幼儿园老师工作心得体会(4篇)。

心得体会怎样写才不形式化呢？一千个观众眼中有一千个哈姆雷特，人们的想法各不相同，我们不妨将内心所想用文字来表达。为了更清晰、准确地将自己的想法、感受表达出来，学习体会应直截了当、简洁明了，我们搜索并整理了“幼儿园老师工作心得体会”，以下是相关内容，阅读完毕后请将本网页网址收藏下来方便您日后使用！

幼儿园老师工作心得体会 篇1

时间是一只永远飞翔的鸟，时间的脚步从不停歇，忙碌间忽然发现，我从事幼教事业已经十余年了，细细回味，那逝去的一点一滴，我总的感觉是：劳有所得，一份耕耘，一份收获。在工作中，我能够尽心尽责，坚持踏踏实实为人，兢兢业业做事，不断实践、总结、更新，力求做到更好。曾记得一位资深的老师说过的一句话：“要想走进孩子的世界，先给孩子一个喜欢自己的理由”，这句话在我的脑海中久久回荡！的确，做一名幼儿园教师也一样，儿时的选择，我从事了幼教事业。

不经意间，十多年的时光在平凡和平静中悄然逝去，没有留下什么骄人的成绩，没有作出什么惊人的壮举，但直到今天，我依然还坚守在这里。我不敢说十分热爱这份工作，更不敢说为之付出了多少，但正是在这平凡和朴实中，我用教师的职业道德诠释着一个普通幼儿教师存在的价值！

这些年来，我做着平凡而伟大的事业，对孩子的热爱与关怀，是一股强大的力量，能在人身上树起一种美好的东西，使他成为一个有理想的人，这是我多年来支持着我，鼓舞着我的动力所在。而如果孩子在冷漠无情的环境中长大，他就会变成对善与美无动于衷的人。一个优秀的教师，首先应当用自己满腔的爱去关心、尊重孩子，耐心细致地指导孩子，沟通和孩子的思想感情，使自己成为孩子喜爱、信任的人。教师置身于现实生活中，如何尽职敬业、专心致志，做好教育人的工作，就不是很容易的了。这就需要我们教师不断的提高师德水准和修养。用大爱做小事，是教育事业最真实的生活写照。真正发自心底的师德绝非来自外界的灌输，而是教师们在日复一日的平凡岁月里渐渐用心感悟出来的真谛。

作为幼儿园教师，既是老师，更是妈妈，我们无论在什么时候都应该给孩子们无微不至的关怀。还记得刚刚开始上班的我就遇到过这样一件事情：班上曾经有个外地小朋友，她的家人是打工的，经常搬家，有一次因妈妈和姐姐之间没有协调好，姐姐出差了，而妈妈不知道，导致孩子没人接了，电话也联系不上，这时的孩子情绪非常不安，作为教师，就应该像妈妈一样，要安抚孩子的心灵，舒缓孩子紧张孤独的心情。作为一个刚刚毕业的我来说，带一个小朋友的日常起居还是有一定的困难的，但是我知道，如果在那种情形下，我的不安会更增加孩子的焦虑情绪，因此我一定要克服自身的因素，试着照顾好孩子……终于在我的努力下，孩子跟我整整生活了三天，她过得很开心，因为我的关心缓解了孩子对妈妈的思念，看到孩子开心的笑容我也打心眼里开心。

而作为幼儿园教师，既是老师，更是朋友，记得班上曾有位内向自闭的豆豆小朋友，一周下来说不到一句话，也从不和同伴聊天游戏交往，为了改变这一现象，我和配班老师商量，用鼓励她起来回答问题的方法来提高她的胆量。可没想到的是，每次叫豆豆的时候，她还是一动不动，低着头，一声不吭。为此，其他小朋友还嘲笑豆豆什么都不会。针对这种情况，做为班主任的我改变了方法，在课余时间常常接近豆豆，拉着她的小手、摸着她的头同她说悄悄话。一段时间后，从不关心世事的豆豆会因为我嗓子沙哑从家里带来含片发给我吃，会主动帮班级整理玩具。为了让豆豆找到自信，于是我便抓住跟她说悄悄话的机会告诉她一些课外知识，并有意的提问她，让她在小朋友面前表现自己、展示自己。

渐渐地，班上其他的孩子发现豆豆知道的东西有那么多，都愿意来接近她，跟她做好朋友。此后，班级里能时常看到了豆豆的笑脸，听到她甜美的声音了。幼儿园毕业演出时，豆豆含着泪花表演着节目，天真的拉着我的手说：“邵老师，我不要离开幼儿园，我不要上小学……”小鸟终归要展翅翱翔，我只有把这份期望倾写在离别的纪念册上，让他们带着美好的祝福起航。我只有微笑着迎接新的一群天真的孩子，细细品味，耐心翻阅，为孩子送去欢歌、送去笑语、送去勃勃生机，将这份爱永远的延续下去。

其实，作为一名教师，我要说：孩子，其实我们的首要职责是引导你们学会如何做人，做一个有德之人、有为之人。我们引导你们学会做人，是幼儿园工作中根本性的、基础性的工作。作为我们教师教孩子学做人，首先自身会做人。孩子很小，模仿能力很强，教师的言传身教是孩子品德形成中的主导因素，加强师德建设是加强学校德育工作的关键之一。教师凡是要求孩子做到的，自己要率先做到；要求孩子不能做的，自己坚决不能做。为人师表是对孩子的一种无声的教育，它爆发的内驱力是不可估量的.。正如教育家所说：“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是孩子的教育者、生活的导师和道德的引路人。”因此，教师应以德修身。

实际上，每个人都有喜欢被肯定、被重视、被尊重的天性，幼儿时期是孩子逐渐走向成熟的时期，他们热爱学习，热爱生活，追求上进，富有理想，有着较强的自尊心和荣誉感，容易接受正面的表扬和鼓励。做为教师，我们应该准确把握学生的这一特点，用欣赏的眼光寻找孩子的潜力与闪光点，用我们的表扬，赞赏和赏识，使学生对自己有一个全新的认识，并为此而充满信心：今天我或许不是优秀学生，但我有信心，经过努力，明天一定能行。

常言说的好“寸有所长，尺有所短”，每个人具有缺点或不足的同时往往还存在着许多的优点和长处。而问题恰恰就出现在这里：有时我们在说教孩子时，经常会不自觉的忽略了孩子们的优点和长处，而过多的提及了缺点和不足。比如：有的学生的潜在能力尚未发挥出来，表面看去智商不高，如果对他们不进行全面分析，不去诱发孩子潜力的前提下，便责怪孩子“太笨”，特别看到部分学生又比较聪明时对后进生就更失去了信心，因而弃之不教或爱理不理。而更为严重的后果是师长的失望情绪往往自觉不自觉地感染了学生，诱发了他们的自卑心理

幼儿园老师工作心得体会 篇2

防护工作是幼儿园教育永恒的话题。孩子的人身安全涉及千家万户，关系社会稳定，各各方面对此高度关注，我们幼儿教师更是重任在肩，责无旁贷。尤其是本学期我们搬入了龙潭，在方方面面上为都还不成熟，需要有经过一段时间的磨合、经验的积累，才可以形成四套套适合我们幼儿园安全工作的管理模式。以下是我根据工作经验并结合我园的实际情况所总结的心得与体会。

1、门卫、辅警、值班老师应认真负责，工作到位

由于幼儿园地理位置的特殊性，接送幼儿的车辆停放以及排队等候成了彻夜一个关键的问题。面对现实形势的严峻，作为门卫、辅警、值班老师应共同担负起法律责任。影响在不影响交通管理顺畅的情况下，鼓励家长将车辆停放整齐、有序。对于不配合的家长，应细心的讲解其中的要害，请求家长们的谅解与业务合作。

2、建立安全制度和检查制度

（1）门卫制度：少年宫为了确保幼儿园的秩序安全，必须严格把好进门关，无关人员一律不得进入园区，另外，门卫人员必须严格幼儿擅自单独离园。

（2）幼儿接送制度：家长送幼儿入园，把晨检关，做到事故隐患更早发现。送孩子来园时，必须和老师做好交接组织工作；

幼儿离园时，老师必须出示接送卡接同学幼儿，做到无冒领、无走失。

（3）食品卫生安全制度：要严格按照食品卫生法的有关规定，严禁采购腐烂变质的加工，做好厨房、餐具的卫生及无菌工作，以避免食品中毒事故发生。

3、责任感排行提高教师的安全责任感，增强学生的安全意识，对教师进行安全知识培训

教师弊端只有国际共产主义运动重视安全问题，才能时时处处做有心人。教师直接管控幼儿的学习生活，老师的工作态度、的方式方法将直接关系到幼儿的安全系数。所以，对幼儿生活活动必须制定严密的安全规则。其次，要对老师进行安全管理知识培训，如：请消防官兵到园给老师上时消防安全课；请医生传授给伤员包扎、急救等安全措施。一般性让老师掌握一些基本的安全操作程序及方法，掌握发生意外事故时的当场处理办法，做到遇事不乱，应对有方。

4、定时开展排查工作，防患于未然

我们应遵循预防为主的原则，定期开展园级班上与班级层面的排查工作，稍后发现消除不安全因素，防患于未然。并且定时对户外大型玩具检查一次，做到层层排查，不放过任何圆滑一个细微微小的环节。

一、幼儿教师要培养终身学习的理念

我们的生活日新月异，随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求，我们要不断学习，随时补充自己的能量，给自己充电。如果只靠原来自学在学校学的那点东西，远远不能满足孩子的消费需求，日积月累就会时会被社会所淘汰。对孩子也是一件痛苦的恶行，更是一件不负责任的事。

过去，我们是领着孩子在学习，现在我们是和孩子偷偷地一起学习，如果我们不把自己的知识的海洋装进，怎么才能满足孩子那一条条小溪求知欲旺盛的小河？教师的业务素质很重要，现在的教育对幼儿教师的要求很高，琴棋书画，歌舞情乐，只有高素质的人才能更适用这个岗位。所以，我们每天至少学习一篇教学方面的文章，每天练练基本功，让自己在幼教领域不至于幼教落后。

二、广泛学习幼儿教育教学理论，提升教学技能

县幼儿园的吴院长深入的为我们解读了《幼儿园教育工作指导纲要》，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，其他几位教学经验丰富的骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点，为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导，让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。

三、教师应具备良好的职业道德和职业道德

德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个坏教师，要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德。爱是儿童正常成长的充分条件必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。

四、教师必须具备相对较低的业务素质。

要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下业务素质：（1）有丰富的知识结构，这是教师发挥出来创造性的基本保证。（2）有较高的管理美术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是师生针对每个学生的个别指导。（3）有丰富的情感。教师惟妙惟肖的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学习动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单单的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。

总之，经过此次培训，我懂得了很多的含意，学到很多知识，认识了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不断努力，学以致用为孩子上漂亮课，成为孩子的好朋友。

作为幼儿园教师并且是低年级的教师，我适当调整笑言自己最需要的是调整好心态，对待孩子要有充足的耐心。小班的孩子还小，孩子的吃喝、拉、撒、睡时刻都需要教师的帮助，这些琐碎的事，作为老师绝对是绝对不能无动于衷的，这并且需要老师耐心的引导。父母这阶段小班孩子的理解能力较差，好奇心又特别强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候亲自动手孩子之间为了抢去玩具要动手打人、闹矛盾，遭遇这种情况的时候，老师要热心的能够帮助他们，并妥善的解决好问题，不能冷落了某个孩子，要把纯朴送给每一位孩子。对于宝宝刚入园爱哭爱闹的孩子，老师无法耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，体育老师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和周围的小朋友。还要很快了解小孩的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和老师一起玩，让自己在孩子心中有地位，而且能玩得开心，这样，他们会很快适应的。哭闹孩子的情绪很快就会安定流下来下来，再慢慢地引导孩子培养知识结构良好的生活、卫生习惯。

作为幼儿园教师应该多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，善于发现孩子的闪光点，无论父母取得了双亲什么样的进步，老师都要及时给予表扬，还要及时的拥抱，亲吻孩子，或送给孩子礼物，要让孩子同学从老师的身上感受到妈妈的温暖与和蔼可亲。同时要细心观察每一位孩子的表现，如：孩子的饭量，挑食情况；孩子的大小便习惯；睡觉规律等等。小班老师不但要多和小孩沟通，也须常常与家长交流，将孩子一天在幼儿园学习和生活表现等情况及时反馈给家长，让家长充分了解女孩自己的孩子。通过交流，让家长知道自己的孩童是最棒的，数学老师是值得信任的。通过交流，教师也可以获取更多的意见和建议，让家长更好的理解、支持并配合教师进行孩子的幼儿教育教育教育工作。

我想，一名优秀的幼儿教师必须要从自己点滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学习，迅速地提高自身素质，把每件事情，每项工作再说的更好，让每个孩子得到更周到、更细心地照顾，让每位妈妈更聪明、更可爱、更健康的成长。

岁月匆匆而逝，似乎只是眨眼一瞬，一学年的工作就就此结束了，回顾这一年来所经历的之事，工作虽然很忙，但忙得很充实。“为了每一个孩子都有进步”，这是我为之不懈努力的内燃机。在一年中，我竭尽自己最大的努力，倾注最高的热情，踏实、勤奋地完成了半年的工作。

一、根据幼儿发展战略情况，正确实施教育

我班的同学们属于新生，他们还很小，不懂事。别说自理能力了，就连一点的纪律不概念就没有，可以说是很乱。针对这一情况，我认为我们的纪律及自立能力要一起抓、同时抓。经过半年的努力，我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我优质服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更十分积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到抓紧帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与学童沟通，争取家长配合。就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因在于，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成养成优良的行为习惯，慢慢的做到坚持原则。

二、研读孩子，支持孩子的活动

二期课改特别强调以儿童为本，通过学习《纲要》和《纲要解读》，我深深地体会到只有从孩子的角度去关注理解他们的生成活动，了解他们的需求，判断生成竞赛活动的价值，及时予以支持和提升。要求教师要研读孩子，关注孩子的言行，捕捉孩子稍纵即逝的兴趣点，并能读懂孩子的百种口语，理解孩子的探索行为。同时也要让孩子环境与环境电磁力，使孩子真正成为环境老夫妻的主人，或使环境真正为提供服务孩子教育服务。如：在“秋天”的系列主题活动中才，我发现，我班的孩子对树叶特别感兴趣，特别是在观察树的过程中，孩子们对形状的关注引起了我的注意。于是，我预设了树叶坎奇斯的活动，引导孩子们在收集树叶的基础上说说各种不同形状的树叶象什么，和他们一起去贴一贴，拼一拼，画一画，引导他们充分发挥自己的想象力和创造力来完成一件件风格各异的树叶贴画作品，尽情体现对树干形状、颜色的想象与创新。这种富有生命力的活动，使孩子真正成为活动的主动建构者。

每个儿童都有各有不同的特色发展特点和水平。因此，在活动中，我都尽最大可能为孩子们提供丰富而有层次性的材料，提出不同的要求，以促进幼儿有差异的发展。例如在树叶贴画的活动中，对于能力较强的孩子，我建议他们使用刀片，鼓励他们动脑筋剪出老师未能提供而自己又需要的树叶形状，制作到作品中；对于中等水平的孩子，我启发引导他们能贴出以简单作品；而相对能力差的幼儿，则降低难度，让他们随意地贴贴玩玩，文艺活动主要激发他们参与活动的兴趣。

在解析课程，研读孩子的历程中会，我时时为孩子的创造潜能而惊讶和感动，在和孩子们将近阶段主题与本班幼儿常规现有认知能力、社交生活经验互相衔接，选择确定适合本班孩子发展的内容与形式。所以，教师必须熟悉所有的孩童学习的“基本经验”，学习综合教育的教育工作各种技术培训，自觉适应教育改革的需要有。为幼儿的学习和发展更丰富的资源和广阔的空间。

三、真诚对待每位学生家长，加强家园沟通

教师与互动效果直接影响班级经营的成效，家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励；家长的满意，是对我教育工作的肯定。真诚地对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出以便的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料解答，让老师感到我小孩不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起逐步解决。当问题出现，突出第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿产业发展很在意。在平时工作中，我经常主动与家长联系，通过设置家园之窗，家园联系册，上门家访等形式，及时地向家长反映幼儿在园的生活学习情况。同时也向家长了解幼儿在家中的生活情况，以便更好地教育好下一代。同时，我们在开学期初召开家长会向家长介绍了本学期目标，让他们了解班内课程特点，并针对一些问题开展进行讨论。在学期末，我们向家长开放园内半日活动，在日活动中，家长看到了自己孩子的各方面的与进步，同时察觉到也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找出差距这有利于与严重不足，找到继续教育引导的方向。

四、利用各种机会，提高自身素质

在可贵幼儿园提供学习机会的同时，我也挪威政府努力吸收外界的信息和知识，浏览幼儿教育网站，查阅幼儿教育杂志，看提升个人品味的书籍，利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习，让自己永远能保持一湾活水、碧水之中。经过自己的努力，在工作中多次受到同事广泛支持的认可和园领导的赞赏。

幼儿园的生活总是令人不安那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心，认同促使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。我们真诚地理解和支持又呼唤和保护了他们可贵的童心，使他们能在人生的道路上迈出坚实的第一步。让我们与孩子们心相通，心相连，让幼儿园这个小天地里充满童心世界的真、善、美吧！

不知不觉中，加入幼教中心这个大家庭已经有了一个月的时间。作为年轻教师的我，在刚刚开始的工作中还有些手忙脚乱。对于新的教学活动环境，新的教学内容还感到有些陌生。钻研有太多的东西等着我去学习，等着我去探讨。

刚刚入园的第一天，张园长带我懂园内的人带环境，让我消除了对陌生环境奇怪的不适应。在我感到力不从心时，园长给我一次次的鼓励。在我对如何上课感到困惑时，教研组长慎重的为我讲解。在我面对课堂上不受控制的孩子们时，保健组长虚心的传授我经验，如何度过让小学生安全的度过每一天。园内的每一位老师都毫无保留的帮助游览区我这个“新手”。

渐渐的工作进入了正轨，同事之间也由不认识慢慢变成了好友。从园长到普通的老师，我们总有很多共同的话题，我们是同事不但姐妹。上班了，谈谈工作；下班了，聊聊生活中的点点滴滴。我的生活渐渐有了仲夏的色彩，而对于幼儿园的工作我也有了彻底的新的.认识。

爱是老师最美的语言，每天我都会摸摸他们的头亲亲他们的小脸蛋，问问他们早饭吃到的是什么，路上都看到了什么有趣的马路上事会等等。当孩子们亲热的喊着李老师，叽叽喳喳的告诉我时，快乐洋溢在孩子们的脸庞。我要把这份爱全身心地投入，爱护孩子们，了解孩子们，关心孩子们。

一天又一天，我感到孩子们已经喜欢我了，他们不但尊敬我，而且乐意接近我、亲近我。每当我走进幼儿园或走在路上时耳边总会忆起一声声的问候，那一声声的“老师好”就如一阵阵的暖流涌入我的心田；这使我受到启示，那就是：谁把真爱的种子洒向人间，谁就能得到收获。想到这些，我下定决心，严格按一名统一标准优秀幼儿教师的标准来要求自己。相对这些而言我所流所流的汗水是非常显而易见的。

此时此刻写到这里，我的心情更为激动。幼儿工作的核心是“爱”，这是园长常常叮嘱我们的话。我想说，我偏好了这个职业，我要挹注全部的身心热爱这个职业，无愧于这个职业。

时间过得真快，转眼间这个学期已结束了。看小朋友们一天天的懂事，一天天地在长大，心里总是乐滋滋的，和他们在一起真的很兴奋，仿佛自己也回到了童年一般，和他们在一起自由自在的玩耍，任何烦恼都都被这爽朗的笑声挤到云外去。这或许就是孩子那颗天真无暇的童心所具有的魔力！这让我感触最深，有时甚至想：我不仅是在教育他们，实际上我也在受他们的影响。真正的生活在他们当中，才我深刻的体会到成为他们老师的那份自豪感。

人的一生中，短短几十年，而幼儿时期的教育对群体的影响是最大，可以说，关系到人的一生。“师者之所以传道受业解惑也”，作为“人类灵魂的工程师”，辛勤工作的“园丁”，必须无不注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不会失其本来之意义。为人师表，教师职业道德素质的高低直接关系到幼儿学生的健康成长。幼儿作为祖国的花朵，未来的主人，作为一名幼儿教师，教育工作的责任是极为重大的。

选择幼师，是我的梦想，站在教育的讲台，是我的追求，短短两年的素质教育生涯中，让我明白了很多很多，在教育工作中，让我学习到了在书本中学不到的知识。

虽然，站在家庭教育的讲台上，感到教育工作压力之大，工作之累，讲好每一堂课，并不是一件简单的事，必须课前的备课，课前的设想深思等等。但每当想到孩子们那天真的笑容以及未来的前两天期望，一切都是值得。

在小学的教育工作中，很多只是看到了表面，对工作者全都加以了误解，大多数人都认为，幼儿园的工作是最好做的，每一个人都会做，一般的人都能做得到，做幼儿老师并非难事，只不过是带一下爸爸妈妈，没有什么的。但是，我要在这里得知各位，你们只答错了一半，幼儿的健康成长，诸如此类有老师付出的心血，又谁知呢？人生就像一盘棋，如何才能成为已成最后的胜利者，下棋第一步，最为关键。

“三岁定八十”可想而知，家庭教育的重要性。虽然自古以来，也有“万事开头难”的说法，但是作为一名幼儿，在这一个时期中，模仿能力是格外的强，让人望之惊叹，学什么都很容易上手，作为这一个阶段的幼儿来说，天真无忧无虑，在对任意事物底下，都是充满了困惑感，充满了奇思妙想，所以接受能力所以是最强的时期，而身为一名幼儿教师的我们，一言一行都对幼儿的今后发展有着很大的影响，必须先做好自身的模范作用，在与幼儿接触时，考虑自身的一言一行，使幼儿有一个好榜样。

如何去带好幼儿一直是我们作为幼儿老师研究与展开讨论的话题，俗话说：“世界上没有教不会的学生，只有不会教的老师”幼儿作为一个完整的人因，需要全方位的健康发展，作为教师必须抓住幼儿感兴趣的事物，进行设计适合幼儿开展需要的各类科学游戏活动。

首先要当好一名幼儿教师，必须要拥有一颗童真、热爱孩子

热爱工作的一份心中，只有拥有了，这份心，你会得到更有益的收获。

记得刚开始来幼儿园工作之时，我什么都不会，天天围着孩子转，而不是小孩围着我转，但在这一年的工作中我懂得了许多以前不懂不晓得的事情，也学会了怎样处理好同事之间的关系，也学会了做孩童心目中的好老师，让妈妈更加喜欢你，记得前不久有位朋友问我，你天天带小孩辛苦吗？小孩哭闹了，你怎么办？我当时就社会上的告诉她在面带微笑没有什么事情是不辛苦不累的，虽然累，但是我说实话我的生活很充实很满足，我的笑容来自于这群活泼可爱的，因为这群孩子我的笑容从不能离开过，重新得到只有你真正付出的才会得到他们的认可与赞赏，以前每当孩子哭闹时候，我就会特别烦特别累，甚至不想从事他的工作了，但这时我自己总会也在心里默默的安慰自己说这都不是事，没有什么是做不到的，只有什么事是你不愿意做得，时间了孩子们熟悉了就会习惯的不管做什么才开始都会有一个适应期，这个期间过来就会慢慢习惯，并且喜欢，所以骑着马每当烦恼或者不开心的事情向你走来时，你都要学会心灵的安慰，自我安慰也是得到进步的第一步法。

孩子们一张张青春的光头，孩子们的热情，孩子们的爱，经已温暖了我的心，我清楚的我从事的是阳光底下最光辉的职业，我所走的是一条充满青春气息的绿色道路，我在给孩子们的爱应该是真情的、无私的爱，在孩子们重病需要关心的时候最需要爸爸妈妈给他们带来关心、呵护，同时也可能需要老师悉心的照顾、关心着他们，我孩子们需要老师带给她们美丽的笑容，同时我也心情不好的时候不能把这种坏的情绪给孩子们，孩子们的心灵是最纯净的海水，孩子的世界是一个充满“真、善、美”，的童话，所以有不开心的案子，不要在孩子面前表现出来，要在他们面前展现的是一张善良充满的脸，每当我走进幼儿园都要换一个角色，不再是女儿，而是孩子们最好的朋友，孩子们最喜爱的老师。

生活对于我们每个人在世界上来说都是重复着昨天的节奏，而我要告诉生活，我爱上这群吵闹孩子，因为这群孩子，我更加我爱上了这份幼教工作。

“十年树木，百年树人”，选择了幼儿教师，就挑选了做教师的责任；选择了“以身作则”“为人师表”，也就选择可以选择了以高尚的行为示范点于幼儿，以优雅的志趣感染幼儿，而要做到这些，就需要幼儿教师有高度的责任心、爱心和耐心，要怀着一颗爱心对孩子三颗负责，对家长负责，对社会的未来负责。谨慎是一种积极向上的人生态度，是纯粹健康的心态，是人生纯真的源泉，它像温暖的阳光，充满了神圣的力量。一个热爱生活、乐观积极的幼儿教师，一定是一个始终微笑、特别受孩子们喜爱的老师。

同时，幼儿教师积极的工作态度，不仅能带动孩子们的情绪，有利于他们阳光性格的形成，也会促进教育效果不断提高从而使幼儿教育就得更加有意义。

要做孩子喜欢的老师，必须要和妈妈打成一片，这样，孩子才会亲近你，才会急于和你交流。例如：幼儿入园时，要热情的与幼儿打招呼，并适当的请教他们请益一些事情。比如：“小朋友，今天早上你吃的什么饭？好吃吗？”或者说：“你今天真漂亮！你的衣服真好看！”等等。当幼儿与指导老师说话时，老师应充满热情地与幼儿沟通。对于幼儿的话很高要耐心倾听，并机智地回答幼儿的问题。另外，老师的感恩耐心是与爱心息息相通的。仍须放下老师的心态，和孩童平等的交流，自由活动的时候和孩子聊聊天，关注一下孩子喜欢的卡通孩子珍利

道，一起说说他们心中的“偶像”；游戏的时候，不再是个旁观者，而是和孩子一起无忧无虑地游戏，有时输了又何妨？讨论问题的时候，多听听孩子的意见，接受孩子合理的建议，而不是用数学老师的称谓来压制他们。其实孩子的内心世界非常的孩子多样化，经常他们知道的东西，我们也许没听过，他们说出的话我们也许会震惊，不相信是从一个孩子嘴中说出来的。交流不但可以发展幼儿的发展句法能力，还可以很好的增加幼儿和老师之间的和谐，如果我们经常和孩子沟通，聊天，孩子会把我们当作是朋友，而不是老师。久而久之，会和我们走得很近，遇到什么事也愿意和老师一起说。这样，伙伴我们就正式成为了孩子不可缺少的伙伴。

所以，要当好一名幼儿教师，谈一名孩子喜爱的老师，就要有爱心、耐心、责任心；喜欢和孩子在一起，更要爱自己的工作，只有这样，工作起来才有动力，才会甘愿无私的付出，才能把工作做好。因为孩子们的健康快乐成长是我最欣慰的收获，也是最大的幸福和快乐。

我我一定能成为一名孩子们喜爱的老师。

时光飞逝，转眼我来到弗拉芒特已经十多天了，在这近月的工作中我感受到了家庭般的温暖，同事们对我态度很和平友好，各级党委对我也很宽容，使我很快的融入了新的工作环境中。大学毕业，我选择了幼师这个职业，因为我喜欢小孩子，并且喜欢幼师这个党务工作，所以我来到了弗拉芒特，希望能照顾好大点朋友们，让他们在弗拉芒特也度过美好的童年时光，并且健康快乐的茁壮。同时也希望我自己能跟着孩子们丢下成长，历练不断的累积教育工作经验和完善自己，使自己成为一名优秀的幼师！

通过我这段时间的观察，月亮班是一个大班和学前班组合的一个班级，我来到月亮班的时候大家都已经已经融入这个新大家庭，孩子们上课的时候可以共同商讨、互相配合的一起游戏电子游戏和一起学习。我来弗拉芒特也之前，领导告诉我咱们幼儿园是以教育孩子为重心的，我看到的这一点点就使我非常的开心，因为这正是我想要的科研工作环境，所以我反之亦然觉得我选择弗拉芒特是最正确的。因此我更加努力的干好自己的工作，希望在工作中展现出自己的作用，同时不虚度美好的青春时光。通过大学该时期在幼儿园的实习，使我深深感到了社会、家长赋予幼师的责任――幼师是孩子人生旅途的启蒙人。幼师在教育中的一点一滴将接下去直接影响到孩子们的未来，创设各种喜闻乐见幼儿喜闻乐见的教学情境，才会使每一个孩子得到充分的展示，开心学习，快乐成长。作为幼师的我，只有不断反思，审视自己的教育言行，不断更新自己的教育观念，故能方能成为一名合格的教育工作者。这一个多月的时间，我对作为副班老师的工作已经的比较好了，对月亮两班的孩子们的各个方面也有很强了一定的了解，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《幼儿日常规范》贯彻到日常生活中所，强化幼儿身心活泼、健康成长。现将近期工作笔记总结如下：

一、要遵循幼儿园里的幼儿园规章制度，工作细致，抓好幼儿常规。

在我刚来到弗拉芒特在的时候，我对咱们幼儿园的规章制度还不少年宫太了解，表哥通过同事们的帮助以及领导在开会时候的指导，我在工作中更加明确的知道了自己该做什么，什么该怎么做，从而使我的工作进行成功的更加的顺利，并且通过园里的规章制度提高了我的教育责任心，提高不断提高我自身的素质和教学能耐。所以在工作中，我都时刻警醒自己，要严格按照园规来做事，做一个值得领导信任的合格的难能可贵员工。同时，我深刻的明白做数名幼儿园教师做应该有责任心、有耐心、有爱心，因为我现在的工作是自己喜欢的职业，我更加应该弗拉芒特给我的这个工作机会，努力的做一名合格的幼儿园教师，为弗拉芒特所写所作自己力所能及的贡献从而实现自己的自身价值。并且在未来的时间之中，根据在幼儿园工作中的经验以及自己平时的

学习，努力考取幼师资格证，从而完善自己。在日常工作中，做到细致，如保持教室内拉沙泰格赖厄县，教学用品整理运行机制，按时给小朋友喝水，按时让小孩吃饭等等。在这一个月中，全会我也积极参加学校各个会议，通过和分享教学经验以及领导的相关知识培训（如抓好幼儿常规小窍门），持之以恒把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事入手，用正确的精神引导幼儿，做好保教工作。在我工作期间，做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，搞好班级的各项工作。现在月亮班的小朋友们在这一年的学习中已经养成了的生活习惯，如饭前就后要洗手、饭后要漱口、去小便要排队一起去，上下楼梯安静有金融秩序等等。但是由于月亮班的孩子们已经快要小学，仍需要急剧提高自理能力，在穿衣服，吃饭等喝酒各方面还是有许多的问题，还有个别的小朋友的常规跟班级的平均水平有一定分差，所以我会根据星辰班的实际情况，在狠抓班级常规中，抓住重要的点，不断的提高月亮班小朋友们的自立自理立其弟自控能力，使他们共同成长。

幼儿园老师工作心得体会 篇3

所谓师德就是指每位普通教师所必须具备的职业道德，当然也包括自身的内在修养。不管是教育谁，都应该以人为本，树立自身形象。毕竟教师是孩子的学习榜样，在孩子心中是一面屹立不倒的旗帜。每位教师都应该有主人翁精神，应该把塑造人，培养人，教育人作为自己的目标，这样才能体现出真正的师魂。

师德是所有教师人格的具体体现，你必须要把关心学生、热爱学生、了解学生放在首位。从实际出发，勤业爱生，那样你才可能收获学生真挚的感情。天天和孩子们在一起，使我深深体会到他们的纯真，活泼。

俗话说，亲其师，则信其道，信其道，则循其步，喊破嗓子不如做出样子，所以说教师是学生的向导，旗帜。不是说教师是人类灵魂的工程师吗？因为我们时刻肩负着为祖国培养重要人才的历史使命。我认为好的教师首先必须有敬业精神，充分认识教师工作的重要性，才能做好教师。

在家里面，父母是孩子的启蒙者，在学校，老师就成了孩子的表率，我们的一言一行，都会对年幼纯洁的孩子产生潜移默化的.影响。这也就是古语“近朱者赤，近墨者黑”的意义所在了。比如最近天气渐热，在课间时，孩子们都感觉很口渴，会争抢的拿杯子去倒水喝，很容易会发生不小心踩到脚，或不小心把水倒到了别人身上等小事，从而发生打架骂人事件。在这时，老师不应只用嘴巴说让他们排好队倒水，不推不挤，这样虽然会有一定的效果，但是有些孩子是不太会来听，他只想喝到水就可以了。所以老师应发挥老师的榜样作用，也拿着杯子在排好队的孩子后面来排队倒水喝，他们也就会学着老师来排好队喝水了。这样有助于培养他们的生活常规意识。

我曾经在一篇文章中看到过这样的一段话：老师就是给天使缝补翅膀的人，刹那间我感觉到我背负的教师这个词意义是多么的重大啊。原来在我身边的都是一群美丽的天使啊！是啊，他们是天使，可以会给你带来惊喜，带来幸福，带来一些你所意想不到的是事。

幼儿教师工作心得体会曾有人说过：“人的幸福就是有一个安乐窝。”还记得我刚来幼儿园任教时，心想：这下"安乐窝”总算定了。可时隔不久，我就发现这个“安乐窝”并不安乐。首先从思想上的负担，已经一个接一个的冲我而来，因为我只是一名代课教师，所以有的幼儿家长对我不信任，眼光中不时露出失望的神情；其次，随着时间的推移，我渐渐发现在工资待遇上也差距很大，仅仅是别人的几分之一。这不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很难，很压抑。处在这样的环境中我深深感到：要想得到别人的信任和尊重，就必须用自己的实际工作来向证明。同时更懂得：什么是“安乐窝”，带好小朋友就是我的“安乐窝”。

我决心将压力变成动力，动力变成活力，奋发向上，在幼教事业上干出一番成绩来，在教育教学中创出一条路子来。我一边工作一边自学大专。给孩子“一杯水”，我必须具备“一桶水”。白天，我向身边的老教师学习，听他们的课；晚上，人们饭后闲聊时，我则坐在桌前学习业务知识；

每逢假期遇到亲朋好友，只要是同行，我就大胆地向他们请教。就这样，我不失一切机会学习，取经，钻研，努力把幼儿的一日活动搞好，使幼儿在学中玩，玩中学，力求效果。艰辛的工作磨练塌实的意志，我时刻不停地在孩子的心灵中撒播知识的种子，在孩子平凡的生活里融入快乐和歌声，不为自己是代课教师而泄气，更不为薄弱的经济待遇而计较。这样让园长放心，家长称心，孩子开心。而我对搞好幼教工作也更加有了信心。

以后的工作中，我会更加珍惜这份幼儿教师的工作，我想我会将这股奋发向上的劲头有增无减，一如继往，兢兢业业搞好本质工作，不断探索科学育儿的道路，经常撰写幼教经验，坚持加强自身素质，努力使自己在这耕耘的岁月里不断提高，不断进取，脚踏实地的在新的起点，新的层次上以新的姿态展示新的面貌，创造新的业绩。

幼儿园老师工作心得体会 篇4

作为一名幼儿教师，我认为有许多需要完善的事情。在不经意间，这份工作也让我得到了很多锻炼，同时帮助我保持了稳定的心态。当然，作为幼师并不意味着工作轻松。尽管与孩子相处的时光非常美好，但有时也会面临各种问题，这些问题让我很忧虑。回顾经历，我认为还有很多需要改进的地方。虽然我一直坚持做得没错，但我也需要静下心来反思，调整工作状态。这段经历让我对幼师工作有了更深的领悟。

与孩子们相处了一段时间，我也发现了一些细节。我经常带着小班，这些小朋友刚开始接触学习，并没有什么概念。他们就像一张白纸，需要细心呵护，不能马虎大意。要有耐心，这是一贯的要求。我一开始就希望自己能够融入孩子们之中，以同等身份接触他们，不给他们太大的`压力。逐步建立起孩子们的学习意识，让他们认识到上课的必要性。同时，每个小集体都需要有一个带头人，而我就一直扮演这样的角色。我非常乐意和孩子们和睦相处，每天进行一些游戏来帮助他们学习小知识。我认为这是一个非常好的方法，在任何时候都是可行的。我会保持积极乐观的态度，因为在和孩子相处的时光中，没有什么是需要担心的。

当然，工作中也会面临许多令人忧愁的问题。孩子们年龄小，难免会有些突发情况。有些孩子刚来到学校就会感到不适应，哭闹是相当普遍的现象。作为半个“家长”，我们需要花费很多时间和精力让孩子们适应幼儿园的环境。有时还需要做出示范。虽然这种情况并不常见，但仍需要面对并妥善处理。在工作中，我要保持信念，保持耐心，建立良好的关系。这段时间的经历让我深受启发。尽管并不是所有工作都能够轻易保持心态稳定，但我会尽力做好自己的工作，成为优秀的幼儿教师。我一直带着这样的心态工作，尽管还有很多需要完善的地方。我会继续与孩子们相处，使用实际行动来体现自己的要求。

扩展阅读

幼儿园工作心得模板精选8篇

写心得体会有利于了解自己某个阶段的所作所为，关于好的心得体会要怎么样去写呢？一文带你深入了解“幼儿园工作心得模板精选”推荐必读，如果这篇内容能够让你更好地应对问题请收藏下来以备查阅！

幼儿园工作心得模板精选【篇1】

开学到现在已经一个月过去了，孩子们的进步是很明显的。在开学的第一周里面，又要让孩子们不哭，又要喜欢幼儿园，真的是很不简单的事。

在九月的头几天，天气真的很热，老师和阿姨的衣服是湿了一次有一次。虽然只有短短的三天里，孩子们的哭声也是传染的，只要一个小朋友哭，很多小朋友都会跟着哭。这让我真的有点措手不及。有些小朋友在陌生的环境里适应能力很差，表现出很不喜欢的心情。那么总要去帮助孩子们适应新环境。我会通过各种东西或游戏来转移他们不快乐的情绪，用玩具、动画片或者各种好玩的游戏来吸引他们，使他们能有一个稳定的情绪，投入到幼儿园的生活中。

在第二周里，孩子们的注意力开始有所集中。不管在游戏还在看动画和学习的活动中都有了很大的进步。大部分的孩子在排队做操的时候能开着小火车走路，有个别的孩子还不能按照老师提出的小眼睛看前面，两只小手拉住前面小朋友的衣服的要求进行。孩子们在这两周里，有些孩子已经能讲普通话了，在交流方面也较好。有些小孩子胆子很小，说话很轻，有些不愿意和老师小朋友交流。所以我们老师就要鼓励幼儿多和伙伴交流，多和老师说话。

随着天气的转凉，孩子们开始感冒了。有些小孩子鼻涕出来了，不会用纸巾擦，于是我们两位老师会帮忙他们擦的时候，也让他们学会怎么擦鼻涕。

在生活方面，多数的孩子都知道自己的杯子，自己的床在哪里，能够很快的找到自己坐的红色和蓝色圆点。

经过一个月的学习和培养，孩子们的进步真的都看得见的。我们班的孩子，在持久性方面是真的很强的，吃完饭后做的事情是看书，有些孩子拿着书会看很久，有些会不断的更换书籍。在孩子的持久性方面家长要好好注意这方面的培养。持久性对于孩子以后的成败也很是关键。一个持久性很强的人，那么他做事情能坚持下去，而不是三分钟热度，那么他的成功概率就很大。我所说的持久性而不是所谓的固执。

看着每个孩子都在不断的成长，我很欣慰，对于我们老师来说孩子们的成长，就是老师的收获。

幼儿园以游戏为主要活动，逐步进行有组织的作业，如语言、手工、音乐等，并注重养成良好生活习惯。各国对幼儿园定义中非常明确游戏是幼儿园里幼儿教育与生活的最主要内容。如英国对幼儿园解释为"用实物教学、玩具、游戏及发展幼儿智力的学校"，德文解释为"尚未进学校的游戏学校。"另外，幼儿园一年中举行的重要活动还有：幼儿园的入学典礼、六一儿童节、教师节、中秋节、国庆节、运动会、圣诞节、元旦、结业典礼等。

幼儿园工作心得模板精选【篇2】

宝贝入睡了今年,我带新入园小班.这些孩子最大的只有四岁,最小的也只有三岁半.刚到幼儿园的时候,有的孩子还带着奶瓶,每天他们在摆满玩具的课室里寻找的不是玩具、同伴,而是、.于是,课室里哭声彼伏,任我好话说尽,百般呵护都不管用.然而,设身处地地为孩子们想想,他们这么小,从柔的来到陌生的幼儿园,看到的是陌生的环境、陌生的人,怎能叫他们不焦虑、不害怕呢?于是,我就尽量用抱一抱、搂一搂、亲一亲的方法与他们进行交流.有的孩子脾气很倔,晚上不肯睡觉,常常我的左手抱一个,右手搂一个,眼睛和嘴还得照顾着另外几个.

记得洋洋来幼儿园时,年龄也比较小.入园前一直由、带,性格固执,一到晚上,就大吵大闹“要,要”.小嘴不停地嘟囔着,小手还一个劲地拉着我要往外挣,我就抱着他,随声附和他的想法,趁机劝他:“是啊,怎么还不来接秉燊呢?要是洋洋跑到外面去,来了,就找不到洋洋啦,要不你先坐在小椅子上,来了一眼就看到你啦.”听了我的话,他便使劲地将身子往下坠,我趁机把他放在小椅子上.

他被我劝到椅子上后,一坐就是半小时,其他小朋友然入睡了.洋洋终于熬不住了,坐在小椅子上,慢慢地打起瞌睡,我就轻轻地走到他身边,让他的头靠在我的肩膀,他微微地动了动,没有“反抗”,我就轻声说:“洋洋坐在小椅子上睡觉多危险,你还是躺在等吧.”在我的劝说下,他终于睡到,但他也提出了条件,不脱鞋,要我坐在他的床边,给他讲故事,我都一一答应了,慢慢地,他睁大的眼睛开始不听话了,只一会的工夫,就进入了梦,我轻轻地帮他脱掉鞋子,长长地舒了一口气.

两个月的时间过去了,慢慢地孩子们也适应了幼儿园的环境、生活,大部分孩子认同了我,接受了我.每当听到这个孩子叫声“好”,那个孩子来亲亲我,依在我的身边,这时候,带小班幼儿的劳累感就一扫而空,我的心里甜甜的.

幼儿园工作心得模板精选【篇3】

走上管理岗位已经有6年的时间了，从教师到保教主任再到园长助理，随着工作职责的变化，我也在角色的变化中，不断感悟做好中层、做好助手，对于做好管理工作的重要。

改变个人习惯，学会三思而后行

刚当保教主任时，一天早上，我去检查常规工作。陆老师看到我连忙解释说：“主任，我今天又迟到了6分钟。”我立刻想到昨天她跟我说的迟到的事，想都没想便脱口而出：“你怎么又迟到了?” “什么叫‘又迟到了’，我愿意呀!”陆老师一下子急了，声调也变得高了起来，“我现在是没辙了，你爱怎么扣就怎么扣吧!”接着又急着向我解释因为家到单位路途遥远，如何堵车、如何早出来，现在早出来都没有准了的原因，等等。看着她生气的表情和不安的话语，我有点后悔刚才脱口而出的话。为了让她情绪平稳地投入到工作中，我赶忙温和地安抚她：“你别急，我不是这个意思，我能理解你确实家远，也不想迟到……”她的态度缓和下来，但还是说了句：“该怎么扣就怎么扣吧!我就是跟你说一声。”然后就去工作了。当时真怕她的情绪会影响到工作，一上午我不放心地经常去班上看看她。

事后回想起陆老师当时情绪激动的样子，我知道我的问话使她本来就忐忑不安的情绪爆发出来。这种脱口而出的表达方式，不但没有起到沟通作用，反而影响了彼此间的信任，也影响了工作情绪。

由此我意识到，作为中层干部，我们所承担的职责是执行层面的工作，要把各项工作任务以及指示精神贯彻和执行下去，如果因为说话的不得当，就会造成适得其反的管理后果。因为中层干部在执行工作时说出的话，并不代表着个人而是代表着幼儿园，教师对你所传达的内容，理解为就是幼儿园的决定，因此我们在工作中更应该讲究说话的方式，注重沟通的策略和方法，任何说出的话和要做的事情都要三思而后行。

我随后的转变也得益于我园的行政教研。园里曾多次针对“干部如何做好沟通”进行相应的培训。在学习和交流中，我们把在工作中遇到的沟通问题，在行政教研中进行分析。细细想来，很多问题的发生出发点都是好的，就是由于沟通方式的不妥才导致问题的发生，因此细致地做好沟通工作，对于中层干部来说非常重要。当教师在工作中遇到问题的时候，干部要学会站在对方的角度考虑，特别是在急躁情绪发生时，更要认真地倾听倾诉。“站起来讲话需要勇气，坐下来倾听更需要勇气”。在倾听的过程中，给老师一个宣泄的空间，并寻找问题发生的真正原因，思考解决问题的策略。在解决问题的过程中，要有沟通的艺术，一句知心的话语、一个理解的眼神，都可能让沟通变得更为有效。有的老师内向，有的老师外向，在解决问题的过程中就要特别注意沟通的方式：有些人可能直截了当能说明白，有些人就要多绕几个弯，还有的人需要有一个过程……要针对个性去做工作。中层干部的职责就是要做好疏导、疏通工作，在沟通中做到尊重、理解、学会倾听，这样才能发挥协调的作用。

树立大局意识，学会引领职工

两年前我从保教主任的岗位竞聘到园长助理的岗位，工作内容从管理教师转到主管卫生保健兼后勤管理。在管理后勤的工作中，我体会到“后勤”工作不是时间顺序的“后”，而是同前勤工作一样重要。

为了提高幼儿园整体工作标准，20xx年我园考核决定调整和提高各岗位聘任标准。原来管理教师，对教师提高标准是提高教学质量的需要很好理解。而后勤职工本来就存在年岁大、学历低、论文少、荣誉少，各岗位工作又都有各自的特点，调整标准有必要吗?当时我和后勤主任考虑，调整标准可能会给后勤管理工作带来更多的困难。我们把原来的标准认真仔细地与后勤各岗位的职工对号入座，感到不调整标准很多人还达不到，如果再调整势必会导致更多的矛盾出现。当时我们就从本部门人员整体情况考虑，对调整标准很不理解。

在园务会上，领导听到后勤部门没有调整标准及我们陈述的理由后，没有过多地说什么。但从领导的表情中，我知道这样做肯定是做错了。当时，我心里只有一个念头：我是为我们部门职工着想。

事后，园长跟我很细致地分析了调整各岗位聘任条件的原因和背景，从幼儿园发展的角度谈了她的想法和做法。通过谈话我理解了园长是为了导向全体教职工对工作都能有更高的追求目标。随着幼儿园的发展，强有力的后勤保障也是促进园所发展的关键，提高队伍的整体工作标准是发展的保证。理解了这些，我也感到自己的想法只是站在本部门的角度，而没有站在全园一盘棋的角度。明白了这个道理，我和后勤主任认真对照后勤各部门工作情况，调整了后勤人员岗位聘任的条件。在调整的过程中，我感到聘任条件的提高，会触及一些老职工原来的利益。当我提出这些疑虑后，领导针对这些问题想出了很多解决的办法。因为是首次调整，在同等条件下很大程度地向老职工倾斜，极大地保护了后勤老职工工作的积极性;而通过首席职员、兼职园长助理的方式，兼顾到专业性强的骨干力量，促使她们更好地发挥作用，起到带头的作用。可以说，此次调整从多角度考虑了很多具体情况，使不同层级的职工都看到了自己前进的方向与目标。

通过调整后勤聘任标准，我既清楚地看到后勤职工努力的方向，也看到后勤职工存在的差距。在日常管理中，我们通过搭建各种平台，借助教学开展的形式如“北海杯”、“展示节”、“技术练兵”、“好书分享、好经验交流、好榜样学习”等，鼓励后勤职工不断提高专业水平。借鉴园长每月“恳谈会”的方式，组织后勤班组长在每月月末，以“恳谈”的方式总结部门工作，在交流中大家都清楚地了解了各部门本月的具体工作是什么，下月的工作重点是什么，怎样更好地进行协调与配合。这样通过及时沟通、及时改进、及时解决、及时落实，确保了后勤保障。通过一年的后勤管理，后勤员工工作的积极性与综合素质得到了很大的提高。

从后勤工作的变化中，我感到作为中层干部，在管理中应起到贯彻幼儿园办园思想和目标的作用。在执行的过程中，不能站在本位、本部门的角度去做管理，而是要有全局意识，多思考在全局的工作中，怎样把政策化的目标转化成部门工作目标，在实现目标的过程中，引领职工改进工作，搭建平台服务职工，促进每位职工的提高与成长，这样做才是真正为职工着想。

思考园所发展，学会恰当分担

去年年底，班子里的两名青年干部因生孩子请假，给管理出了大难题。为了不影响正常的管理工作，干部们都分别承担了很多份外的工作，我也开始兼管人事和办公室的工作。

人事工作不像其他工作，更突出了政策性和原则性，需要连贯地执行，很多问题都涉及到教职工的利益，如果处理不好就会引发矛盾的发生;同时人事工作政策性强，随时就要把政策以及相关的做法说出来，很多政策都要记住具体内容。为了尽快接管工作，我也是多问、多请教、多学习、多付出、多与上级领导和其他园人事干部进行沟通，明确政策内涵和执行分寸。在园长需要的时候，提供具体政策情况以及类似问题的处理情况，协助园长在政策允许的范围内开展工作，尽可能帮助园长用好政策。同时在接受园长授权的情况下认真去执行，执行后及时反馈上报，为全面落实工作做好前期的准备。

在园长身边协助处理一些事务性的工作，我才真正体会到，把方方面面的工作处理好很不容易。安排议程，协调处理文件，对上面的指示精神、政策要求及时向领导汇报，哪些工作是要马上解决的，哪些工作是需要协调的，轻重缓急、先后次序都要安排好，我慢慢适应了办公室的工作节奏，帮助园长出主意、提建议、想办法，及时协调解决各种问题。在执行的过程中，做到不越权、不越位，多与领导沟通工作进展，及时反馈发生的问题，在沟通中理解领导的意图，以便更好地完成各项工作。

不同岗位的经历，锻炼了我的责任意识和思考意识，不怕麻烦的细致沟通保障了工作的思想一致和顺利开展。由此我感悟到，作为中层干部，要学会做领导的助手，不是突出个人功绩，而是在恰当的时候学会合作与补台，让工作成为一盘棋，让干工作的人成为一个和谐的团队，这样才能成为一名真正的助手。园长曾告诉我们，作为示范园，方方面面的工作都要做到位。我们每个人的工作都代表了示范园的风范。

回顾自己从教师成长为一名中层管理干部的成长历程，我深深感悟到：作为中层干部，只有做适合自己的事，摆正自己的位置，发挥自己的优势，才能真正地履行职责，做好管理工作。

幼儿园工作心得模板精选【篇4】

看到工作安排里写着熟悉的工作交流时，不由得感叹一声白驹过隙，时光荏苒;光阴似箭，日月如梭，转瞬间新的一学期又到了结束时。忙忙碌碌的做好各项工作，本着勤勤恳恳、兢兢业业的态度，完成财务工作的同时，能很好完成领导交给的其他临时性任务。

一、收费工作

1、我园本学期严格按照博湖县发展和改革委员会核定的收费标准收费。

(1)小班每人每月管理费12元，保育费每人每月60元，卫生费每人每月8元，合计80元。

(2)中、大班每月管理费12元，保育费每人每月55元，卫生费每人每月8元，合计75元。

2、学校在开学前制作安装了收费标准公示牌，让老百姓明白交费。

3、在收费过程中，对家庭特别困难的儿童，我园根据实际情况认真贯彻落实“减、免、缓”政策，允许其先入学，尽努力提高儿童入园率。查村和敦村分幼儿园保育费每人每月只收了45元，减少了村民特别是少数民族村民的经济负担，有力地提高了少数民族儿童的入园率。

4、查乡中心幼儿园大班每人每月收取伙食费60元，小班每人每月收取伙食费50元，每月伙食费不足部分由幼儿园补贴。

5、对我乡所有入园幼儿的收费都实行一人一票的收费模式，边收费边开票。

二、日常工作：

1、严格执行财务管理制度，每月定期核对现金与帐目，做到日清月结，发现金额不符，做到及时向领导汇报，及时处理。

2、贯彻执行收费管理制度，每月不定期地收取各幼儿的费用，开出收据，即使将收到的现金存入财政局预算外专户。

3、井然有序地完成了职工工资、其它应发放的经费发放工作和其他应付经费的缴付工作。

4、坚持财务手续，严格审核，发票上必须有园长、经手人签字方可报帐，对不符合报销手续或是不正规的发票不予支付报销。

5、坚决执行票据管理制度、支票及财务印章管理制度，按时核销票据，妥善保管各种票据。

6、执行收入、支出管理制度，保证实事求是、专款专用、收支两条线，做到精打细算，合理安排各项支出。

7、按时采购幼儿园教育教学需要的各种物资，保证幼儿园各项工作的正常开展。

三、其它事务工作：

1、协助做好固定资产管理以及固定资产的预决算，及时向财政局上报固定资产相关材料。

2、做好人员、工资的统计工作，按时上报各种统计资料。

3、做好社会保险、公积金的按时、足额缴纳等保障性工作。

4、按时足额征缴个人所得税，做好个人所得税的每季的结报工作。

5、重新办理了法人登记证书和组织机构代码证。

6、按时审核收费许可证、社会保险证、法人登记证等。

7、按时交纳电费、电话费。

8、做好教师的服务工作(工资、津贴的发放、医疗费用的报销、购房等)。

9、做好教师真实姓名制工作，加班加点地完成了教师真实姓名制信息录入和上报工作。

10、做好教师动态信息库的变更上报工作。

11、主动协助搞好幼儿园的美化和环境整治，创设优良的育人环境。

12、按时足额收缴党费。

13、在教育局和幼儿园之间传送各种文件、资料、材料等。

幼儿园工作心得模板精选【篇5】

要做好家长工作，首先知道如何接待家长——

对于新成立的幼儿园来讲，所有的的家长都是第一次接触，所有的孩子对你们来讲都是新生。所以，新生报名的时候，每一位老师都要向每一位家长寻问一下每一个小朋友的情况：比如，孩子以前在哪里上的幼儿园，有什么特殊的病史，需要什么样的特殊照顾，对老师有什么具体要求，并向家长表明“欢迎家长选择你们幼儿园、欢迎孩子来到你们班”。

那么，如何做好家长工作呢?

1、注意与家长的沟通方式!

比如说留家长的电话号码。甲对家长说“为了更好的照顾到您家的孩子，遇到孩子头疼发烧，拉肚子等紧急情况时能够及时的与您联系”。乙对家长说：“孩子多又调皮，万一把您家孩子推倒了或者磕碰了好及时与您联系”……要知道这两种说法给家长的心理的感觉是截然不同的，效果也是不一样的!前者会让家长感到你对孩子的关心爱护和负责任，而后者，则会让家长对你非常的不放心。

2、要有自己的一套教育理念及教育教学观点!

通过“家长会”和“校信通”及时告知家长自己的教育理念及教育教学观点以及对孩子今后几年，至少一个学期的教育计划、方向以及教育教学安排。及时与家长沟通，以求教育目标达到共识，尽快做到《家园共育》——家园一体化教育。

3、让家长知道什么叫《家园共育》，什么是家园一体化教育!

幼儿园与小学的区别在于：幼儿园的教育——家是主要!幼儿园是协助家长教育幼儿!

幼儿园是为家长工作提供方便，为家长教育幼儿提供方法，共同完成幼儿在幼儿园、在家里健康、快乐的成长;共同培养孩子良好的行为习惯，促进其智力的开发;培养幼儿学习兴趣和学习能力——好奇!爱学!想学!而不是学了多少个字，算了多少道题......幼儿教师要诉家长正确的教育理念，引导家长理智、健康的教育孩子。

不能因为一味的迎合家长而听从家长的无理要求。比如说：家长建议中班开始就写字，说个体幼儿园的中班孩子已经会写多少多少个字了。你就不能采纳!你要耐心的告诉她：你们是国立幼儿园，根据幼儿的身心发育需求来教育孩子，过早的`写字，不利于孩子手部肌肉的发展甚至会损伤小肌肉的正常发育。

——要知道，对于教育幼儿，你是专家，你的教育教学经验应该比家长丰富才行!当然，如果家长提出合理化建议，一定要虚心接受及时的改正和采纳。

4、让家长办移动号码加入“校信通”

老师可以告诉家长，只有移动号才可以入“校信通”。“校信通”一个月的花费很小，只收3元钱。

入了“校信通”会及时知道孩子在幼儿园的学习和生活情况。老师有什么好的教育教学新方法，新观念，幼儿园有什么大型活动需要家长配合都要通过“校信通”来告诉家长，而且上了小学、初中都要加入“校信通”，所以要求家长必须加入。

如果家长经济宽裕，可以建议家长订阅“家教手机报”一个月5元钱。“家教手机报”很好，有很多内容，其中有教育孩子的方法和很好听的故事、诗歌，可以帮助孩子早早进入阅读。“家教手机报”还有一个优点在于：它按年龄段出内容：小班、中班、大班、1-9年级，而且自然升级，非常符合孩子的年龄特点。

“家教手机报”会帮助家长教育孩子，对你的工作也是一个很大的帮助，何乐而不为呢!现在的家长给孩子智力投资——谁会在乎每月5元钱的费用?只要你把“家教手机报”的好处说清楚。如果你不会讲或者想讲的更明白一些可以移动公司负责“校信通”的石凤兰免费给家长在“家长会”上直接讲解。

5、利用“校信通”多与家长沟通

你每天至少发一条关于孩子的短信，家长会非常的感谢你。我以前带班的时候，每天平均给家长发3——5条信息，遇到大型活动需要家长配合、准备、注意事项等等就会发很多条。

有时候遇到好的教育理念，就选择周末逐个发很多条。等你们幼儿园的孩子加入了“校信通”，如果你们能够很好的利用“校信通”，每天坚持和家长联系就知道它的效果和好处了!家长工作学习心得3篇

你每天为了孩子给家长发信息，家长会非常的感激你，同时也拉近了你和家长的距离，尤其是那些经常见不着面儿的家长。只要家长认可了你的工作，就会积极的配合你!你的各项工作就会非常的顺利，成绩一定会事半功倍。

当然，也会有个别家长不理解，甚至会误解。没有关系，只要你是为了孩子，最终会得到理解和尊重。

20__年秋季，我接收了一个学前班，我们在幼儿园大门接送孩子。一个男家长在开学不到一个星期就对我说：啊呀，宝老师，把我的“校信通”去掉吧!每天响的哇哩哇啦的麻烦死啦!。我笑着对他说：“孩子是两个人的，孩子每天在幼儿园都做了什么，学到了什么，你不应该了解一下吗?”他说：“有他妈官就行了!我嫌麻烦了!”我说：“可以，那你告诉我——你是谁的家长，我马上给你去掉!”我没有生气。只是一直非常认真的看着他，我想：既然你不能接受我的这种教育方式，即使是为了孩子，我也不会强迫你。以后，这个家长也提出这样那样的问题，我都会认真解释，不卑不亢，一年后孩子毕业时，这个家长对我非常的尊重。

每一个孩子可以入两个“校信通”号，只收第一个联系人的费用(每月3元)。开“家长会”时一定要告诉家长：孩子是两个人的，父母都有义务教育孩子，最好两个人都入，这样即使一方手机有什么问题，另一个手机会及时收到老师发来的信息。

“家长会”上一定要告诉家长：入“校信通”需要家长二次确认，老师和移动公司把你们的号码输入系统，系统会给家长一个信息，只有家长回复“确认”，才可以成功加入“校信通”。这方面如果说不清楚也可以邀请“校信通”的石凤兰来给家长讲解。

如果有个别家长不愿意或不方便入2个号可自愿。老师要求：孩子的爸爸妈妈至少有一个必须加入。

6、做一个爱学习好观察的老师，及时回答家长提出的关于幼儿或幼儿教育方面的各种问题

老师们要不断地加强自身的学习，以便更好的教育孩子;收集各种教育信息，避免——家长问一些教育信息和教育教学方法的问题时你回答不上来或者乱说让家长无话可说。比如说：家长问你：“我们家孩子性格过于内向而且胆小，该怎么教育合适?”如果有时间你可以把你的经验告诉家长，如果当时无法说明白，你可以委婉的告诉家长：“明天、最晚后天给您一个满意的答复”千万不能直接拒绝家长，如：“啊呀!这个我不知道!”。更不能为了打发家长的问题而草草解释，把自己不清楚、不明白的问题说的模棱两可，让家长摸不着头脑。

老师们可以在“校信通”博客上建立自己的博客，写一些教育心得，生活感悟;可以经常看看“校信通”博客里专家们和老师们的教育方法，家长的教子经验来充实自己，也可以建议家长在“校信通”建立自己的博客，学习更多的教子经验和方法。

7、要微笑的对待每一位孩子，让家长感到你很喜欢她的孩子，让家长送的放心，接的开心

比如：家长送孩子来教室，我们大多数的老师通常给家长笑容、和家长打招呼而忽略了孩子。要知道，家长送孩子来幼儿园，最需要老师的微笑是孩子!

如果你给孩子充分的笑容和问候，即使你因为某种原因忽略了家长，家长都不会怪怨你，还会理解你是因为忙碌而没有过多的与她打招呼。

8、认真开好“家长会”，给家长提出好的教育理念、介绍好的教育讲座等等

一个“家长会”的成功会为你的工作带来非常大的帮助：教育孩子，首先从教育家长做起。家长的素质提高了，你们的相处才会更融洽。家长和你的教育理念统一了，达成共识了，你才能够很顺利的教育孩子，达到预期的教育教学目标。

9、避免与家长发生任何冲突

无论什么原因，都不要和家长发生任何冲突!老师对待每一个家长，都要一视同仁。

家长工作学习心得3篇  当然，老师不是神仙，由于种种原因或种种特俗关系，在我们心中每一个家长离我们的距离是不一样的，但我们能够保证对待每一个家长是公平的，无论你是公务员还是清洁工人或家庭妇女。

在老师和家长接触的过程当中，由于家长的性格不同，有的家长积极主动，为了孩子，时常与老师沟通，问一些问题，讨论一些话里话外的问题，甚至会对老师问寒问暖而有的家长却从来不闻不问，有的甚至连面儿都见不着。时间一久，肯定会出现老师和部分家长说话象朋友而有的家长在老师面前显得很陌生，这种现象很自然，消除与家长的生疏感，最好的方式就是通过“校信通”给家长发信息，让家长感觉到你的存在，你的温暖，你对孩子的呵护。

只要你能够用心去对待每一位家长，家长会非常的尊重你，爱护你，帮助你，支持你……

其实每一位家长和老师打交道的时候，都会非常的小心，不到万不得已是不会和你发生冲突的。如果平时你的家长工作做的够好，爱护每一个孩子，那么关键的时候，家长会非常理解你，体谅你，帮助你。

比如，和我曾经配班的一个老师，带班的时候发生了一个意外事故——孩子在幼儿园玩耍时不小心摔倒胳膊骨折了，家长不但没有怪罪那个老师，而且抢着自己付钱，安慰那个老师。

其实每一个老师最怕的就是孩子出意外事故!一旦出事了，老师会心痛，然而，最心疼的还是家长!

这个家长就因为一个“理解老师”，没有一点怨言，没有给老师一点脸色看，家长的这种宽容的表现会非常好的安抚那个老师当时惊吓、恐惧和忐忑不安的心理。任何一个老师对这样的家长会非常的感恩、非常的喜欢，以后对她的孩子会格外的疼爱和照顾——这是很正常的事情，人心换人心嘛!

当然，我们也会时常碰到个别家长，因为一些鸡毛蒜皮的小事情翻来覆去说过没完甚至会大吵大闹。对待这样的家长，你首先要态度非常诚恳的向她解释和安抚她激动的心情。一旦感觉自己没有能力解决就马上和园长联系，让园长代你解决，千万不要和家长发生任何口角。要记住：无论你多么有理，一旦和家长争吵，你就没有理了!与家长冲突最损你的形象。

10、让家长理解你对孩子的特殊照顾

我们必须做到公平的爱护和教育每一个孩子!

我自己十几年的工作原则是：用心去爱护每一个孩子，用心去教育每一个孩子——因材施教。

说道照顾，我们一般会特别照顾孤儿和离异家庭的孩子，两地分居的孩子，性格孤僻和内向的孩子，体弱多病和残障的孩子。

因为这些孩子更需要老师的爱护和帮助。其他孩子不是不照顾，而是在自己的能力范围内让孩子享受到应有的照顾。我们要给孩子付出的是自己工作应付的120%的努力。100%给所有的孩子，再加20%给特殊的孩子。这种理念和做法不丢人。我们无愧于每一个家长和孩子，将心比心，家长会很理解你。

11、最后要让家长相信：孩子前途是光明的，是无可限量的!

要在“家长会”上告诉家长“也许你的孩子在将来的某一天会成为国家主席，联合国秘书长，体坛冠军，军事家，政治家……请家长重视孩子的教育。要让每一个家长对自己的孩子有更多、更长远的发展目标。古人说“三岁看大七岁看老”，幼儿时期对孩子的一生有着非常重要的影响。

老师和家长建立一个健康、积极向上的关系，统一理念，统一教育，教育好每一个孩子，不放弃每一个孩子，在你们共同的努力下，让孩子愉快的度过在幼儿园的每一天，使孩子能够健康快乐的成长。成为一个个优秀的人!

幼儿园工作心得模板精选【篇6】

幼儿期是人生的启蒙期，是塑造健康人格和构成良好道德素质的重要时期，可是从当前独生子女所处的家庭环境看，幼儿所理解的道德熏陶和教育不容乐观，众星捧月般的地位，家长重智轻德的教育，使我们的孩子从小便养成了“以我为中心、任性、骄蛮、无礼”等不良道德意识和行为。幼儿园是孩子理解教育的最基础时期和主要场所，有职责和义务帮忙我们的孩子克服缺点，逐步构成正确的道德意识和良好的道德行为，使他们将来能适应社会的发展，做一个有益于社会的人。所以在幼儿园向幼儿进行德育是十分重要和必要的。

可是，我们也看到了目前幼儿园德育资料与方法上存在的诸多不足。如在德育资料上过于抽象，德育资料不遵循幼儿社会性发展的规律，将幼儿品德教育与幼儿社会教育相割裂。在方法上以教师主导为多，忽视了幼儿的主体作用;以团体教育为多，忽视了幼儿的个体特点和差异;以道德知识灌输为多，忽视了幼儿的内在需要。幼儿园中“重说轻行”的倾向，使得有些孩子讲起来头头是道，而行动却是另外一套，德育成效不高，现行的德育资料和方法亟待更新。所以，我园也在开展德育工作的过程不断地摸索着。

幼儿园的德育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的，它每时每刻都影响着孩子们的成长。例如在晨间活动时，我们引导幼儿主动地和教师同伴打招呼，来得早的幼儿还会主动关心班级的自然角，给自然角的植物浇浇水。我们改变了以往传统的点名方法，让幼儿自我来发现班中哪个幼儿没来园，使幼儿学会关心自我的同伴，热爱团体。自由活动时，我们引导孩子学会互相谦让，学习与人交往的语言，并乐意和同伴分享自我的玩具。午餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好等，抓住有利的教育时机，有的放矢地进行教育。每两周的升旗仪式也是我园的亮点，因为它也是对幼儿进行德育教育的有利途径，在活动前我们会结合相应的季节和月教育重点，以及社会上的重大事件制定相应的方案，并选择幼儿喜欢的形式，如儿歌、歌曲、表演等形式，在宽松、幽默、愉悦的氛围中使幼儿受到启迪。

在开展幼儿园德育活动时，要把丰富多彩的教育活动作为德育工作的重要载体。德育活动要改变形式化、单打一的现状，与各科活动有机整合，开展综合性活动，要走到儿童生活中去，重感悟、体验，并充分释放儿童的生命潜能，激活创造精神，注重培养幼儿探究性研究、终身发展的本事，使幼儿在活动中学会做人与处世。我们不是经过灌输让幼儿掌握道德知识，而在于幼儿的实践和亲身体验。我们采用日常渗透、游戏、情境表演、幼儿主体参与的方式进行，鼓励幼儿成为德育活动的主人。如在幼儿游戏中渗透德育资料：给老奶奶让座、帮小弟弟穿衣。组织幼儿参加自助餐、玩具大家玩等活动，从中幼儿感受到了分享的欢乐。一个个故事的表演则让幼儿体会到了助人、关心他人的乐趣。在活动中幼儿成为活动的主人，幼儿园德育活动不枯燥乏味，幼儿产生了学习的兴趣和动机，这有助于幼儿将外在的道德观念内化为自我的行为准则。

新学期一开学，就迎来了三个新中班的小朋友，汾西幼儿园对他们来说既陌生又新鲜，为了帮忙他们尽快适应幼儿园的生活，融入团体中，我们中大班的小朋友充分发挥了他们做哥哥姐姐的作用，带领弟弟妹妹参观了幼儿园，经过才艺展示，帮忙弟弟妹妹简单了解了幼儿园的学习生活，在大带小的过程中，孩子们的交往本事得到了培养，中大班的幼儿在活动中也逐渐学会去关心照顾弟弟妹妹，学会了谦让。中秋节我们则是以年级组的形式开展大活动，孩子们纷纷从家里带来了月饼和糖果，在活动中，孩子们你尝尝我的，我尝尝你的，学会了与人分享。国庆节到了，我们开展了“我是中国小娃娃”的德育主题活动，在活动中我们和小朋友一齐了解了祖国的大好河山、民族文化，深深促动了孩子们的爱国热情和民族自豪感。为了打扮教室，孩子们和爸爸妈妈共同制作了有特色的灯笼，还做了小国旗，把我们的教室打扮得格外美丽。而“秋天真美丽”“迎新年长大一岁”、“寒冷的冬天”等活动也都充分体现了对孩子进行德育教育的重要性。

对幼儿进行德育教育，不能单靠幼儿园一方面的努力，必需坚持教育的一致性。所以，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿德育的教育，促进幼儿的健康成长。我们经过宝宝成长册、家长园地、家长会、家长开放日及家园联谊活动来进行教育。

此刻的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我们经过宝宝成长册、家长园地要求家长树立正确的教育思想，多给孩子有利增强团体观念、劳动观念的实践机会，培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱团体、艰苦朴素的好思想，及初步的劳动习惯。家长、教师必需行为正确，做幼儿的榜样。家长和教师要不断加强自身修养，严格要求自我，以身作则，要求幼儿做到的事，自我要先做到，不许孩子做的事，自我坚决不做，要用自我的言行为孩子创造一个礼貌健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。

陈鹤琴先生认为：儿童是好模仿的，外界事物的影响容易在儿童身上发生作用，但儿童的模仿是无选择性的，儿童的是非观念很薄弱，不可能只选择进取的事物去模仿，我们感到幼儿园应加强德育隐性资源的建设。因为隐性的德育资源具有潜移默化性和可模仿性，它能时刻无声无息地影响幼儿，能起到润物无声的功效。建设好进取的德育隐性资源能给幼儿供给正面的、进取的模仿对象，让幼儿在不知不觉中受到影响，并能逐步将学得的道德经验内化为自我的品德行为。所以我们经过挖掘、建设幼儿园隐性的、潜在的德育资源来提高幼儿园德育的实效。我们把幼儿园隐性德育资源分为物质环境和人际关系两类，物质环境包括园容园貌、活动室墙面和区角环境，在物质环境的创设中，我们渗透了进取向上的思想，以生动、可感、趣味的形象塑造幼儿可模仿的对象，让幼儿在不经意间受到道德的熏陶。人际关系主要是指师生关系和教师与教师之间的关系。幼儿离开家庭来到幼儿园，教师成为他们一日活动的组织者，成为他们模仿学习的主要对象，教师的一言一行时刻都影响孩子良好行为的构成，为此我们加强了教师师德行为的建设，要求教师以身作则，做好表率。要求教师用高尚的行为塑造自身良好的形象，以自身进取、正确的行为促进幼儿良好道德

品质的构成。在进取向上的环境中，在潜移默化中，使幼儿变得自信、学会了分享、学会了助人等优良品德。

回顾这学期的点点滴滴，颇感欣慰，孩子们的每一点提高都倾注了我们教师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸，我觉得自我的付出并没有白费，此刻我就对本学期的个人工作做如下总结：

能够用心参加园里组织的政治学习，认真记笔记，数量足，资料丰富。用心参加园里组织的各项活动。热爱群众、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、早退。用心响应工会号召，并参与各项活动。在廉洁从教上，我始终遵循人民教师的职业道德要求。

在日常的工作中，我能认真的完成各项工作计划，记录，认真对待每一天的半日活动，有准备的组织丰富搞笑的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战……。

在每一次的教学活动中，我们都让每位孩子举手回答问题，在一次次的鼓励下，许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当教师提问时，有些小朋友就会用求助的眼光看着我们，这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时，有的孩子就能勇敢的举起小手。透过一学期的活动，孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手潜力、想象力、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识;向同行学习;向教育对象学习，尽量以别人的长处来补自我的短处。为此，我透过各种途径及手段，自身素质得到了很大的提高，为自我从事的教育工作奠定了良好的基础。

环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，我们选取了一些有特点的装饰布置，利用了一些废旧物品自制了一些简单的玩具，让孩子们玩得既开心又搞笑。

家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法有所认识。许多家长十分重视教育，也明白从何下手，来配合教师。所以，开学初，我们主要是和新生的家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、教师的工作目的及工作方法;为了让家长更了解我们的工作，我们透过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话、家长半日活动开放活动、亲子活动等形式)向家长介绍幼儿在园的生活、学习状况，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。当然在我们的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好。

很多人都说，你们教师好辛苦呀，务必要有耐心才能够，否则孩子们整天吵死了。其实做为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一个爱心，这颗爱心要平等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，仅有这样你不但能赢得孩子们的心，还能够赢得家长和朋友们的心。

爱孩子不是说在嘴上，而是要放在心里，爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友，利用早上接待和午时离园的时间和家长交谈，了解孩子们在家的表现，身体状况和当时的情绪，以便我更好的在一日生活中观察孩子的，并有针对性的进行个别教育。

爱孩子就是关怀孩子，爱孩子就是尊重孩子，爱孩子就是职责，因为有了这份沉甸甸的职责，我们才会做的更好。孩子们由于年龄小，自立生活潜力差，自我保护潜力也不强，所以我会教给孩子们如何在不伤害别人的状况下保护自我。

做一名优秀的幼儿教师是我的心愿，在今后的工作中，我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业，为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围，让每个孩子都能够健康欢乐的成长!

《幼儿园教育指导纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并进取支持、帮忙家长提高教育本事。”随着对《幼儿园教育指导纲要》精神的不断领会，我们越来越清醒的认识到：家园教育是大教育观，是幼儿教育现代化的重要内涵，也是当今改革与发展的大趋势，所以我们本着“提高家长工作实效性，到达家园教育的“和谐、统一”的原则，本学期开展了一些活动，教师与家长共同分担教育职责。针对这些，我们本学期把家长工作的重点放在以下几个方面，并取得了较好的效果：

一、建立家园互连网，开设家长之窗。

为了使家长了解幼儿园及班级教学工作及需家长配合的事项，共同搞好幼儿园的教育教学工作，一学期以来，我们坚持定时更新班级家长之窗资料，每周公布教学活动计划，把每个孩子的作品放在家长之窗上，让家长能更加主动、更加直接了解孩子的情景，涉及幼儿园的管理、教学、卫生保健工作的调整、通知，我们都及时在家长园地上公布，与家长互通信息，一部分经常利用网站，向幼儿园反馈教育信息或提议，使家园联系更加快捷、频繁。

二、利用家长接送时间，与家长坚持密切联系。

我们充分利用家长接送时间与家长坚持密切联系，双方共同商讨教育方法，让家长与教师互相了解孩子在园在家的表现。在家园交流中，双方难免会谈到孩子的缺点，这时我们就巧妙使用语言。首先，先扬后抑，即先肯定孩子的优点，然后点出不足，这样家长就易于理解。如妞妞是个内向的女孩子，以前在班上从不跟其他小朋友玩，只是一个人静静地坐着，也从不向教师和小朋友主动打招呼和说话，此刻在教师的关怀照顾、淳淳开导下已能主动向教师打招呼和说话，还跟小朋友们玩得很开心，各方面都提高很大，但最近午睡倒退步了，我就及时与家长沟通，先表扬她的提高，然后再说出她最近午睡退步的事，期望他们配合教师共同分析其原因，进取寻求解决的办法。在家长面前，教师关键在于表达一种愿望，即让家长明白：谈论孩子的不足，目的是期望得到家长的支持，以便家园共同引导孩子构成良好的行为习惯。

我们还利用家长会、开放半日活动等形式，与家长协商，共同解决问题，并请个别家长将自我的教育经验介绍给大家，互相取经，同时利用个案向家长反馈孩子的发展情景。家长们都能针对孩子的表现作出适宜的反应、向我们请教家庭教育的方法或疑问，我们都尽可能地答复，进取争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。

三、进取争取家长资源，丰富主题活动。

每个主题活动即将开展，我们都经过家长园地及时向家长介绍主题活动的目标和一些主要的活动，使每位家长了解班级正在开展的活动。在主题活动《红彤彤的年》中，班里好多的小朋友都从家带来了各种各样的新年里的物品。在《小鬼显身手》中，请家长帮忙幼儿收集不一样行业人的图片，家长及时带来。随着主题的开展，家长开始渐渐地对我们的工作有了进一步的了解，也更加促进了他们的参与自觉性。一些家长常对我们说：“你们的工作真琐碎，样样东西都要，以后我会留意帮你们收集的。”就这样，经常会有家长把家中的酸奶瓶、空壳子拿来，还主动地问我们：“这个需要吗?在家长的大力支持与配合下，我班的主题活动得以顺利有效的开展。

这学期来，家长给予我们的帮忙配合有无数，正因为有了这些家长热情的支持与帮忙、配合，才使我们的工作取得了不少的提高。新的一年，我们将继续坚持，继续努力，用更好的行动去赢得他们的认可!

转眼间，一学年的工作就结束了，回顾一年的工作，在各位领导、教师的支持和帮忙下，我认真的做好各项工作，让我的孩子们在这温馨的大家庭中欢乐幸福的成长与学习了一年。现把这学期的班级工作总结如下：

一、班级现状分析:

我班共有幼儿__人，其中男孩__人，女孩__人，经过一学期的幼儿园生活和有计划的常规训练及教育，孩子们在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相对增强，对唱歌、跳舞有必须的兴趣，并能用简单的语言表达自我的愿望。

二、师德方面：

我热爱团体，进取参加园内组织的各项活动，不迟到不早退，不缺勤，服从领导分配，团结同事，爱岗敬业，热爱幼儿，做孩子们的朋友教师，妈妈教师，细心周到的照顾幼儿，做到既教书又育人。

三、教育教学方面：

在对幼儿进行生活照顾的同时，我在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，进取为幼儿供给户外活动的机会与空间，鼓励幼儿进取与材料互动。利用每一天晨检的时间，组织丰富多彩团体游戏，有计划地锻炼各种基本动作，同时制作了纸球、沙锤等体育玩具，进取参与幼儿的活动，和幼儿一齐跳，一齐玩，我的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能进取愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。本学期我以园的指导方针，结合本班幼儿发展情景，经过一日活动各个环节来促进每个幼儿富有个性的发展;开展了多种方式的活动来引导幼儿认识、体验并理解基本的行为规则，学会了自律，树立了规则意识;并结合了日常生活，开展安全教育，提高了幼儿的自我保护的意识和本事;帮忙幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养了幼儿进取主动参加各项体育活动;使每位幼儿在原有的层次上得到全面的发展。

四、家长工作：

一个班的工作能否得以顺利开展，离不开教师们的密切配合和努力，更重要的是要得到家长们的支持和配合，家长工作是教学中的重中之重。幼儿年龄小，自理本事较差，家长们不放心是在所难免，为了使家长信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教师与家长构成教育合力，做到家园同步，所以我把家长工作当重点来抓，培养幼儿的自理本事和良好的行为习惯单靠教师在幼儿园引导，取得的效果必须不会很明显，仅有家长在家中配合教师继续进行教育、引导，才能到达真正的目的。我就经过家长园地、及孩子入园、离园的时间将必须的教育方法、经验介绍给家长，以便让他们在家中能够正确的引导、教育幼儿。经过家长来园接送孩子的时间，简短的谈话能让家长们及时了解幼儿在园情景，对于工作比较繁忙的家长，家园联系册便是教师与家长交流的方式。有的家长十分留心孩子的一言一行，但由于工作忙，与教师见面少，他们就在家长留言上仔细将幼儿的言行如实反应，并向我提出一些问题。作为教师我有职责给他们正确解决问题的方法，于是我就认真翻阅有关资料，有时还向其他教师讨教，争取给家长供给育儿经验，有的家长反映自我孩子的表现，有的家长讨教育儿的科学方法，还有的家长把自我的成功经验拿出来与其他家长共享

经过这个平台使家长和教师间的距离拉的更近，以求到达家园共赢。

五、安全工作：

幼儿园中班教师个人工作总结幼儿园里无小事，安全职责重泰山。我尽量排除身边存在一些不安全因素，并让幼儿学会简单自我保护保护方法，在班内构成互帮互助的良好氛围。今年在我们三位教师的高度警惕和细心照顾下，无任何事故发生，使我感到十分欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后还要加强安全教育工作，使孩子安安全全、快欢乐乐在幼儿园度过每一天。六、存在不足与努力方向：

经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了必须的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着不足：

1、个别幼儿挑食，有的不爱吃肉，有的不吃蔬菜，还有的幼儿不吃水果。一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。

2、学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中;有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。

以后的工作中，在加强对幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识同时，我要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标，加上大家的努力，相信孩子们能健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光!

时间飞逝，转眼间，紧张而充实的一学年度过去了。回顾这学年，在我班二位教师的团结协作下，认真做好各项工作，进取完成园里布置的各项任务。下头我把这学期的工作做一个总结。

1、对幼儿进行安全教育，把安全工作放在首位。

《纲要》中指出：“保护幼儿的生命”是由幼儿身心发展的特点所决定的。所以，幼儿在活动中，安全就成为教师的第一职责。在对幼儿进行安全教育中，我们进行了以下活动：利用开学初的家长会，进行安全教育;在幼儿园一日生活中，时时注意幼儿的人身安全;在放假前期，召开家长会，引导家长在家做好幼儿的安全工作。所以，我班幼儿在这半年中，没有出现安全问题。出勤率也比较好。

2、做好每一天的消毒工作。

为了使幼儿有一个洁净的生活和学习空间，我们每一天做到：杯子、手绢消毒清洗，玩具柜、门把手等幼儿经常接触的地方消毒、清洗;饭前，用消毒液擦拭桌面。上午时进行开窗通风，地上，无灰尘，纸屑。进取配合保健医生作好幼儿体检和接种工作。

3.锻炼幼儿的体能。为了使幼儿有一个强健的身体，我们利用课间活动做操，进行户外体育游戏。在游戏中，锻炼了幼儿的体能。在严冬带来之际，我们领着幼儿，冒着严寒，穿好衣服，到户外进行活动。强化幼儿健康意识，保证了幼儿身心愉快。促进了幼儿的身心健康和谐发展。

4.其他工作。加强了幼儿午睡的管理及巡视。培养幼儿良好的午睡习惯。进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，学习整理床铺。衣服折叠放好。作好幼儿的带药服药制度。认真填写交接班记录。

《纲要》中指出：“幼儿的发展是在与周围环境中的相互作用中实现的。和谐的精神环境有利于幼儿建立安全感，产生愉悦的心理感受;有利于调动幼儿活动的进取性，有利于促进幼儿身心健康发展，还有利于发挥幼儿个性和潜能。”在这半学期的教育工作中，我十分注重班里的环境创设。

1、这学期完成了四个大的主题环境创设。一个是：九月份的“欢乐城堡”;十月份的“美丽的秋天，欢乐的我”;十一月份的“我喜欢的小动物”和十二月份的“快欢乐乐过冬天”以及新年环境的创设。在环境创设中，注重幼儿的参与和教师的引导。使幼儿在环境中学习和感悟知识，从中得到欢乐的体验。

《幼儿园欢乐与发展课程》中指出：中班幼儿的主要活动方式是“目标化的活动区活动”。本着这个原则，开学初，在教研室的指导下，我们把活动区的位置进行调整;然后做一些活动区的材料。比如：益智区的“点数”，“图形分类”;建筑区的“花坛”，“小桥”;表演区的“手铃”“服装”等。在幼儿进行区域活动的时候，进行指导。幼儿的各种本领在与材料的互动中不知不觉的提高了。

我们在教育教学活动中，认真备课，作好课前的物质准备和知识准备工作。在教学中处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动。并主动学习更好地因材施教，因人施教。认真的领会了《纲要》的精神。完成了每月一册的《欢乐发展》课程。

《纲要》中指出：“科学、合理的组织安排幼儿的一日生活，建立良好的常规，避免不必要的管理行为，逐步引导幼儿学习自我管理。”常规管理是一项漫长而艰巨的任务。我班在进行班级常规管理时做了一下工作：

1、在开学初，全面了解幼儿。

因为幼儿的本身就存在着生理和心理上的差异，了解幼儿的个性和习惯，我们要结合幼儿的这些特点去制定贴合本班幼儿发展的管理方法。

2、让幼儿在音乐中建立行为常规。

在区域活动中，幼儿的开始环节怎样引导，结束时怎样收拾物品，这是我们经常遇到的问题。也是幼儿最活跃的时候。怎样有序的收拾物品?我们选择了用听音乐的方法。教师播放一段节奏感强且幼儿熟悉的音乐。幼儿听到这段音乐时就明白要开始收拾物品和整理玩具了。教师就不必“喊”了。这样既减轻了教师的负担也提高了幼儿的自我服务意识。

3、利用榜样的力量激发幼儿的良好行为表现。有些幼儿的常规比较好，我就利用榜样的力量进行教育。幼儿都喜欢模仿，也异常容易受到鼓舞。所以在几次鼓励后，幼儿都想改正自我的缺点，成为大家学习的榜样了。

《纲要》中指出：“从实际出发建立必要的、合理的生活常规，包括来园、离园、锻炼、进餐、睡眠、盥洗和入厕等生活环节，都应制定相应的常规，并坚持执行。”所以，在进行班级建设的同时，要养成幼儿良好的生活卫生常规。我们这半学年的生活常规中，做了以下工作：

1、在每一项活动之前，先提要求。比如：入厕之前，我对幼儿说：“一组一组的进厕所，在厕所里不准打人，解完手后赶紧出来。”有的幼儿很听话，就做到了，有的幼儿年龄偏小，总是不明白教师说的话。

2.两位教师对幼儿要求一致，幼儿明白自我应当怎样做。

3、个别指导。因为每位幼儿的家庭环境不一样。年龄也不齐，有几位还是小班年龄，比如：高思琪;还有之后的幼儿，像吴浩。所以，常规培养比较困难。有些淘气的，年龄小的总也管不住自我，需要教师耐心的去指导。

4、家园共育。有的幼儿在家里和在幼儿园的要求不一样。这就很难养成幼儿良好的生活常规。所以，我利用“家校互动”和午时接幼儿的事件和家长进行交流。使家长明白幼儿园的生活常规怎样，做到“家园一致”。这样，幼儿就会做到。并养成了良好的生活常规。

1.开学初，我们认真的开了一次家长会。对本学期的教学任务和重点还有需要家长配合的工作和家长进行了沟通。在新年联欢会上，又一次和家长见面，兑现了幼儿所掌握的知识。得到家长的支持和理解。

2.我们每一天利用晨送和放学时间，跟家长沟通，使家长了解自我孩子在园的情景。利用家园互动栏目和家长进行书面沟通。比如：开学初，让家长明白孩子在哪个班，三聚氰氨奶粉事件，每到月末，提醒家长该教拖费了等。

3.我们在开家长会时给他们留了电话，以便平时有事及时沟通。比如，谁病了，或有事能够发信息或打电话。这样我就能够掌握孩子的第一手资料。

经过半学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了必须的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着不足：

1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。

2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥。

3、加强对特殊幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识。

4、幼儿的生活常规管理有待进一步提高。

下学期，我们要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。有了前行的目标，再加上大家的努力，相信孩子们能更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造更灿烂的阳光!

幼儿园工作心得模板精选【篇7】

我觉得我的人生是很完整也算是十分顺利的，因为我实现了自己的梦想，成为了一个幼儿园的教师，并且这家幼儿园是我们市最好的幼儿园，我经过两年的工作成功的升职为幼儿园小班的班主任，并且我带的这个班的小孩子还那么的听话懂事，我想没有几个人在自己的职业道路上有我这么顺利了吧，经过长时间在幼儿园的工作，我下面就来谈谈我在工作中的一些心得体会。

小班的孩子都是年纪很小的，正处于启蒙教育的初始阶段，而我们作为他们的老师，我们的一言一行都会影响到孩子的性格谈吐举止，这个年龄段的孩子最善于模仿，所以当我们在他们面前教学的时候千万不要给他们带来一些不要的怀习惯，真的对一个孩子影响太大了。比如我之前带过的一个班级，里面就有个小孩子，在喝奶粉的时候喜欢摸肚脐眼，什么时候吃完什么时候停下来，我不知道用了多少办法才让她改正回来，据说就是她叔叔在她喝奶玩耍的时候，露出自己的大肚子，让她看肚脐眼逗弄着说：“__，你看叔叔的肚子上有个洞，你看下你有没有。”然后她也去摸自己的肚脐眼，就这样养成习惯了，家里人怎么说都不听，一把她的手拿开就不喝奶了，开始哭。我十分善于捕捉孩子的心理活动，可能她只是觉得想知道自己喝的奶到肚子那里去了，后来我真的是绞尽脑汁，最后用吸引注意力的方式让她慢慢的不在摸了，然后再耐心轻言细语的告诉她，这样是不对的，是很不雅观的行为，因为她们对老师的那种盲目的信任让她慢慢的就把这个习惯戒了。对待孩子一定要保持耐心以及足够细心，切不可急急燥燥的。

幼儿园工作心得模板精选【篇8】

幼儿园是孩子的乐园，孩子们在园内学习活动，我们身为保育员，就要保护好每一个孩子在幼儿园内快乐学习生活。

很多时候我们都要能够了解孩子心中所想，与孩子好好沟通，在幼儿园内，我们不但要教导孩子们如何上厕所，更要教导他们洗手爱卫生，一点点的引导和指点，让每一个孩子都学会日常生活护理，到幼儿园学会一些生活的基本技能，这样才能够让孩子能学的更多。

每天早上，必须要提前为每一个孩子做好早餐，给他们准备还，在上课前半小时是用餐时间，我们必须要把所有的饭菜发送给每一个小朋友手中，让小朋友自己到每个窗口领，在孩子们用餐时，需要提高警惕，因为有些孩子可能都不会用筷子，所以最好都统一用调羹，这样避免浪费，也能够避免孩子不小心被筷子伤到。在用餐时要教导他们，对于不会自己吃饭的小孩子，就要教导，有些小孩子在家中不需要自己吃饭但是在幼儿园内我们保育员必须要教会孩子如何吃饭，培养他们的生活能力。

中午的用餐和早餐一样，当每个班级的老师把孩子带到食堂坐好，我们直接推着餐车给每个小孩子发送食物，每个人都保证一样的分量，犹豫是夏天，温度高食物保质时间短，所以很多食物都需要现做现用，避免一些孩子食用不健康的食物拉肚子。在采购食物的时候注意两点，一个是失误保质期限，比如肉蛋奶。蔬菜我们必须要保证采购的蔬菜是新鲜的，而且可以食用的蔬菜必须要保证无污染，没有农药和添加剂。

在中午午休期间，带领小孩子到宿舍休息，宿舍内的床铺是分上下层，这时候必须要照顾在上铺的小孩子，有些小孩子可能自己无法爬上上铺休息，需要我们抱着小孩子到上去。在小孩子休息时，我们留意小孩子盖被子情况，还要防止在上铺的小孩子掉下来，时刻需要监督。这时候需要两个人相互照看。

对于小孩子发脾气，我们必须要能够及时安抚，毕竟小孩子变脸很快，他们一遇到不开心的事情，就会哭泣，比如床铺不喜欢，想要换，可以安抚尽量让小孩子安心休息。不能因为他个人影响整个宿舍的休息。在照顾小孩子时一定要注意，不能打骂，只能耐心的与他们讲道理，让他们明白如何做好自己的事情，因为家长最反感的就是孩子们在园内受到欺负。

招商工作心得体会感悟简短1500字

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招商工作心得体会感悟简短 篇1

根据松学组办发〔20xx〕31号文件精神，结合我局学习实践活动开展情况，我局自8月24日-28日，对学习实践活动组织开展了回头看活动，现将活动情况报告如下：

一、 学习调研阶段：

制订了《**县招商局深入学习实践科学发展观实施方案》和《**县招商局深入学习实践科学发展观活动第一阶段实施方案》。确定了活动主题为以科学

二、 分析检查阶段

三、 整改落实阶段

7月28日，组织全党党员干部召开换届工作会议。制定了《**县招商局深入学习实践科学发展观活动整改落实阶段工作方案》和《**县招商局学习实践活动整改落实方案》制作了《招商局解决突出问题登记表》，《需要废改立的文件一览表》等一系列文件。整改落实工作主要从招商引资效果不好、发展环境不好、各项制度建设滞后等方面进行。

严格按照县活动办要求和《招商局学习实践活动整改落实方案》逐条逐项进行整改。解决招商引资效果不好，主要从以下几个方面开展：（一）创新招商方法，提升引资质量。

（2） 三是强化服务理念，解决服务意识淡薄的问题。（4） 各项制度建设基本完成。（5） 招商引资管理平台建设初建成效，已投入运行。

四、群众满意度测评

我局从8月20日开始对整改取得一定成效的成果实行公开；评价群众对我局学习实践活动的满意度。请互益公司林总、锦绣经纬编季总等群众代表到我局开展座谈，征求他们的意见，听取他们对我县招商引资工作的建议。同时制作并发放了《**县招商局学习实践科学发展观活动群众满意度测评表》100余份，**71份，满意64份，比较满意6份，满意率90%。

学习实践活动结束后，招商局的学习实践和整改工作还将一如既往地进行，主要任务是推动我县招商引资工作按照科学发展的要求，在建设区域经济强县中发挥重要作用。因此，长期坚持学习实践科学发展观活动具有重要和深远的意义，局党组决定，要以这次学习实践活动为契机，科学定位招商局，抓好制度建设和机制建设，着力打造学习型、效能型、创新型招商局，加强招商引资队伍建设，创新招商方法，实现招大引强的目标，为建设区域强县作出应有的贡献。

招商工作心得体会感悟简短 篇2

在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。

本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于20xx年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于20xx年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。

此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。20xx年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。20xx年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。

燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。

二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

（一）构建良好的政策环境，让企业投资顺心。现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的`治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。

（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的`综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。

三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。

（一）加强培训，强化招商人员素质。

招商工作处于市场经济发展的前沿,招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息和资料,用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩。招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人,单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。要大力开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。

（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。

要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。20xx年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。20xx年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。

（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。

招商引资不仅是快试金石，能试出每一位干部的能力；还是一个分水岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与招商引资工作的热情。襄州区在历年年度考核时，都把招商引资工作作为各部门、各单位、各镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参与评先表模，增强了各单位尤其是单位责任人抓招商引资工作的责任感，调动了他们的工作积极主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。20xx年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了20xx年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对20xx年经济发展有功之臣给予了重奖。

客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。

四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。

项目是发展的基础，是财政增收的源泉。招商引资真正见到实效，就是要确保引进的项目早建设、早投产、早见效益。我们必须牢固树立抓项目就是抓发展的思想，切实增强加快发展的紧迫感和责任感，要理清思路，明确责任，改变传统的思想观念和工作

方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。

（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。

（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。

（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。

（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。

项目落地建设是转化招商引资成果的唯一途径，只有抓好项目建设，才能把招商引资转化为实实在在的业绩，才能为地方财政增收和经济社会持续快速发展奠定良好的基础。

总之，这次招商引资业务培训举办的很及时、很成功、效果很好，本人收获很大。我们将借此次学习培训活动东风，进一步加强理念知识和招商引资业务知识的学习，努力提高自身的综合素质，创新招商思路，改进工作方法，硬化工作措施，确保圆满完成市政府给襄州区下达的招商引资工作任务，为推进全市招商引资工作新进展作出新的贡献。

招商工作心得体会感悟简短 篇3

今年我县招商引资工作围绕县委、县政府建设xx丘区经济强县战略目标，坚持“工业强县，农业固县，三产活县，开放兴县”的总体取向，深入实施“一心、两极、促统筹”发展战略，紧紧抓住东部沿海产业转移和x打造“世界现代田园城市”的有利契机，依托农产品、土地、劳动力等资源优势，强力推进县城、辑庆、兴隆和仓山工业区等载体建设，不断改善和优化投资环境，有效承接产业转移，取得很好成绩。

一、工作进展情况

今年1-5月，全县共新引进项目11个，协议引资11.85亿元，到位资金12.35亿元，占市下达全年考核目标任务的 35.29%，同比增长88.55%。其中到位省外资金5.41亿元，占市下达目标27.05%，同比增长65.95%。

新引进了x贵能投资有限公司、x摩尔百盛有限公司中心商务a、b区建设、x佳业贸易公司泰江铜业生产、x长鑫科技有限公司路矿机械及光伏组压件生产等一批新建项目。促成了锐腾电子塑胶零配件生产、xx兴铜金属材料公司铜带生产等项目顺利建成投产。17个省重点督办项目已开工7个，开工率达41.2%，另有200余个在谈项目正在跟踪落实中。

二、主要措施

（一）加强对外宣传，营造招商氛围。

充分利用春节期间在外创业成功人士返乡之机，通过召开茶话会、招待酒会等开式，加强对外宣传。先后接待x金典精密电路、x永顺电子、x明川企业，x轩静纺织等企业16家，企业负责人38人次，并为他们提供必要的交通、食宿等便利条件，让他们切实感受到乡情的温暖，家乡人的热情，从而激发了他们热爱家乡、建设家乡的热情。期间共收集有价值招商信息10余条，并进行了有效对接。

（二）科学分解目标任务，拟定了考核办法。

根据市拟下达我县的招商引资目标任务，及时草拟了目标任务分解草案和《xx县XX年度招商引资工作考核实施办法》征求意见稿送县领导审定。

（三）积极开展小分队招商，加强项目对接，有效承接产业转移。

积极做好县领导外出招商的联系工作，为有效承接产业转移，共开展小分队招商活动3次，与x双虎家私、x太平园集团、x华康药业、x美迪康药业、xx德成动物保健品公司等企业进行有效对接。

（四）创新服务方式，加强部门配合，促进项目落地。

不断深化“保姆式”服务，深入推进“携手园区，联合部门”的招商促进机制。为促进x长鑫科技尽快落地，县招商局采取专人负责，全程跟踪的方式，协调工商、银行、税务等相关部门在一周内即办妥了工商登记、税务登记等相关手续，创造了“xx投资速度”，受到了企业的好评。

（五）加强基础工作，提高项目承接水平。

切实抓好招商网站建设、生产要素成本分析、项目包装推介和客商接待等基础性工作，为承接产业转移奠定了良好的基础。今年，围绕我县优势产业、重点企业和优势资源，策划、编制一批招商项目，建立了招商项目库，实行动态管理，定期更换。同时严格按上级要求搞好招商引资统计工作，及时收集项目凭证。

招商工作心得体会感悟简短 篇4

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率

客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。

　二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

1、构建良好的政策环境，让企业投资顺心。现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

2、构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。

3、构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。

　三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激-情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。

1、加强培训，强化招商人员素质。招商工作处于市场经济发展的前沿，招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息和资料，用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩。招商工作涉及方方面面，包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人，单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求，

“工欲善其事，必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。要大力开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目

策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。

2、强化用人导向，增强招商人员斗志。要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。

3、细化奖惩机制，激发招商引资热情。招商引资不仅是快试金石，能试出每一位干部的能力；还是一个分水岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与招商引资工作的热情。把招商引资工作作为各部门、各单位、各镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参与评先表模，。

客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。

招商工作心得体会感悟简短 篇5

招商工作心得体会

为不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、落实招商引资工作责任，积极营造“领导干部带头、全员力量参与”的招商引资大格局，不断推动招商引资工作，今天就为大家整理招商工作心得体会，希望对大家有所帮助。招商工作心得体会篇一近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济发展、农民增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积达到80万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上提高了农民的生活水平，但是我县果业发展到现在，也仅仅是局限于做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。

招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：

1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长发展。

2、引进了外来先进经验和设备，促进了本地生产力的提高。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果打开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速发展，提高农民生活水平。

作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的`责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：

一、解放思想

不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。

二、改善环境

江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。

三、搭建平台

要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。

四、加强学习

关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。招商工作心得体会篇二参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。

在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、

在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。招商工作心得体会篇三近年来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道，招商引资带来的经济发展、对提高地区影响力的作用让我深有感触，作为一名经济薄弱的乡镇员工，这样的感想更加深刻。在招商过程中应做好以下几点：

一、解放思想

不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我市投资。

二、创新模式

一是盘活存量。对区域内所有的闲置土地、成片的建设用地，来一次调查摸底，重新对外招商。二是提高土地利用效率。切实改变传统制造企业占用面积大、土地利用效率不高的状况，严格规定工业用地的容积率；三是认真组织增减挂钩工作。这项工作是破解土地瓶颈的有益途径，一定要严考核、硬考核。四是瞄准新型产业与文化旅游产业。着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目。

三、改善环境

“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”，要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，企业提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。同时要减少审批和收费事项，以落实“一站式办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。

四、配强队伍

在招商引资体制上，按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，建立市乡两级上下一致的专业招商机构，让专业招商机构集中精力抓招商，着力打造一支职责分工明确、协作流程清晰，更个性、更专业、更具竞争力的专业招商队伍。同时，强化全程服务，从项目的洽谈、签约、开办、开工，到建设、投产、运营、管理，层层落实责任，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底，确保项目有效推进、顺利建设、早日投产。

五、加强学习

关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。

招商工作心得体会感悟简短 篇6

时间过得真快，到公司已经快三个月了。这是我一生中非常宝贵的经历。这段时间，各级领导对我的工作给予了很大的帮助，对我的生活给予了很大的关怀，让我充分感受到了领导的“包容”思想，感受到大法人“不经历风雨兼程，怎能见彩虹。”在敬畏 xx 的同时，我也为有机会成为 xx 的一员而感到自豪。三个月来，在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了必要的改进。现将我的工作情况汇报如下。

我。经过培训、学习和日常工作积累，我对xx有了必要的了解

在x月的xx交流会上认识了x先生。 ，我得到的第一个信息是新厂的专辑介绍。当时我只是觉得公司的规模很大。和X社长聊过之后，觉得老板很平易近人。我对其他方面了解不多。例外的是，我对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的亲身体验，我对化纤行业和企业有了一定的了解。公司的理念被x将军解释为xxx，确实非常贴切。我非常同意这个哲学。公司发展不忘回馈社会，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的理念落实到实际工作中，是大法发展壮大的重要原因。 11年实现跨越式发展确实不容易。世界第一是大法的志向，也是凝聚人才的核心动力。此刻，xx在涤纶短纤行业发挥了举足轻重的作用，未来必将更加辉煌。

二、遵守各项规章制度，兢兢业业，不断提高自我素养

爱岗敬业的职业道德品质是每一项工作保证顺利运行并最终成功。在这三个月里，我能遵守公司的各项规章制度，认真做好本职工作，三个月不迟到早退，热情认真地完成每一项任务。工作职责，团结同事的团队合作精神，在日常生活中不断提升自己。一本书《细节决定成败》让我如此自豪，进取和豁达的态度，一个好习惯，一个计划并按时完成是如此重要，最终决定一个人的成败。这本书让我对自己的生活有了更深入的了解。渴望突破的我，会在以后的工作和生活中不时提醒自己，让自己未来的人生道路越来越精彩。

三、认真学习工作职能，工作能力有所提高

按照目前的分工，我的主要工作是：

（1）负责公司培训；

（2）负责工伤保险；

(3) 写作和办公室的临时工作。

完成以上工作后，我意识到一个称职的管理者应该具备良好的语言能力、流利的写作能力、较强的组织领导能力、灵活的解决问题的能力和有效的管理能力。能够与外部各方沟通，规划和准备大型活动。在原来的公司，我只管理了很多工作，大部分工作都是由我的下属完成的。现在自己在做，发现很多看似简单的任务，其实蕴含着很多技巧。

四、不足及需要改进的地方

虽然已经快三个月了，但对制作过程还是不太了解，没有太多时间去生产现场。 ，人员熟悉度不够，分工没有系统规划和长远规划。随着我对公司和工作越来越熟悉，我也期待领导们在未来分配更多的工作。我觉得做更多的工作更能体现我的人生价值。 “敬业胜于闲”。在以后的工作中，我会继续学习商业知识，通过多读书、多问、多学习、多实践，不断提升自己的各项业务技能。学无止境，时代发展日新月异，各学科知识日新月异。我会孜孜不倦地学习各种知识，并以此指导实践。在今后的工作中，要努力做好领导的参谋助手，做好自我创造，扎实工作，为公司的发展贡献力量。

五、几点建议

公司正处于企业转型期，这是一个非常关键的时期。在此期间，管理要抓好，企业管理质量的好坏，将决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念转变，加大培训力度。例外的是，管理干部必须转变观念，从实践型转变为管理型。领导干部定期参加国外培训，可以开阔视野，学习管理理论。其次，公司要完善管理制度，明确岗位职责，建立激励机制，完善考核办法。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。三是要抓好接班人才培养。成立至今已有xx年，创业的中年人逐渐变成了老年人。这也是客观规律。从这一刻起，我们要做好对老同志的教育指导，把他们的好做法传下去，永远留着。四是要引进人才，用好人才。例外是挖掘公司现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

招商工作心得体会感悟简短 篇7

招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过此次学习，我有以下收获。

一、在招商过程中要培养自己“三个意识”。

一是公关意识。要先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能循序渐进引导企业来投资。二是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判断，最全面的范文参考写作网站为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。三是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们****部门的诚信度有个认同。

二、专业招商人员的“四个能力”。

一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有很多的信息，但是，100条信息中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要，它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。范文网当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。四是综合协调相互沟通的`能力。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特别是在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。

三、专业招商人员要具备“五心”精神。

对招商要有充满成功的信心；对业务洽谈要有十足的耐心；对和客商交往要有真正的诚心：对接待服务要有“店小二”的热心：对待项目落户要有恒心。

总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，范文参考网只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。

【招商引资工作心得体会】

招商工作心得体会感悟简短 篇8

火热的季节带来火热的热情。这个暑假，我在工作上也取得了一些小成绩，也对我们的房产销售工作有了一些小小的切身感受。虽然这些经历在那些高层领导看来可能过于肤浅，但对于我这个刚刚从事房地产销售的新人来说，还是相当值得学习和学习的。所以，请允许我报告我对工作的一些理解和见解：

我。销售工作很重要

上学的时候，经常听老师说，人的一生就是学习的一生，离开就不能停止学习学校。相反，离开学校后，我们应该主动学习，只有不断更新自己的大脑和知识，才能在这个瞬息万变的社会中赶上前人的步伐。

房地产销售也是如此。我们需要对客户和我们的产品有非常深入的了解，才能对症下药，提出针对性的建议，激发客户的购买欲望，才能做好。销售量。而如果你对人类心理学、建筑学，甚至风水学都不够了解，你很可能会错过眼睁睁地看着客人失望地离开售楼部的机会。

因此，我们需要经常补充知识，能够在客户面前畅所欲言，根据客户需求提出建议，找出我们所售楼盘的亮点进行深入促销，销售我们的产品。房地产销售。

第二，销售心态很重要

常说销售是苦干，而这种苦不仅仅是体力上的苦，更多的是一种精神疲劳。为了销售商品，我们常常不得不降低自尊心，以上帝般的态度迎合顾客，即使我们不必做生意。这种失落感往往是付出却一无所获，是一种危险的情绪，足以让人对工作失去热情，甚至感到无聊。

所以，我们的销售人员一定要能够调整自己的情绪，学会在困难和苦难面前坚韧不拔，即使真的被打败了，也要屡战屡战！我一直相信经理的话：“只有努力工作，不放弃，面对困难不松懈，才能在翻山越岭后取得最终的胜利和成功。”

是的，我不明白我的人生有多少大大小小的困难，未来是那么的不确定。只有在工作中磨练出不放弃的心态，才能笑到人生最后。我也相信，在我的不懈努力下，未来一定能够取得好成绩，取得令我自豪的成绩！

招商工作心得体会感悟简短 篇9

招商工作心得体会

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率

客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。

二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

构建良好的政策环境，让企业投资顺心。现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

招商工作心得体会感悟简短 篇10

来到工业信息化和商务局工作已一年有余，回首这一年来的工作，在局领导及科室负责人的带领下，与各位同事的密切配合中较为顺利的完成了工作任务，自身工作水平及综合能力也有所提升，但在工作方面仍存在较大问题，现将一年来从事招商引资工作心得体会总结如下。

一、工作开展情况

来到单位初次接触招商引资的工作是跟同事一起整理项目档案，在过程中会出现了较多问题和疑惑，但我不断鼓励自己要有耐心有韧性的把工作干好。与同事共同完成档案的收集和整理时，虚心请教学习怎么审核档案，认认真真一遍一遍的翻看档案，之后将档案中的资产负债表、固定资产投资表一个一个核对确保与备案金额相符，在长时间的接触之后我对这项工作产生了浓厚的兴趣并下定决心要干好这项工作。

2020年的项目档案考核来临，在时间紧任务重的情况下，我加班加点保时保质独立完成本单位项目档案3本，帮助其他各乡镇完善报送的项目档案15本，邀请市审计处人员帮助审核固定投资及资产负债表40余份。最终在局领导及科室主任的带领下圆满完成2020年自治区招商引资任务考核。

在外出招商方面，2020年经济技术合作外出招商共7次。

1.2020年4月23至24日政府区长带队赴山东省考察潍坊市和菏泽市银田农贸集团农贸市场投资项目。

2.2020年6月15至17日，区委书记带队赴重庆市中农联控股有限公司、浙江省宁波德业变频技术有限公司、江苏省悦达纺织集团进行考察，双方就综合农贸市场项目、变频空调制造项目达成合作意向并顺利签约。

3.7月27日，政府区长带队赴河北唐山市海泰新能科技股份有限公司、长虹塑料制品有限公司进行了回访考察，双方就新能源及铝制品深加工项目进行考察，并就年产15万吨铝制品项目尽快落地利通交换意见。

4.7月29日，政府区长带队赴江苏南京和富市场集团有限公司进行回访考察，双方就农副产品零售市场改造提升项目进行了洽谈。在洽谈会上区政府主要负责人介绍了利通区便利交通条件、现有农贸市场及优质特色农副产品生产情况，并表示吴忠东郊农副产品零售市场符合企业方投资改造提升定位，考察结束利通区就该项目成工作专班从规划用地、合作模式、推进计划、遗留问题化解等细节内容进行了深入研究讨论并促成项目落地。

5.10月11—12日，区委书记带队赴四川省成都市考察中国东方电气集团有限公司新能源项目，并与公司就氢能源市场应用、光伏发电、废弃物资源化利用项目投资规划进行座谈。

6.11月5月，政府区长带队赴四川省成都市考察中环高科电缆股份有限公司，并就企业电缆生产项目落户利通进行座谈。

7.12月3日，区委书记带队赴山东省济南市尊尚健康产业有限公司考察，就打造康养示范点建设及运营方案进行沟通交流。

（二）简要分析2020年外出招商项目落地与未落地情况

1.华以农业科技有限公司主营范围包括：农业技术研发、引进、推广及提供咨询服务，智慧农业项目需要承载方拥有成熟的市场，并在种产销一体化做到无缝衔接。银田农贸集团农贸市场投资项目需要建设用地的规模较大，项目方考虑到我区现有建设用地无法承载且普通用地转变为建设用地流程繁杂、审批时间长导致了项目最后流产。

2.中国东方电气集团有限公司新能源项目 考察结束成立了工作专班下设“一办五个项目包抓组”从区级领导包抓养殖业粪污资源化综合利用及污水处理厂建设项目、新能源总装备制造中心和集散物流中心项目、新能源电站运维中心和仓储物流中心项目、智能数字化光伏电站项目、制氢加氢综合能源示范站项目，五方面入手全力配合推进东方电气自动控制工程有限公司落地利通区。

3.今年以来我区围绕黄河流域生态保护和高质量发展先行区，规划光伏风电四个平价基地，先后有三峡、国电、中核等新能源项目落户，但配套产业存在短板，企业电缆制造项目是填补光伏风电新能源的产业链优质项目，同时符合入驻金银滩镇装备制造园规划发展要求。为促成该项目尽快落地我区成立工作专班积极对接让企业在土地招拍挂、招商引资政策上体验“一站式服务”并于2021年一月份举行了签约仪式。

4.我区目前健康养老行业、社区居家养老服务中心等运营模式单一，日间照料服务水平、示范带动作用亟待提高，应与拥有产业发展优势的济南市尊尚健康产业有限公司等保持紧密联系洽谈落地事宜推动我区健康养老产业发展。

二、存在的不足

1、身在政府工业经济运行重要部门，在思想上要保持高度警觉，行为上要极度规范，而我并没有意识到自己的一言一行都代表着单位，没有做到很好的约束自己。

2、平时的工作学习中不虚心、不谨慎、导致工作容易出错问题很多，未做到与领导、同事多沟通多请教，并及时更正工作上问题，没有把工作做好做全。

3、作为利通区工业信息化和商务局的一员没有做到时刻以“工信人”自居，在以后的工作生活中要提高思想高度，端正工作态度，考虑问题从单位大局出发多为我局做贡献。

三、2021年开展招商引资工作的计划

2021年是“十四五”规划开局之年，结合2020年期间的招商引资工作经验如何让我局在今年招商引资工作中开好局迈好步，我将自己的想法和建议归结如下：

1.在招商过程中培养自己“两个意识”一是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，根据自己掌握的资料判断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。二是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目的诚心。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境

2.培养自己的“四个能力”。一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有很多的信息，但是能够从中获取投资意向的信息很难，因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充分了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答。四是综合协调相互沟通的能力。招商引资是一项系统性的工作，设计到方方面面和各个部门，特别在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落地打下基础。

3.专业招商人员要具备“五心”精神。对招商要有充满成功的信心;对业务洽谈要有十足的耐心;与客商交往要有真正的诚心;对接待服务要有“店小二”的热心;对待项目落户要有恒心。总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名合格的招商干部。

员工工作心得体会范文系列7篇

学习心得网为您准备了以下关于“员工工作心得体会范文”的内容。同一件事情不同的人就会有不同的看法，应该动笔将这些想法写成心得体会。写心得体会可以让我们更多地感受自己的内心。以下为学习心得网提供的参考信息仅供参考不得盲目信赖！

员工工作心得体会范文(篇1)

保育员工作心得体会

作为一名保育员，我从事儿童保育工作已经有五年的时间了。这个职业对我来说既充满挑战，又充满乐趣。在这五年中，我积累了许多宝贵的经验和体会。我将分享我在保育员工作中的心得体会。

保育员需要有极强的责任感。作为儿童的看护者，负有对他们生命和安全的责任。必须时刻保持警惕，确保他们的安全。无论是在室内还是室外，都要时刻注视着他们，阻止他们做出危险的行为。保育员的责任还包括提供合适的饮食和保持良好的卫生环境。只有具备强烈的责任感，才能做好这项工作。

保育员需要具备爱心和耐心。儿童是世界上最纯真无邪的生命，他们需要温暖和关爱。作为保育员，要像他们的家人一样爱他们，给予他们足够的关注和情感支持。有时候，孩子们会因为各种原因而发脾气或闹情绪。这时候，需要保持冷静和耐心，给他们更多的关怀和安慰。没有耐心和爱心，无法真正理解他们的需求和情绪。

另外，保育员需要具备良好的沟通能力。儿童天真活泼，往往无法用言语表达自己的需求或感受。这就需要保育员有良好的观察力和耐心，通过观察他们的行为和表情来理解他们的需求。同时，还需要与他们进行有效的沟通，帮助他们学习说话和表达自己的想法。良好的沟通能力有助于建立与孩子们良好的关系，让他们感受到的关怀和支持。

保育员需要具备团队合作精神。在保育机构，通常会有一支由多名保育员组成的团队。团队成员之间需要互相支持、密切合作。需要分工合作，共同照顾孩子们的各个方面需求。每个人的工作都非常重要，只有大家相互协作，才能提供更好的服务。团队合作不仅仅是共同完成任务，更是建立了一种信任和互相支持的关系。

保育员需要具备不断学习的精神。儿童的需求和环境不断发展变化，需要保持对最新知识和方法的学习。在工作中，会遇到各种问题和挑战，只有不断学习，才能更好地解决问题。同时，还需要参与相关培训和研讨会，与其他保育员交流经验和心得。学习是一个持续不断的过程，只有不断学习，才能成为优秀的保育员。

在过去的五年中，我通过不断实践和学习，逐渐成长为一个更好的保育员。我的工作之路充满了挑战和乐趣。保育员这个职业虽然辛苦，但带来的满足感是无可比拟的。我相信只要努力、具备上述品质，每个人都能成为一名出色的保育员。

员工工作心得体会范文(篇2)

我是公司的一名新员工，业绩谈不上很好，也没有多少工作经验可谈，在这短短的工作期间我体会到，一个企业要想做大，首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益，一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的，但她却能反映出一个人真实的一面，展示完美的自己很难，需要每一个环节都做到完美，但毁掉自己很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响，同样只要是错误，无论他如何细小我们都要引起重视，否则都可能给企业带来很大的损失。以下是我的工作心得体会。

没有破产的行业，只有破产的企业，一个企业如果被市场淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃，企业的产品和服务最终都是为人服务的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，对产品和服务质量的要求也越来越高，这就要求我们不断的重视和改进我们的方向，满足人们对生活高标准的要求，以人为本，人性化是服务的终极目标。

很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。

总而言之，我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信时间快得让人不得不感慨。

我对自己说，一定要对得起这份工资、这碗饭，让公司觉得我是有价值的，甚至是不可或缺的。现在看来，我仍旧诚惶诚恐，唯恐自己做的不够好，不够尽心，所以我时刻在完善自我、充实自我，争取尽快独立开展工作，承担起身上的责任。或许我离自己的要求还有一段差距，但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的道路上。

通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到工作的角色转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是现在的自信、充实以及对事业的渴望。日常工作中向老员工学习，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了自己独特的看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。这让我在工作中收获了自信以及工作的成就感。

安排时间就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有条理。我养成了一个很好的习惯。每天起来都会把一天内自己要完成的工作按照轻重缓急罗列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率，而且把每天的工作完成时都有一种工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我会安排时间进行业务知识的学习；学习之余又做做自己感兴趣的事情，这样既充实，又不觉枯燥。学习是一种生活的态度与状态，我希望自己保持良好的学习、生活习惯，做个有目标的人。

最后，我希望自己今后好的方面可以坚持，不足的方面尽快加以改正，不辜负领导们对我的期待，早日成才，肩负起身上的责任。

员工工作心得体会范文(篇3)

作为一名员工，我们必须忠诚于公司，遵守厂纪厂规，团结互助，发扬团队精神，诚信、诚实做人，做好自己的本职工作，在业余时间加强学习，争取成为一名优秀员工，我们要相信这样一句话，对公司忠诚最大的受益者是我们员工自己，放弃忠诚就等于放弃成功。

我们要怀有一颗感恩的心，要保持一种平和的心态，要知道，在当今竞争激烈的社会里，我们要想找到一份称心的工作是多么的不易，所以我们要珍惜并热爱公司为我们提供的工作岗位，只有这样，才能做到以厂为家，工作才能积极主动，我们应该以实际行动被阳光忽略的地方，阴暗潮湿，苔藓疯长蔓延，铺满一地，城堡荡漾在一片绿光之中，黯然的色彩变得明快起来，灵魂开始雀跃，随着轻柔的风翩然起舞，裙摆在风中摇曳，发出轻微的呻吟。

天空中没有飞鸟的痕迹，死一般地沉寂。没有月光，没有星星，闪烁的，只是绝望的泪来感谢和回报为我们提供工作和学习机会的公司。只要有一颗感恩的心，只要保持平和的心态，在工作中我们就能享受到一份宁静和充实，体验到一种幸福和快乐。一个不知道知足惜福的人，一个心态不平衡的人，一个一天到晚充满怨气的人，其工作效果肯定是要打折扣的，也无法感受到工作中的乐趣和幸福。

态度决定高度，责任决定能力，敬业与我们从事的工作无关，不管做什么工作，只要有了敬业的精神，我们就更容易成功，作为一名员工，如果不敬业，遇事斤斤计较，不肯付出，不愿意把自己的工作作为一项事业来追求，那是不可能优秀的，所以，我们要学会敬业，要对工作产生感情。

在这个世上，从来就没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，而工作态度完全取决于我们自己，我们要努力的把握自己，不要把工作所得的报酬看成第一位，而是要怎么去把自己所做的工作做得更完美，尽心尽力、带着热情去完成自己的工作。

有一句话说的是，好习惯会让人受益终生。要想使我们的工作始终处于最好的状态，我们应该注意使自己从一开始就养成一种好习惯，比如说当天的工作当天完成，比如说一件工作做好以后及时复查一下，比如说随时注意工作中的细节问题等等，这样就能避免工作失误，避免工作拖沓，工作就会开展得很顺利。一旦养成良好的工作习惯，我们就能把事情做的轻轻松松、有条有理。一个良好的习惯可以有效的帮助我们提高生活和工作的效率。

人的一生是一个不断去学习，不断去提高的过程。限于自身条件，我们在工作中总不免碰到各种各样的问题，会给自己带来一些压力，我们总是希望自己的工作能够做得完美，只是事实往往不合自己所愿，问题总会出现。正因如此，我们不要害怕在工作上会出现问题，它正是我们学习和运用知识的机会，随着问题的解决，我们的知识就会一步一步的积累起来，我们运用知识的熟练度也会慢慢的增加。但是，我们不能抱着“出现问题总是难免的”这样一种思想，我们不能一而再的犯下同样的错误，那样只会让自己的工作陷入被动的局面，我们需要在解决问题的过程中吸取经验和教训，不断提高自己，避免类似问题的再次出现。

总之，我们在公司里工作，要达到这样一个目标，就是要通过自己的尽心尽职，让别人懂得自己，让自己懂得岗位，让公司因有自己而发展。

员工工作心得体会范文(篇4)

要进一步深化“创建高绩效机关，做人民满意公务员”工作，为20XX年提前全面实现小康社会提供坚强保障。要在坚持树立“新的工作创新观、新的工作和谐观、新的工作服务观、新的工作效率观、新的工作时空观”五种观念和发扬“求索、乐业、团队”三种精神的基础上，重点把握好素质、能力、作风、机制等四个环节，强化创树品牌、经营机关、打造环境等三种理念。

在把握四个环节方面：

一、素质要更高。

要不断提高政治素质，始终保持强烈的事业心和责任感，坚定政治立场，增强政治敏锐性和政治鉴别力，讲政治、讲团结、讲大局，坚持围绕经济建设这个中心，时刻谋发展、快发展、大发展；要不断提高业务素质，立足自身职能，干一行、爱一行、精一行，对工作了如指掌，对政策对答如流，做到区情一口清、政策一口清、项目一口清、数字一口清；要不断提高服务素质，全方位强化为外商、为企业提供优质、高效服务的一切业务本领，无论是外语、谈判、审批、解决实际问题的能力都要具备；要不断提高健康素质，树立“快乐地做事，为快乐而工作”的理念，保持良好的心态、健康的体魄、旺盛的精力，把快乐融入到工作的每一天。

二、能力要更强。

加强机关建设，就必须突出执政能力建设这个重点。提高执政能力，就是要提高机关干部的执行能力、解决复杂问题的能力和创新能力。要掌握科学灵活的工作方法，能干、会干、巧干，要从点滴小事做起，一步一个脚印，踏踏实实做好每一件事情；要善于调查研究、吃透实情，善于把握规律、掌握方法，善于抓住关键、把握要害，保证解决复杂问题得心应手、应对自如，把问题解决在基层，解决在萌芽状态；要充分运用创新的思维、创新的举措、创新的方法来推动工作，在全市、全省乃至全国争创一流工作水平。

三、作风要更硬。

要强化学习意识，加强学风建设。树立终身学习意识，加强理论、政治、经济、科技、法律、和业务学习，在加强学习中提高素质，做学习型干部，创学习型机关；要求真务实，转变工作作风。一个单位作风的好坏、整体素质的高低、战斗力、凝聚力、创造力的强弱、团队精神的发扬，关键在一把手。一把手是一个单位的一面旗帜，要立德、立言、立身，充分发挥导向和表率作用，真正把示范形象树起来、把德才品行立起来、把人格魅力亮出来，带动本单位作风的根本性好转。一把手要身先士卒，亲历亲为，亲自解决问题，推进工作落实；要廉洁自律，塑造良好的生活作风。追求积极向上的生活情趣，培养乐观豁达的生活态度，养成科学健康生活方式，自觉改造世界观、人生观、价值观，以艰苦奋斗、勤俭朴素为荣，以铺张浪费、奢侈挥霍为耻，始终做到警钟长鸣，防微杜渐。

四、机制要更活。

一个机关的机制决定了一个单位的工作活力，要用机制来盘活人、盘活工作、盘活动力。科室是机关的基本单位，是机关工作的具体执行者和落实者，是各项工作机制运行的重要载体，要以科室建设为重点，抓住绩效管理这个核心，构筑决策、执行、监督、考核和奖惩相配套的科学体系，形成充满活力、充满激情、以人为本的工作运行机制，突出科学化、规范化、制度化、精细化。

在强化三种理念方面，一是创树品牌的理念。品牌代表形象、品牌是无形资产。要按照为民、服务、法治的要求，打造一心为民、真诚服务、依法行政的一流机关政务品牌。二是经营机关的理念。企业需要经营、资产需要经营、城市需要经营，机关同样也需要经营。要采用民主、科学的方法，经营好机关的人力资源、环境资源、文化资源，促使机关不断提升美誉度和影响力。三是打造环境的理念。高绩效机关的直接反映，就是发展内环境的优化。要从制度、文化、卫生等方面入手，打造有利于激发机关干部干事创业激情的内环境，展示机关建设的活力和凝聚力。要切实加强行政效能监督。充分发挥纪委、监察局、人事局三部投诉电话的监督作用，实行网上监督、新闻监督、社会监督，坚持查必果、果必究，给予严肃处分。决不允许个别人的不作为、乱作为，破坏城阳区对外开放的良好环境。

员工工作心得体会范文(篇5)

成功，是你要不要，而不是能不能。你要，你就能；你一定要，你就一定能——题记

从公务员一路走过来，风雨兼程。我想对师弟师妹们说的有太多太多，但归纳整理起来却发现又太少太少，只有“1、2、3”。我愿意把我公务员心路历程中体验的最精要、最管用、最奥秘的”1、2、3”与大家分享。

“1”——1个规划

“规划”即一个人的人生设计。游一座山，需要导游，人生更需要导游！可是与游山玩水不同的是，很难请到最好的人生导游。因此，我们每个人都要学会进行自我人生设计，当好自己的人生导游。那么，在选择报考公务员之前，我们应当首先静下心来对自己作一个全面的客观的理性分析。一是自己的性格、特长、志趣适不适合当一名公务员，从事政府机关工作；二是自己对物质待遇的要求在哪个范围，大多数公务员岗位只能提供中等或中等偏上的薪水和待遇，这是否能满足自己的物质需求；三是自己一旦当上了公务员，是否有足够的施展才华、发展自我的舞台和空间，是否能最大限度地回报社会。只有在慎重思考，对自己有了一个清晰的认识和准确的定位后，我们才可能做出一个正确的人生抉择，才不会随意盲从，随波逐流，甚至徘徊在“考公务员好还是考研好？”的选择上迷失方向。记得一则故事里讲一个人来到天堂的叉路口，问天使，走哪条路好？天使反问他：你要到哪儿去？只有你的目的地定了，才能定你走哪条路，怎么走法。没有目的地，就无所谓路，也无所谓路的好坏。这个故事对我启法很大，其实，人生的成败，实际上就是各种选择的正误造成的！这就是人生设计的意义。

“2”——两类修炼

四年的大学生活，让我深深感受到：大学阶段的学习，不只是为获取资讯、吸收知识，更重要的是对自身心灵、行为、人格本质的修炼和塑造。我们要利用大学里有限的宝贵的时光进行五类修炼、即心志修炼、品性修炼、智慧修炼、能力修炼和体能修炼。这里，结合考公务员的这段心路历程，我就仅谈谈心志修炼和能力修炼，这两者非常重要。

首先是心志修炼。心志修炼即开发心理潜能，强化精神动力的训练。公务员岗位的竞争除了智能上的较量，在很大程度上也是心力和意志上的较量。欧阳修说：“万事以心为本，未有心至而力不能者”。这句话在我身上得到了证实。去年11月29日，我怀着试一试，碰碰运气的心态参加了国家公务员考试，虽然之前也手忙脚乱地准备了一阵子，但最终还是给公务员考试划上了句号，留下了少许的遗憾。取其说这次的失利是自己“力不足”，倒不如说是“心不足”，因为其实在考试前，我已经输了，在心力上输给了别人，也输给了自己。面对残酷的竞争，我缺乏足够的信心、决心和勇气；缺乏一种战胜自我、挑战自我的坚定信念。自然，失败在所难免。而在第二次参加重庆市地方公务员考试时，我就吸取经验教训，首先做的一件事就是励志，为了使自己骨子里有一种必胜的信念和克服千难万阻的意志力，我每天都大声地重复几遍我最喜欢的一句话：“成功，是你要不要，而不是能不能，你要，你就能；你一定要，你就一定能”。当在复习中产生焦虑、浮躁的情绪时，我就暂时中断复习，认真调整心态，或散散步或听一听舒缓的音乐。古希腊著名哲学家柏拉图说：“音乐和节奏通向灵魂的深处。”像贝多芬的《英雄》、《热情奏鸣曲》、《命运交响曲》，瓦格纳的《众神的黄昏》，艾尔加的《威风凛凛》这些音乐作品非常好，不仅可以消除疲劳，缓解压力，而且还有助于启发智慧，训练思维，使人听后勇气倍增、斗志高昂。而这些心志修炼对我后来笔试、面试的成功帮助了不少。

再谈谈能力修炼。公务员考试分《行政能力测试》和《申论》，主要是考查我们的逻辑思维能力、判断归纳能力、阅读理解能力、应变能力、分析解决问题的能力和文字表达能力等。考试形式既严格又灵活，不同的题型要用不同的方法和思路去解答。除了熟悉题型、掌握解题技巧外，平时的积累也至关重要，我们应既注重知识的积累，又注重实践的积累，做个“有心人”，多观察多思考，有意识地优化思维，看待分析问题时养成既能正思、反思，又能合思；既能横向思维、纵向思维，又能立体思维、抽象思维的习惯，不断地培养我们的辩论思维能力，逻辑思维能力、形象思维能力和创新思维能力。在复习中，大家可以搞一份“能力实绩表”，用一张纸把公务员考查的能力相对应的题型用大字标出，当我们完成了一项测验或一个阶段性目标，就用红笔涂上记号。这样，就会有一种强烈的成就感。啊，我又进步了！同时，从表上我们也可以看到哪些题型是自己的强项和弱项，从而更有针对性地训练提高。表的颜色用红色效果最好，好识别，而且是暖色，能给人鼓舞性的激励。

“3”——三条法则

第一条法则——“压力法则”。人都是有惰性的，谁都贪恋暖暖的被窝，谁都喜欢自由地玩乐。人只有在一定的压力下，才能激发潜能。压力是促进进步的最好动力。台塑总裁王永庆特别推崇压力法则。他说“人无压力不进步，井无压力不出油”！对于这一点，我深有体会，记得刚刚开始练习写申论文章时，我很不愿动笔，写起来又很拖拉，写写停停，好像老牛拉破车似的，随着考试时间的日渐逼近，迫于无奈，我逼迫自己在一个规定的时间内必须完成一篇申论。完不成，将接受惩罚，并让一向对我要求严格的父亲监督执行。没想到这种方法很有效，压力驱动下，大脑就容易涌现出灵感，而且无形中注入的一种对失败的恐惧感转化为动力，行文也流畅了，写作速度也加快了。正如创造学之父奥斯本所说的“谁被逼到角落里，谁就会有出奇的想象”。当然，压力不能过大。压力过大，会把人压怕压趴；压力适度，不但是行动的最好保障，而且往往能把潜能发挥到极点。因此，我建议大家习惯于承受压力，比如在练题时，先统计一下上次花了多少时间，如果花了5分钟，那么这一次能不能只用4分钟甚至3分钟呢？不断地跟自己竞赛，跟时间竞赛，给自己一点压力，这对提高公务员考试速度是大为裨益的。

第二条法则——“专一法则”。我们每个人的时间和精力都是非常有限的，与其花许多时间和精力去掘许多口浅井，还不如花同样的时间的和精力去掘一口深井。我在选定考重庆市公务员后，毅然放弃了任何一家企事业单位面试的机会，有广州一家上市公司聘我做公关的，有中国人民银行重庆分行聘我做管理的，有交通征费稽查局聘我做税征的。但我都谢绝了，我为什么放弃这么多的机遇，因为我认准了当一个公务员的价值，斩断自己几乎所有的退路可以使我全身心地投入。没有退路，就无从逃避，就只能义无反顾地迎难而上，只能百折不挠地勇往直前。当然，从某种意义上说，这是赌注人生，具有很大的风险性。每个人的客观条件和实际情况不同，大家不一定像我一样要采取斩断后路之举。我只是提倡专一这种精神，就好比毛泽东在军事上集中绝对优势兵力致敌一样，集中我们全部精力去攻较易突破的一点（而不是两点），这是容易获得成功的。

第三条法则——“精进法则”。精进就是勤奋努力地进取；采用最好的途径和方法高质、高效地进取。公务员考试从报名到开考一般有一个月的复习时间，如何真正有效地利用这段时间呢？我在这里向大家提供几个比较好的复习方法以供参考：

一、是时间管理法。

我们要学会摸索出自己每一天的“生物钟”，弄清自己是“百灵鸟型”还是“猫头鹰型”，找准自己在一天当中什么时候脑子最灵活，效率最高，总结出规律加以利用，在脑子最灵的时候进行最重要的工作；也可根据公务员考试科目的时间安排，调整自己大脑的兴奋点，像我就是坚持每天上午9：00-11：00练习《行政能力测试》，下午1：30-4：00练习一篇《申论》，余下的时间再作一个统筹安排，大致分成练题、记忆、看报几个阶段，力争使每天的复习都充实而高效。另外，在一些小的时间片段上，大家也千万不要忽视。这些小的时间片段累计起来非常可观，学会利用这些不起眼的时间片段，在相同的时间，我们做的事情就会比别人多很多，我建议大家专门准备一个“时间管理本”，每天记录一下自己的时间安排，并统计总结自己一天下来哪些是有效时间？哪些是无效时间？这个方法大家一定别小看，这是管理学大师彼德·杜拉克特别推荐的管理时间的第一要法。我试过，很有效的。

二、是系统整合法。

在复习中，我比较习惯于整理归类，凡是网上、资料上搜集的一些笔试、面试的典型例题和自己易错的题目我都按考核能力分类整理成一本习题集，就像韦小宝将寻找到的一堆碎羊皮拼成一张藏宝图一样。这种复习方法既节省时间又容易归纳思路、掌握技巧、举一反三。在积累申论素材上，我也准备了一个厚厚的摘录本，将报刊杂志上一些较好的报道和评论都剪贴或摘录其中，并归类整理，日常经常翻看，记忆背诵。渐渐地，也就掌握了文章的结构套路和语言风格。我个人觉得《内参选编》、《人民日报》、《中国青年报》和《杂文选刊》这几份刊物非常不错，内容信息量大，涵盖面广，文章质量也高，许多评论都是符合申论要求的“申而论之”，大家可以借鉴一下。

三、是借力互助法。

在复习备考公务员中，这种方法很重要却不太容易引起我们的重视。虽然我们每个人都有自己的思维方式和解题技巧，但也不可避免地存在一些思维定式和局限性。如果我们学会“借”的艺术，善于借助他人的智慧、借助他人的资源、借助他人的人脉，我们就一定能加速成功。“好风凭借力”，因此，大家在复习中可以自主地组建一些学习团队或组织，互相学习，互帮互助，定期碰头交流彼此在复习中的心得体会，共同分享复习过程中搜集的信息资源，共同探讨一些难题和易错题的解题方法和技巧，这是非常必要的。但这个合作互助是以“信任”二字为基础的，所以团队小组的成员一定要开诚布公、坦诚以待，这样才能各抒己见、取长补短、相互益智，达到双赢或多赢的复习效果。当然，种瓜得瓜，种豆得豆，只有自己先助人，才能被人助。每个人的成功，都是以帮助他人为基础建立起来的。人与人之间的相求相助，是每个人走向成功的关键，一切从自己做起，只有自己先做到肯助人、乐助人、广助人，才能使他人肯助我、乐助我、广助我。

员工工作心得体会范文(篇6)

你是新入职的菜鸟?你还在为写工作心得而发愁?多看看范文吧!以下文章由心得体会栏目精心为您提供，欢迎大家参考

不知不觉来公司已经一个月了，这段时间感觉自己每天都在成长和进步，忙碌的工作让自己特别踏实，不再有悬空的漂浮感，而是把这里当作最好的归宿，如春蚕吐丝般，尽力去奉献一丝一缕的力量。

行政部是企业的后勤保障部门，作为公司强有力的制度执行官，不仅要做好对外关系处理、安全监督，还要做到上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息，让各部门间相互配合、综合协调。因此，大到公司外联，小到员工手上的每一只笔、每一个本子，都要安排统筹到位。工作的同时也感受到了企业以人为本的良好的工作氛围，领导对员工的关怀，就像冬日里的阳光，温暖着每一个人的心，同事之间的和睦与融洽，让工作变得更加简单而有力量。

与实习生同事的相处是愉快的，刚入社会的他们青春而有朝气，热情而且好学。从他们身上我时常会看到自己曾经的影子，一直对自己说：要永远葆有有一颗年轻的心，要有积极的心态。而与他们同龄的我，却有着不一样的人生经历与心态。曾经历过风雨的洗礼，我已经不再是温室里的一朵小花，我也不再把自己当个孩子。但我感谢曾经所遭遇的一切，所遇到的每一个人、每一件事情，它让我有勇气去面对现在的一切困难与挑战。就像拓展训练时的高空断桥项目，虽然站在上面心里害怕到了极点，但还是很开心的`对教练说：我不怕!我告诉自己不害怕，于是就真的一点也不怕了。其实人有的时候就是这样，你越是畏畏缩缩，越是难以控制内心的恐惧……

正如河流汇成大海，山川构筑江山一般，一个企业要想做强、做大、做久，必须要有自己独特的企业文化。万千百货倚赖万达集团强大的背景作依托，当然传承了王健林董事长所说的“人生追求的最高境界是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化”的经营理念。在企业内部，制度保证标准、文化超越标准。一切事情严格依照制度和流程执行，尽量将复杂的事情简单化，以提高工作效率。正是这样的良性循环，高效的工作模式奠定了万千百货精彩而唯美的开场，注定了它不一样的美好明天!

我们期待她的完美上演，也将更加努力的去工作。在此祝同事们节日快乐，幸福健康!

2.现在找一份好的工作已经成了很大的奢望，也许有个别幸运的人能够找到一份很好的工作，但是绝大部分人只能从最底层开始干起，虽然这是应该做的事情，但是我们不应该这样感受，好工作并不一定就好，只要你努力，总会有出头之日的，这是事实，不要质疑，只要有能力，就一定会成功!

有的人有的时候常常问自己：活着是为了什么?其实对于我来讲，很简单“为了以后更好的活着”古语说过：“好死不如赖活着”真的。其实没有必要那么消极的面对现实，有很多事情都不是自己想得到的结果，但是我们又不能去改变，只好默默的去忍耐;只有在这个过程当中你才能战胜自己，超越自己;

当我在工作中遇到挫折的时候，我会问自己一句话!!““难道没有别的方法可以解决了吗””!!(不妨自己去试一下)那样会更好的激发出你的能力，敢于去面对现实。确实有的时候很委屈，很不服。但是你回头想想，我为什么会不服。一是：性格问题，我就不服这个事情;二是：我不服的就是，别人能做到，其实我也能做到;有个节目叫《挑战主持人》上面有句话说的特别的经典：“也许你不服，但你被淘汰了”难道在那个节目上的选手差距很大吗?不!其实都是平等的，谁把自己的才能发挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰。回头看看自己，在你的群体中，你自己是在一个什么位置。不要把自己看的太厉害，那样你会“悄然走开”也不要把自己看的太没用，那样你会“猪狗不如”凡事都要把心态摆正，根据自己的情况去做自己该做的事情，如果这个事叫我去做，我会去怎么做;先在自己心中摆个谱子。去做的时候你就不会“不卑不亢”机会都是留给有准备的人!

员工工作心得体会范文(篇7)

勤务员工作心得体会

作为一个勤务员，我已经有几年的工作经验了。这段时间里，我学到了很多东西，也积累了一些心得体会。在这里，我想分享一下我在勤务员工作中的所见所闻、所思所感。

勤务员这个职位并不高大上，但却是一个非常重要的工作岗位。我们负责维护和保护场所的秩序安全，同时也要服务好每一位来访者。无论是高峰期还是低谷期，勤务员都要保持警觉和乐观的心态，让每一位来访者都感到温暖和舒心。

首先，作为勤务员，我觉得对服务态度非常重要。我们要时刻保持微笑，以亲切的语言和态度与来访者交流。不论来访者是谁，我们都要耐心倾听他们的需求，并尽力满足他们的要求。与此同时，我们要以文明礼貌的方式告知来访者场所的规定和要求，让他们遵守秩序。通过友善的服务和言行举止，我们可以营造一个良好的交流氛围，使来访者感受到真正的关怀和温暖。

其次，勤务员需要具备应变能力和处理问题的能力。在日常工作中，我们会遇到各种复杂的情况和突发事件。有时，人们会情绪激动、言语冲突，需要我们冷静地化解矛盾，并寻找最好的解决方案。有时，可能会出现突发的火灾、地震等意外事件，我们需要迅速而冷静地应对，组织人员疏散，保护来访者的安全。在处理问题的过程中，我们需要保持头脑清醒，灵活应对，积极主动地解决问题，保持整个场所的秩序和安全。

再次，勤务员工作需要具备良好的体力和耐力。勤务员的工作非常辛苦，需要长时间地站立和巡查，需要快速地反应和行动。有时候，我们需要长时间地在户外工作，面对炎热的天气或严寒的寒冷。在这种情况下，我们要有坚强的意志品质，全身心地投入到工作中，保持良好的体力和耐力，才能胜任勤务员这个职位。

最后，勤务员的工作需要具备团队合作精神。在场所的维护和保护中，我们往往需要与其他勤务员、安防人员以及各个部门的工作人员密切配合。只有通过良好的团队合作，我们才能高效地完成工作任务。在团队合作中，我们要有互相帮助、互相支持的精神，要有良好的沟通和协调能力，以及灵活的应变能力，才能共同克服困难，为来访者提供更好的服务。

作为一个勤务员，我深深地体会到这个工作的重要性和辛苦。通过这几年的工作经验，我明白了服务态度、应变能力、体力耐力和团队合作的重要性。这个职位虽然看似平凡，但我们的付出离不开每一个人的努力。每一次微笑、每一次耐心的解答、每一次坚持巡查，都将给来访者带来舒适和安全。我为自己选择了这个职业感到骄傲，也愿意再接再厉，为每一位来访者提供更好的服务。

总结起来，勤务员的工作需要具备良好的服务态度、应变能力、体力耐力和团队合作精神。只有通过这些，我们才能成为一名优秀的勤务员，为保护场所的秩序和来访者的安全做出积极贡献。我将一如既往地坚守这个岗位，继续努力提升自己，为每一位来访者创造一个温暖和舒心的环境。

工作消防心得体会合集10篇

你有没有考虑过关于撰写心得体会的要点呢？当我们经历了一些事情也想了很多东西，大家将过程和感悟当成心得体会记录下来是一件很有价值的事情。将自己的心得体会写下来能让自己更快地得到成长，我相信这份“工作消防心得体会”会成为您的最佳选择，以下条款仅供参考实际执行时可能会有所变化！

工作消防心得体会 篇1

今天是实习的第一天，我是去涂装厂实习。我们小组到达了涂装厂，然后负责人让我们到涂装厂会议室，我们需要先学习理论和一些需要注意的事项。

涂装的目的是：美观，防腐蚀，特殊作用美观包括色差、桔皮、光泽。防腐性一般用盐雾试验来测试。轿车的国标是1000小时。

汽车的四大工艺是：冲、焊、涂、总。涂装工艺前处理主要是脱脂(PH)7)、表面调整、磷化。打胶是为了密封、防腐蚀。

工厂的工艺是环环相扣。为了整车的性能，必须每道工艺都要做好。

NVH特性的研究不仅仅适用于整个汽车新产品的开发过程，而且适用于改进现有车型乘坐舒适性的研究。这是一项针对汽车的某一个系统或总成进行建模分析，找出对乘坐舒适性影响最大的因素，通过改善激励源振动状况(降幅或移频)或控制激励源振动噪声向车室内的传递来提高乘坐舒适性。

安全：安全第一。到生产现场一定要穿工作服，在现场不能吸烟，不能用打火机。不能穿拖鞋和短裤，严禁嬉戏打闹。还有很多需要注意的问题，下了车间班组长会告诉我们。

今天只是学习理论知识，需要下车间去实际操作，去发现问什么,然后自己思考，或者是向有经验的工人师傅请教。

今天领了工作服，去涂装厂实习。师傅告诉我们一定要注意安全，危险源：火和高空的悬挂物。

去打胶线上学习。向组长了解到，生产线每天的满量是80-90台，一般是75台。

生产线的顺序是：水洗(大流量的水冲洗)——脱脂(冲洗，浸)——磷化(产生化学膜)——电泳地气(纯水洗后，尽在槽液液中，但是没有旋转360度)——面漆——缓冲(主要是冷却，还有一些需要小修)——打磨——底部胶——转线——喷中层——烘干——机器人喷层——烘干——精修——涂蜡——总装厂

烘烤 175度左右，20分钟左右。喷漆温度保持在20-25度左右。

堵孔的目的是为了电泳的时候排放气泡。

贴低的目的是防止刮雨刷的导电点被喷漆，而导致不导电。

底漆 电泳漆 底漆的作用是为了防腐。

底部胶一般是800—1000um，但是实际要求到达600um就可以了，他们要考虑到工人的劳动量和辛苦程度。作用是：密封汽车内部、还有防止死机。

角边位置泳衣生锈，还有坚角位置容易生锈，是因为在打磨的时候有摩擦，打磨掉了电泳漆。电泳漆的厚度40——60um。

顶篷打胶主要是为了防漏水。

车门打漆是为了美观和防生锈。

前壁板(前围板)打漆是为了防风响。

胶是液体，需要经过烘干凝固。总厚度≤110um。

检查：一般检查有没有立角或者小缝隙。因为由里往外很容易产生锈。

感觉生产线的自动化程度低，还有就是工人很讨厌质检人员，因为他们觉得质检人员老是挑他们的刺。我了解到打胶和面漆。面漆由于是人工的，会出现一些错误，然后修改，当客户发现车后，会认为是翻新车，他们会起诉公司，以前就发生过这种情况。怎样提高工作热情?怎样降低工作的错误到0?

今天是去涂装厂实习的最后一天。上午我们去面漆生产线实习。班长带领我们，顺着车间的流水线顺序向我们一边讲解每道工序需要注意的问题和详细操作步骤。

车身从涂装流水线经过滑桥传动到面漆流水线，通过机械传动送到喷漆室。这里是机器人自动喷漆。这是涂装厂自动化程度最高的一道工序，要求非常高，无尘和恒温。我们看机器人工作，效率很高，漆吸收率70%，而一般的人工操作只有机器人的一半。机器人高效率的工作需要很多的条件，工程师向我们油漆的保温，和其他的设备，并逐一介绍其作用和条件。

工程师向我们介绍目前还不能自动化，靠人操作。而自动化的车间，每个车身都有一个条形码，在操作室里可以看到每天车的详细信息(颜色、配置等)，目前工厂还做不到。他向我们讲解，目前的工厂效率还不是很高，还有待提高，资源配备还不是很完善，有待提高。

中午我们去吃饭，食堂的服务人员对我们很好，还有员工对我们也很好。我们有问题向他们请教，他们热心的向我们讲解。

中午我们在会议室休息。

下午开实习总结会，与会人员：经理、我们的领队江从解、还有打胶和面漆的班长、我们实习人员

先是曾经理介绍这次涂装厂的实习安排好和介绍，有打胶的理论课和实习，还有面漆的理论课和实习。然后是大学生实习总结，最后是经历总结 。

打胶班的班长说：我们认真的听他们讲解，服从他们的安排，认认真真的做他们布置的工作。

面漆班的班长说：我们在车间遵守车间纪律，听从他们热安排和积极参加他们班组会议

工作消防心得体会 篇2

在我国，11月9日的月日数恰好与火警电话号码119相同，而且这一天前后，正值风干物燥、火灾多发之际，全国各地都在紧锣密鼓地开展冬季防火工作。为增加全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，公安部在一些省市进行“119”消防活动的基础上，于1992年发起，将每年的11月9日定为全国的“消防日”。中央电视台还会有专门节目，一般是在新闻直播间中向大众普及消防知识。

每年的11月9日，是我国的“119”消防宣传活动日。通俗地说，就是我国的“消防节”和“消防日”。1992年，国家公安部发出通知，将每年的11月9日定为“119消防宣传日”。开展这一活动的目的，一是因为冬季是火灾多发季节，11月份进入冬季，天气比较干燥，是火灾的高发期，在这个季节里，需要特别提醒市民和社会各个单位要做好火灾的防控工作，为了搞好冬季防火工作，以“119消防宣传日”为契机，拉开冬防序幕，二是因为我们国家火警电话是119，与11月9日中这3个阿拉伯数字通形同序，选择这样一个消防日很容易被人们接受，与我国的火灾报警电话“119”相符合。连续举办“119”消防宣传日的经验告诉我们，我们需要这样的节日来开展消防宣传活动。这对于唤起全社会认清火灾危害，重视支持和参与消防工作，减少火灾事故的发生具有重要的现实意义。消防日之所以会定在11月9号，是跟我们国家火警电话保持一致，所以就用11月9号作为我国的消防宣传日。

第19届 消防日活动主题：科技打造消防・创新促进发展(慧聪消防网自拟)

第09届 消防日活动主题：全面树立以人为本思想，切实加强安全生产教育

[119消防日]

工作消防心得体会 篇3

这一周是消防安全周，在周四的班队课上，老师给我们看了一个关于消防安全的视频，使我颇有感触，也给我们这些同学敲了一个警钟。

大家都目不转睛地盯着屏幕，看着屏幕上的大火熊熊地燃烧着，火光把天都照亮了，热浪袭人，烟形成了蘑菇云，仿佛要把整个世界都烤焦一片火海，浓烟滚滚，一条条火龙蔓延在房屋内一种难以言状的感觉突然涌上我的心头，好像有一只虫子在啃食着我的心。火灾实在是太可怕了!

然而，火灾的危害往往被人们所忽视，每个人都觉得不会发生在自己的身上，但几乎所有的火灾都是由当初的不重视与不小心，才酿成大祸。火灾近在咫尺，触手可及，我们必须得引起重视!小细节决定大问题，如：把蚊香放在靠近窗帘或床的位置，在床上吸烟，随地乱扔烟头，这些容易被忽略的.小细节往往是一场火灾的“罪魁祸首”。所以我们必须得谨慎处事，“火灾”这种玩笑可开不得。一旦发生火灾，也不要着急，同学们一定要保持镇静，量力而行。火势不大时，要当机立断，披上浸湿的衣服或被褥勇敢地冲出去，但千万不要批塑料雨衣;在浓烟中避难逃生，要尽量放低身体，并用湿毛巾捂住口鼻;千万不能盲目地跳楼，可用绳子紧拴在门窗框和重物上，顺势滑下;被大火围困又没有办法自救时，可拿手帕或手电筒，往外发出求救信号。

火灾是无情的，它不会眷恋任何一个人。所以在无情的大火面前，我们应该有效地进行防范，尽量逃避火魔的侵害，摆脱灾难和痛苦。我们不妨做起以下几点：

1、教育孩子不要玩火，不玩弄电器设备。

2、不乱丢烟头，不躺在床上吸烟。

3、不乱接乱拉电线，电路熔断器切勿用铜、铁丝代替。

工作消防心得体会 篇4

消防工程工作心得体会

一、引言

消防工程工作是一项非常重要的工作，其目的是保护人们的生命财产安全。在我多年的从业经验中，我深刻体会到了消防工程工作的重要性和挑战性。在这篇文章中，我将分享我在消防工程工作中所得到的一些心得体会。

二、了解消防工程的重要性

消防工程是现代社会必不可少的一项工作。它涵盖了建筑物的防火设计、消防设备的安装、消防员的培训等方面。消防工程的目的是确保建筑物在发生火灾时能及时排除火灾隐患，并尽可能减少人员伤亡和财产损失。可以说，消防工程是建筑工程领域中不可或缺的一环。

三、专业知识与技能的重要性

在从事消防工程工作的过程中，具备专业的知识和技能是至关重要的。消防工程涉及到火灾的起因与发展规律、灭火器材和设备的使用方法、火灾逃生等方面的知识。只有具备了这些知识，才能正确判断火灾风险，合理安排防火设备，并妥善应对火灾事故。

四、注重实践经验的积累

在消防工程工作中，实践经验是宝贵的财富。通过实际工作，我们可以学习到更多的技巧和解决问题的方法。在工作中，我积极参与各类灭火演习和模拟火灾的处置，不断提高自己的反应速度和应对能力。此外，我还定期参加消防知识培训和考核，不断更新自己的知识和技能。

五、团队合作与沟通的重要性

消防工程工作往往需要多人协同合作，因此团队合作和沟通能力是不可或缺的。在实际工作中，我与消防员、工程师和其他相关人员紧密合作，共同制定防火计划，制定灭火方案，并协同应对火灾事故。通过与团队成员的紧密配合和有效沟通，我们能够更好地应对火灾风险，提高工作效率。

六、创新意识的培养

消防工程工作需要面对各种复杂的火灾情况，因此具备创新意识是非常重要的。在实践中，我积极探索新的灭火手段和技术，不断改进工作方法和设备，以提高工作效率和灭火能力。同时，我还与其他行业的专家进行交流与合作，学习他们的经验和方法，不断推动消防工程领域的创新发展。

七、继续学习的重要性

消防工程工作是一个不断发展的领域，技术和知识都在不断更新。因此，继续学习是非常重要的。我积极参与各类消防工程领域的研讨会和培训课程，不断学习新的理论知识和实际操作技能。同时，我还持续关注最新的消防技术和设备，以应对不断变化的火灾风险。

八、总结与展望

消防工程工作是一项具备重要性和挑战性的工作，要求我们具备专业知识和技能，注重实践经验的积累，善于团队合作和沟通，并具备创新意识和持续学习的能力。在今后的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养，积极应对不同的火灾风险，为保护人们的生命财产安全做出更大的贡献。

工作消防心得体会 篇5

开学第一天，我看了广东新闻频道的“消防安全公开课”，学到了很多消防知识，受益匪浅。让我们看看：

首先是常识介绍：例如，当火灾逃生时，需要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰靠墙行走，因为湿毛巾可以过滤有毒气体，冷却高温空气，避免燃烧气管；弯腰行走，因为有毒气体比空气轻，漂浮在空间上层，如果像往常一样直立行走，会吸入更多的有毒气体。

二是模拟火灾隐患场景：如蚊香放在纸箱上方，可引起纸燃烧引起火灾；充电后拔下插头。如果只拔下充电电器，电流继续在电线中流动，会使电气元件老化甚至漏电引起火灾；更重要的是，电动汽车不能在室内充电。如果长期充电可能引起火灾，电动汽车就会变成“电老虎”。

第三是教我们如何正确报警：不要惊慌拨打119只知道叫我的火，但说明火灾的具体地址，什么材料火灾和火灾大小，让消防队员做出初步判断，最重要的是到达安全区域报警，确保自己的`安全，如果呆在火灾现场不离开，不是“泥菩萨过河——难以保护”吗？

看到这里，我以为每次父亲给手机充电，他只拿走手机，但没有拔掉插头。我一定要郑重警告他，督促他改正；妈妈在家给电动车充电也很危险，因为有些小区没有提供外面的公共充电桩。前段时间，我们在这里贴出了设置充电桩的通知。妈妈说安装后会出去充电。我还想提醒有电动车的邻居，一定要保证家里的安全。

安全不是小事，防火更重要，希望大家一定要注意，防止不“燃烧”。

工作消防心得体会 篇6

今天是实习的第一天，我是去涂装厂实习。我们小组到达了涂装厂，然后负责人让我们到涂装厂会议室，我们需要先学习理论和一些需要注意的事项。

涂装的目的是：美观，防腐蚀，特殊作用美观包括色差、桔皮、光泽。防腐性一般用盐雾试验来测试。轿车的国标是1000小时。

汽车的四大工艺是：冲、焊、涂、总。涂装工艺前处理主要是脱脂(PH)7)、表面调整、磷化。打胶是为了密封、防腐蚀。

工厂的工艺是环环相扣。为了整车的性能，必须每道工艺都要做好。

NVH特性的研究不仅仅适用于整个汽车新产品的开发过程，而且适用于改进现有车型乘坐舒适性的研究。这是一项针对汽车的某一个系统或总成进行建模分析，找出对乘坐舒适性影响最大的因素，通过改善激励源振动状况(降幅或移频)或控制激励源振动噪声向车室内的传递来提高乘坐舒适性。

安全：安全第一。到生产现场一定要穿工作服，在现场不能吸烟，不能用打火机。不能穿拖鞋和短裤，严禁嬉戏打闹。还有很多需要注意的问题，下了车间班组长会告诉我们。

今天只是学习理论知识，需要下车间去实际操作，去发现问什么,然后自己思考，或者是向有经验的工人师傅请教。

今天领了工作服，去涂装厂实习。师傅告诉我们一定要注意安全，危险源：火和高空的悬挂物。

去打胶线上学习。向组长了解到，生产线每天的满量是80-90台，一般是75台。

生产线的顺序是：水洗(大流量的水冲洗)——脱脂(冲洗，浸)——磷化(产生化学膜)——电泳地气(纯水洗后，尽在槽液液中，但是没有旋转360度)——面漆——缓冲(主要是冷却，还有一些需要小修)——打磨——底部胶——转线——喷中层——烘干——机器人喷层——烘干——精修——涂蜡——总装厂

烘烤 175度左右，20分钟左右。喷漆温度保持在20-25度左右。

堵孔的目的是为了电泳的时候排放气泡。

贴低的目的是防止刮雨刷的导电点被喷漆，而导致不导电。

底漆 电泳漆 底漆的作用是为了防腐。

底部胶一般是800—1000um，但是实际要求到达600um就可以了，他们要考虑到工人的劳动量和辛苦程度。作用是：密封汽车内部、还有防止死机。

角边位置泳衣生锈，还有坚角位置容易生锈，是因为在打磨的时候有摩擦，打磨掉了电泳漆。电泳漆的厚度40——60um。

顶篷打胶主要是为了防漏水。

车门打漆是为了美观和防生锈。

前壁板(前围板)打漆是为了防风响。

胶是液体，需要经过烘干凝固。总厚度≤110um。

检查：一般检查有没有立角或者小缝隙。因为由里往外很容易产生锈。

感觉生产线的自动化程度低，还有就是工人很讨厌质检人员，因为他们觉得质检人员老是挑他们的刺。我了解到打胶和面漆。面漆由于是人工的，会出现一些错误，然后修改，当客户发现车后，会认为是翻新车，他们会起诉公司，以前就发生过这种情况。怎样提高工作热情?怎样降低工作的错误到0?

今天是去涂装厂实习的最后一天。上午我们去面漆生产线实习。班长带领我们，顺着车间的流水线顺序向我们一边讲解每道工序需要注意的问题和详细操作步骤。

车身从涂装流水线经过滑桥传动到面漆流水线，通过机械传动送到喷漆室。这里是机器人自动喷漆。这是涂装厂自动化程度最高的一道工序，要求非常高，无尘和恒温。我们看机器人工作，效率很高，漆吸收率70%，而一般的人工操作只有机器人的一半。机器人高效率的工作需要很多的条件，工程师向我们油漆的保温，和其他的设备，并逐一介绍其作用和条件。

工程师向我们介绍目前还不能自动化，靠人操作。而自动化的车间，每个车身都有一个条形码，在操作室里可以看到每天车的详细信息(颜色、配置等)，目前工厂还做不到。他向我们讲解，目前的工厂效率还不是很高，还有待提高，资源配备还不是很完善，有待提高。

中午我们去吃饭，食堂的服务人员对我们很好，还有员工对我们也很好。我们有问题向他们请教，他们热心的向我们讲解。

中午我们在会议室休息。

下午开实习总结会，与会人员：经理、我们的领队江从解、还有打胶和面漆的班长、我们实习人员

先是曾经理介绍这次涂装厂的实习安排好和介绍，有打胶的理论课和实习，还有面漆的理论课和实习。然后是大学生实习总结，最后是经历总结 。

打胶班的班长说：我们认真的听他们讲解，服从他们的安排，认认真真的做他们布置的工作。

面漆班的班长说：我们在车间遵守车间纪律，听从他们热安排和积极参加他们班组会议等

然后使我们每个人发表自己的一些感受和建议。

然后是经理总结，他说第二天没让我们进工厂，是因为我们的工作服没有到，因为工厂严格规定，不穿工作服是不能进工厂。还有说我们不要拘束，需要更积极的问问题和提建议。他说希望我们在涂装厂实习学习到的知识能在我们以后的岗位上有所帮助。希望我们在接下来的实习更加努力。

会议结束。

我们小组的负责人江从洁安排一下接下来的工作，后天我们小组去焊装厂实习，并告诉我们在那坐班车，和我们在工厂负责人李经理的电话。

我们接下来聊天，江姐说不要出现上一次昨天没坐到车的情况，以后有什么事一定要给她打电话。还有其他。

我个人感觉，我们还没有完全褪去大学生的一些东西，我们需要更加的努力和自己独立做一些事情，我需要去忘记大学那些不好的习惯。我们的团队合作需要磨练。由于最近是汽车淡季生产不稳定，还有期间高温假，还有工作服到的比较晚，我们实习的时间不是很长。在接下来的实习中我一定会遵守工厂的规定，严格要求自己，好好学习，认认真真的实习。

工作消防心得体会 篇7

20xx消防工作心得体会总结篇1

我部消防安全工作在公司及业主的领导下，本着“安全一地、预防 为主、防消结合”的消防工作方针，树立“隐患险于明火、防范胜于救 灾、责任重于泰山”的思想。近期各地都不时有火灾发生，我部在项目 部领导的指挥下，对各变电站消防安全严格把关，确保了我部供电及线 路的安全运行。项目部按照 20xx年度消防安全工作计划有序地进行， 并较好地完成了各项消防安全及安全培训的工作。现将本年度消防安全 工作总结如下：

一、领导重视、工作到位 为了加强公司消防安全工作的组织领导，确保分公司消防安全工 作按计划进行开展，项目部组织成立了消防应急小组，根据所属项目部 的实际情况联合组成应急小组，明确职责切实做好消防安全工作，做到 发现隐患及时整改，使本年度消防安全工作在有组织、有领导、有计划 的正常开展实施。 1、成立消防安全工作领导小组： 组 长： 副组长： 成 员： 2、明确消防安全工作领导小组职责： 1)负责对职工宣传消防安全知识，灭火器使用知识，以及遇到火 灾逃生及救护知识等。 2) 负责项目部基地消防管理检查工作， 发现隐患， 及时督促整改。3)负责对职工进行消防知识培训，定期组织职工进行消防演习、 训练，不定期的对所有员工发送有关消防安全警示和消防安全知识的 短信。 4)发现火情，立即启动应急预案，把灾害降低到最小程度，保障 职工生命和财产的安全。

二、树立教育为本、增强全员消防安全意识 安全知识、认识和观念。消防安全、生产安全事关员工生命和项 目部财产安全、事关社会稳定，只有全员懂得消防、安全知识，提高 对消防、安全重要性的认识，只有集中力量抓消防、安全工作，坚持 安全第一。使职工都牢牢树立起安全意识，真正警觉起来，才能真正 保障我部生产、生活的安全运行。 为了提高全员消防安全文化知识和消防安全防范技能， 强化安全 意识和安全制度的责任化理念， 在对全体员工经常性的消防安全教育 基础上，把握消防安全生产活动创造的有利条件，举办消防安全知识 培训和消防安全演练活动。 通过队消防安全理论学习和消防器材操作 的培训活动，使全体员工既懂得消防安全、生产安全的重要性，又能 做到在实际操作消防器材，能很好的运用所学知识采取有效措施，提 高了消防安全防范能力和自我保护能力。

三、开展各类消防安全活动 1、由消防安全工作小组领导组织，小组相关成员配合每月进行 了至少一次全面的的消防安全检查，并做到有检查、有结果、隐患整 改有跟踪结案。2、20xx 年项目部专项、综合消防安全检查共 37 次，并做到将 检查到所存在的隐患通知及时下达到整改责任部门，且做到有跟踪、 有关闭，隐患整改率达 100%。 3、全年消防安全专项综合培训达 15 余次;组织考试 3 次;灭火 器演练 1 次、消防安全应急演练 1 次。 4、我部 20xx 年更换灭火器共 11 个，其中 3 个(MFZL4 型)干 粉灭火器、4 个(MFZL25 型)干粉灭火器、3 个(MT2 型)二氧化碳 灭火器、1 个(MFZL2)ABC 干粉灭火器，另外还对 21 个灭火器进行了 加粉处理， 每次检查后都合格的灭火器贴上标签， 注明检查人和时间。 对流失的消防沙进行了填充，并不定期的安排人员将消防沙刨松，保 持消防沙的干燥。 5、以“119”消防宣传周活动为契机，大力开展消防安全工作， 期间，在各个变电站悬挂宣传横幅 8 条，宣传标语、宣传图片 20 张、 制作了 2 期消防安全板报， 对各个项目部重点防火单位和重点部位的 检查，组织开展消防安全培训和消防演练，通过 “119”消防宣传周 活动的开展，全面、生动的宣传了消防安全的重要性，形成了人人参 与消防，人人支持消防，人人宣传消防的良好局面，极大的促进了活 动的开展。 6.在消防周期间，我部还组织了一次对变电站的消防安全检查， 对各个变电站电缆进出线位置、高压柜室、蓄电池室、电容器室等采 用加设消防沙、防火泥一系列措施，达到了防火的效果。

四、消防安全工作所存在的问题 。1、端正消防演练的态度部分人员对消防安全工作还没有引起足够地重视，培训、演练时 不能引起高度重视，抱着好玩的心态，也有个别职工在接到培训、演 练通知不参加，演练时不投入。 2、加大消防安全培训及演练力度 一年来，虽然我们消防安全工作取得了一定成绩，但这些成绩只 是阶段性的，与公司领导对消防安全工作的要求相差甚远，在 20xx 年的工作中，我们要树立高度的消防安全理念，做到居安思危，消防 安全警钟长鸣，常抓不懈，努力把消防安全工作做的更好。

20xx消防工作心得体会总结篇2

一年来，灵秀社区在消防部门的指导下，在鹿城镇党委、政府及安委的领导下，认真贯彻执行消防工作的方针，以及上级消防部门对消防工作的部署，立足社区积极开展防火宣传、防火检查，及时消除火灾隐患，努力营造良好消防安全环境，为维护社区消防安全秩序起到了积极的作用，现将我社区20xx年消防安全工作总结如下：

一、 建立健全消防安全组织、制度、措施

为保证社区消防安全工作正常开展，我社区将消防安全工作摆上日常议事日程，明确了各自职责，做到分工明确，各负其职，还成立了专门的办公室，负责社区日常消防工作。 在往年建立制度措施的基础上，完善充实各项消防安全制度措施，并且认真抓好落实。通过组织、制度、措施的到位，保障社区消防安全工作顺利开展，加强社区消防安全基础工作，规范各类台帐和资料，了解掌握社区消防安全工作，掌握消防法规和基本消防常识，不断提高开展社区消防工作的水平。

二、 广泛深入开展防火宣传，不断提高居民消防安全意识，增强居民自防自救抵御火灾的能力

采取多种形式进行防火宣传教育，介绍防火工作的重要性，火灾对人民生命财产的危害以及消防法律法规，防火的基本常识等等，例如利用宣传专栏、黑板报、消防宣传册等进行防火宣传，动员居民积极参与社区消防安全工作，做到人人防火、时时防火、处处防火，不断增强消防观念和自防自救能力。坚持“预防为主、防消结合”的方针，认真落实“谁主管、谁负责”的原则，根据社区实际，了解掌握社区消防安全动态，把预防火灾事故放在消防工作的首位，坚持牢抓、抓小、抓苗头，实行消防安全群防群治齐抓共管。

三、 认真开展防火检查，及时消除火灾隐患，防止火灾事故的发生

在进行防火宣传的基础上，认真开展防火检查，对居住小区，消防重点单位，经常督促辖区成员单位进行自检自查，严格按照防火规定使用液化气和电气设备，重要节假日和特殊天气要严格进行防火检查，检查消防设施器的完好情况，检查消防安全责任制落实情况，检查火灾隐患排查情况，通过检查把火灾隐患消灭在萌芽之中。

一年来，我们社区消防安全工作虽然取得了一定的成绩，但是还存在着不足和薄弱环节，普及消防安全常识和消防安全意识，还有待于进一步提高。在今后的工作中，全力提高消防安全工作力度，力争社区无火灾事故，把社区消防安全推向新台阶。

20xx消防工作心得体会总结篇3

我公司在上级主管部门及公司领导的大力支持下,公司的消防工作在20xx年的工作基础上，进一步深入贯彻落实《消防法》、公安部61号令和《20xx年消防安全目标管理责任制考核办法》，全公司紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按照“谁主管，谁负责”的原则，强化了消防安全工作的管理，加大宣传力度，全面提高了广大干部职

工的消防安全意识，使公司的消防安全工作落到了实处。通过公司各部门和全体职工的共同努力，我公司全年实现无重大生产事故、无火灾事故、无人身伤亡事故。为公司的物质文明、政治文明和精神文明建设，提供了良好的消防安全基础保障，现将20xx年消防工作总结汇报如下：

一、加强组织领导，切实落实消防工作责任制

为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在##县防火安全委员会的领导下，县消防大队的指导和支持下，认真贯彻党的精神，深入落实科学发展观，树立环保、安全、健康、发展的经营理念，把消防安全工作作为各项工作的重中之重来抓，专门成立安全工作领导小组，确定专人分管日常消防事务。积极参加华宁县重点单位法人、管理人消防安全培训，提高管理者的消防意识，明确消防管理责任，根据签订《重点单位消防工作目标管理责任状》和《奥运期间消防安全工作责任状》把消防安全工作任务层层分解到各部门、科室、班组，并实行隐患事故排查责任制，建立了防火例会制度、消防活动日制度、学习培训制度、安全隐患零报告制度及消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

二、创新宣传形式，深入开展消防安全宣传教育

长期以来，由于种种原因，消防宣传教育形式局限于拉几条横幅、贴几张标语、印发几本宣传资料，过于单调和表面化。针对这些问题，我们在确保搞好以上活动的同时，采取以广大人民群众喜闻乐见的形式和各种传播媒体大力开展消防安全宣传教育。在实际工作中，积极开展六月安全月、“119”消防宣传日等活动，并结合“六五”普法的开展，深入开展消防法律法规的宣传教育;通过经常开展图片、火灾纪实、法律法规、安全知识等的宣传，有力地提高了人民群众的消防安全意识和消防法制意识。

三、注重消防投入，加强消防基础设施及培训建设

从众多的火灾事故来看，完善消防设施是减轻火灾损失的重要保障。因此，我们本着“一分消防投入，十分安全回报”的理念，在加快经济建设的同时，十分重视消防基础设施建设。一是搞好消防规划。在总体规划编制的同时重新编制了消防基础设施规划，以适应在今后我公司消防工作发展的需要。二是加大消防硬件投入。20xx年投资18030元对消防设施、消防器材进行了更新和维护，完善了监控系统和报警系统。三是邀请县消防大队到公司检查指导工作，及时消除安全隐患，组织员工进行消防知识和消防器材使用培训，开展火场逃生、防震疏散演练，通过培训和演练，有效地提高员工防患意识和应急、自救、逃生的能力，为现实生命安全提供了保障。

工作消防心得体会 篇8

9月14日我们开始了在分厂轮流实习的第三站――涂装厂实习。涂装，顾名思义，就是指物体表面的最终修饰。经过焊接的白车身送到涂装进行喷涂，然后送到总装厂最终装配，所以，我觉得涂装厂是联接焊装厂和总装厂的桥梁。

第一天我们同样是理论知识的培训，《厂纪厂规》《电泳涂装设备工作原理》《涂装工艺知识》、安全培训等。通过这些培训，我了解了由于涂装厂的涂料是易燃物，所以它属于重点防火单位，一般进入涂装厂都要穿连体服和戴帽子，穿劳保鞋（或者戴鞋套），这些都是为了防止静电，或者还有清洁方面的因素；涂装的基本原理：前处理、阴极电泳、静电喷涂；涂装质量的三要素是涂装材料、涂装工艺和涂装管理；涂装三废：废气、废水、废渣等。

之后我们被分到车间一线――前处理、中涂、面漆喷涂一一学习。白车身从焊装吊过来后经过的第一道工序就是电泳前处理工序。前处理的目的在于充分除去车身表面上的各种污物，为涂层提供一个良好的基底。前处理包括水洗、脱脂、磷化、阴极电泳、烘干等工艺。脱脂主要是将车身制件金属表面的油脂去掉；然后使用化学除锈法法即阴极电泳的方法除掉车身表面的锈和氧化层；再用磷酸溶液处理金属表面，使金属表面生成一层不溶于水的磷酸盐薄膜，这就是磷化处理，磷化膜作为油漆涂层的基底，其功能是提高涂布在其上的涂膜附着力和耐蚀性；最后将处理后的白车烘干，涂装厂采用的是180℃的温度烘干。之后就是密封，PVC喷涂，胶烘干，底漆打磨，直到中涂。该厂中涂由擦净、喷涂、流平工艺组成，中涂涂装是在一个大型喷漆室中按“湿碰湿”工艺进行涂装，并且要在车身的各个部位喷涂相应的多种涂料，本厂的中涂涂装采用机械手自动静电涂装，实现了无人的全自动化的喷涂作业。中涂烘干，打磨后就是面漆喷涂了，面漆喷涂也是采用的全自动化的机械手喷涂，面漆喷涂工艺是涂第一道面漆后仅晾干数分钟，在涂膜尚湿的情况下就涂第二道面漆，然后几道面漆一起烘干。面漆喷涂的作用主要是保护和装饰作用。面漆喷涂后的车身烘干抛光检查后送往总装厂。

通过两周多的学习，我了解的涂装的基本工艺流程和理论以及一些设备的工作原理，增加很多书本上没有的见识，巩固了自己的理论知识。同时我也有些自己的思考，涂装相比于冲压和焊装，环境也是比较恶劣，机器运转的声音丝毫不亚于冲压的。当然时间过短，难免有疏漏之处，希望在以后的工作中提高自己。最后感谢涂装厂员工的指导！

工作消防心得体会 篇9

烈日当空的七八月，空气中弥漫着一丝丝灼心的气息。当别人都躲在空调房间里，享受着清凉的同时，一支身着统一作训服，意气风发的队伍却每天准时出现在西华师大的操场，这就是战训十六期五中队的队伍。而我就是这个队伍中的一员。

在战训班开班仪式上，领导的话让我记忆犹新，感触良多。人民警察队伍，必须时刻保持充沛的体力，清醒的头脑，敏锐的判断力和观察力，过硬的业务素质，这是保护人民群众的生命财产安全，打击罪恶的重要保障。会上，战训队员们都摩拳擦掌，迫不及待地想要投入战训中，我的内心也无比激动，不知道自己能否圆满地完成战训任务。带着几分忐忑和期盼的心情，我开始了这次为期二十三天的战训之旅。

体能训练对已从警七年，早就习惯了办公室生活的我来说是一项巨大考验。在每日军事化制度的要求下。拉体能、练单兵成为了家常便饭，一天下来，身上的训练服不知道湿透了多少回。虽然要忍受着骄阳的炙烤和身体的酸痛，但内心是愉快的、充实的、满足的。

这二十多天的学习，我重温了以往学习过的法律法规和业务知识，也接触到了一些全新的理念和方式方法。教学过程摆脱了枯燥乏味的模式，取而代之的是内容丰富，形式多样的理论学习，让我印象深刻。授课老师深入浅出的讲授，风趣幽默的语言，令我豁然开朗，受益匪浅。许多问题找到了依据，在工作中遇到的棘手问题也找到了切入点。这对于平时缺乏理论学习和知识不系统的我来说，是一次将书本知识和具体工作相结合的锻炼机会。

警务实战技能是战训最不可缺少，也是重点训练科目。为切实提高单兵作战技能，我们战训队的每一名成员都必须接受单警装备使用，枪基本操作，实弹射击，徒手攻防，应急处突演练等训练项目。所谓平时多流汗，战时少流血。实战技能训练中每一次实际操作，每一场模拟应急处置，每一点一滴的付出，都令我在处理突发事件的能力和业务水平上有了很大的提高。一起参训的其他队员们对我的帮助也很大，团队充分发挥了协作的精神，心往一处想，劲往一处使，有问题一起思考，有困难一起解决。战训的20几天里，又让我体会到了一种久违的集体生活的温暖。

这次与川东北片区各市县的同行兄弟们一起接受战训，不仅交流了经验，切磋了技艺，还结下了深厚的战友情谊。在战训结束之时，大家都依依不舍，还约定战训场未见胜负，实战上我们再见高低。

时间转瞬即逝，23天的战训生活即将结束了，在上级部门和领导的关怀下，我们所有参训队员都圆满完成了战训任务。我在这次战训中收获良多，不仅学习到了业务知识，提高了警务能力，练就了过硬本领，同时也意识到了作为人民警察的使命感和责任感，只有时刻武装自己，提高执法能力，以服务人民群众为工作的宗旨和依归，时刻将祖国和人民的利益摆在首位，才能履行好人民警察的职责。我会带着战训中不屈不挠的精神和吃苦耐劳的优良作风重新投入到工作中，恪尽职守，不负自己的特殊使命。

工作消防心得体会 篇10

消防工程工作心得体会

随着城市建设的不断发展，消防工程作为城市基础设施的重要组成部分，承载着保护人民生命财产安全的重要职责。作为一名从事消防工程工作多年的从业人员，我深刻体会到了这项工作的重要性和挑战性。以下是我从实践中总结出的一些心得体会。

首先，消防工程工作需要高度的责任心和使命感。作为一名消防工程师，我们的职责不仅是制定消防安全规划和措施，更重要的是要确保这些细致入微的安全措施能够得到有效执行。一旦发生火灾或其他灾难，我们必须迅速行动，采取适当的措施来保护人员的安全。在这个过程中，对于每一个细节都要有严谨的把控和负责任的态度。

其次，消防工程工作需要持续学习和不断更新知识。随着科技的进步和社会的发展，消防领域也在不断变革和创新。为了适应新的技术和需求，我们必须保持学习的态度，并不断提高自己的专业技能。通过参加培训和学习，我们可以及时了解新的消防设备和安全技术，提前预防和避免潜在的安全隐患。

另外，消防工程工作需要团队合作和沟通能力。消防工程是一个复杂的系统工程，需要不同领域的专业人才共同协作。在这个过程中，我们需要与建筑设计师、电气工程师、机械工程师等其他专业人员进行深入沟通和协商，确保消防系统与其他建筑设施的协调性和互联互通性。此外，我们还需要与消防队、监管部门等外部单位保持良好的合作关系，建立起消防工程服务的有效沟通机制。

另一个重要的体会是消防工程工作需要灵活应对各种变化和突发情况。火灾和其他灾难往往是突发的，我们必须随时准备应对各种紧急情况。在现场指挥工作中，我们必须能够快速判断形势，有效指挥消防人员的行动。同时，我们还必须具备较强的应变能力，能够灵活应对不同的环境和灾情，确保工作的有效推进。

最后，消防工程工作需要保持警觉和提高自身的安全意识。因为消防工程工作有时需要在高温、狭小或危险的环境下进行，我们必须时刻保持警觉，并采取适当的安全措施。同时，我们还需要不断提醒和教育他人，加强火灾预防和安全意识，从根本上减少火灾和灾害的发生。

总之，消防工程工作是一项既充满挑战又充满责任的工作。通过多年的实践和积累，我明确了这一职业的重要性和需要持续提高的方向。我将继续努力学习，不断完善自己的技术和知识，为建设更安全的城市，保护人民的生命和财产安全做出更大的贡献。同时，我也希望更多的人关注消防工程的发展，为消防安全事业做出自己的努力。消防安全事关每个人的生命安全，需要我们共同努力，共同守护。

销售工作心得体会简短精选(9篇)

学习心得网历经千辛万苦终于为大家准备好了令人惊喜的“销售工作心得体会简短”，希望您能够从本文中获取到有益的知识和技能。我们在闲暇之际都会思考很多东西，让我们不要错过这美好的记录时光吧。心得体会有利于我们更容易阐述内心的真情实感，把不敢对外说的话都记录下来。

销售工作心得体会简短(篇1)

年终公司的员工都要写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

销售工作心得体会简短(篇2)

××××年即将过去，我来到×××公司已经有个一年多的时间。感谢×××各位领导对我的关心和信任，感谢×××为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这一年多的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多的东西。。我于×××年××月进入×××公司，在这一年多的时间里，我从综合处到销售，从开始的内勤工作到现在的对外销售工作，这个过程让我了解到了许多水泥方面的知识，也让我学习到了水泥市场的调研开发销售售后服务的一系列工作，公司安排的几次培训更让我全面的了解到了销售工作的每一个细节，客户的拜访，客户维情等等。为更好的提升自己，下面就我在××年的水泥销售工作，做一个总结。

一、努力学习，全面提升个人素质。

做为一名销售员必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于销售工作是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，必须注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示南方水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这一年的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商、商混站都有了一定的了解，目前所做的一系列销售工作基本可以顺利完成，在今后的工作还将继续努力学习提高自己。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

1、进行了市场调研，了解片区市场信息，掌握市场动态。

2、进行了市场开发，走访了走访混凝土搅拌站、水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握客户资料。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下开发新客户，并取得了一定的销售成绩。

4、做好服务工作

售前服务，是我们在跑动市场的时候，对客户传递一种信息，这种信息传达的及时性、全面性和可用性，构成了我们售前服务的质量高低。售中服务是强化在合作过程中的不间断拜访，传递客户所需的各种水泥资质材料，如质保书、发票等，并及时将公司的各种销售政策传达给客户。

售后服务，是一种销售的延续，是再次合作的铺垫。我们重视售后服务，而其中的方式有很多种。水泥客户的需要多数是一次性。但操作工地的中间商不同，专门的水泥销售网点不同，这种长期的客户占据了较大的水泥客户比率。我们强调售后服务，不仅仅是针对长期合作客户，更是对短期客户，或者是一次性水泥需求的客户，都应该予以关注。正因如此我们将更好的完善售后工作，不论客户大小，只要客户提出正确合理的要求，我们都将为之服务，为公司树立更好的的品牌形象。

5、信息调查跟踪工作

“知己知彼百战不殆”，对竞争对手信息的了解，能够让公司，的决策更加的正确，更加的科学化。销售员是市场的直接参与者，信息的直接传播者，市场的动态变化，销售员应该在第一时间察觉。了解信息的渠道也很多，在销售的工作我们可以通过客户在与之交谈的过程掌握重要信息。这是我们销售应该具备的能力，在今后的销售工作我们将继续加强信息收集工作，争取做到信息准确、及时的上报，为公司科学的决策提供依据。

×××年销售工作中虽然我成长了不少，但仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，不能及时的将信息上报，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，部分客户水泥量减少。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！在今后的工作中我将继续努力提高自己。

销售工作心得体会简短(篇3)

一、前言

销售工作是现代社会中一项重要的职业，无论在商业领域还是服务领域都有广泛的应用。作为销售员，不仅仅需要有优秀的沟通和表达能力，更需要有良好的职业素养和品德修养。在销售过程中，面对各种客户和商品，我有了一些心得体会，下面就跟随我一起来看看吧。

二、深挖客户需求

作为一名销售人员，了解客户的需求是非常重要的。在销售的过程中，我们要深挖客户的需求，了解客户真正需要的是什么，在这个基础上才能够更好地协助客户解决问题，提高销售额。

在深挖客户需求的过程中，我们首先要了解客户的行业类型、经营范围、竞争对手以及客户产品的使用情况等。除此之外，我们还需要了解客户企业的非技术性需求，例如企业文化、信仰、价值观等。只有全面了解客户的需求，才能够在销售的过程中有效地满足客户的需求。

三、了解商品

了解商品是销售工作中的基本功。在销售的过程中，销售人员应该对商品的性能特点、适用范围、参数规格等有深入的了解。只有掌握商品的特点，才能够更好地向客户推荐产品，并与客户就产品进行深入的沟通。此外，销售人员还需要了解竞争对手的产品情况，以便在销售过程中针对性地进行方案设计和推销。

四、理性推销

推销是销售人员的工作职责之一，但是推销并不是推销人员单方面的工作，而是需要合理地满足客户需求的过程。

在推销过程中，我们需要充分考虑客户的实际需求和技术水平，并以客户的利益为核心，采用理性的方法协助客户实现需求。

此外，我们也要严格控制销售方式和推广原则，不以任何不正当手段来推动销售工作，尊重客户意见，切实保障客户权益。

五、善于沟通

销售工作的特点是面对不同背景、性格、需求的客户，因此良好的人际关系、高效的沟通技巧非常重要。

在销售过程中，我们应该耐心听取客户意见和需求，理性分析客户痛点和诉求，并及时回应和解决客户问题，经常与客户保持联系，积极为客户提供技术支持、方案设计和售后服务等一系列协助。

六、细致的服务

细致的服务是销售工作中不可忽略的一部分。在销售过程中，我们不仅要推销产品，更要为客户提供优质的服务。

在客户管理过程中，我们要及时更新客户信息和记录客户反馈，严格履行售后服务承诺和责任，并时刻关注客户的反馈和意见，针对客户的需求及时作出调整。

结语

以上是我在销售工作中的心得体会，当然销售工作也是具有时效性和差异性的，需要针对性地进行策略性分析和执行。无论如何，对于销售人员来说，重要的是秉承专业、诚信、服务等核心价值观，在提升专业技能和操作水平的同时，努力提升自身价值和回馈客户群体。

销售工作心得体会简短(篇4)

要想推销出自己的产品，首先就是要将自己产品的优劣点弄清楚，并且和其他的品牌相比有什么不同之处，分析出应该会在哪一方面起作用，可以放在什么区域销售，然后利用自己资源将其推销出去。

销售的主要特点在于使用自己的语言技巧，发挥自己的人格魅力，交到一个合适的朋友，然后维持好这段朋友关系，然后我们可能就会将我们的产品销售出去。当然有一点的前提是，不能相互欺骗，尤其是关乎质量问题的时候，相互的信任真的是一件很好的事情。

现在因为网络的发达，信息传递速度快，还有品牌效应，所以就算是酒香也怕巷子深，所以在我们销售的过程中宣传是一件很重要的事情，尤其是当一件新产品出现时，会不会有人购买，就要看宣传的效果好不好。但是在宣传的过程中怎么才能得到最好的效果呢？就是提前做好准备，尤其是市场调查，这是一件必须要做的事情，通过调查得来的情况做出适当的促销方案，根据消费者的心理来制定。规划好产品的卖点、制定出合适的促销方案、同时做好投放的计划，我们对于饮料的宣传就成功了一半，另外一半就要看消费者对于我们的产品有什么中肯的评价了。

我们现在销售过程中可以做的事情很多，但是首先要做的事情就是建立起消费者对于我们产品的信任，然后就是运用各种方法和技巧将我们的产品销售出去，最终形成一条稳定的供需链条。

在我看来销售的工作过程中需要做的事情很多，三言两语是说不清楚的，但是有一件事情可以肯定的是，只要我们付出的辛劳没有白费，我们就会有收获。而且市场上面各种东西的更新换代都很快，要跟上社会的脚步，将销售这份工作做到更好，还需要更加努力的学习，我们之前积攒的工作经验是为了让我们对之后的信息作出相对准确的判断，但是一味地依靠经验自己不学习也终将被淘汰。在之后的工作中我会更加努力的学习，让我在热爱的事业中一步步走到最后。

销售工作心得体会简短(篇5)

产品不要比客户的样品做得好，更不能做的坏，要做的一样。

发出快递，把运单号/发送物品的信息及时告诉客户，以便他跟踪。

销售人员必须做到第一时间将客户的反馈反映给生产并寻求解决方案，并给予客户满意的答复。

老业务员要和年轻业务员不同，考虑问题全面一些，记录好一些，沟通多一些，主意“坏”一些，脸皮“厚”一些，对客户该软的软，该硬的硬。得理让三分，没理搅三分。见人说人话，见鬼说鬼话，我们只要保有内心的简单/高尚就可以了，俗话是“扮猪吃老虎”。

请大家牢记4个不要的销售工作目标：

不要让客户给领导打电话，写邮件，说你和他沟通的问题

不要让客户给你打电话。(你应该主动打电话)

不要让同事给领导打电话，写邮件，说你和他沟通的问题

不要让同事(包括领导)给你打电话(你要主动协调好，早请示，晚汇报)

请大家牢记2个不要的终极目标：不要让你的客户不满意、不要让你的领导丢面子。

为什么要照顾好你的客户?因为你的竞争对手也在照顾他。你要比竞争对手更快，更周到。所有的细节都要注意，邮件，电话，样品，合同，单据，产品，报价，质量和交期。要做生产和客户之间的桥梁，保证信息的有效快速的沟通，并不断改善。

销售工作心得体会简短(篇6)

赞美重要性这里不再重复罗嗦了，。赞美是很好的开场技巧之一。

以下是我们认为正确的话术：

“先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式家具…”(正确)

“小姐,您气质真好，……”(正确)

“小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……”(正确)

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，关注尖峰实现了解更多行业信息她想：钱给谁都是给，给就给的开心。

二、开场技巧：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，关注尖峰实现了解更多行业信息就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的，所以所能做的就是在当下买单。

以下的话术是正确地制造“唯一性”的话术：

“我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……

不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达)

“小姐，我们的这款家具是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快购买。”(正确，款式的唯一性，机会难得)

开场技巧：热销开场

当客人表现出对某款家具好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。

下面的话术是我们建议采纳的：

“某款系列产品迄今在全球的销量已逾5000套，其中19型突破1000个。”

“这款家具一上市卖的特别好，已经销售5万多个了，成为单品销量冠军，现在库存已经不多了!”

“这是我们品牌今年上市最新款家具，在我们深圳的其他店铺，这款家具已经没有货了，在我们店只有几个了，我给您介绍下!”

“这是我们品牌重点推出的最新款家具，在我们广州的店铺，这个款早已经卖空了，在我们店只有2个了，建议您看看，我帮您看看有没有您合适您品味的。”(正确)

三、开场技巧：功能卖点

在家具业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异化最具竞争力的卖点，这种卖点的独特，关注尖峰实现了解更多家具行业信息用别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之

一。比如下面的例子：

“除了省空间，这款家具的最大特点就是具备自洁功能。”

“小姐，这件家具正好是我们品牌今夏特别设计的款式,而且是采用特殊木料和制作工艺……，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能!上下班都能保护您身体的健康。”(正确，突出功能)

1、开场技巧中国家具零售终端门店的服务足够可以用在天南海北，开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就出。

错误的开场就是立刻报价和报出折扣，太多的家具导购是这么干的，不信你去商场里看看，你的家具导购是不是呢?

销售工作心得体会简短(篇7)

繁忙的销售工作又再次告下了一个段落，在这段时间里我自我感觉获取了相当多的成长，对于店里前辈同事的一些教导也多了一些自己的心得，对于未来更是充满希望。我很感激能够在店里做销售，也非常感激店长和各位同事平日里对我的教导，虽然平日里我总是显得有些笨手笨脚的光给大家添麻烦。但是这段时间我获得的进步和心得还是让我感到非常的喜悦，迫不及待的想要分享给各位同事领导。

正所谓三百六十行，每一行都有着自己的学问，问鼎每一行顶点的才可自称状元。虽然我现在只是一名初学者，与服装销售行业的状元称号还差得远，因此我更加要增加自己学习的时间，多去了解服装销售行业的点点滴滴，不求做到信手拈来，但求做到能够将其大概的记在心里，用在工作上。在客人来的时候能够根据客人的风格和气质推荐合适的商品，并且在客人犹豫不决的时候提出自己的建议供其采纳。最重要的是能够抓准客人的心理，揣摩住他们的心思针对性的进行推销。

做销售最不能有的就是内向，一定要做到热情大方，不能因为害羞之类的因素影响到自己的工作。当然店里面也有应对的方法，那就是在每天早上站在店门口做一些热身运动，并且互相鼓劲加油，相互之间打气。虽然在一开始的时候我整个人害羞的紧张成一块了，僵硬的都不知道该怎么做，感觉跟周围的同事们都有着很大的鸿沟和区别。但是后来还是灾店长和同事的鼓励下参与了进来，磨练了自己的意志力和性格，让我不再是一开始那个甚至都不敢发出自己的意见的新人心态。

总而言之，销售是一门学问，是一门需要花上足够的时间去钻研的学问。不花上足够的时间和精力是永远无法在工作中取得成效的，也永远都无法夺取行业的状元称号。当然，现在的我距离这些都还远得很，但是这终归是一个好的目标，我现在的每一点进步都让我距离这一阶段目标更进一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的帮衬下我能够最终取得一定的成就，在店里，在服装领域闪现出属于自己的点点光芒。

销售工作心得体会简短(篇8)

如果让我选择一个词来形容xx-xx年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9xx-xx的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从xx-xx年xx-x月—xx-xx年xx-x月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6xx-xx的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5xx-xx。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“50xx-xx米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

销售工作心得体会简短(篇9)

我负责电话销售展台的设计，工作也是一年了，这些日子的尽力工作也让我收获众多，下面将这段时间的工作做一小结：

一、总台工作员工等我们说知道的本公司的单位及主要的业务，电话通常状况下不转接进主要负责人，这种状况通常会发生下面这几种：

1、你们搭建公司的，我们不应该，直接挂电话。

2、喔，我们每年不举办会展，然后挂电话。

3、我们主要负责员工上班去了，要一个月之后回去。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧以及发一份邮件过来。我们说说。

前面的二种状况，常发生，碰到这类的电话，一般的电话销售员工，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出他们之后不要打电话等等的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是性格好成这种，发泄吧，下一个电话还是有期望的。后面二种状况，对于我们电话销售来说，是个期望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月之后，会展都开完了，传真或短信发过去，都会被人们当垃圾处理。

但这些的难题经常发生，本人看到几个非常有效的方法，针对总台，碰到第1个难题，首先，不说出自己是那些单位的，直接到展台负责人，在此之前，要知道客户参与过哪些会展，进期客户单位有哪些好的事情，总知，了解越具体越好。总台一定要了解本公司是哪个单位，你可以说出是主办方，了解今天的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到此处，电话通常接的出来，如果前台就是负责展台的人，或者他也知道，那可以跟他看看，他们对每年的会展情况满不满意，今年参与的状况以后到哪里了，然后问一下它们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的知道后，在做具体后的打算。要了解大型展台才是我们主要用户。如果前台将电话转回去，那一定要在前台转电话前，问明白会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转回去就一切都好上去了。

第2个问题，一般在用户电话准确性不高时，这是常发生的问题，如果打的连续达到五个电话都是这种的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站出来走动走动，调整一下。在这个问题里面，自己而是把握住客户的资料，跟朋友交流，他们能否参与展会，有些朋友的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有益处的。客人说不参与展会不要马上挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年举办过了哪些展会?今年举办那些地方的参会比较多?明年有没有展会计划?一般什么之后会回来参展的信息?但注意，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大用户的那在借助别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

个人工作实习心得体会9篇

古人云：故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。在忙碌中结束了一段时间的工作，为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，或许我们可以静下心来认真写一篇心得体会，那么工作心得体会如何书写呢？经过收集，小编整理了个人工作实习心得体会9篇，希望对你的工作和生活有所帮助。

个人工作实习心得体会 篇1

在细心地介绍解说，让我们详细的了解了我们即将面临的工作和任务，为我们以后的工作带来了很大的帮助。没几天我和一起来实习的同学正式投入到了供暖工作中了。

供暖初期，虽然每天是那么的忙碌，却又是那样的充实与满足，最开始跟着师傅学习供暖日常维护保养，发现真正在工作中接触到的知识要比学校里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天努力学历观察，根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践的机会。现在自己可以和实习的同学独自上门为业主服务了。师傅们尽职尽责，一心一意为业主服务，近乎忘我的工作精神更是给我们实习生留下了深深地印象。工程师傅是我们的榜样，是华润的基石和骄傲。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。

我被分到工程部工作，在这近三个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。

我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排，让我学到了一些在学校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。

个人工作实习心得体会 篇2

在前往工厂实习以前，我一直很好奇，我们到底学到了什么，上了这么多课程，到底有些什么用处呢。知道去了工厂以后，我才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要来工厂实习的良苦用心。在看见工厂内的各种设备，各种刀具，各种夹具，各式各样的机床，我发现自己知识是那么浅薄。在工厂内，我终于有机会见到各式各样的机床及道具，我越发的发现自己基础知识掌握的不够扎实，在应用方面有许多欠缺。用自己课堂上学到的知识去看工厂里的设备，让我深切感受到什么叫“外行看热闹，内行看门道”，那些学的扎实的知识，在这时便能作为一种思考方式，但是，好多机床设备，虽然能联想到自己学过的知识，但是还需到指导老师和厂内师傅的耐心讲解。

这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!为期两周的实习结束了，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。

这次生产实习让我收获很多，对自己专业及将来将从事的行业有了更多的了解。当然，这也让我去明白有许多知识看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已经掌握的知识或许仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习就是给我一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我的见识，让我对生产操作有一定的直观认识，让我对工厂的环境和生产线的安排有了更多的了解，尤其是在与工人师傅的聊天过程中，让我感受到，知识是无止境的，只有不断学习，才能不断充实自己，让自己更加出色。

在最后，向我们的带队老师们致以最诚挚的谢意。

个人工作实习心得体会 篇3

伴随电子银行成为银行发展主渠道的浪潮中，作为一个刚刚入行的新员工，在电子银行柜面服务和营销中，我总结出了以下几点心得体会。

第一，了解电子银行产品。所谓“生平多阅历，胸中有丘壑”。建行的电子银行渠道多、功能全、易使用、保安全。了解我行电子银行的优势，找到适合该产品的客户群。个人网银而言，我们主要向两类人推广。第一类，主要是年轻人。年轻人的思想比较开放，更加容易接受新的思想。现在电子商务盛行，年轻人对网购比较热衷，电子银行也就成为了年轻人的必需品了。第二类主要是商务人士，商务人士需要实时掌握资金动向，更有效率地转账汇款，因此电子银行可以为他们提供一个省时省力的平台。“电子银行是移动银行，足不出户在自己家就可以办理银行业务。”

第二，了解客户的心理。我在营销过程中发现，大部分客户并不在乎费用，而是在乎付出费用后，能得到什么样的服务。客户使用网上银行交易不仅可以节省交易时间，更能省去在柜台排队的时间，同时自助操作更能满足客户的需求。真诚地询问客户是否需要开通网上银行，就资费问题，可以强调免费;是否开通短信服务，当然资费问题清楚明白的告知。我每次为客户开通网银后，都会提示客户激活网银，强调其使用便捷的功能。在这种情况下，客户一般都会接受，如果我营销的这个客户真的使用了我行的电子银行，并且确实觉得方便，那么他便会对我行产生信任感，更有利于我们做其他产品的营销，甚至会推荐给他周围的朋友，这便形成了潜在客户。

第三，发挥团队的精神。大堂经理，负责帮助客户填单、柜面引导。业务顾问、高柜，发掘目标客户，办理相关手续。每开通一户网银，电子银行激活人员就积极地帮客户在体验机上改好新用户名和新密码，并且还给客户演示一些重要的功能，防止出现客户开通后使用时问题重重的局面。通过员工的配合，我们的电子银行业务一定会蒸蒸日上。

个人工作实习心得体会 篇4

一、对生产的认识

过去，我们在校园中虽然也经历过见习和许多资料，但真正在自己的岗位上去认识工厂的生产线的时候，我得到的不仅仅是知识和经验，更有一份自豪感和责任心从心底升起。

此外，这段实习中，我积极的跟随领导认识了工厂的生产工序，每一个环节的准备和加工都让我感受到了做好一个产品的不容易。有时候，仅仅是一些细微的差距和影响，产品就可能会出现不合格品。如果这些细节问题没能及时被一线的员工们发现，那就会造成严重的损失!

当然，作为技术部的人员，也正是因此不断的完善工艺，避免产品出现不足与瑕疵，并尽可能优化产业的每个环节。

二、自我的工作方面

在工作方面，我先是跟随着领导和前辈的安排一边打杂一边学习和了解。在的领导了认可了我们的能力后，才能正式加入到工作环节中。

这段时间的工作体会，我学到了很多知识。此外，还了解了作为一名工作人员所必备的耐心、细心和仔细的态度以及不断追求“更好”的努力改进精神。

三、思想的改变

经历了这段实习之后，我在思想上也渐渐忘记了自己还是一名应届大学生，全心全意都投入到了在的岗位当中。每天想的就是怎么做好工作，怎么提升自己，并为生产做出贡献。我知道，我已经渐渐开始了从学生到社会工作者的转变，但我乐在其中，并期望自己能更多的发挥价值，加入到xx工厂这个大集体中去，为公司发挥出自己的价值，展现自身的能力!

当然，如今的我还是有许多的不足的，为此，我会在今后继续努力，将追求极致的思想刻入自己的脑海，成为一名真正出色的人，一名对社会有益的社会人才!

个人工作实习心得体会 篇5

20xx年10月6日——11月16日，我跟随学院的院队到x一中x学校开展了为期40天的教育实习活动。在实习的六个星期中，我担任初二(24)班的实习班主任。实习班主任的路途虽然充满了忙碌与艰辛，但是它使我对班主任工作有了新的认识和理解，在那里我学到了更多书本上学不到的东西。在与指导老师和学生的接触交流中，我初尝了身为人师快乐，也使我懂得班主任工作的繁琐和艰辛。40天的实习让我收获颇丰、感触良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些经验和心得进行总结。

要管理好一个班级，首先是要较快地了解整个班级的情况。刚开始见习的时候，班主任并没有向我们过多的讲他们班的其他情况，而是让我们更多的通过自己的观察和发现来了解这个班，开始我觉得非常的不解，我觉得他是在为难我们。现在想想他的做法是正确的，因为只有通过自己的了解和发现，我们才会有进步，有收获。我们来这里就是学习的，学习是一个从不懂到懂得的过程，我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。后来，在跟交流合作中，我大概了解了班里的一些情况。初二(24)班相对于其他的班级有着很大的差异性，因为这个班的每一个成员都是新的。每个人都是这学期从不同的学校转来的插班生。所以相对于其他的班级的学生来说，这个班存在着比较多的问题，个人的矛盾也比较多。尽管是这样，但我觉得这是对我班主任工作的一个考验。

所以了解整个班级的情况，就显得非常的重要。经过我一段时间的认真观察。我发现这个班的学生其实很听话，很有个性，特别是听班主任的话。所以我告诉自己要多向班主任学习、请教。接下来我就通过班委了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。

为以后的班主任工作打下良好的基础。其次，要较快地熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。

除了交流，我还给自己制定了一个计划，在见习的一周内，把全班同学的名字联系个人，都记下来。这项工作尽管花了一些时间，但我觉得是非常有意义的。因为自己把他们都记下来了。学生都希望从老师的口中能够听到自己的名字，这也是对学生的一种尊重。

结果就是学生也会非常的尊重你，更多的愿意和你交流。从而就达到了了解学生的目的。再次，要多与原班主任交流和沟通。班主任就是沟通班级的桥梁，他对班里的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。加强和班主任的联系，让我学到了更多的处理一些班级工作的方法。同时，在日常生活中发现的一些关于学生和班级的问题，也可以跟班主任商量和探讨。

个人工作实习心得体会 篇6

去年7月，我大学毕业，进了公司。一年转瞬即逝。在公司领导的关心和同事的帮助下，我在过去的一年里逐渐融入了贡云这个大家庭。现将我过去一年的工作经验总结如下：

首先，在实践中学习，努力学以致用

1、入职的前三个月，有幸参与公司制度的编制。在编写过程中，我了解了公司各部门的相关规章制度和工作流程，为我们以后的`工作打下了良好的基础。

《劳动合同法》培训和企业文化协会组织的合同法、物权法讲座，给了我在工作中进一步学习专业知识和法律实务的宝贵机会。

书刊杂志、新闻联播等手段进一步强化写作技能。

二、敬业，努力做好本职工作

收发文件和会议纪要做起，积极向领导和同事询问工作中遇到的问题，努力做到眼勤、脚勤、脑勤。

2、做好文书工作。文秘工作的写作量比较大，尤其是今年这个部门人事变动后，写作工作量突然增加。为了及时完成工作，我自愿利用下班时间起草各种书面材料。

3、协助公司的法律事务。根据上级要求，积极协助公司法律人员收集整理各类证据材料，认真做好劳动争议等案件的诉讼材料准备工作。

安全生产月展板、文明服务月展板、桂林班线开班展板。

三、脚踏实地，努力提高工作能力

综合科工作最大的规律就是不规范，事情多。为避免和减少相关工作的遗漏，应建立个人工作备忘录和工作日志，建立公文流转电子登记簿，制作《物品采购审批表登记簿》等。晚上又从事秘书工作。

想做好综合部的文秘工作，坐办公室是出不去的，但需要多了解各个部门的工作和业务，以及生产线的实际情况。虽然在这一年里，我对生产一线和各个部门有所了解，但还需要进一步学习和观察。只有这样，文字才能有活的灵魂，而不是空洞。

贡云公司的改革和发展为我们提供了一个难得的成长和进步的机会。公司良好的工作环境和人性化的管理让我们真正意识到自己是企业的一部分。在未来的工作中，我会继续脚踏实地，不断学习，努力工作，在企业成长进步的同时，实现个人的成长进步。

个人工作实习心得体会 篇7

时间过得真快，转眼间，短短两个星期的实训生活无声无息的接近尾声了，然而实训的过程还历历在目。

我们的监测项目是对我们学校的人工湖进行监测，测出各个指标并给出相应的治理方案。

两个星期的实训时间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对环境监测整领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，明白了作为一名新时期的高专技术人才一定要做到了学以致用，更学到了其它很多为人处事的道理，这些对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。又一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

作为一名大二的学生，经过一年多的在校学习，对程序设计有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的开发。所以在实训之前，环境监测对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所要的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白一个完整环境监测的流程，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

经过这次实训，我对环境监测有了更深一步的了解与深入，对相应的工作原理认识也有了大大的提高。以及如何使用不同的方法针对相应的实际情况进行处理。

个人工作实习心得体会 篇8

时间的长河在不知觉中悄然流逝，转眼间已经度过了和田支教生活的第一周。短短的七天内，可以谈得上感受颇丰。无论从哪一方面谈起，总说不完道不尽。

首先，感受最深的莫过于身份的转变。由校园里的师大学子转变成学生们口中称谓的老师，这不单是一种头衔变化，而且是心灵意境的升华。作为师大的学子当然铭记我们的校训博学笃行，为人师表。深入和田基层支教的第一天，从站在讲台上的那一刻起，才算真正体会到这句话的内涵。学生口中称谓的老师，是知识的权威象征，是礼仪形象的标准，是行为规范的准则。所以，作为一名义务教育阶段的老师，必须以高度的标准要求自己。

其次，离开了家和母校之后，身边也就少了一份警示。在我们的行为活动中，没有了时刻提醒我们什么可为，什么莫为的人。一切的一切，都要自己来权衡和制约。突然间发现，其实这个时候才真正的长大

值得称道的是，我懂得了怎样自立。以前总说一个完善的人要学会：自尊，自强，自立，自省，却并未并未真正意义上去实践，如今实践起来还真没那么容易。从交际中的待人接物到生活中的一日三餐，都要做出细致的安排，容不得半分大意。一旦不慎，则将自食其果。

作为维吾尔语专业的学生，当然要比其他专业的学子多一份任务，那就是口语的实践练习。在学校的时候，只是学在课堂，用在课堂。而到了和田才发现，口语要时刻练习，词典要随身携带，词汇更是随处可记。在这维吾尔语是日常交际的主流用语。再也不能拖延学习，再也不能保持沉默，因为那样只能令我们寸步难行。

这一周是那么的难忘，那么的富有意义。不为别的，单说人生中的第一次体验；第一次被学生称作老师；第一次离家那么遥远；第一次在工作和生活中独挡一面；第一次面对困难，接受社会的考验。恰逢和田的沙尘天气，感受天空中的流沙漫飞，在这能见度极低的情况下，迎来风尘仆仆的指导老师的慰问，心中倍感温馨。

虽然生活比较艰苦，要时刻面临各种考验，但是我们一定要不畏艰难，努力履行这次南疆之行的职责，做出一名师大学子应有的贡献。

个人工作实习心得体会 篇9

自资料更加广泛、程序更加系统，完全从控制测量生产实际出发，加深对书本知识的进一步理解、掌握与综合应用，是培养我们理论联系实际、独立工作潜力、综合分析问题和解决问题的潜力、组织管理潜力等方面素质。也是一次具体的、生动的、全面的技术实践活动。纵观整个实习过程，心得出了以下几点心得体会感受：

一、团结就是力量

有人惊叹我们为什么会测得那么快，因为我们组，不是一个人在战斗。装仪器，调脚架，大家七手八脚;你观测，我记数，大家分工明了;有问题，齐思考，大家帮忙指导。在我们组，大家都是平等看待，只要谁想测量多些，就让谁测。尽管有人会出错，但谁也不怪谁;尽管有人会测得慢些，但谁也不着急;尽管还会出现小摩擦，但小不忍则乱大谋。我们就这样过来了，怀着平和的心态，相互协助，这就是我们团队的力量。

二、科学就要一丝不苟

俗话说“差之毫厘，谬以千里。”在测量中更能体现出来，无论是对点，还是调平，只要有点偏差，就会产生很大的误差，甚至产生错误。因此，做测量工作就不能马虎。或许，有人想大概大概地测量合格就能够了。但这样做能使我们学到什么呢?恐怕只能大概大概地测量出个概数吧。相反，一丝不苟地测量，你会发现很多误差产生的原因，并能尽量在以后去避免它。一丝不苟地测量，明白一个小失误会产生多大的后果。一丝不苟地测量，会练就你一双慧眼，让你去发现问题的所在，并能找出解决的办法。一丝不苟地测量，这才是工作。

三、挑战你的耐性

测量工作，工程量很大，一次野外观测站就能产生厚厚的一本数据。如果你没有耐心，或许偷工减料就能够很快地测完。如果你没有耐心，就不会去发现这堆数据中的错误的测量。如果你没有耐心，就没有信心再去把错误的测量再次重做。如果你没有耐心，应对庞杂的数据，你可能宁愿选取放弃，而去抄袭他人计算出来的成果。而事实上，我们组不只一次发现测量中出现的错误，重做的测次数也记不得做了多少。因此，能够说，我们能够忍耐，能够耐住这纷繁而乏味的重复工作。进而得出科学的结果。

我认为，这就是学习的过程，也是实践的`过程。我相信这次的实习经历对我以后的人生将会产生用心的影响。在书本上学到理论，在实践中得到升华。我所学到的，这不仅仅只获益于测量学这个课程，更会获益于很多方面。今后的路还很长，本次实习仅仅是个开头。在以后，无论是实习还是在工作岗位都要秉着严谨的工作态度，逐渐树立行业精神。要不断地心得经验教训，不断提高自己的专业技能，使自己更加完善，真正的实现自己的人生价值。

总之，这次两星期的土木工程测量实习收获是很大的。不仅仅在于我对专业的学习和仪器熟悉程度，同时在对自己做事的严谨、团队协作精神的培养也极大有促进作用。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我会在今后求知的道路上继续努力，为做一个合格的土木人而努力!

最新管理工作心得体会集锦

我们为您整理了一篇符合您要求的“最新管理工作心得体会”，希望这个建议能够对你有所帮助如果你认为不错请分享给你的朋友。当我们阅读完一本书之后，写好一篇简单的心得体会也是不容易的一件事情。写下心得体会可以让自己更深入地思考问题和解决问题。

最新管理工作心得体会 篇1

还记得倾情奉献的无名英雄，他们以普通人的平凡书写了不平凡的人生”。英雄已逝，浩气长存。我们不禁感叹，这生活岁月静好，是因为有人在为我们负重前行、奉献牺牲。

他们是临危蹈难的最美“逆行者”。虽千难万险，吾往矣。大风强风使过火面积迅速蔓延。生死未知？被热浪击飞、跌落陡坡骨折，甚至身死牺牲……但下一次危难来临时冲在最前面的仍然是他们，他们永远是危难时刻的“逆行者”。

他们是爱岗敬业的最美“践行者”。执事敬，尽忠职守。在“沟深林密、缺氧难行等困难，每人负重保卫人民的职责使命扛在肩上、放在心上，工作总结范文面对红光冲天、熊熊烈火，不退缩、不犹豫、不畏惧，只为尽一份值守、保一方平安。

他们是矢志奉献的最美“笃行者”。丹心碧血，一片赤诚。据媒体统计，凉山大火牺牲消防员平均年龄母亲的儿子、孩子的父亲？但是，在祖国和人民最需要的时刻，他们没有犹豫，舍小家为大家，把青春和生命献给了祖国和人民。大火结束之后，有些人开始对森林消防这个职业产生了畏惧心理。“说实话很多行业都有危险性，不能因为这次火灾，就对我们整个森林消防产生畏惧。”西昌大队四中队的政治指导员胡显禄说，“但话又说回来，危险的工作，你不做我不做那么谁去做呢？”“祖国的建设发展，需要我们这些年轻人去做贡献。”尽忠职守、矢志奉献的勇士精神一直传承下去。

这些时刻奋战在一线的消防员们，他们的青春融于烈火，他们是最美的“逆行者”、“践行者”“笃行者”，他们的青春永远在祖国需要的地方熠熠闪光。

最新管理工作心得体会 篇2

关于酒店管理工作心得体会

1、管理者要在关键的时候，出现在关键的部位，解决关键的问题，这就是管理的技巧。

2、没有高素质的管理者就没有高水平的服务质量。

3、企业的质量是用人来维持和提高的，对员工不教而诛是不对的，无原则地讲人情也是不对的，要处理好人情与管理者的关系。

4、工作中的惰性来自浮夸的习气。

协调、管理和检查，不能只管下令，不管落实。对于每一项工作、每一个细节，都应逐项跟查，逐项落实，一环紧扣一环、一步紧跟一步才能真正抓深抓细。

紧凑、深入的作风来抓，哪项工作就会获得良好效果。

对物的管理。

8、不要埋怨客源少，生意难做，关键要看我们对现有客人的服务工作有没有做足?

9、生意是跑(出外促销)回来，效益是干出来。

管理者与被管理者既是“同一战壕战友”的关系，又是“猫与老鼠”的关系。

主管、领班应多到现场与员工一起操作，督导质量。要意识到，质量是竞争的基础，而质量体现在每一件为客人服务的小事上。

顾客评价服务质量是看他所得到的`实际效果，而不是看有没有尽力。

效率应体现在一点一滴的小事上，节约时间从一分一秒着眼，在做好基础工作上才能讲效率。

主管的工作是酒店管理中重要的一环，主管只说不做不行，只做不说也不行。经理对主管的管理要抓得紧一点，标准定得细一点，管理方法要科学点。

部门的培训方式要有竞争性、娱乐性和趣味性。

酒店的工作特点就是如何把有形的设备与无形的服务有机地结合起来。

做酒店工作要按经济规律办事，要有市场概念、竞争意识和成本核算观念。

对关键的问题应议而即决，决了即行，否则一事无成。

人员流动是正常的，人家来挖人也是必然的，关键是如何针对社会实情做好员工素质提高工作，如何保证人员走一批，培养一批，成长一批，把培养骨干和技术尖子作为常年的工作；作为管理人员来说，则应不断提高领导艺术，考虑问题周到点，讲究工作方法，对员工的心理活动要多了解，多分析，多通气，多研究。

没有工作量的限制，就没有质的变化。

管理人员要带着工作标准去巡查，要提高工作效率，就必须坚持现场督导。

素质的培养是在日常一点一滴的培训中累积起来的。

只有抓好平时的工作，关键时候的判断才不会出差错。没有平时的工作质量，就没有关键时的化险为夷。

服务质量和管理水平体现在每一件小事上，一个表情，一个动作，都体现出我们的服务意识，要有好的服务质量，首先应有好的工作作风和好的思想意识。

企业的路线是由无数小点连接而成的，形成了自己的作风和精神，所以酒店工作无小事，事事关连着声誉。

每一项接待工作都是重要的，对于我们可能是简单的重复，对于客人却是第一次。

酒店的管理建立在客人的投诉之上，也可以说，酒店的管理建立在对质量事故分析总结的基础之上。

市场的情况是千变万化的，要善于随市场变化而变，捕捉一刹那的效益。

虚心好学，不耻下问，不等于一无所有。

一个企业在大好形势下不去发展是没有出路的。开拓的阻力来自于头脑中的平均主义，不求上进，不敢承担风险。作为经营者要时刻处于“冲”的姿势，守是守不住的。

管理是为顾客服务的，管理本身如同制作产品的过程一样，要研究市场，讲究产品质量。

酒店工作实际上并不复杂，硬件+软件+协调+素质=质量。

看不到大好形势是无知，看到了不去发展是无能。

要提高和维持服务质量，就要把主管的眼睛与员工的素质结合起来。

一个企业的质量和声誉并不随着一个人的离开而失去，也不能为一个人所带走。企业的人员可以不断轮换，但质量却不能降，维持一个企业的风格是最重要，也是最艰难的。

人的素质是一流酒店的基础。

有竞争就有压力，有压力才会有动力，有动力才会自觉为企业创造财富。

在酒店管理上，我们常说客人永远是对的，但事实上并不是每一次都百分之百全对，问题是当投诉内容与事实有出入时，我们是不是能够把“对”让给客人，“让”体现了酒店人员的素质，体现了我们的政策水平，“让”得既不得罪客人，又维护企业的利益。

经理、主管的眼睛应能发现问题，起到控制质量的作用。

当管理者的就应有张“婆婆嘴”，久而久之，员工就知道什么该做、什么不该做了。

全方位地提高工效就要做到定时、定量、定标准、定进度，从细微之处着手。

服务质量是竞争的基础，是企业生存的根本条件。

管理作风要具备“三实”：扎实、落实、老实。

酒店档次的高低应由客人来决定，客人投诉的次数及轻重是衡量酒店管理水平的标准。

做酒店工作的一定要重视小事，做到事事落实，件件清楚。

每个员工的仪表仪容都代表着酒店的格调，要意识到自己在酒店的表现不再是个人，而是整个酒店。

宾馆如同一部机器，各部门如同机器上的各个部件，只有紧密的结合才能24小时运转自如。

“永远不要得罪客人”是服务行业铁的原则，一个脸色，一个笑容，一句话，一个动作都要符合职业道德。

管理者对工作的态度应是以完成为准，而不是以小时计算。

作为管理者应做到：有社会道德，晓做人道理，知企业法规，识宾馆大体，而不是把自己划于法规之外。

最新管理工作心得体会 篇3

餐饮工作心得体会感悟篇一

在餐厅打工有时候确实很累，特别是被老板批的时候，但想想能为家里减轻不少负担，我的心就踏实起来。去打工的计划提前了一周，实在是因为囊中羞涩了，金融危机的冲击让不惑之年的爸妈又平添了几多皱纹。妈总打电话来说让我吃饱，家里能供得起。其实我又何尝不知道家里也很拮据的供我上学，每想到这里，我心里就酸酸的。打工的事我没有让家里任何人知道，我怕他们担心我的学习会耽误，确实耽误了，考试不怎么理想，一向强项的英语竟然没有及格。我迫不得已又不能丢下这份兼职，只好重新做计划，早上5点起来读1小时英语，把遗失的语感找回来。我受得了这点困难的考验。只是不想让家里为我担心罢了。有时候家里的担心确实会让人感觉缚住了手脚一样，但现实中的我们其实没有他们想象的那么脆弱。

由于宝龙乐园开业，同学通过学校去当保安，我被安排到外面看盘子，是相对比较轻松的活，本来去餐厅打工就是为混口饭吃的，却也有一些感触：情侣们在一起吃完饭，男的端着一大盘剩饭菜，女的拎着一个小包等在一旁，对于这也靠男生的女生，我很不屑(不过也有可能时男的自愿的);还有的同学吃完饭把餐盘和剩饭菜留在桌上，很潇洒的走掉，对于这些人，我不仅不屑，还有鄙视;当然，对于那些自觉的把餐盘送到餐车上的同学，我虽然没有对他们说谢谢，但心里是有着一丝感激和尊敬的，因为他们值得尊敬。素质真正好的人却占少数，或许我没调查，没有发言权，不能把话说的那么绝。但是事实摆在那里，我走掉半分钟不到，回来餐车里就乱的要命，所以大家不要我话说的狠，如果做的好，又何必辩解？！话说回来，如果没有这些不自觉的同学，餐厅也用不着招兼职工了，从这个角度来说，我倒要谢谢你们，真是有些可笑。大家都在谈素质，自诩中国是礼仪之邦，可礼仪不是用来在台面上说，在人前炫耀的，应该是发自内心的修养和行动。说到这儿，我又想起媒体上报道的某某教师如何尽心尽力，某某人如何孝敬父母……做的好需要肯定和赞扬，这是人的社会需求，不可否认，可回头想想，难道教师用心教学部应该吗？难道子女孝顺父母不应该吗？只是做了一个人应该尽的义务和责任而已，做了应该做的而被选成模范，被表彰。这不恰恰说明了很多人没有做到或者说没有做好吗？

说太多了，最后想在说一句：希望大家上公交的时候能够有秩序的上车，不至于再有挤公交出人命的新闻！

餐饮工作心得体会感悟篇二

也许，在我们学业期间，我们有过很多志向，很多的梦想。对于我也是，可是自从进了大学，就业问题就一直围绕着我。当然，“大学生就业难问题”我们早已耳熟目染。所以也不是什么新鲜事。而针对于此，我也曾经有所分析过。

在大学这样的象牙塔里，我们殊不知社会的竞争与残酷，当然更别提有任何社会经验可言。对于社会，我们就如同那刚出生的婴儿，对外界一切事物都充满了好奇，永远都是那么天真。

也许由于我迫切的希望大学毕业后有份工作吧，我对于就业情况有一定的了解。在那招聘会上的大字报上都总会写着有经验者优先的大字。抱着“有经验”，所以这个暑假我就不是那么闲着。我和我一要好同学来到一家茶餐厅。负责人很热情的接待了我们，我们感到了欣慰，欢喜，但并非想象中的那么容易。

初来乍到，当然什么都不懂，只能看那些大哥们做了。就在这时认识了阿成，每当他空闲时，就教教我们如何做。当然我们也努力的学着，大约四天也就出师了。但以后的日子也并非那么平坦。在学校从未被骂的人却被别人骂。只要出一点差错，就会被那些大哥们数落着。但也没办法，谁叫我在这打工，我深刻的明白。在此之后，我更加细心。当然，我也心想，如果这点小事都承受不了，那以后真正出来工作又从何说起。尽管工作中和大哥们有一些不愉快，但每次面对他们，我也总是保持着一份乐观，自信的心态。我深刻地明白，人生的美丽在于人性的美丽，人性的美丽在于令人愉快的个性。要将他人吸引到自己身边，首先要拥有一颗积极，乐观的心。乐观就像心灵的一片沃土，为人类所有的美德提供丰富的养分，使他们健康成长。尽管这工作确实有点累，但我也深刻明白我并非是温室里的小花。而是普通的农家孩子，我能吃苦，而且我也必须学会吃苦。对于打工者而言，最期待之事莫过于放假了。而对于我也不例外。一个人背着包带着食物去领会大海的壮阔，面对大海，我才体会到自己是多么渺小，但心里确是那么的开朗。“面朝大海，春暖花开”，心里是那么透明！

这次打工给我上了宝贵的一课，它让我明白在听取别人意见是一定要心平气和。当然也让我反思在处理人与人之间的关系上的欠缺。在打工的日子里，有欢乐但也有痛苦。虽然短暂的一个多月，但受益颇多。

餐饮工作心得体会感悟篇三

今天才来写这篇日记，是因为昨天太累了，是我第一次出去打工，不过很遗憾的是就坚持了一天。

前天和朋友去某餐厅吃饭，问为什么那么多空桌还要等，服务员说是因为招不来人干活，也巧了，我俩还就想打工呢，行啊，服务员就服务员吧，人家能干我也行，工资还不低，两千一百大块，就和经理敲定了第二天去试岗，也就是昨天。回家还和家长说呢，钱多好赚啊，为什么有那么多大学毕业的在家干呆啊，先找个活干呗。

昨天，我和朋友就兴致勃勃、雄心壮志的去了，都把第一个月的工资计划好了。可这一天是真不好坚持啊。倒不是因为累，说实话，还真是不累，也就鞠鞠躬，上上菜，擦擦桌子，擦擦餐具。可这确实对心灵的一中摧残，想着昨天还在这吃饭来着，就阵阵的反胃。

这是一家颇有名的韩国料理，真是差点把我撂里头。要说韩国料理应该是比较讲究的啊。从十二点开始一直到晚上八点，我一直在一箱一箱又一箱的擦餐具，加起来没有五百套也得有四百套了。就这八个小时，不算吃饭时间，都是在擦餐具，用职业点的话说叫“用带手抛光餐具”，就那一块带手也就是抹布一直就没换过，擦湿了就搭在椅子背山晾干，然后接着用，且不说这带手，虽说油了点，但也不恶心。要说恶心的还是餐具，我都怀疑是不是洗过了，食碟上的油洗不净也就算了，为什么勺子上还有吃拌饭时粘的大米饭粒，更可气的还是半粒。还有筷子上没洗掉的菜叶，现在一想还有种想吐的感觉呢。我得用手把菜叶什么的先清理干净，然后再用用了无数遍的油兮兮的抹布把各种餐具擦得锃光瓦亮的都能当镜子用了，再给客人摆在餐台上。还值得一提的是用来装东西的柜子，里面有一个抽屉是装撤台时打扫桌上垃圾的小矬子的，和小矬子放在一起的还有撤下来的餐具。还有擦桌子的带手，擦了一天桌子都没有洗过，这块带手不但用来擦桌子，它的任务比较艰巨，还要擦剪冷面的剪子和夹烤肉的夹子。我们看到的餐具都是无比的光鲜靓丽，殊不知它们都有不为人知的小秘密。

晚上八点半下了班，从餐厅出来，只觉得身上和手上满是沾满油渍的抹布味。我和朋友商量之后，毅然决定今天不去了，如果再做下去，了解的更多了，只怕以后是什么都不敢吃了。

餐饮业是人们生活中不可或缺的一部分，它还解决了大量的就业问题，可如今负面报道层出不穷，为什么如此前途光明行业要弄到如此不堪？！

最新管理工作心得体会 篇4

园林管理工作心得体会

园林管理是一项综合性的工作，它不仅仅涉及到园林设计，更包括园林的建设、维护、景观布局和植物养护等诸多方面。作为一名园林管理人员，我在这个领域工作多年，积累了一定的经验和体会。我在园林管理工作中所积累的心得体会主要包括以下几个方面：

一、细致入微的规划和设计

园林管理工作的第一步是规划和设计。一个成功的园林项目需要从整体规划到具体设计的层层推进，这需要有一支规划和设计水平较高的团队。在规划和设计的过程中，我们经常会遇到各种挑战和问题。此时，我们需要细致入微地进行分析和研究，同时也要结合实际情况和客户需求来进行相应的调整和改进。

二、灵活变通的项目管理

园林管理工作是一个动态的过程，项目的变动是难以预料的。在项目的管理中，我们需要不断地调整和变通。例如，项目进度的推进可能会受到施工条件的限制，需要调整施工计划；项目资金的支出可能会受到财务情况的影响，需要及时调整资金使用计划。在项目管理中，我们需要灵活变通，做到有备无患。

三、高质量的项目实施

园林管理工作的核心是项目的实施。一个高质量的园林项目需要在各个环节都能做到精细化管理。例如，在施工过程中，我们需要做到材料的选用合理、施工流程的精确把握、工人技术的过硬等。只有在每一个环节都做到精益求精，才能够保证项目的质量。

四、细心周到的养护工作

园林管理的工作不仅包括项目的规划和实施，还包括对园林项目的后期养护和维护。园林项目的植物养护工作是一个艰巨而细致的任务。我们需要做到细心周到地对植物进行养护，保证它们的健康生长。例如，对于花卉植物，我们需要及时浇水、追肥、修剪和防虫等；对于草坪，我们需要定期割草、施肥、除虫等。只有用心呵护，才能保证园林项目的美丽和长久。

五、持续改进的意识

园林管理工作是一个不断进步的过程。我们需要时刻保持改进的意识，不断学习和积累经验。在实际工作中，我们经常会遇到新问题和新情况。此时，我们需要及时总结经验教训，不断改进工作方法和流程。只有持续改进，才能够保持竞争力和创新能力。

园林管理工作是一项需要综合技能和多方面知识的工作。在多年的工作实践中，我深切体会到了规划和设计、项目管理、项目实施、养护工作以及持续改进的重要性。通过不断的学习和努力，我相信我能够在园林管理工作的道路上越走越远，为创造美丽的园林做出更大的贡献。

最新管理工作心得体会 篇5

交货管理工作心得体会

交货管理作为供应链管理中的重要环节之一，在现代商业运作中起着至关重要的作用。在我从事这一工作的过程中，我积累了一些心得体会，希望能够与大家分享。

高效的物流运作是交货管理的核心。物流的目标是在最短的时间内将货物从供应商送达到客户手中，同时保证货物的完整和质量。为了确保物流运作的高效性，需要建立一个完善的物流网络，包括选择合适的供应商和物流合作伙伴，确保良好的仓储设施和设备，并优化运输路线和运输工具的选择。同时，还需要建立一套完善的跟踪系统，及时了解货物的位置和状态，确保交货的准确性和时效性。

准确的需求预测是交货管理的关键。需求预测是根据历史销售数据和市场趋势来预测未来的需求量，以便进行合理的供货计划。准确的需求预测可以帮助避免库存积压或临时缺货的问题，提高供应链的运作效率。为了提高需求预测的准确性，可以使用市场调研、销售数据分析等方法，及时收集市场信息，并进行合理的预测和调整。

及时的沟通和协调是交货管理的重要保证。在供应链中，不同环节的合作伙伴需要及时沟通协调，共享信息和资源。只有通过有效的沟通和协调，才能够解决问题，保证供应链的顺畅运作。为了加强沟通和协调，可以建立供应商和物流合作伙伴的联系人，并定期召开供应链会议，及时分享信息和解决问题。

质量管理也是交货管理中不可或缺的环节。在交货过程中，需要确保货物的质量符合客户的要求，并制定相应的质量检验措施。为了做好质量管理，可以与供应商建立良好的合作关系，确保供应商提供的产品符合质量标准；同时，还需要建立一套完善的质量控制体系，进行质量检测和追溯，及时处理质量问题。

不断改进和创新是交货管理工作的重要方向。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要不断地改进和创新交货管理的方法和工作流程，以提高供应链的竞争力。在改进和创新过程中，可以借鉴其他行业的先进经验，引入新的技术和工具，提高交货的准确性和效率。

通过不断学习和实践，我深刻体会到交货管理工作的重要性和挑战性。只有通过高效的物流运作、准确的需求预测、及时的沟通和协调、严格的质量管理以及不断的改进和创新，才能够有效地管理交货过程，提高供应链的运作效率，为客户提供优质的产品和服务。我相信，只要不断学习和改进，就能够取得更好的工作成果。

最新管理工作心得体会 篇6

1月23日在幼儿园领导的安排下我和保健医生(冯医生)一起去长沙市荷花幼儿园参观学习他们幼儿园的食堂管理工作，荷花幼儿园的园长、食堂工作人员很热情的接待了我们，一上午的时间我都在食堂对他们的工作进行了解咨询，他们食堂管理员也一一向我解答，现将学习体会汇总为三点如下:

一、荷花幼儿园食堂分布区域 1.荷花幼儿园食堂场地分布为： 2.职工就餐区。 3.职工洗碗区。

4.蒸饭、餐具、幼儿餐巾消毒区。 5.白案房。

6.幼儿餐具清洗区、食品粗加工清洗区。 7.更衣室、食堂仓库。 8.休息室。 9.餐车摆放区。 10.食品加工烹饪区。

11.锅炉房，以上区域为主要分布区域，其中部分区域为共用区域，但相互之间不存在工作时出现冲突问题。

食堂工作人员共八人,食堂专职管理员人员一名、油案人员三人、白案人员一人、洗碗人员一人、送餐人员一人、摘洗切配人员一人。1.专职食堂管理员一人.(食堂专职管理员负责食堂日常工作)。

2.专职食堂油案三人。(在编人员负责幼儿、职工一日三餐的食品烹饪和一些食材的切配、分餐工作)。

3.专职白案一人。(负责幼儿、职工面点制作不做点心，如遇到全体吃饺子、面点情况食堂人员共同参与帮忙，不参与其他早餐的制作，负责肉食的搅拌，肉类的改刀由食堂人员共同完成，下午休息)。

4.专职洗碗工一人(负责幼儿所有餐具的清洗、消毒、记录工作，并于送餐人员一同将餐具清理到清洗区域，清洗完餐具后，如食堂无特殊情况可自行安排时间休息)。5.专职送餐工一人(负责幼儿园所有班级用餐的餐前准备工作和送餐、收餐工作。如：幼儿用餐的碗、餐巾、饭、菜的分发工作，包括餐车的清洁工作。送餐情况为：食堂送餐人员将餐车送进电梯，由班级保育员在各自的电梯门口接应，收餐也是一样，保育员将餐具放在餐车内，将餐车放在各自的电梯口，由食堂收餐人员去接收，并于洗碗人员一同将餐具清理到清洗区域)。

6.专职蔬菜摘清、切配工一人(负责幼儿园每日所有蔬菜的摘洗、切配工作，下午的菜不得提前切配出来，另外食堂油案师傅也会帮忙切配)。

三、食堂工作人员工资待遇问题(具体情况面诉)

以上为荷花幼儿园食堂具体的工作区域和工作人员情况的了解，综合荷花幼儿园与我园食堂工作和工作分配情况做以下实际情况总结：

1.我园应场地面积和荷花幼儿园场地面积不能比较，所以就食堂工作区域暂不做比较，但是这也确实是一个实际存在的问题，需要解决的问题，这些需求是食堂必备的生产操作条件，上级卫生部门来园检查也提到过，我园现有的食堂布局情况是没有达到食堂布局所规定的要求。在此希望幼儿园领导能与学院沟通尽早完善幼儿园食堂场地需求。

1.食堂工作人员问题：我园食堂工作人员在现有工作人员七名，其中包括食堂管理员一人、油案一人、白案一人、肉类切配工兼花工一人、勤杂人员三人。如条件允许希望在现有人员基础上希望增加男性油案工作人员一人。如食堂人员暂时持续现有工作人员不变的基础上工作人员暂不做变动，我想就周亚雄(周师傅)的工作做简单的调整，下学期实行幼儿和职工的汤分开制作，安排周师傅负责职工汤的制作。为了更好的完善食堂管理工作，从食堂管理角度出发，希望幼儿园能招聘一名工作人员，协助我完成固定资产、易耗品管理、易耗品领用工作，从而有更多的时间去管理食堂工作让食堂的工作更加的规范化。

2.食堂工作人员分工问题：根据这次外出学习，个人觉得可根据这次外出学习的经验，引用荷花幼儿园分工安排，对我园现有食堂工作人员的工作进行调整，实行分工到人专人负责从而起到工作落实到人、责任到人，规范食堂管理工作。

3.餐车餐具问题：不走出去永远就不会知道世界有多大，就比如井底之蛙这个故事所说的一样，你不跳出井底就永远无法看到井口之外的天空，这次外出学习让我收获很多，就如看到荷花幼儿园送餐的餐车一样，他们送餐的餐车给我的第一感觉就是好，我找不出一点不好的原因出来，和我园现有的餐车无法比较。关于这一点经过这次学习我想到的是，如果按照荷花幼儿园的送餐办法实行的话，需要教学部门的配合(保育员在电梯口接送)，这个办法我想到的一个问题就是在送餐时间内，班级保育员必须按时准点在电梯口等待，其他无关人员一律不得使用电梯，不然就有一个时间空档，存在安全问题。第二个办法就是还是实行送餐人员楼层负责制，只是餐车和餐具需要进行定做,已经想好方案。(具体情况面诉)

4.食品制作问题：我园现存在油案、白案在膳食加工、面点制作方面，关于油案在膳食的烹饪方法、膳食外观、膳食的多样化，这三个方面需要进一步加强学习改善现在膳食情况。白案在面食、点心、花样制作方面也必须得到改善。具体实施办法：(1)保健室可根据制定的食谱品种来要求指导大厨关于食品的烹饪方法，面食、点心也一样。(2)通过书籍来学习食品的烹饪方法制作。(3)面食、点心也可以通过外界或书籍上的食品图片来进行实际制作。

以上为本次食堂工作外出学习心得体会总结，如有总结不到位之处请爆指教，谢谢!!!

最新管理工作心得体会 篇7

矛盾、冲突、危机是现在常说的三个词。我的理解是：矛盾是无处不在，它是推动事物发展的根本动力，这是从哲学上讲。从具体上讲矛盾分为酝酿阶段、爆发阶段和解决阶段。爆发阶段就叫冲突，如果冲突过于严重或者后果影响到组织的生存，就叫危机。

在一个学校组织内，出现冲突是正常的、不可避免的。冲突本身并不可怕，可怕的是处理不好造成的不良影响。所以，正确认识冲突的实质，寻找有利于组织成长的处理方式，就是考验一个学校的领导能力的重要指标。

冲突的分类与解决的探讨

冲突可以分为内在的冲突：如新旧观念的冲突、一个人内心的认识和外在行为的冲突、组织内的文化认同的冲突等，这些冲突往往不表现在外在的激烈程度，而是表现在完成工作的质量打折扣和工作中没有热情，完成后没有成就感。组织内人际的冲突：指个体之间、个体与群体之间、群体与群体之间、群体与组织之间等，如个体之间因为抢课时发生冲突(现在较少了)、由于嫉妒或者看不顺眼引起冲突、由于个人过于霸道不讲理和别人发生冲突、由于个人感觉自己受气而和干部引起冲突、由于本小群体利益而和学校领导发生冲突、教师在行使教育权力时与学生发生冲突。这种冲突往往伴随着激烈的争吵和难以控制的情绪，严重的会出现动手现象，必须快速处理，加以遏制，尽量减少负影响。还有一种冲突是组织或组织成员与组织外个人或团体的冲突，如：教师和家长的冲突(往往学生不能起作用)，其他的我们就不研究了。

如何认识?如何解决这些冲突呢?

对于第一种冲突，关键是进一步明确我们的使命，在全校围绕核心价值观，通过正式的和非正式的渠道，围绕如何发展学生进行广泛的交流，从而努力把学校建设成为一个学习型组织，让大家在开放交流和民主的参与的环境中，转变观念，享受工作的乐趣。从这个意义上说，冲突具有积极地正向意义，它能促使组织发现问题，找到解决的途径，关注人内心的宁静、组织价值观和内心的认知的协同，使得人格和角色最大限度的统一起来。

我这里想谈的主要是第二种冲突。因为他是我们日常工作中不可忽略的或者是每天都以这种或那种形式出现的，我们必须解决的。有人称为麻烦，我更喜欢这样说：“正因为有麻烦，才需要我们去解决，它正体现了管理者存在的意义。”

比如关于内部冲突问题，因为学校要发展，必然在工作过程中同事之间有矛盾，事情之间有矛盾，管理与被管理之间有矛盾，各种各样的矛盾，因为我们有矛盾、有解决的需要，所以就涉及解决矛盾，求得人的团结，不能事情解决了，人成敌人了，这就不对了。这不但没有解决矛盾，而且还增加了更大的隐患。

当矛盾发展为冲突时，如何解决冲突就成了当务之急。首先，要搞清楚什么性质的矛盾引起的冲突。比如工作上安排不合理造成的冲突，应由管理者主动承担责，当事人应承担不冷静的责任。如是因为工作能力和工作方式，引发与管理和服务对象的冲突，要考虑调换合适的工作，或帮其提高认识改进工作方式。如是因为工作态度和工作作风引起冲突就要作为是非问题来处理。如，教师不认真备课，打骂学生、拈轻怕重、爱找便宜、喜欢吵架等等，当然有些涉及到了个人品质。需要从思想上和组织上加以解决。如果是领导干部有这些问题，就应该坚决的组织解决。

其次，制定解决问题的正当渠道。如果一个人感觉有矛盾需要解决，要求他一定寻求正当渠道解决，决不允许寻求那种非正当渠道解决。我们经常看到两个人本来解决的挺好，后来有人挑拨，说一些似乎同情和伸张正义的话，让当事人决定自己受了太大的委屈，而不依不饶、没完没了。严重的最后酿成大祸，那些扇风的人躲起来再也不见了，给个人和组织造成了巨大的麻烦。如果是两个老师，未寻求解组织决，两个人就先打起来了，骂起来了。对这种情况，我认为的解决程序是：第一步，当事人的主管主任帮助解决，这是最轻的解决方法，如果不满意。第二步，支部、工会解决，做你的思想工作，还不行。第三步，行政解决。行政解决就是处理意见。不要说行政解决还会进一步协商，给予安抚。没有，行政是干什么?行政就是研究问题，拿处理决定的，轻的，就是该处分的处分，进入档案，重的，就是考核不合格，不称职，不称职就是一年什么钱也没了。这就叫师德一票否决。

最后，解决冲突时，当事人要从自己找问题，特别是师生冲突、教师和家长冲突时，从感情上讲，我们总觉的上级和学校领导不为我们做主，感觉自己受了太大的委屈。其实，我们要从一个履职的角度看问题，这个社会上，我们是希望监督别人，而不希望别人监督自己。这是不对的，以后没有一个单位和个人可以关起门来处理别人，必须是开放的和透明的，讲内部规矩的时候，要考虑社会的大的规矩。所以，处理师生和师与家长的的冲突时，要理智和有耐心，要本着为了学生的发展的角度考虑问题。我看到太多案例，如果老师原谅学生，他不是面子过不去，而是获得了更多的、包括这个学生的终身爱戴。

还有一种是组织和个人冲突，也需要很好的解决，比如：绩效工资成果奖的发放方案制定、老师做家教的管理等等，如果没有一些原则制度，处理起来很困难。我认为，讲清性质、讲明原则、依照上级精神、决策过程透明，是可能把一个利益分配的问题，变成大家能接受、能促进工作的好事。而老师做家教也要区别对待，首先，它是教师工作能力的一个小体现，受亲戚、朋友之托办别的孩子辅导一下功课，无可厚非。单独的教育，为教师提供了一个研究学生个案的机会，如果家长过意不去，给点报酬也可以理解。有些人慢慢的抛弃了这些美好的初衷，开始以多获得经济收入为目标，辅导的学生多起来。只要没影响教学、没影响辅导质量、没强迫学生参加，这还算勤劳致富。可恨的是强行让自己的学生交钱辅导、在学校还嘲笑那些做班主任的、或者为学校勤于奉献的老师，说他们傻。我看这种人已经变了，变得失去了正常一个教师的基本品格，或者说心变坏了。所以，对这种现象，就要利用各种机会大张旗鼓的批判，勿使其有市场，毒化集体。当然，必要时要加以组织解决。

最后的结论

在传统理论中，认为冲突是对组织有破坏作用，要竭力避免。按现代理论认为，冲突是促进学校变革的动力和机会。冲突本身没什么，处理的好有利于学校的改进和目标达成。所以，现代理论强调冲突管理而不是消灭冲突。当然，一些恶性冲突是必须避免的、必须消灭的，因为他的代价是个组织所承受不起的。

冲突管理就是要建立完善的管理框架和各种处理预案共管理者讨论、学习。搭建一个好的学校风气，使冲突发生在如何更好的促进工作发展的方式和方法的认同上，让正向作用更好的发挥。建立民主的、平等的人际关系，个人的利益诉求得到有效的释放，从而缓释非良性的冲突。

冲突解决要遵循对事不对人的原则，最终目的是解决是非，化解矛盾，求得团结。在处理过程中，要关注非正式团体的副作用，可以以征求意见的方式与有影响力的个人提前沟通，以达到正向的促进问题解决的作用。要注重组织的威信建设，即公平、公正的对待每个人、每件事，尊重每个人，这样的组织才能在处理冲突中发挥作用。