人群。
在销售行业工作的第一年，我的主要工作是通过电话销售产品。一开始，我并不知道如何在短短几分钟内说服一个陌生人买下我们的产品。但是，随着时间的推移，我越来越清楚，在销售中最重要的是与客户建立联系。如何与客户建立联系呢？首先，要尽快与客户交流，让他们感到你对他们真正的关注和兴趣。其次，要了解客户的需求和期望，了解他们购买产品的原因。最后，要尊重客户的意见，回答他们的问题，并给出可行的方案。
除了与客户建立联系以外，销售人员在销售过程中还需要了解其产品和市场。这是非常必要的，因为了解产品和市场可以更好地推销产品。例如，如果你更好地了解了产品的特点和价格，你就可以更好地回答客户的问题，并确定是否满足他们的需求。此外，在市场方面，你需要了解竞争对手的情况，以及他们如何销售产品。这将帮助你制定更适合市场需求的销售策略。
当与客户建立联系并了解产品和市场后， 如何有效地销售产品呢？这需要在谈判中学习销售技巧和了解客户需求。以我的经验来说，有几个技巧非常有用。首先，要学会针对客户需求制定个性化销售策略。其次，要善于提出问题，让客户回答，这样有助于锁定客户需求和疑虑。最后，要学会控制局面，让谈判进程在自己掌握的范围内。
总之，销售经验是必要的，但销售技巧同样重要。他们共同构成了一名优秀销售人员的基础。但是，只有拥有正确的销售态度才能取得最佳销售效果。这包括积极、自信，对客户的态度和尊重度，与客户的沟通等。只有具备了这些，才能成为真正的销售人员。
在世界日益竞争的今天，就算属于销售领域，亦需要成为一名全面的专家，而不仅仅是一个单一领域的赢家。幸运的是，这个过程还很有趣，并会让你成长。在未来的销售中，我将继续学习和超越自己，成为一个不断进步的销售专家。
销售人员心得体会和感悟 篇5
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？
考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。
问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？
成长过程：
无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理
我跑业务的心得体会：
做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。
1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验
市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。
2.建立自己的人脉关系
有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。
3.将你所有接触过的客户当作自己的资源
我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。
4.坚持就能成功
有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。
任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。
虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。
周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人
脉关系也能够成为业务员的独特优势。
坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。
5.时刻推广自己
营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自己。
不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高，业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客户??，都是一种成功的捷径手段。
自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发：
我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。
在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。
业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。
我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。
根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。
业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。
建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。
最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入，与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是---随时随地，只要有网络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能。
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员:（让业务员、后勤先回答这个问题）
1.个人素质的要求（让业务员、后勤先回答这个问题）
首先讲大家都知到的几项：
必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展工作。把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备以下职业素质：
真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于客户。
忠实：对企业的忠诚度，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋私利，永远不可能成为一名成功的营销人员。篇2：一个老业务员的心得体会
一个老业务员的心得体会
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章拿出来和大家分享下，希望对大家有所帮助：
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160mm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀(先假设已经成交)，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和篇3：业务员培训心得体会
业务员培训心得体会 2012年整个中国乃至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其沉闷。六月份，七月份连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场走访了解以后，有了更多的一手材料。感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇。规模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行业了，没有通过gmp的企业，没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市场永远是客观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言。如果善于发现突破点，打好企业及员工自身基础。前景一定会越来越好。参加了八月的会议以后又有些感受写写与同志们共勉。
公司会议的形式越来越好。思路可以肯定，由业务员轮流主持，基本格局不变，可以增加不少创新点，也可以锻炼每个人员的管理能力，领导力和主动交流能力。部分主持人的细节还是不太好，需要提供基本要求，比如发言如何控制时间，要求基本课件，特别是看到时冰楠的课件以后，对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度可以给他们提供侧面参考。
总结一下，大家的工作都很踏实，对于市场都比较了解。需要提升的地方，主要几点，一;细节需要提升。实际上任何工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细节。细节无止境。细节决定成败。谁能悟出来谁就可以细节制胜，谁的业绩就能突飞猛进。二：淬火：铁匠有师傅带着徒弟。徒弟和师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什么位置合适，什么时间淬火比较好。业务精英和一般业务员的区别也在这个地方。业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的领导。三：英雄品质。英雄和狗熊的区别是什么呢？业务精英一般都会只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借口。英雄人物都会坚持做好一件事，懦夫动辄就会退缩。英雄知道终于自己的家庭，国家和组织，懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉奸”。四：技术学习要精益求精。很多业务精英就是因为疾病问题能够给与客户解决，从而获得客户信任。所以我们的技术学习大家一定要真正谦虚学习。出差带着专业的解剖剪刀。
桃园三结义对于业务的启示：我们都是一，因道而生，在市场上要找到我们的二，需要一提升自己，用道来感染二。一和二团结一致就能找到三。三点确定一个平面，再承载两个核心。金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。比如刘备是一，编草席的遇到二，张飞杀猪卖肉的，碰到关羽。生三。三生无数，请了诸葛亮，物色赵云，格局决定大局，则最后吸引更多人才，大局可定。我们业务精英要下决心稳定一个核心客户，潜力巨大客户，在物色一个，然后就会逐步得到无数的好客户。
对于英雄人物一切都会简单。不再过多计较自己小的得失，顾全大局，赋予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先锋精英一定会相互超越，用业绩证明自己的。篇4：业务员心得体会 业务员心得体会
有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，希望能与各位同仁交流。
首先，作为公司一名业务人员，原则问题至关重要。吃人家饭，帮人做事这是天经地义的事情，作为公司的一名业务人员，就要维护公司的根本利益和做好自己的本职工作。无论与经销商关系有多铁，也要坚持这些原则，否则，一旦逾越雷池，肯定会受到公司的惩罚。有一位同事老李，负责a区域很长时间，与经销商王经理关系很好，在王经理的多次劝导并承诺不会对外宣传下，入暗股一起做生意。合作初期，老李还能坚持原则，但是时间一长，老李为了自己的利益收入，开始违规操作，甚至允许经销商拖欠大额货款，致使王经理携款逃跑，给公司造成极大损失，老李最后被公司开除，并背上巨额债务。
其次，作为一名负责一片市场的业务人员，要能够灵活运用手中权利，在不背离原则的前提下，多为经销商争取一些公司力度支持。有人说，这种做法是讨好经销商。笔者以为，作为业务人员协助经销商开展工作，运做市场，不是空口套白狼，需要一些实际的东西支持，才能够更好的开展工作。实际上能够想些促销方案，即使会给公司增加一些费用，但是对于市场的开发，有很大的作用。这样的业务人员，要比那些古板遵守公司制度的人要优秀的多。笔者所负责一个区域，大型商超做的很不好，产品排面很小，种类也很少，更没有堆头。该区域经销商对商超不太重视，也不愿投资。如何才能使商超运做有很好起色，笔者以为，关键是改变经销商对商超不赚钱的错误认识。笔者开始与经销商进行交流，经销商坦言相告，商超的运做费用很大，但是目前的销售利润很不理想，没人愿意干赔本买卖。无论笔者如何引导，经销商不为所动，宣称如果公司给费用，可以试着做做。笔者通过对商超的调查发现，实际公司产品销售不错，由于产品单一，高利润产品很少，且产品摆放不突出，商超产品陈列不生动，致使产品销售利润很低。但是，公司规定一般不会为客户承担商超费用，因为公司对商超的运做也不太重视。笔者通过与公司领导多次交谈，希望公司能够给些支持，但是公司不敢开先例，担心费用会无度增加，而销量增长不大。笔者写出详细报告，并立下军令状，公司答应通过其他促销费用支持。笔者通过与超市谈判，增加产品种类，并上了堆头，设了一名促销员，月底销量翻了十几倍，经销商这才认识到商超的重要性，自己加强对商超的投入，销量突飞猛进。公司也认识到商超的重要性，开始加强对商超渠道的开发和力度支持。
再次，作为公司与经销商之间的通讯员，要作好上通下达，使公司更好的认识经销商的状况，可以使宏观调控作的更好，也使经销商更好的了解公司的各项政策支持，以及公司的发展状况，不时增加信心和希望。公司为了能够很好的掌握经销商经营状况，常常需要业务员填写一些市场报表，但是，很多业务人员对这些调查文件，或者信息反馈不太重视，总是胡乱填写，还常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的报表太多，太乱，致使业务人员无法判断文件是否重要)。同时经销商可能对公司有些建议和看法，由于挨着业务员的面子，也不能给公司提出一些建议。长期以往，割断了公司与经销商之间的联系，致使公司制定的一
些政策，与经销商的经销状况不相符，甚至矛盾。笔者以为，作为一名业务人员，现在的职责已经不在限于产品的销售，更重要的是加强公司与经销商之间的联系，协调厂商关系，共同发展。
再次，公司发展我壮大是经销商的愿望，随着经销商的发展壮大，经销商对于单纯利润的要求，慢慢减弱，而对于自身管理和精神方面的需求相对增加。公司发展的状态，很大程度上是由经销商队伍的状态体现出来。作为一名优秀的业务人员，如何能使公司和经销商都得到满足，关键是要能够学会对经销商队伍的规范化管理。笔者以为，不同的企业发展状态，经销商的要求是不相同的，企业发展初期，更多的是追求利润最大化，这时的经销商所要求的也是利润的最大化。当企业发展到一定时期，随着相对完善的管理体系和企业文化的不断发展，跟随壮大的经销商对公司的要求也逐渐变化，开始渴求管理和文化的发展和提高。笔者所在企业是中国肉制品行业的领军企业，公司管理体系和企业文化都得到相应发展，经销商队伍的规范化管理也被提高到日程上来，作为一起成长的经销商，对公司的要求也逐渐提高。笔者曾经负责一个经销商刘经理，曾经是一个穿着拖鞋开奔驰的主，每每与笔者谈起，总是感到自己对公司的管理力不从心，辛苦一辈子，感到生活的很累。笔者通过了解发现，刘经理白手起家，现在身价百万，但是现在还得大小事操心，从发货到结帐，必须事事亲为。实际上，真正的症结在于刘经理的管理还处于夫妻店管理模式，要想提高管理，重点是加强进销存的管理。笔者对刘经理的管理提出一些建议：
1、进行微机化管理，提高内部管理。通过微机化管理，刘经理所销售的上百种产品的进销存管理得到提高，每天的销售情况都能一目了然，刘经理顿时感到压力轻了许多。
2、帮助刘经理培训业务员，特别是铺货人员的培训。笔者通过培训使刘经理的铺货人员铺货技巧大大提高。另外，笔者还对其他员工进行培训，增强这些人员的服务意识，以及礼仪培训，使刘经理的员工素质得到提高。
3、加强对市场渠道的细分，并根据不同渠道情况增强市场管理。笔者把所在区域市场进行细分，每个渠道安排刘经理员工专门负责，并制定相应的任务，进行考核。大大提高了员工的积极性，销售业绩一路攀升。
刘经理通过一系列改革，公司管理得到加强，公司面貌涣然一新，更重要的是刘经理通过这次改革尝到与笔者企业合作所带来的甜头，更加愿意与公司合作，能够与笔者更好的交流。
实际上，在市场操作中，业务员的工作难度要比笔者描述的困难的多，实际情况也复杂的多。但是，笔者以为，再复杂的市场环境，也需要我们业务人员怀着百倍的信心，千倍的执着，万倍的热情去开展工作。真的，或许你就是一名得到公司和经销商认同的优秀业务人员篇5：优秀业务员的心得体会
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160mm，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就
这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家
可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以
才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
